霸屏IP矩陣 易騰動漫這樣造

本刊記者 李昕

自2019 年以來，廣東易騰動漫文化有限公司（下稱“易騰動漫”）進入了快速發(fā)展期，打造的《夢想三國》《咖寶車神》《盟卡車神》等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容項目，收到了較好的市場反饋，品牌也逐步被消費者認知?！凹词故切鹿诜窝滓咔闆_擊市場的情況下，我們也取得了驕人的業(yè)績。這三年，我們營收復合增長率超過60%。”易騰動漫品牌授權總監(jiān)黃瑋介紹說，今年，公司還將推出兩部女孩主題動畫片，進一步完善IP 矩陣。

關于IP 重視動畫內(nèi)核定位差異化

動畫IP 打造方面，易騰動漫強調(diào)內(nèi)核和差異化?！啊犊氒嚿瘛返膬?nèi)容核心是‘陪伴’‘責任感’。故事講的是主角田小咖身邊一群秘密的變形車神朋友，陪伴他一起解決生活中的小困難，成長為一個更有責任感的小暖男。故事溫暖而感動?！秉S瑋說，易騰動漫在線下活動中接觸了很多愿意陪伴孩子一同觀看《咖寶車神》的家長，這說明動畫片的意義是被小朋友和家長們所認可的?！坝辛藦姽适聝?nèi)核，動畫作品的生命力才能更長。只有內(nèi)容被市場認可了，才有機會推出熱銷的玩具衍生品?！?/p>

易騰動漫已出品的動畫片大都是面向男孩的，為打造企業(yè)的IP矩陣，公司決定向女孩動畫片創(chuàng)作發(fā)力?！案鶕?jù)我們的市場調(diào)研，中國動漫市場上女孩主題動畫片比較少，特別是缺乏優(yōu)質(zhì)的女孩動畫片。現(xiàn)有的女孩主題動畫片大多是以公主、魔法變身、童話城堡為主，我們要在選題和立意方面進行創(chuàng)新?！币昨v動漫結合中國當下的文旅熱點、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)熱潮、女孩的心理特點，提煉出“夢幻泡泡”和“職業(yè)夢想”等女孩鐘愛的元素，制作了女孩動畫片《尋夢泡泡島》，定位親子文旅動畫片。

據(jù)介紹，《尋夢泡泡島》內(nèi)容創(chuàng)作立足于國際化視野與內(nèi)涵，故事場景設計為奇幻泡泡島，島上有千奇百怪、夢幻的主題酒店房間及功能各異的酒店服務團隊。動畫片設有各種膚色、形態(tài)、種族、性格、生活習慣的酒店客人角色，不同的酒店客人代表世界各地的不同文化，讓孩子能夠從動畫片中了解到各國相關知識，擴大知識面。此外，動畫片中的中國元素能讓孩子們樹立文化自信，傳承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)。

關于玩具 多版本產(chǎn)品適合多渠道

易騰動漫旗下IP 衍生玩具，除了有授權產(chǎn)品外，還有部分是自主研發(fā)生產(chǎn)，且會根據(jù)渠道特點，推出不同版本。以“咖寶車神”系列玩具為例，已推出經(jīng)典版、精英版、青春版三個不同版本，以及其他授權產(chǎn)品，不同類型的產(chǎn)品有不同的價位。中高端價位的經(jīng)典版中，合體機器人適合送禮，主要銷售渠道為高端主流商超；高性價比的精英版則在電商平臺和流通渠道更受歡迎；青春版比較適合新零售渠道，常常在名創(chuàng)優(yōu)品斷貨?！皬膬r格方面看，分為129～799 元、49～89 元價、10～30 元。其中低價位產(chǎn)品可以通過流通渠道到達三四線市場。”

