上海產(chǎn)業(yè)電商，頻現(xiàn)“隱形冠軍”

陳冰

2022年2月15日，當天是元宵節(jié)，正在閔行秀波路春申湖畔舉行的莘莊燈會充滿了濃郁的民俗文化氛圍，數(shù)百只大紅燈籠構(gòu)成了一個猜燈謎的燈廊，吸引不少市民帶著孩子前來猜燈謎，感受元宵節(jié)的氣氛。

憨態(tài)可掬的虎寶寶，霸氣十足的山中猛虎，各式各樣的花燈璀璨奪目，與之交相輝印的，是春申湖美麗夜景，是散落在閔行區(qū)各大商圈、馬路上的星星燈光，美妙的樓宇燈光倒影在波光粼粼的湖面上，將新年氛圍拉滿。

一年一度的莘莊燈會，讓人們嘗足了濃濃的年味。殊不知，在這片紅紅火火的花燈美景之下，隱藏著與以往不同的黑科技，使得這屆燈會多了一抹“綠”意。

原來，點亮燈會的電力來源于一家新能源公司——上海龍源探能新能源有限公司。這家企業(yè)專注于太陽能光伏發(fā)電、風電、儲能、節(jié)能改造等新能源業(yè)務(wù)。公司所在的閔行莘莊黎安智谷園區(qū)，依據(jù)舊廠房改建而成。探能的辦公樓屋頂安裝了分布式光伏發(fā)電項目，并組合了一個小型風力發(fā)電裝置和一個類似冰箱大小的儲能裝置，從而實現(xiàn)整幢辦公樓的電力100%來源于綠色新能源。不僅如此，這套發(fā)電裝置每年還可以為園內(nèi)貢獻30%的電力。

這只是莘莊屋頂分布式光伏試點項目的一個縮影。作為國家級項目，莘莊光伏試點的目標是在整街道（鎮(zhèn)、鄉(xiāng)）屋頂安裝16兆瓦的分布式光伏裝置，以此從上海拓展至全國，引領(lǐng)我國用戶側(cè)能源的發(fā)展。

當你以為這家企業(yè)只是主營新能源開發(fā)時，其實探能集團旗下的快備網(wǎng)早已默默成為了“新能源電力領(lǐng)域的京東商城”。這家行業(yè)電商一頭連著供方——國內(nèi)外風電設(shè)備生產(chǎn)廠家，另一頭連著需方——各大電力集團分布于全國的新能源電廠，成為細分行業(yè)的絕對老大。

除了大家耳熟能詳?shù)木〇|、淘寶、拼多多，事實上，企業(yè)之間也有買買買的需求。當企業(yè)缺了泵閥、電機、電子元器件等易耗工業(yè)品，同樣能在網(wǎng)上下單。對于這條2B的電商新賽道，上海提前洞察、率先布局，經(jīng)過數(shù)年的耕耘，頻現(xiàn)一批“隱形冠軍”。

2016年6月18日，一家名叫“快備網(wǎng)”的電商默默上線了。5年多來，快備網(wǎng)每年均保持50%以上增長，去年成交額破億元。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2030年我國風電、太陽能發(fā)電總裝機容量將達12億千瓦以上，新能源電力運維“后市場”空間巨大。在業(yè)內(nèi)看來，快備網(wǎng)未來數(shù)年內(nèi)交易額很可能超百億元。

上海探能實業(yè)有限公司董事長萬輝在接受《新民周刊》專訪時指出，快備網(wǎng)就是為解決行業(yè)痛點而生的。作為一家提供風電運維的服務(wù)企業(yè)，萬輝在多年的職業(yè)生涯中發(fā)現(xiàn)，我國風電廠多地處偏遠，風電裝置承受搖晃振動，往往損耗較大。但過去，風電廠報修多有尷尬——倉庫里的維修備件常?！坝枚鵁o備、備而無用”，只能滿世界找供應(yīng)商，等備件寄來，少則幾天、多則數(shù)周，停機成本驚人。

萬輝給記者算了一筆簡單的賬。

“現(xiàn)在風電裝機3億千瓦，假如等效利用小時數(shù)是2000小時，那么，3億千瓦的裝機意味著一年發(fā)電6000億度電。如果我們每減少1%的停機時間，就意味著能夠有60億度電產(chǎn)生，以每度電0.5元計算，就能為這個行業(yè)創(chuàng)造30億元的價值。

