華工科技董事長馬新強：創(chuàng)新是企業(yè)高速成長的秘訣

林楠

3月18日，由支點財經(jīng)/《支點》雜志主辦，通過湖北日報抖音號、視頻號、快手號、支點財經(jīng)視頻號等，在武漢融創(chuàng)光谷壹號院開播的首期“春風光谷·壹號人物會客廳”直播專訪圓滿舉行。

全國人大代表，華工科技黨委書記、董事長、總裁馬新強做客直播間，數(shù)萬網(wǎng)民在線觀看直播并參與互動。

本文整理摘錄了部分對話。

主持人：華工科技脫胎于華中科技大學，經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司在光谷經(jīng)歷了哪些發(fā)展階段？

馬新強：華工科技是光谷最早一批創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，主要經(jīng)歷了四個發(fā)展階段。

第一階段是從校園文化向企業(yè)文化轉(zhuǎn)變。華工科技于2000年上市，兩年后公司搬離華中科技大學落地華工科技園，這是里程碑事件。此時，公司開始思考，如何在更大空間尋求發(fā)展，并通過上市公司治理機制規(guī)范運營。

第二階段是從國內(nèi)市場向全球市場轉(zhuǎn)變。公司剛成立不久時，我到國外參加展會時領(lǐng)略了國外先進的技術(shù)、產(chǎn)品及管理理念。當時就有一個強烈感受，公司如果不盡快走國際化道路，就不能走得遠。后來，我們收購了澳大利亞一家公司。通過資本、人才、技術(shù)國際化等，目前已在全球20多個國家和地區(qū)設立了辦事處和分支機構(gòu)，基本實現(xiàn)海外人才本地化，公司近五年海外銷售收入年均增長35%以上。

第三階段是從中低端制造向高端及服務型制造轉(zhuǎn)變。我們在成立之初，就提出了“代表國家競爭力、具備國際競爭力”的目標，因為低質(zhì)、低技術(shù)含量的產(chǎn)品代表不了國家競爭力，連自身生存發(fā)展都很困難。公司約從2008年實施大客戶戰(zhàn)略，目前我們的客戶都是各個行業(yè)的頭部企業(yè)，其中不乏世界500強企業(yè)。這些客戶引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展趨勢，他們對產(chǎn)品技術(shù)、工藝、品質(zhì)、交付提出了極高要求，倒逼我們不斷創(chuàng)新并提供差異化產(chǎn)品和解決方案。

第四階段是從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向產(chǎn)品與資本雙輪驅(qū)動。過去，公司是以產(chǎn)品經(jīng)營為主。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)公司在一些產(chǎn)品方面存在短板和瓶頸，就通過資本賦能投資了相關(guān)領(lǐng)域的高科技公司。這樣就解決了產(chǎn)品短板問題，有一定收益后再投入到產(chǎn)品研發(fā)中，形成了很好的良性循環(huán)。

主持人：作為“中國激光第一股”、中國高校成果產(chǎn)業(yè)化先行者、首批國家創(chuàng)新型企業(yè)，在激光業(yè)務基礎(chǔ)之上，目前華工科技形成了哪些業(yè)務體系？在各自領(lǐng)域形成了哪些優(yōu)勢？

馬新強：公司早期業(yè)務是以激光與傳感器為主，現(xiàn)今主要形成了三項主營業(yè)務，即基于激光加工技術(shù)、自動化技術(shù)為重要支撐的智能制造業(yè)務，基于光通信技術(shù)為重要支撐的聯(lián)接業(yè)務，基于敏感電子元器件技術(shù)為重要支撐的感知業(yè)務。我們希望通過“橫向拓展，縱向延伸”，觸及到更多的場景、細分領(lǐng)域，最終形成產(chǎn)品更豐富、客戶覆蓋更廣闊的商業(yè)版圖。

我們認識到，未來企業(yè)的競爭，不僅是單個企業(yè)的競爭，更是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，甚至是生態(tài)圈的競爭。因此，我們通過向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，孵化了數(shù)家在行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)，在光纖激光器、超快激光器、半導體激光器芯片等一批卡脖子技術(shù)上實現(xiàn)了突破。同時，通過向價值鏈下游延伸，整合軟硬件資源，從為客戶提供單套設備升級到提供自動化產(chǎn)線直至數(shù)字及智能工廠，持續(xù)提升客戶黏性。

