李紅萍：國產(chǎn)動漫IP開創(chuàng)者

回顧阿槑的誕生與發(fā)展歷程，李紅萍坦言，創(chuàng)業(yè)就像馬拉松，道阻且長，唯有初心不變，才能披荊斬棘，迎來一片艷陽天。

在南京老門東歷史文化景區(qū)，有一家叫“槑好時光”的創(chuàng)意生活館，是各地游客爭相打卡的網(wǎng)紅店，也是南京玲瓏天文化發(fā)展有限公司（以下簡稱玲瓏天）旗下原創(chuàng)動漫人物阿槑的“家”。

“阿槑”是玲瓏天創(chuàng)始人李紅萍打造的一個動漫IP，被設(shè)定為土生土長的南京老城南人。李紅萍自稱“阿槑的媽媽”，通過阿槑的視角帶人們領(lǐng)略老南京的風(fēng)俗人情、美食文化等。從2006年創(chuàng)業(yè)至今，李紅萍矢志不渝，探索出一套較為成熟完善的商業(yè)動漫運(yùn)營模式，把阿槑這一動漫IP推向世界，在更閃亮、更寬廣的舞臺上講述精彩的“南京故事”。

匠心打造國產(chǎn)動漫

走進(jìn)“槑好時光”生活館，“小潘西”“阿要辣油”“小桿子”等南京方言被印在鑰匙扣、冰箱貼、膠帶、手繪地圖等一系列富有本土特色的主題文創(chuàng)產(chǎn)品上，供游客選購。這些極富創(chuàng)意的“文化特產(chǎn)”隨著中外游客的背包和行李箱走出南京、走出國門。

“每一個阿槑系列產(chǎn)品的背后都是一段南京人的回憶，都是一個城市的文化故事?！崩罴t萍說，生活館于2014年落地老門東景區(qū)，2016年被評為全國創(chuàng)意店前20名?；仡櫚幍恼Q生與發(fā)展歷程，李紅萍坦言，創(chuàng)業(yè)就像馬拉松，道阻且長，唯有初心不變，才能披荊斬棘，迎來一片艷陽天。

1996年，李紅萍大學(xué)畢業(yè)后，選擇留在家鄉(xiāng)南京，跟隨第一代動漫大師呂敬棠（動畫電影《大鬧天宮》主創(chuàng)之一）和白浪（動畫電影《草原英雄小姐妹》導(dǎo)演）學(xué)習(xí)。出師后，她進(jìn)入一家動漫企業(yè)，從事設(shè)計(jì)繪畫工作。

“那時候，中國的動漫大多是來料加工，就是將國外的腳本放在國內(nèi)進(jìn)行動畫制作?！崩罴t萍說。她月入過萬元，收入非?？捎^。

但是幾年后，由于經(jīng)濟(jì)形勢下滑，動漫行業(yè)發(fā)展進(jìn)入低迷時期，到中國加工的動畫片越來越少，動漫加工廠倒閉了近三分之二。經(jīng)歷這次行業(yè)危機(jī)后，李紅萍認(rèn)識到了知識產(chǎn)權(quán)的重要性。

“中國動漫曾經(jīng)創(chuàng)造了很多經(jīng)典作品，但缺少像美國的迪士尼、日本的三麗鷗這樣的商業(yè)化動漫品牌，這些品牌將卡通形象制成玩具、糕點(diǎn)、服飾、文具等衍生商品，實(shí)現(xiàn)二次售賣?！崩罴t萍說，于是萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

2006年，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)財政部等十部委《關(guān)于推動我國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，全國各地出臺多項(xiàng)措施扶持原創(chuàng)動漫，打造動漫產(chǎn)業(yè)鏈。相關(guān)政策的出臺，更加堅(jiān)定了李紅萍創(chuàng)業(yè)的決心。同年，她和小伙伴成立了工作室。

彼時，動漫產(chǎn)業(yè)化在國內(nèi)沒有案例可借鑒，一切都要從零起步開始摸索。李紅萍雖然積累了多年工作經(jīng)驗(yàn)，但是關(guān)于如何創(chuàng)業(yè)也知之甚少，只能一邊學(xué)習(xí)一邊嘗試。更困難的是缺乏創(chuàng)業(yè)資金，李紅萍狠心賣掉了房子，還找了一份在高校做代課老師的兼職，再從學(xué)校招一些有意向的學(xué)生到工作室實(shí)習(xí)，這樣就有效節(jié)約了用人成本，緩解了資金壓力。

2008年，李紅萍與丈夫金立峰共同成立了玲瓏天，朝著“打造動漫產(chǎn)業(yè)鏈”的夢想邁進(jìn)。

文化屬性創(chuàng)造價值

1926年，出生在南京城南箍桶巷31號的萬籟鳴、萬古蟾兩兄弟創(chuàng)作了中國第一部動畫片《大鬧畫室》，之后他們創(chuàng)作的《大鬧天宮》《神筆馬良》等作品，成為無數(shù)人心中經(jīng)典的童年記憶；2010年，老城南又成了南京本土動漫IP阿槑走向全國、走向世界的起點(diǎn)。

“之前老城南拆遷，讓很多在這里生活過的人感傷不已。我就想通過動漫的形式，講述南京的風(fēng)土人情、美食文化，把老南京原汁原味的生活場景展現(xiàn)給下一代?！闭劶坝诖?，李紅萍眼眸發(fā)亮，“那一定很有意義?！?/p>