“風電、光伏與火電最大的區(qū)別就是，一旦投資完成以后，只要風在吹，太陽在曬，就能產(chǎn)生電力，而不需要像煤電一樣，每產(chǎn)生一度電都需要投入200多克煤的成本。只要把設(shè)備維護好，或者說盡量減少停機時間，就能創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟價值。而快備網(wǎng)的出現(xiàn)，就是為了盡可能地減少因為零部件短缺而產(chǎn)生的停機，提高風電設(shè)備的運行效率?！?/p>

上海探能集團在黎安智谷的風光儲充智能微電網(wǎng)項目。

通過多年服務(wù)積累的大數(shù)據(jù)，“快備網(wǎng)”在各大電力集團分布于全國的新能源電廠內(nèi)布設(shè)智能無人倉，一個類似于豐巢的快遞柜，將易損耗的高頻備件放置其中。電廠在快備網(wǎng)下單后，即可“下樓”憑碼自取。對那些不常用的特殊備件，則由快備網(wǎng)安排設(shè)在距離電廠三小時車程范圍內(nèi)的區(qū)域服務(wù)中心快速配送。

去年，快備網(wǎng)實現(xiàn)2000余筆交易，客單價5萬元。萬輝說，快備網(wǎng)之所以能迅速被B端接受，在于他們“太痛了”。不少電廠雖貴為甲方，卻更像乙方，早期的風電設(shè)備大多購自歐美大企業(yè)，維修備件無論價格、交付、服務(wù)等多受制于供應(yīng)商。因此，但凡有高效省錢的方案出現(xiàn)，電廠立馬替代?！半姀S一旦體驗過這種速度，就再回不到從前。好比現(xiàn)在一個快遞走兩月，你能忍得了？”

在萬輝看來，產(chǎn)業(yè)電商在服務(wù)用戶中所產(chǎn)生的價值，與2C電商賺差價的商業(yè)邏輯完全不同。“2C電商多是從差價中盈利。商品從供應(yīng)商那里8元拿來，在平臺賣10元，平臺利潤就來自那2元差價。但2B電商并不執(zhí)著于賺差價，而在意為用戶創(chuàng)造價值?！?/p>

以快備網(wǎng)為例，一幫電廠省錢，電廠不再需要憑經(jīng)驗提前購買備件，從而減少“呆滯庫存”;二幫用戶賺錢，電廠一臺兩兆瓦風車，每小時發(fā)電2000度，收入千元以上，大幅減少因等待備件而停機的時間，就是幫電廠賺錢。

“所以，產(chǎn)業(yè)電商不會過多糾結(jié)于商品本身價格，因為幫用戶省下和賺到的錢，可能是商品差價的數(shù)十乃至數(shù)百倍，這樣我們從中分得部分利潤就會容易得多?！比f輝說。

除了能夠幫助電廠大幅提高設(shè)備使用效率，快備網(wǎng)還以數(shù)據(jù)作為護城河，反向賦能制造業(yè)企業(yè)。手握大把數(shù)據(jù)，似乎沒有比電商更適合當智庫和“預(yù)言帝”。

“我們連接著成千上萬家分散在世界各地的零部件生產(chǎn)商，一臺風機有7萬個零部件，我們比用戶更清楚，哪些風電設(shè)備長期依賴進口，哪些產(chǎn)品因海外廠家技術(shù)升級或并購等原因已經(jīng)停產(chǎn)，哪些設(shè)備年年漲價但其實并不適合中國水土等，基于這些數(shù)據(jù)和趨勢洞察，我們便可協(xié)同技術(shù)專家與上游供應(yīng)商集中攻關(guān)，實現(xiàn)國產(chǎn)替代。目前，我國風機的國產(chǎn)化率已經(jīng)超過了95%。

“我們還會基于數(shù)據(jù)預(yù)判未來趨勢，賦能國內(nèi)制造商調(diào)整品類、基于市場所需進行制造，不再生產(chǎn)出一大堆無謂庫存。中國作為全世界最大的風電市場，現(xiàn)在的國產(chǎn)風機不僅能夠零部件出海，甚至也能整機出海。”萬輝說。產(chǎn)業(yè)電商的數(shù)據(jù)服務(wù)，未來對于產(chǎn)業(yè)效率變革有巨大想象空間，而這正是快備網(wǎng)能夠成為細分行業(yè)“隱形冠軍”的秘密武器。

