VR樂(lè)園的生意

楊松

想象力的落地，需要將技術(shù)與現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)需求相結(jié)合。

“我腦子里有4000部科幻電影，想到就按這個(gè)去做?！碑?dāng)紅齊天集團(tuán)董事長(zhǎng)、CEO齊笑稱，XR（擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)）創(chuàng)業(yè)需要敢想敢干，既有天馬行空的想象力，又要有強(qiáng)執(zhí)行力。

齊笑與多位知名導(dǎo)演早有交集。2012年，齊笑在影視行業(yè)工作時(shí)，所在公司投資了詹姆斯·卡梅隆制作的3D紀(jì)錄片《深海探險(xiǎn)》，參與2D轉(zhuǎn)3D的行業(yè)技術(shù)更新迭代，并與導(dǎo)演結(jié)下深厚友誼。

另一位以想象力著稱的導(dǎo)演張藝謀，齊笑與之結(jié)識(shí)更早。2008年，他受聘于北京奧運(yùn)會(huì)，并擔(dān)任開(kāi)幕式《畫卷》的制作人，與張藝謀團(tuán)隊(duì)一起工作。

2015年，齊笑創(chuàng)辦當(dāng)紅齊天這個(gè)公司時(shí)，張藝謀也以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份加入，擔(dān)任公司藝術(shù)總監(jiān)。

當(dāng)紅齊天的定位是“XR內(nèi)容制作+載具研發(fā)+數(shù)字運(yùn)營(yíng)”整體解決方案及產(chǎn)品落地，業(yè)務(wù)涉及“XR+樂(lè)園”“XR+科技秀”“XR+電競(jìng)、”“XR+體育”等多個(gè)領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)6年時(shí)間的發(fā)展，公司已在VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）交互系統(tǒng)、VR大空間定位技術(shù)、5G+VR 、5G云渲染等方面有所布局。

當(dāng)紅齊天積累了多個(gè)項(xiàng)目，包括上海迪士尼小鎮(zhèn)SoReal 5G XR超體空間、北京首鋼“1號(hào)高爐”·元宇宙等，遍布北京、上海、洛陽(yáng)等全國(guó)12個(gè)城市。

在接受《21CBR》記者專訪時(shí)，齊笑表示，在“元宇宙”大熱之前，公司已有所布局，在5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，目前的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)《頭號(hào)玩家》電影中的場(chǎng)景——用戶沉浸在虛擬世界，體驗(yàn)無(wú)限行走。

根據(jù)摩根士丹利的報(bào)告，預(yù)測(cè)中國(guó)的元宇宙市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)到8萬(wàn)億美元（約合51萬(wàn)億元人民幣）。在齊笑看來(lái)，當(dāng)下正是行業(yè)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，公司將圍繞著“元宇宙XR+5G”的方向，在多個(gè)領(lǐng)域布局。

目前，當(dāng)紅齊天完成了B+輪融資，投資方包括中航信托、聯(lián)想創(chuàng)投、芒果基金、韋集團(tuán)、英特爾、小米等。

VR行業(yè)在2015年發(fā)展得比較好，到了2016年下半年，行業(yè)開(kāi)始走下坡路。后續(xù)幾年，很多打著VR概念的公司都消失不見(jiàn)了。

我們進(jìn)入該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，是想好了方向——把科技與中國(guó)文化結(jié)合在一起，做線下XR主題樂(lè)園。

早在2008年，我參與了澳門漁人碼頭項(xiàng)目，對(duì)古羅馬角斗場(chǎng)進(jìn)行改造，想以環(huán)球影城的方式，建一座4D球幕定制劇院。后來(lái)項(xiàng)目推進(jìn)不下去，其所在的地方是由填海而來(lái)的，難以承受改造后的重量。

于是團(tuán)隊(duì)就調(diào)整方向，希望在這種沉浸式線下體驗(yàn)項(xiàng)目上，以更好的技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

團(tuán)隊(duì)在全球范圍內(nèi)尋找新技術(shù)，VR就進(jìn)入到我們的視線中。2015年，當(dāng)時(shí)最好的VR頭戴設(shè)備是Oculus Rift DK2，我戴上體驗(yàn)了一男一女跳舞場(chǎng)景后，就覺(jué)得這是下一代主題樂(lè)園的發(fā)展方向。

彼時(shí)，只想找到一個(gè)好的技術(shù)，與內(nèi)容組合在一起。

后來(lái)通過(guò)調(diào)研全球VR行業(yè)發(fā)現(xiàn)，跟國(guó)外對(duì)比還有彎道超車的機(jī)會(huì)。大家都是在同一時(shí)間進(jìn)入VR賽道，而在技術(shù)研發(fā)、落地等方面，要快于海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們的團(tuán)隊(duì)以內(nèi)容見(jiàn)長(zhǎng)，在創(chuàng)業(yè)前，在技術(shù)上大量補(bǔ)課。我比較幸運(yùn)地在2012年，投資了詹姆斯·卡梅隆的3D紀(jì)錄片《深海探險(xiǎn)》，與之建立了聯(lián)系，參與到2D轉(zhuǎn)3D的行業(yè)技術(shù)更新迭代。

