戶外玩具升溫 彈射泡沫飛機(jī)拔頭籌

本刊記者 陳 誠(chéng)

3 月屬于傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)青黃不接的月份，再外加重點(diǎn)玩具地區(qū)疫情影響導(dǎo)致動(dòng)漫新品延后推出。行業(yè)缺乏潮流熱點(diǎn)之際，眾多線上商戶為保險(xiǎn)起見，紛紛將眼光再次聚焦在傳統(tǒng)玩具類別，積木、兒童畫板、黏土彩泥等成為線上玩具商品的大類。與此同時(shí)，由于多地區(qū)氣溫普遍上升，戶外玩具線上銷售有所升溫，后市有望成為電商行情的新熱點(diǎn)。在此節(jié)點(diǎn)上，適合戶外玩耍，玩法創(chuàng)新的彈射泡沫飛機(jī)，近期借助短視頻傳媒的高傳播率助推先在3 月電商玩具市場(chǎng)上拔得頭籌。

既可天上飛也能地上滑

電商市場(chǎng)中，兒童玩具槍和泡沫飛機(jī)向來(lái)是擁有廣泛認(rèn)可度的成熟類別，而本期提到的彈射泡沫飛機(jī)則是將兩者功能玩法相結(jié)合，形成一款在抖音等視頻媒體上流行的新玩具。

從玩法上看，彈射泡沫飛機(jī)分為彈射玩具槍及以EVA 柔軟物料為材質(zhì)的泡沫飛機(jī)兩大主體，整個(gè)產(chǎn)品為抽拉式設(shè)計(jì)，無(wú)需使用電池，只要將組裝好的泡沫飛機(jī)安裝在卡槽上往后推拉，再扣動(dòng)彈射槍扳機(jī)即可發(fā)射。根據(jù)發(fā)射角度的調(diào)整，飛機(jī)滑行起飛有效射程能控制在6～10 米距離。同時(shí)，由于飛機(jī)主體機(jī)身裝有雙滑輪，所以除了抽拉式對(duì)空發(fā)射和手拋發(fā)射外，玩家還能將玩具對(duì)地發(fā)射令飛機(jī)玩具在地面上滑行，在一定程度上滿足了兒童室內(nèi)室外等多種場(chǎng)景下玩耍的需求。

以量帶價(jià)兼顧實(shí)惠與檔次

在營(yíng)銷層面上，高端產(chǎn)品得實(shí)惠，中低端產(chǎn)品有檔次的理念成為不少顧客的消費(fèi)習(xí)慣。

而彈射泡沫飛機(jī)憑著與普通飛機(jī)鮮明的玩法區(qū)別與以量帶價(jià)的銷售方式，營(yíng)造出既實(shí)惠又上檔次的消費(fèi)定位，并成功得到消費(fèi)者的認(rèn)同。以線上相近的單個(gè)手拋飛機(jī)產(chǎn)品為例，銷售單價(jià)集中在10～15 元區(qū)間，而彈射泡沫飛機(jī)“一槍雙機(jī)”版本套裝，銷售主流售價(jià)則在35 元左右。作為相對(duì)容易損耗的玩具產(chǎn)品，彈射泡沫飛機(jī)采用這種打包式銷售的做法贏得了銷量的同時(shí)，也巧妙地提升了消費(fèi)總價(jià)。

在春暖花開之時(shí)，彈射泡沫飛機(jī)于線上暢銷，不僅是功能玩法創(chuàng)新、商家通過(guò)短視頻營(yíng)銷成功的結(jié)果，更體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)手拋飛機(jī)迭代升級(jí)的渴望。隨著各地疫情有效防控，產(chǎn)品在生活場(chǎng)景中得到更多的曝光和展示后，相信彈射泡沫飛機(jī)在線上的銷量有望得到進(jìn)一步的提升。

彈射泡沫飛機(jī)（上圖為彈射泡沫飛機(jī)的彈射機(jī)關(guān)）