剛剛申請創(chuàng)業(yè)板IPO并獲受理的云漢芯城，早年也稱自己為“電子元器件界的京東”，其自建自營的電商平臺于2011年上線，迄今用戶達數(shù)十萬家，其中大量中小電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，也包括長川科技等大型企業(yè)。云漢芯城所聚焦的，是用戶們“小而離散”的需求。

2022年2月26日，在山西省運城市芮城縣中條山上，一座座風力發(fā)電機組迎風旋轉(zhuǎn)，蔚為壯觀。

云漢芯城總裁劉云鋒告訴《新民周刊》，物聯(lián)網(wǎng)、自動駕駛、醫(yī)療器械等電子產(chǎn)品在研發(fā)階段時，對電子元器件的需求是小批量、多品種?！肮こ處焸冞^去都是去深圳華強北電子市場淘貨，那里有數(shù)萬個柜臺，如大海撈針，搜索效率很低。一旦找到所需元器件，又因難以比價，往往任由柜臺坐地起價。高采購成本、時間成本，加上品質(zhì)良莠不齊，常使尚處研發(fā)階段的小企業(yè)徘徊于生死邊緣?！?/p>

云漢芯城電商平臺出現(xiàn)后，連接起供需兩端，可搜索比價，有電商品控“背書”，大量電子工廠的采購效率因此倍增，甚至砍去了三分之二以上的原采購團隊。云漢芯城電商平臺的年訂單額，也從起步之初的500萬元攀升至而今逾45億元。正如2C的拼多多從下沉市場挖掘到萬億生意，2B的云漢芯城同樣在細分領(lǐng)域中撈到大魚。

學通信的劉云鋒之前在華為工作過5年。客戶在哪里，服務(wù)就該在哪里的理念深深影響了他。從華為辭職以后，劉云鋒和同學一起創(chuàng)業(yè)，在深圳做著電子元器件的供應(yīng)生意，但是在2005年的時候，他們下定決心將企業(yè)搬到了上海。

在劉云鋒看來，上海本身先進制造業(yè)發(fā)達，大量制造業(yè)與外企總部云集，同時長三角周邊產(chǎn)業(yè)配套齊全，這便于上海統(tǒng)籌配置海內(nèi)外資源，不斷進行模式創(chuàng)新。而且上海是中國最講契約精神的城市。日新月異的產(chǎn)業(yè)變化，各種資源的整合，特別需要契約精神?！吧虾５恼块T也非常愿意為破解新問題貢獻智慧與支持，對新模式持審慎包容的態(tài)度，正是因為這種深厚的產(chǎn)業(yè)根基，才能讓我們這些產(chǎn)業(yè)電商從中孕育發(fā)展出來?，F(xiàn)在回過頭來看，我們當初的決定太對了！”

在對客戶的服務(wù)中，云漢芯城發(fā)現(xiàn)了許多中小客戶的痛點。那就是中小企業(yè)的小批量、多批次的需求被漠視了。

“B端用戶在我們平臺采購到元器件后，需要將元器件貼裝到PCB板上，這是個精密焊接的過程，必須在SMT產(chǎn)線上完成。但一套產(chǎn)線投資至少千萬元，中小企業(yè)買不起，只能委托給代工廠。著名的富士康、偉創(chuàng)力，做的就是這類精密焊接的活。但這些大廠只接蘋果、小米等批量訂單，一條產(chǎn)線一啟動就能連續(xù)一個月不停?！眲⒃其h說，小單之所以被大廠嫌棄，在于“生產(chǎn)半小時，換線要半天”。

在2020年全國B2B百強企業(yè)中，上海有23家企業(yè)上榜，其中上?；て冯娚虜?shù)量占全國一半，工業(yè)品電商占全國約60%。在產(chǎn)業(yè)電商的新賽道上，敢為人先的上海又領(lǐng)跑了！

生產(chǎn)企業(yè)更換產(chǎn)品生產(chǎn)線，牽涉到參數(shù)更改、物料準備、爐溫曲線調(diào)整等，耗時較長，換線時的產(chǎn)能浪費，都算在價格里，因此訂單越小，價格越貴。“以前，產(chǎn)品線上的工程師需要手動測量每個元器件的尺寸，然后再輸入電腦，根據(jù)數(shù)據(jù)編寫相關(guān)程序，然后再去重新調(diào)教設(shè)備，試運行看看出來的產(chǎn)品對不對。這個流程非常漫長，而且一個環(huán)節(jié)出錯，整條線上的產(chǎn)品就報廢了。對企業(yè)來說，換線成本實在太高太高?！?/p>

