范紅衛(wèi)闖出實業(yè)一片天

文/鐘和

9月，全國工商聯(lián)正式發(fā)布了2022中國民營制造業(yè)企業(yè)500強榜單，總部位于蘇州的恒力集團以7300多億元的年營收名列榜首，比華為高出了950多億元。恒力雖然公眾知名度不高，但是在石化、紡織、煉油、聚酯新材料等能源、民生領(lǐng)域處于全球先進水平。

當(dāng)月，《福布斯》財富排行榜公布，與丈夫共同創(chuàng)辦恒力集團的范紅衛(wèi)成為中國最富有的女性。

01

范紅衛(wèi)1967年2月出生于江蘇省蘇州市吳江區(qū)一個普通家庭。1984年，她考上大專，成為當(dāng)時令人羨慕的大學(xué)生。畢業(yè)后，她進入當(dāng)時紅火的紡織廠做會計。

擁有姣好容貌、穩(wěn)定職業(yè)的范紅衛(wèi)，成為眾人追求的對象。但范紅衛(wèi)卻相中了一個比自己小4歲的個體戶。

這個人名叫陳建華，因家境貧寒，13歲就輟學(xué)在工地打工，賺錢補貼家用。他勤勤懇懇地在工地干了幾年，一次干活時不小心摔傷，住院半年，并且失了業(yè)。

陳建華不得已，只得另謀生路。他雖然文化程度低，但頭腦靈活，善于學(xué)習(xí)。他從電視、報紙上得知紡織行業(yè)發(fā)展的勢頭好，于是做起了蠶絲收購生意。他以略高于市場的價格收購農(nóng)民的蠶絲，又以稍低的價格賣給紡織廠。

因為誠信公道，陳建華賺到了一些錢。陳建華與范紅衛(wèi)的紡織廠有往來，兩人因此相識并互生好感。

范紅衛(wèi)認(rèn)為陳建華有頭腦、能吃苦、對自己體貼，一門心思想要嫁給他。但這樁婚事不被親朋好友看好。大家都認(rèn)為一個小學(xué)畢業(yè)的個體戶，哪配得上捧著鐵飯碗的范紅衛(wèi)啊。然而，兩人憑著對愛情的執(zhí)著，仍是步入了婚姻的殿堂。

此時，范紅衛(wèi)已經(jīng)在紡織廠上了好幾年班，對會計這份一成不變的工作感到厭倦。她喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，向往更廣闊的人生。這時候，她得知一個消息，當(dāng)?shù)匾患益?zhèn)辦的紡織廠破產(chǎn)倒閉了，等待收購。

她對陳建華說:“你一直在收購蠶絲，我對紡織行業(yè)也有所了解。鎮(zhèn)辦紡織廠破產(chǎn)，不如我們一起把它收購過來，自己辦廠?！?/p>

02

陳建華相信妻子的眼光，說干就干。夫妻倆多方籌措資金，加上銀行貸款，最終以396萬元的價格收購了紡織廠，并更名為吳江化纖織造廠。

剛開始，他們就面臨著一個很大的問題。原來的工廠效益不好，工人的工資經(jīng)常延遲幾個月才發(fā)，一些工人離廠了。

在深入調(diào)研之后，范紅衛(wèi)召開職工大會公布了三項內(nèi)容：過去依靠關(guān)系進廠但工作懈怠的人員，予以開除；每月15日發(fā)工資的承諾，執(zhí)行到位；人事、銷售獎懲等一系列制度，全部改革。這一系列的措施調(diào)動了工人的積極性，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。短短幾個月，紡織廠扭虧為盈。

為了紡織廠發(fā)展得更好，范紅衛(wèi)對時事動態(tài)極為關(guān)注，并鼓勵陳建華經(jīng)常外出考察。有一次，陳建華外出考察一家紡織企業(yè)時，發(fā)現(xiàn)了一種新式紡織機。使用這種紡織機，一個工人可以操控10臺機器，一天可生產(chǎn)400米布料。相比之下，他們的廠子一個工人一天只能生產(chǎn)40米布料。

陳建華立即打電話，把這個消息告訴了范紅衛(wèi)。范紅衛(wèi)思索片刻，果斷決定采購80臺機器，并在當(dāng)天就將錢打給了陳建華。

陳建華采購機器回來，看到工廠已經(jīng)在擴建廠房，他從內(nèi)心嘆服：妻子真是雷厲風(fēng)行?。〗柚略O(shè)備、新技術(shù)，第二年，廠里就盈利了1000萬元。

女人，是一個家庭最大的風(fēng)水。如果夫妻能齊心協(xié)力，家庭和事業(yè)就會蒸蒸日上。范紅衛(wèi)夫妻就是這種性格互補的典型。

陳建華擅長與人打交道，處事靈活；范紅衛(wèi)眼光長遠，果斷堅韌。范紅衛(wèi)主抓工廠生產(chǎn)，陳建華負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，主管銷售。他們既分工明確，又向著一個共同的目標(biāo)努力，工廠的發(fā)展越來越強勁。

03

1997年，亞洲金融風(fēng)暴暴發(fā)，許多紡織廠因為銷路不暢，大量產(chǎn)品積壓，紛紛倒閉。

范紅衛(wèi)小心謹(jǐn)慎地經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險，工廠躲過一劫。當(dāng)員工們都在為工廠暗自慶幸時，她卻有著與眾不同的想法。

