奔跑的農(nóng)家女

江玉萍

“過(guò)去為了蘿卜能多賣5分錢，我要在冬天凌晨走上30多公里路……咱沒(méi)文化，只能靠力氣賺錢?！闭f(shuō)起以前的日子，50多歲的青島地平線蔬菜專業(yè)合作社理事長(zhǎng)姜波還是難掩激動(dòng)之情。如今她的蔬菜銷路遍布全國(guó)甚至海外市場(chǎng)，穩(wěn)穩(wěn)地走上了致富路，而這一切的轉(zhuǎn)變?cè)从谒穷w不服輸?shù)男摹?/p>

窮則思變? 尋求致富新出路

生在農(nóng)村長(zhǎng)在黃土地的姜波對(duì)于貧窮已經(jīng)司空見慣，像其他渴望跳出農(nóng)門的農(nóng)家子弟一樣，她曾經(jīng)盼著通過(guò)考試這座“獨(dú)木橋”改變命運(yùn)，擺脫貧窮，但中考時(shí)僅以三分之差無(wú)緣中專，上學(xué)的路走不通了，回家務(wù)農(nóng)成了她唯一的出路。她的家鄉(xiāng)在大沽河河畔即墨區(qū)移風(fēng)店鎮(zhèn)，大沽河的水滋潤(rùn)了移風(fēng)店豐沃的土地，舊時(shí)的移風(fēng)店鎮(zhèn)就是即墨區(qū)的“糧倉(cāng)”，移風(fēng)店人一直就以種菜賣菜養(yǎng)家糊口。一開始姜波和丈夫種了5畝菜地，兩人辛苦一年下來(lái)剛夠吃飽少有結(jié)余。上世紀(jì)九十年代村里信息閉塞，莊稼人賣菜只能靠“車推人扛”到附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行銷售，賣菜的利潤(rùn)極低，有時(shí)候賣不出去為了倒茬，只能把菜倒進(jìn)路邊水溝里……“難道就這樣過(guò)著沒(méi)有盼頭、貧窮的日子嗎？”姜波反復(fù)問(wèn)自己，不服輸?shù)乃酪霐[脫貧窮必須尋求出路。轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2003年，上大學(xué)的妹妹放暑假回來(lái)興奮地對(duì)她說(shuō)，“姐，互聯(lián)網(wǎng)可以世界互聯(lián)，很神奇，你可以試試將賣菜的信息掛到網(wǎng)上，說(shuō)不定能引來(lái)自世界各地的買家呢！”這句話讓姜波靈機(jī)一動(dòng)，但轉(zhuǎn)念一想又犯了難，這窮鄉(xiāng)僻壤里上哪兒去找電腦，即使有了電腦也不會(huì)用啊！但辦法總比困難多，不服輸?shù)慕ㄒ灰а捞统隽?000元，讓妹妹幫忙買了一臺(tái)二手電腦和《信息技術(shù)》雜志，開始摸索著自學(xué)起來(lái)，隨后又在即墨農(nóng)廣校舉辦的培訓(xùn)班里學(xué)會(huì)了上網(wǎng)、做網(wǎng)頁(yè)。當(dāng)她把蔬菜信息發(fā)到網(wǎng)上后，不到3天就接到一位臺(tái)灣客商的訂單，對(duì)方一開口就要100噸白蘿卜，姜波不僅把自家的2畝蘿卜都賣掉了，還把周邊幾個(gè)村的蘿卜都包圓了，鄉(xiāng)親們開心得合不攏嘴，都夸她有遠(yuǎn)見，這件事讓姜波感到，要想化危為機(jī)、逆勢(shì)突圍，就必須接受新事物，學(xué)習(xí)新知識(shí)，擁抱新事物。