云漢芯城在松江基地開出實驗工廠，將最短換線時間壓縮到15分鐘。

有痛點，就意味著有商機。云漢芯城設(shè)想借助技術(shù)之力，將生產(chǎn)零件、設(shè)備參數(shù)、運行流程等等都變成可視化的數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)提高效率，縮短換線用時，從而實現(xiàn)高效柔性制造。從2002年公司成立，到2011年上線云漢芯城電商平臺，經(jīng)過近20年的積累，云漢芯城把生產(chǎn)加工流程中的每一個零件、每一個步驟都數(shù)據(jù)化了，它們就像樂高積木最小的組成單元，由這些小片片去組成不同的應(yīng)用場景，無論是生產(chǎn)汽車，還是制造機器人，抑或是生產(chǎn)醫(yī)療器械，都可以快速完成各種生產(chǎn)線的調(diào)配。

2018年，云漢芯城在松江基地開出實驗工廠，研發(fā)團隊對3條SMT產(chǎn)線進行數(shù)字化改造，通過自動解析、自動排產(chǎn)、智能物料架亮燈等硬核技術(shù)加持，經(jīng)三年打磨迭代，將最短換線時間壓縮到15分鐘。

電商平臺的柔性制造實驗一旦跑通，大規(guī)模的復(fù)制就變得易如反掌。目前，已有長三角、珠三角5家代工廠愿將自己的產(chǎn)能共享給云漢芯城，由云漢芯城輸出其柔性制造解決方案，并接受云漢芯城的訂單“投喂”，以最大限度減少產(chǎn)能閑置。今年，這一“共享制造”伙伴圈有望擴至百家。據(jù)測算，我國電子產(chǎn)品SMT代工市場年規(guī)模約5000億元，一旦被“共享制造”撬動，產(chǎn)業(yè)效率與競爭力的提升值得期待。

劉云鋒說，產(chǎn)業(yè)電商是典型的數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新的行業(yè)。他們一點一滴地在行業(yè)做著電子檔案的建立工作，如今，這些數(shù)據(jù)可以被快速復(fù)制、截取、分發(fā)，大大提高了整個行業(yè)的生產(chǎn)效率?！皬慕?jīng)驗出發(fā)，到建立知識庫，再到形成可以利用的數(shù)據(jù)，最終產(chǎn)生巨大的生產(chǎn)服務(wù)能力。”

云漢芯城一年服務(wù)的研發(fā)工程師、采購工程師等用戶超過50萬，直接產(chǎn)生交易的客戶超4萬家，每天在線處理的訂單超過3000個。這背后，全是人們看不到的數(shù)據(jù)在運行著。“在線貨比三家、采購、下單、合同簽訂、公司蓋章、付款、開具發(fā)票、交貨……這些流程全部在線上完成。以前大量需要人力對接的事務(wù)，現(xiàn)在點點鼠標就完成了。可以不夸張地說，我們對整個電子制造業(yè)帶來了很大的改變?！?/p>

“我們前端接到客戶的需求，后端就會有算法自動匹配最適合的生產(chǎn)企業(yè)，哪家企業(yè)適合生產(chǎn)電子消費類的產(chǎn)品，哪家適合生產(chǎn)汽車電子產(chǎn)品，哪家企業(yè)有合適的產(chǎn)能，哪些元器件可以國產(chǎn)替代，大數(shù)據(jù)一清二楚。所有的生產(chǎn)流程都是可視化的，今天到了哪一步，大家上網(wǎng)一看，一目了然?！?/p>

劉云鋒感慨，公司成立20年來，一步一步腳踏實地地耕耘電子元器件領(lǐng)域，最終在上海這片產(chǎn)業(yè)電商的沃土之上，完成了從純電商向“服務(wù)型制造”的轉(zhuǎn)型。

事實上不只新能源電力“后市場”、電子元器件等細分賽道，上海在鋼鐵、化工、機電等領(lǐng)域，也已誕生出如歐冶云商、震坤行、摩貝等一大批產(chǎn)業(yè)電商。另外，在2020年全國B2B百強企業(yè)中，上海有23家企業(yè)上榜，其中上?；て冯娚虜?shù)量占全國一半，工業(yè)品電商占全國約60%。

在產(chǎn)業(yè)電商的新賽道上，敢為人先的上海又領(lǐng)跑了！