就這樣，圓頭圓耳，有著濃眉小眼、厚厚嘴唇的南京青年阿槑的形象誕生了。它被設(shè)定為一個土生土長喜歡畫畫的南京設(shè)計(jì)師，講著一口純正的南京話，熱愛自己的家鄉(xiāng)，并以自己是南京人為榮。

阿槑起初被定名為“梅好”，呼應(yīng)南京市花梅花，李紅萍查了字典后，發(fā)現(xiàn)“槑”是“梅”的異體字，最終確定了“阿槑”這個可愛的名字。

為了推廣阿槑，李紅萍和小伙伴精心創(chuàng)作了微動畫《城南憶事》，在各大視頻網(wǎng)站投放播出，阿槑不負(fù)眾望，一炮走紅。2012年，阿槑被評為江蘇幸福大使；2015年6月，方言動漫脫口秀《槑好說》上線，第一季的播放量達(dá)到了4000萬次；2016年9月，《槑好·南京》系列上線三天銷量破千冊，推出一個月即再版……人們在阿槑的陪伴下，穿行在南京的大街小巷，品嘗溫潤人心的南京味道，感受富有南京特色的文化習(xí)俗。

在《槑好·南京》系列的《四季知味》中，阿槑畫下了南京人鐘愛的鴨血粉絲湯、桂花芋苗蜜汁藕等街巷小吃，再現(xiàn)了城南魏洪興、城北韓復(fù)興兩家老字號的故事；在《時光印記》中，阿槑記錄下“一年至少去四次”的紫金山、南京童謠《城門城門幾丈高》里唱的幾座老城門……

“文創(chuàng)背后寄托的綿綿思念最能打動人心。老人能從阿槑講述的故事里聽出回憶，年輕人能從阿槑身上找到情懷和共鳴。我們希望通過宣傳南京文化，讓阿槑成為南京市的新名片。”李紅萍說。

文化落地產(chǎn)業(yè)，才會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。李紅萍在把阿槑推向世界舞臺的過程中，依然緊扣文化融合這一主題，讓阿槑收獲了眾多海外粉絲。

2015年7月，阿槑作為南京文創(chuàng)代表參加米蘭世博會時，在文化不同的背景下，為了向世界友人展示南京文化的魅力，李紅萍沒有機(jī)械地宣傳自己的文創(chuàng)產(chǎn)品，而是選擇立足南京文化和米蘭文化的共性，創(chuàng)作了動漫宣傳片《米·南雙城記》，五分鐘的視頻一經(jīng)播出就掌聲不斷，好評如潮。

“我希望能用這種方式讓外國人喜歡上南京，并引發(fā)口碑效應(yīng)，主動傳播、介紹南京，讓更多人走進(jìn)這座城市。”李紅萍說。

如今的阿槑擁有自己的微信、微博、抖音、百度百科，以及超過800萬的粉絲群體，周邊的文創(chuàng)產(chǎn)品也有100多種。

角色型IP走俏市場

很多動漫企業(yè)會先推影視作品，以動漫影視為載體，推出動畫片或動畫電影，如果內(nèi)容火起來了，再帶動衍生產(chǎn)品。李紅萍把這種動漫模式形容為內(nèi)容型IP打造。而阿槑則是角色型IP打造，先找市場上的空白點(diǎn)和目標(biāo)受眾，根據(jù)需求做一個動漫形象，然后不斷打磨這個動漫形象。

影視投資動輒上千萬元甚至上億元，風(fēng)險太大，李紅萍另辟蹊徑，先讓阿槑的動漫形象擁有一定粉絲，待其具有一定的影響力時，再為其制作核心內(nèi)容。于是，阿槑先是通過一些漫畫、短視頻、舞臺劇等形式走進(jìn)千家萬戶，聚集了相當(dāng)多的粉絲后，以特色衍生產(chǎn)品和落地門店完成商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換，之后再推出核心內(nèi)容讓其更上一個臺階。李紅萍打造的這種“動漫造星模式”讓業(yè)界刮目相看。

按照同樣的“動漫造星模式”，玲瓏天旗下的“喜多熊”“梧桐葉”等動漫IP都在茁壯成長。同時，公司還為南京市生態(tài)環(huán)境局、棲霞區(qū)文旅局、棲霞區(qū)民政局、棲霞高新區(qū)、牛首山景區(qū)等眾多單位提供動漫IP打造、運(yùn)營及授權(quán)服務(wù)，讓南京形象更加豐滿多元。

李紅萍坦言，創(chuàng)業(yè)這些年，沒有一天真正休息過，曾在一個月內(nèi)出差15次、跑了6個城市，奔赴各大展會和項(xiàng)目商談現(xiàn)場，以極其出色的強(qiáng)運(yùn)營能力，將阿槑推廣到了更多平臺。

經(jīng)過十多年的努力，阿槑被人們認(rèn)可和熟悉，玩具、模型、繪本、主題店、動畫片、舞臺劇等周邊衍生品也漸漸做起來，李紅萍的公司成為南京文創(chuàng)業(yè)內(nèi)的翹楚之一。既然動漫IP有了熱度，粉絲也愿意為其買單，那接下來如何持續(xù)發(fā)展，成為李紅萍需要思考的問題。

“城市日新月異，為我們的創(chuàng)作提供了無窮的主題。”李紅萍說。今年年底，玲瓏天將推出一部26集系列動畫《城南憶事》，通過阿槑及小伙伴們的成長故事，展現(xiàn)南京老百姓生活的巨大變化，讓更多人了解南京的山水城林、風(fēng)土人情。