事實(shí)上，卡梅隆在拍攝《阿凡達(dá)》電影時(shí)，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)使用非常前沿的技術(shù)，身穿Mark點(diǎn)的演員，在棚內(nèi)綠幕前利用動(dòng)捕技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)接近真實(shí)的虛擬畫面。

這給了我新的啟發(fā)，早期的VR技術(shù)能與電影中的動(dòng)捕技術(shù)，有相互融合的可能性。

所以，我們把《阿凡達(dá)》的特效團(tuán)隊(duì)請(qǐng)來(lái)，組成一個(gè)國(guó)際的跨界組合科研團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過(guò)3年研發(fā)，到2016年，當(dāng)紅齊天實(shí)現(xiàn)了outside-in（從外向內(nèi)追蹤）系統(tǒng)激光定位技術(shù)迭代，同時(shí)采用國(guó)際領(lǐng)先的Opti Track企業(yè)提供的全身動(dòng)捕技術(shù)，攻克了大空間系統(tǒng)難題。

我當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，VR與AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）是兩個(gè)完全不同的技術(shù)，VR能讓用戶進(jìn)入一個(gè)全新的世界，AR則是作為5-10年后可以延展的工具，更偏2B領(lǐng)域。所以，VR更適應(yīng)線下主題樂(lè)園場(chǎng)景。

團(tuán)隊(duì)的技術(shù)不是一蹴而就的，是通過(guò)我們?cè)缙趨⑴c設(shè)計(jì)施工一體化的漁人碼頭項(xiàng)目，投資卡梅隆的電影，以及后來(lái)做成的樣板王府井項(xiàng)目，一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)。

2014年，我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐北京西四環(huán)的物流倉(cāng)庫(kù)中進(jìn)行研發(fā)。對(duì)照著王府井，我們搭建了相應(yīng)的模型。模型很重要，當(dāng)時(shí)要解決戴著VR設(shè)備如何在一個(gè)空間里行走的問(wèn)題，要躲避障礙物，同時(shí)體驗(yàn)還要很好，在當(dāng)時(shí)技術(shù)水平下是難以實(shí)現(xiàn)的。

經(jīng)過(guò)兩年的研發(fā)，2016年10月，我們團(tuán)隊(duì)聯(lián)合張藝謀、奧斯卡著名設(shè)計(jì)師Nick，打造了占地5000平方米的VR主題樂(lè)園“So Real超體空間”王府井旗艦店，并正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。

王府井是公司的一個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)。我早期做過(guò)舞團(tuán)的運(yùn)營(yíng)，但跟主題樂(lè)園并不一樣。這個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)過(guò)程中，在運(yùn)營(yíng)、技術(shù)等各個(gè)方面不斷學(xué)習(xí)，累積相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。

這家旗艦店還有一個(gè)重要作用，是向外界普及VR是什么。作為一個(gè)科技與文化的跨界綜合體，當(dāng)時(shí)只能體驗(yàn)娛樂(lè)，并沒(méi)有吃喝購(gòu)等第三方合作，能落地并不容易。

有了王府井的案例，當(dāng)紅齊天后續(xù)開(kāi)始轉(zhuǎn)型，通過(guò)VR技術(shù)與包括非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等IP進(jìn)行結(jié)合，推出了“So Real”國(guó)際品牌。

在融資方面，我們也特意找有IP資源的企業(yè)，在Pre-A輪引入芒果基金，對(duì)方投資了多家文化公司。

之所以做VR主題樂(lè)園，是因?yàn)樵?018年的時(shí)候，VR行業(yè)在消費(fèi)者應(yīng)用端的發(fā)展有限，所以團(tuán)隊(duì)集中精力在2B領(lǐng)域應(yīng)用VR技術(shù)。

對(duì)于城市景點(diǎn)的改造，我們團(tuán)隊(duì)做了很多，包括最初的定位、VR內(nèi)容、硬件載具、后期運(yùn)營(yíng)等，讓消費(fèi)者在新的環(huán)境吃喝玩樂(lè)行游購(gòu)?qiáng)?，跨界組合一個(gè)全新的娛樂(lè)綜合體，而不只是一個(gè)單薄的VR體驗(yàn)方式。