重視差異化，易騰動漫打造不同目標群體的動畫片

每季動畫片都會有不同的亮點，易騰動漫研發(fā)的玩具也會有創(chuàng)新玩法。如依據(jù)去年10 月上線播出的《咖寶車神之重工戰(zhàn)隊》，易騰動漫以男孩最喜歡的工程車為主題，融合變形、合體等經(jīng)典玩具元素，重點打造了極具分量感的超級機器人。其中，“超級創(chuàng)建巨人”糅合9 種變形玩法，帶來全新的體驗，受到市場熱烈歡迎。

關于營銷 多維度宣傳延長熱度

延續(xù)IP 熱度、推動玩具熱銷都離不開大力度的營銷宣傳。對于動畫IP，保持熱度最好的方式是播片。《咖寶車神》自2019 年上線至今，已上線了5 季、超過200 集動畫片?！啊犊氒嚿瘛废盗性隍v訊視頻獨播一年后就開始全網(wǎng)推出，新媒體播放量已超100億次。最新的咖寶系列《咖寶車神之重工戰(zhàn)隊》去年10月上線，僅1 個月全網(wǎng)點擊播放量就輕松破億次?！秉S瑋介紹說，除了線上視頻平臺，《咖寶車神》動畫片還在金鷹卡通、卡酷少兒、優(yōu)漫卡通、炫動卡通、嘉佳卡通等全國80多個電視頻道的黃金時段進行多輪熱播。

播片之外，易騰動漫打造了許多宣傳IP 和玩具的短視頻，如《咖寶家族》《咖寶大隊長》《咖寶車神之趣味探險隊》《咖寶車神工程車戰(zhàn)隊》等，既有專業(yè)的玩具玩法介紹視頻，也設計了情節(jié)獨特的故事。同時積極參與各短視頻平臺的推廣活動，利用平臺優(yōu)勢宣傳IP?！翱毠俜蕉兑糍~號‘咖寶車神’已收獲超過80 萬的粉絲；‘田小咖的咖寶日記’也收獲了38萬多名粉絲，多次榮登抖音話題榜，使得IP 熱度不斷。我們還會在各新媒體平臺官方賬號定期推出玩具頭條文章，讓粉絲們能第一時間獲取最新資訊。如3 月初在買奇酷公眾號舉辦了‘說出你最喜歡的咖寶車神，贏取大獎’福利活動，吸引了100 多條熱評，為玩具新品帶來了熱度?！?/p>

契合動畫片推出多種版本產(chǎn)品

易騰動漫同樣重視線下推廣，包括參加國內(nèi)專業(yè)的行業(yè)相關展會，展示公司IP 新動向；積極推出咖寶戶外霸屏廣告，在城市顯眼的街頭、人流量高的地鐵站以及大型商超宣傳IP 和玩具；組織線下主題活動、粉絲見面會，為喜愛動畫片的小朋友們提供近距離接觸IP 的機會。“去年，我們在全國24 個城市共安排了47 場‘咖寶車神’見面會；舉行的‘咖寶車神’舞臺劇全國巡演，受到咖寶小迷弟們的熱烈追捧?！?/p>

關于未來 規(guī)劃打造自有IP 矩陣

黃瑋告訴記者，易騰動漫已經(jīng)開始構建企業(yè)自己的IP 矩陣，分為男孩、女孩、低幼和青少主題。之前推出的《咖寶車神》《盟卡車神》屬于男孩類；即將推出的《蘇菲露比》和《尋夢泡泡島》屬于女孩類。“我們制作動畫片會秉承一個原則，即在內(nèi)容表達上，打造與孩子有情感共振的人物形象，講述打動人心的故事。同時，給玩具產(chǎn)品研發(fā)留下很多的空間。如《蘇菲露比》動畫片融合了女生最喜愛的神秘魔法、夢幻變裝、青春歌舞，還有美輪美奐的場景和道具，都很適合開發(fā)玩具衍生品。《蘇菲露比》的新品玩具露營房車已經(jīng)準備上市?！秾襞菖輱u》作為文旅動畫，將來可發(fā)展出文旅小鎮(zhèn)、親子酒店、海上樂園以及夢幻樂園等?！?/p>