主持人：近年來，華工科技業(yè)績保持較好增長態(tài)勢，請問秘訣是什么？

馬新強：創(chuàng)新是企業(yè)高速成長的秘訣，且創(chuàng)新要以市場為導向，以客戶為中心。以我們?yōu)槔缒旯疽恍┭邪l(fā)工程師有技術(shù)偏好，他們投入大量精力開發(fā)了一些單元技術(shù)和產(chǎn)品，但市場并不買單。后來，我們圍繞優(yōu)質(zhì)大客戶、戰(zhàn)略性新興及海外市場需求，增強研發(fā)與市場的聯(lián)動，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，取得了良好成效。

譬如，近幾年新能源汽車市場火爆，公司便順勢而為，通過技術(shù)不斷迭代，開發(fā)出800V高壓水暖PTC加熱器（一種自動恒溫、省電的電加熱器），以滿足新能源汽車高壓快充需求。同時，通過加入獨立控制系統(tǒng)和OTA技術(shù)（空中下載技術(shù)），實現(xiàn)了汽車智能化與整車聯(lián)動，技術(shù)水平達到國內(nèi)領(lǐng)先、全球前三。去年，這款產(chǎn)品銷售同比增長超200%。

另外，企業(yè)的發(fā)展在創(chuàng)新，創(chuàng)新的關(guān)鍵在投入，投入的重點是人才，人才是第一資源。因此，創(chuàng)新驅(qū)動說到底是人才驅(qū)動，科技企業(yè)必須要把人才放在首位。通過這些年的實踐，公司走出了一條以人才引進為牽引、人才培養(yǎng)為基礎(chǔ)、人才使用為核心、人才服務為保障的創(chuàng)新發(fā)展之路。

十幾年前，公司啟動“獵鷹計劃”，借助國家、地方的人才政策，引進了10余位國家級高層次人才和30余位地方高層次人才。通過靈活的人才機制，公司在一批關(guān)鍵核心技術(shù)上取得突破，在促進自身發(fā)展的同時帶動了行業(yè)發(fā)展。

這兩年，公司特別重視對青年科技人才的培養(yǎng)，每年從“985、211”高校招聘約200名人才，鼓勵他們承擔重大科研項目、組建攻關(guān)團隊，并在資金使用、申報獎項等方面予以特殊支持。同時，以“信任”為基礎(chǔ)，允許失敗、寬容失敗，對因非主觀因素造成的損失予以免責，讓人才敢想、敢試、敢闖、敢為。

主持人：根據(jù)最新規(guī)劃，華工科技提出“參與構(gòu)建全聯(lián)接、全感知、全智能世界，成為全球有影響力的科技企業(yè)”的目標，要實現(xiàn)這一目標公司將從哪些方面著手發(fā)力？

馬新強：這個目標是公司去年完成校企分離改革后提出來的。要成為全球有影響力的科技企業(yè)，最核心的是要有一批有影響力的產(chǎn)品。

去年，公司優(yōu)化完善了三年產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃，未來幾年將著力打造一批“國產(chǎn)化、行業(yè)領(lǐng)先”的“專精特新”產(chǎn)品。譬如，面向汽車行業(yè)，在已有的溫濕度、陽光雨量傳感器、PTC加熱器基礎(chǔ)上，最近又推出了數(shù)款壓力傳感器，形成了國產(chǎn)替代。

未來，在雙循環(huán)背景下，公司在積極做好國內(nèi)市場的同時，還將進一步參與國際競爭。我們希望再過三年，公司國際市場占有率能達到30%以上。

主持人：今年兩會，您主要提出了三項議案：促進數(shù)字經(jīng)濟與裝備制造業(yè)融合發(fā)展、支持武漢建設國家科技創(chuàng)新中心、支持建設光谷國家實驗室的建議。對華工科技來說，公司可從哪些方面助力？

馬新強：提這三個議案，主要是基于強化科技創(chuàng)新策源功能、提升城市核心競爭力出發(fā)。當前，不僅僅是武漢市，中部幾個核心城市都在積極創(chuàng)建國家科技創(chuàng)新中心。武漢一定要把握難得的歷史機遇，化挑戰(zhàn)為動力，通過創(chuàng)新策源驅(qū)動，賦能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