比如在柳州窯埠古鎮(zhèn)龍騰閣，我們搭建了So Real螺樂(lè)園。當(dāng)時(shí)為項(xiàng)目找定位，團(tuán)隊(duì)看好螺螄粉這個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品。以螺螄粉配菜腐竹、酸筍、花生、木耳為例，將其改造為守衛(wèi)螺族的“四大神將”。

在龍騰閣項(xiàng)目里，我們?cè)谌€城市精準(zhǔn)定位IP，推動(dòng)景區(qū)可持續(xù)性發(fā)展。事實(shí)上，每做一個(gè)項(xiàng)目都要重新對(duì)定位，叫作“定點(diǎn)爆破”。

這個(gè)也是團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，幫各地景區(qū)合作方提煉品牌定位。

比如在河南省，我們選擇的合作是洛陽(yáng)，它是十三朝古都，有白馬寺、龍門石窟等景點(diǎn)，文化積淀非常深厚。技術(shù)一定要回歸到文化上，比如用AR技術(shù)來(lái)游覽龍門石窟。

在洛陽(yáng)，團(tuán)隊(duì)給的新定位是，將洛陽(yáng)打造為省內(nèi)新的文化科技名片，帶動(dòng)整個(gè)區(qū)域來(lái)消費(fèi)。我們就在洛陽(yáng)廢舊的第一拖拉機(jī)制造廠區(qū)，落地So Real5G+XR賽博未來(lái)科技城項(xiàng)目。

當(dāng)紅齊天是輕資產(chǎn)模式，主要參與前期定位等工作。目前團(tuán)隊(duì)有400余人，其中技術(shù)和內(nèi)容方面的人員占比為70%，主要負(fù)責(zé)IP定位的項(xiàng)目?jī)H有7個(gè)人。

當(dāng)紅齊天能拿到英特爾等機(jī)構(gòu)的融資，得益于公司在線下主題樂(lè)園的布局。2018年，公司推出了八大燈塔業(yè)務(wù)，包括XR技術(shù)與樂(lè)園、燈光秀等業(yè)務(wù)的融合。當(dāng)年底，以技術(shù)和內(nèi)容并行，以輕資產(chǎn)模式輸出的商業(yè)模式，獲得了英特爾的認(rèn)可。

作為戰(zhàn)略投資方，英特爾還推動(dòng)了當(dāng)紅齊天VR與電競(jìng)業(yè)務(wù)的結(jié)合。在2018年英特爾大師挑戰(zhàn)賽總決賽上，利用So Real煥真的VR系統(tǒng)，舉辦了一場(chǎng)VR競(jìng)技比賽直播，線上近1000萬(wàn)人參與觀看。

VR與電競(jìng)的有機(jī)結(jié)合，有別于傳統(tǒng)的電子競(jìng)技，智能體育用戶將突破屏幕、鼠標(biāo)的限制，以更沉浸的方式參與其中。

我們與很多機(jī)構(gòu)開(kāi)展合作，研究如何利用VR技術(shù)，推動(dòng)智能體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。

現(xiàn)在正在做的是，讓用戶戴上設(shè)備，突破傳統(tǒng)體育對(duì)地理、年齡、身體條件的限制，在虛擬空間體驗(yàn)爬珠峰、滑雪等日常難以接觸的運(yùn)動(dòng)。

VR電競(jìng)賽事方面，在2020年8月，我們舉辦了首屆VR電子競(jìng)技國(guó)際大賽（VRES）。未來(lái)，團(tuán)隊(duì)會(huì)把這項(xiàng)賽事下沉到各個(gè)社區(qū)與商場(chǎng)，預(yù)計(jì)明年將會(huì)開(kāi)設(shè)1000家線下體驗(yàn)店。

這被視作公司在VR消費(fèi)端的突破，先從線下打造元宇宙入口，讓用戶以最低的成本進(jìn)入，未來(lái)再進(jìn)入家庭端。

2021年，字節(jié)跳動(dòng)以巨額資金收購(gòu)VR設(shè)備創(chuàng)業(yè)公司Pico，我相信隨著技術(shù)迭代，VR硬件在未來(lái)肯定會(huì)快速崛起。

VR電競(jìng)用戶也能反哺線上業(yè)務(wù)。在抖音、快手等短視頻平臺(tái)，當(dāng)紅齊天已經(jīng)累積了2800萬(wàn)垂直VR用戶，即便轉(zhuǎn)化1%的用戶，也足以支撐千家電競(jìng)中心發(fā)展。

并且，我們正在研發(fā)虛擬人直播技術(shù)，已推出虛擬人主播ViVi子涵。區(qū)別于目前普通VR線下公司，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持內(nèi)容創(chuàng)作，開(kāi)放平臺(tái)，以線上線下優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容帶動(dòng)技術(shù)更快地發(fā)展迭代。

時(shí)勢(shì)論英雄，5G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，將會(huì)產(chǎn)生新的跨界企業(yè)。