范紅衛(wèi)覺得，這次金融危機也是一次機會。她向陳建華分析目前的形勢，提出以低價收購那些倒閉的廠房和設(shè)備，擴大經(jīng)營規(guī)模。聽著妻子有條理的分析，陳建華說:“你放手去做，大不了輸了我們就從頭再來。”

陳建華無條件的支持，增添了范紅衛(wèi)前行的勇氣。范紅衛(wèi)拿出積攢的資金，收購了幾家即將破產(chǎn)的工廠和許多機器設(shè)備。就這樣，吳江化纖紡織廠僅用幾年時間，完成了別人需要幾十年才能完成的規(guī)模積累。

紡織業(yè)是蘇州的主要產(chǎn)業(yè)，面對金融風(fēng)暴對紡織業(yè)的沖擊，蘇州政府出臺優(yōu)惠政策，大力扶持紡織業(yè)的發(fā)展。范紅衛(wèi)夫婦的吳江化纖紡織廠獲得了政策扶持，一躍成為蘇州紡織業(yè)的代表。

這場金融風(fēng)暴讓范紅衛(wèi)收獲頗豐，但她并未得意，而是居安思危，總結(jié)經(jīng)驗，反思教訓(xùn)。

經(jīng)過反復(fù)調(diào)研，范紅衛(wèi)了解到化纖新材料已開始進入市場，預(yù)感到傳統(tǒng)紡織業(yè)的發(fā)展接近了瓶頸，于是將下一步的目標(biāo)放在新型化纖材料上。

2002年，夫妻倆投資兩億元創(chuàng)辦了一家化纖廠。積累了經(jīng)驗后，又收購了數(shù)家大大小小的化纖廠，并在此基礎(chǔ)上組建了恒力集團，實現(xiàn)了第二次飛躍。

范紅衛(wèi)從來都不是一個甘心于現(xiàn)狀的女子。她繼續(xù)帶領(lǐng)團隊向新項目進軍，每年投入大量資金開發(fā)新產(chǎn)品。全心研發(fā)帶來的成效明顯，滌綸、超光亮絲產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場很搶手，而且在國際上取得了領(lǐng)先地位。

2007年，江蘇實施產(chǎn)業(yè)變革，給予企業(yè)優(yōu)惠政策。范紅衛(wèi)夫婦抓住機會，申請在蘇北宿遷建立恒力宿遷工業(yè)園，很快獲得批準(zhǔn)。當(dāng)時地價便宜，這個優(yōu)惠政策為恒力發(fā)展節(jié)省了一大筆資金。

工業(yè)園建成后，恒力集團的經(jīng)營種類更加豐富，從紡織、化纖擴展到石油、化工、新材料及酒店、房地產(chǎn)，逐步形成了巨大的商業(yè)版圖，成為江蘇民營龍頭企業(yè)。

04

恒力發(fā)展如日中天之時，目光敏銳的范紅衛(wèi)卻發(fā)現(xiàn)了一個別人不易察覺的關(guān)鍵點。

化工產(chǎn)品PTA（精對苯二甲酸）和PX(對二甲苯)，是做滌綸絲線的原材料，從石油提煉的PX能夠生產(chǎn)PTA。而PTA在國內(nèi)沒有大的生產(chǎn)基地，大多從國外進口。這就會帶來很大的隱患，生產(chǎn)隨時會被別人“卡脖子”。

經(jīng)過一番思索，范紅衛(wèi)認(rèn)為，只有自己生產(chǎn)PTA，占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的上端，才能形成產(chǎn)業(yè)閉合狀態(tài)，不被他人牽制。但是，石化領(lǐng)域當(dāng)時不是民營可以進入的，范紅衛(wèi)只有等待機會。

機遇往往會光臨有準(zhǔn)備的頭腦。2010年，大連長興島PTA工業(yè)產(chǎn)業(yè)園招標(biāo)。一聽到這個消息，范紅衛(wèi)夫婦立即著手行動，經(jīng)過精心籌備和很長時間的運作，最終以360億元的投資拿下了長興島石化項目，獲得進口石油的許可。當(dāng)年國內(nèi)油價超過國際水平，恒力此舉相當(dāng)于端上了金飯碗。

由于范紅衛(wèi)的執(zhí)著和高效，她的事業(yè)如芝麻開花節(jié)節(jié)高。2016年恒力集團借殼上市。

如今，恒力集團在三個領(lǐng)域優(yōu)勢明顯：織造業(yè)水平全球一流，PTA工廠在全球遙遙領(lǐng)先，超亮光絲和工業(yè)絲生產(chǎn)基地全球最大。集團總員工達12萬人。

許多人在飛黃騰達之后變得膨脹起來，而范紅衛(wèi)卻依舊是原來的樣子，簡單樸素。員工們都說她一點也不像富豪，一頭黑發(fā)從來沒有染過。

對自己秉持樸素理念的范紅衛(wèi)，在回報社會這方面，卻一點也不含糊。20多年來，范紅衛(wèi)夫婦帶領(lǐng)恒力集團致力于公益慈善事業(yè)，各類捐款累計超10億元。恒力集團承擔(dān)起企業(yè)的社會責(zé)任，積極參與汶川大地震捐款、捐建希望小學(xué)、扶助弱勢群體、支持地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等公益活動。

商海沉浮數(shù)十載，一路走來，運氣和考驗從未缺席。范紅衛(wèi)，一次又一次沖擊著頂峰。