對華工科技來說，我認為可以從以下幾個方面助力：

一是發(fā)揮龍頭帶動作用，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密開展創(chuàng)新協(xié)同。產(chǎn)業(yè)鏈競爭是地區(qū)間競爭的重要表現(xiàn)形式，一個地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈越完整、創(chuàng)新水平越高，就越有競爭力。目前，湖北省內(nèi)與公司開展業(yè)務合作的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈企業(yè)有300多家，主要包括華中數(shù)控、銳科激光、云嶺光電、華日激光等。

二是充分利用現(xiàn)有創(chuàng)新平臺，推進產(chǎn)業(yè)需求與技術(shù)創(chuàng)新精準對接。光谷實驗室是華中科技大學牽頭，光電國家研究中心為主體，武漢數(shù)家龍頭企業(yè)參與建設的湖北光電領(lǐng)域頂級實驗室。華工科技就是參與企業(yè)之一，我們希望公司與光谷實驗室能面向國家、行業(yè)重大需求，以及產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)開展技術(shù)與產(chǎn)業(yè)需求對接。

三是繼續(xù)沿著“裝備智能化、產(chǎn)線自動化、工廠數(shù)智化”發(fā)展思路，廣泛采用視覺識別、工藝仿真、重載機器人、遠程控制、智能檢測等前沿工業(yè)、數(shù)字、智能技術(shù)，進一步提升產(chǎn)品智能化水平，并以數(shù)智工廠建設為核心，助力更多企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

主持人：從中國光谷蝶變升級為世界光谷，是光谷的下一站目標。對光谷未來發(fā)展，您有何寄語和期望？

馬新強：光谷發(fā)展一直都不錯，去年GDP更是突破2400億元，占武漢市GDP比重近14%，是武漢經(jīng)濟發(fā)展的“排頭兵”。光谷發(fā)展這么快主要得益于創(chuàng)新，要想蝶變升級為世界光谷，我認為可從三個方面繼續(xù)發(fā)力：一是要有更高的國際化視野，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和布局要有超前性；二是進一步營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，讓更多年輕人留在光谷，在這里實現(xiàn)夢想；三是創(chuàng)造更好的創(chuàng)新機制，吸引更多海內(nèi)外人才集聚，形成人才及技術(shù)高地。

直播過程中，馬新強還與在線粉絲進行了互動。

聽眾：看您的狀態(tài)，總是充滿活力，怎么樣讓自己時刻保持活力？

馬新強：生命在于運動。我基本上每周都會堅持打網(wǎng)球，這一愛好堅持了近20年。其次，要保持良好心態(tài)，即使遇到再大困難，我也堅信辦法總比困難多。

聽眾：從華工科技前身到現(xiàn)在，您從事企業(yè)經(jīng)營已有30年，這很不容易。請問華工科技有什么地方吸引著您？

馬新強：華工科技從創(chuàng)立起我就參與了，公司的整個發(fā)展過程也都經(jīng)歷了，它已經(jīng)嵌入到我的生命中。我很熱愛這份事業(yè)，大學學的就是與激光相關(guān)的專業(yè)，現(xiàn)在從事的也是跟激光相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。在學校學到的東西能夠?qū)崿F(xiàn)價值，我很有滿足感。能夠為國家經(jīng)濟發(fā)展做點事，我也感到很光榮、很自豪。

聽眾：對在光谷創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，您有何建議？有哪些行業(yè)值得嘗試？

馬新強：結(jié)合我這么多年從事企業(yè)管理的經(jīng)驗，我認為創(chuàng)業(yè)者首先要有勇氣和膽量，還要有一個好團隊。對創(chuàng)業(yè)者來說，有一個志同道合、優(yōu)勢互補的團隊是第一位的，單打獨斗很難堅持，容易失敗。

行業(yè)方面，現(xiàn)在有很多好賽道，比如新基建、新能源、汽車“新四化”（電動化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化）等。但這些行業(yè)已經(jīng)有很多頭部企業(yè)，而且需要的資金量很大，創(chuàng)業(yè)者如果硬拼并不容易成功。我認為現(xiàn)實一點的做法是，在大行業(yè)里找小切口，那些大企業(yè)還來不及做的領(lǐng)域可以及時切入進去。