整合資源? 迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇

姜波的初次銷售首戰(zhàn)告捷，從此姜波成了四鄰八疃的蔬菜銷售經(jīng)紀(jì)人，有訂單來(lái)，姜波就將周圍幾個(gè)村的蔬菜整合起來(lái)打包銷售。但好景不長(zhǎng)，2008年姜波遭遇了一次“質(zhì)量危機(jī)”，有位南方客戶想訂購(gòu)大批西紅柿，但是來(lái)驗(yàn)貨后，失望地?fù)u了搖頭。原來(lái)，西紅柿由于是各村收購(gòu)來(lái)的，大小、品質(zhì)不一，賣相不佳，收購(gòu)商將訂單取消了。經(jīng)歷這件事后，姜波意識(shí)到單家單戶“小作坊”式的生產(chǎn)很難保證質(zhì)量，而質(zhì)量是訂單銷售的生命線。如何確保蔬菜質(zhì)量，需要引進(jìn)良種，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一技術(shù)。可要想實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)，僅靠姜波個(gè)人的力量難度很大。犯愁時(shí)刻，移風(fēng)店鎮(zhèn)黨委、政府和即墨區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局向她伸出了援手，他們建議姜波成立合作社，以“整合資源、合作經(jīng)營(yíng)”的理念將全村甚至周邊的農(nóng)戶召集起來(lái)，“眾人拾柴火焰高”，這樣更有利于將蔬菜產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。聽了這些建議，姜波經(jīng)反復(fù)思量并赴多地考察，2008年成立了青島地平線蔬菜專業(yè)合作社，姜波任理事長(zhǎng)，村里的106戶菜農(nóng)陸續(xù)入社，合作社按照統(tǒng)一提供良種、統(tǒng)一供應(yīng)農(nóng)資、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)品牌、統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一收購(gòu)加工的“五統(tǒng)一”模式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，既解決了蔬菜質(zhì)量問(wèn)題，還帶動(dòng)了鄉(xiāng)親們共同致富。自此，合作社的事業(yè)步入了發(fā)展的快車道。

反哺鄉(xiāng)鄰? 致富不忘眾鄉(xiāng)親

合作社成立后，姜波身上的擔(dān)子更重了，她不單純要負(fù)責(zé)選良種，還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)社員，因?yàn)樗钪?，保證蔬菜質(zhì)量是合作社發(fā)展的前提條件。于是她跑到壽光，引進(jìn)荷蘭“百靈西紅柿”等新品種，還請(qǐng)來(lái)當(dāng)?shù)刈钣薪?jīng)驗(yàn)的老師，手把手地教社員整枝、打杈、留果、施肥、防治病蟲害等。由于管理技術(shù)有了進(jìn)步，再加上新品種果型好、產(chǎn)量高、耐運(yùn)輸，很快吸引了大量客商搶購(gòu)。2009年，合作社獲得大豐收，社員平均每畝收入1.3萬(wàn)元。從那以后，只要聽說(shuō)哪里有蔬菜好品種，姜波就趕緊去“牽線引種”;哪里有培訓(xùn)，她都去“學(xué)習(xí)取經(jīng)”。十幾年來(lái)，姜波陸續(xù)參加了200多場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)到了20多項(xiàng)新技術(shù)，引進(jìn)了50多個(gè)蔬菜新品種，還建起了無(wú)公害蔬菜基地，探索出“白菜—西紅柿—蕓豆”一年三茬種植模式，使單個(gè)大棚年收入超過(guò)7.6萬(wàn)元，翻了3番。

合作社的成功在當(dāng)?shù)匾鹆瞬恍〉姆错?，十里八鄉(xiāng)的菜農(nóng)都跑來(lái)取經(jīng)，為了讓更多的農(nóng)民搭上致富快車，2010年，姜波自費(fèi)創(chuàng)辦了農(nóng)民田間學(xué)校，輻射帶動(dòng)更多的農(nóng)民兄弟學(xué)技術(shù)、開眼界，12年來(lái)共舉辦培訓(xùn)班300余次，培訓(xùn)菜農(nóng)1.5萬(wàn)余人次，培育科技示范戶260多個(gè)，田間學(xué)校培育出來(lái)的菜農(nóng)也紛紛加入了合作社，他們心往一處想，勁往一處使，凝心聚力奔小康。近年來(lái)，合作社的菜不但銷往全國(guó)各地，還打開了臺(tái)灣、韓國(guó)、日本等海外市場(chǎng)，年銷售量突破1萬(wàn)噸，價(jià)值1300多萬(wàn)元，帶動(dòng)周邊20個(gè)村莊、4000多名農(nóng)戶走上了共同致富道路。

姜波的努力為她贏來(lái)了榮譽(yù)，她先后當(dāng)選為即墨區(qū)政協(xié)委員、青島市女經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，榮獲全國(guó)城鄉(xiāng)婦女崗位建功先進(jìn)個(gè)人、全國(guó)優(yōu)秀職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)帶頭人、全國(guó)百名優(yōu)秀學(xué)員扶貧先鋒、山東省勞動(dòng)模范等稱號(hào)。面對(duì)成功和榮譽(yù)，姜波說(shuō)：“這得感謝黨和政府對(duì)我的支持，農(nóng)廣校對(duì)我的培育，也得感謝自己從未放棄，我是個(gè)農(nóng)民，我要做個(gè)有理想、有尊嚴(yán)、有高素質(zhì)的農(nóng)民?！?/p>

（作者單位：青島市農(nóng)廣校）