新時期企業(yè)市場營銷策略探究

芮雪伊

摘 要：在新的時代背景下，社會主義市場經(jīng)濟(jì)新常態(tài)化發(fā)展初顯成效，相信在“十四五”期間必然也會有持續(xù)的發(fā)展與繁榮。為了讓市場產(chǎn)品能夠更大程度上貼合消費(fèi)者的多樣化需求，就必須要對營銷策略進(jìn)行深入的探究。文章在新時期新發(fā)展的背景下，對企業(yè)市場的營銷策略進(jìn)行現(xiàn)狀分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存的一些機(jī)遇，進(jìn)而提出更佳的營銷策略，以期為企業(yè)提供借鑒。

關(guān)鍵詞：市場營銷;國民經(jīng)濟(jì);營銷戰(zhàn)略

中圖分類號：F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-6432（2022）09-0122-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.09.122

1 引言

在不同行業(yè)相互合作，合力推動國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前提下，很多新興的產(chǎn)品在市場上競爭力稍差于其他產(chǎn)品，長此以往會直接威脅到企業(yè)的生存發(fā)展，嚴(yán)重時甚至可能會導(dǎo)致破產(chǎn)，所以有必要對新時期背景下的企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出相應(yīng)的應(yīng)對策略，切實(shí)做好各種產(chǎn)品的市場營銷工作，打下堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，占據(jù)市場份額，鋪好企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展之路。不同的價值觀念下，對市場營銷的準(zhǔn)確定位是不一樣的。有的人認(rèn)為市場營銷是給客戶創(chuàng)造價值，企業(yè)和客戶之間建立一個良好的關(guān)系，變成相互受益的一種角色。但是其他人也會提出質(zhì)疑，他們認(rèn)為市場營銷是單純的為了組織者的自身利益而進(jìn)行的商業(yè)活動。無論是哪種定位，在新時期都能夠感受到企業(yè)的市場營銷越發(fā)重要，任何一個企業(yè)都希望自身能夠打破貿(mào)易壁壘，在市場上搶占話語權(quán)，不斷推廣自己的產(chǎn)品。

2 企業(yè)市場營銷的基本現(xiàn)狀

2.1 意識落后

企業(yè)在進(jìn)行市場營銷的過程中，品牌意識和營銷意識都是十分薄弱的，甚至一些銷售人員都忘記了維護(hù)品牌和塑造良好形象的重要性。新青年很少愿意選擇營銷崗位，在傳統(tǒng)思想里，營銷是一個又苦又累并且收益還極低的工作，所以營銷崗都是由一些思想保守的中青年占據(jù)著，在面對市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，他們?nèi)匀谎赜脗鹘y(tǒng)的營銷策略，很難滿足企業(yè)需要。另外，一部分營銷人員夜郎自大，憑借著自己公司的產(chǎn)品擁有某些特色，就守株待兔，認(rèn)為客戶會主動上門，忽略了科技進(jìn)步，時代發(fā)展，競爭對手也在努力創(chuàng)新這一商業(yè)現(xiàn)實(shí)，這種盲目自信或者是模仿別人的營銷手段，嚴(yán)重的影響了市場營銷，而且在一定程度上對企業(yè)的人、財、物產(chǎn)生了浪費(fèi)。營銷人員這種落后的營銷意識支配著他們不去與客戶溝通，更無從談起改進(jìn)升級服務(wù)質(zhì)量，客戶逐漸流失。

2.2 市場波動

市場營銷的大背景就是要看市場環(huán)境的穩(wěn)定狀況，但是就目前來看，中國的市場環(huán)境資源多，可是被開發(fā)出來的卻非常小，需要優(yōu)秀的企業(yè)去突破傳統(tǒng)思維觀念的束縛，這樣才能夠走出一條新的市場營銷之路。市場環(huán)境中最為重要的就是經(jīng)濟(jì)因素，比如消費(fèi)者的收入、消費(fèi)觀念的改變等，這些都是會影響到公司產(chǎn)品推廣的因素。其次，企業(yè)的營銷還與文化環(huán)境密切相關(guān)。在做營銷的過程中，可能會涉及廣告設(shè)計這一環(huán)節(jié)，如果把廣告設(shè)計得更具文化特色，貼合人民生活實(shí)際，符合人們的情感走向，那么就會在潛移默化的過程中影響人們的消費(fèi)觀念。目前企業(yè)的政治環(huán)境變動較大的就是一些法律制度、稅收等，這些內(nèi)容都是波動性比較強(qiáng)且實(shí)時更新的，需要企業(yè)不斷地去調(diào)整步伐，無形中對企業(yè)的營銷設(shè)置了一個更高的難度。

2.3 目標(biāo)模糊

營銷與銷售是兩種不同的概念，但是對于一部分企業(yè)來講，并沒有對其進(jìn)行詳細(xì)明確的劃分，而是混為一談，所以對制定出一個能夠符合市場發(fā)展的營銷方案長期規(guī)劃是不切實(shí)際的。因?yàn)闆]有總體的營銷戰(zhàn)略作為方向性指引，所以不能進(jìn)行具體的任務(wù)劃分，各部門都對營銷這個概念進(jìn)行主觀判斷，這對整個企業(yè)的市場部門進(jìn)行營銷工作的統(tǒng)一管理加大了難度。有的企業(yè)即便能夠?qū)I銷與銷售明確區(qū)分開來，也并不會思考屬于自己的營銷理念，而是照抄照搬，忽略自身發(fā)展實(shí)際，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的業(yè)績提升。

3 企業(yè)市場營銷面臨的機(jī)遇

3.1 營銷成本降低

市場營銷雖然存在著一些不夠完善的地方，但是仍能夠在分析中發(fā)現(xiàn)一些提高營銷的機(jī)遇，比如說營銷成本正在逐步降低。根據(jù)現(xiàn)在的銷售模式來看，網(wǎng)絡(luò)電商比實(shí)體店面更受廣大消費(fèi)者的歡迎，虛擬的實(shí)物展示減少了房租，水電的成本更減少了人力資本，簡單的網(wǎng)絡(luò)平臺展示，就可以呈現(xiàn)出商品的特色，減少了實(shí)體店面對商品的損害。這樣一來，在營銷成本降低之后，就可以提高擁有網(wǎng)絡(luò)營銷模式的企業(yè)的競爭力，該企業(yè)可以將精力投放在新產(chǎn)品研發(fā)和開采新的原材料上去。與此同時，也要關(guān)注到代理銷售商的庫存成本也在減少，產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)速度是非?？斓?，減少了產(chǎn)品質(zhì)押，倉庫倉儲沒有負(fù)擔(dān)，企業(yè)與消費(fèi)者之間直接對接，減少中間的二次轉(zhuǎn)置成本，這樣的銷售方式更容易贏得消費(fèi)者的青睞，也便于生產(chǎn)者有序合理的以銷定產(chǎn)，保證供應(yīng)的同時減少庫存，使企業(yè)的周轉(zhuǎn)率提高。

3.2 消費(fèi)需求增加

市場營銷的另一大機(jī)遇就是消費(fèi)需求不斷增加。在人們的生活溫飽得到滿足時，開始追求高質(zhì)量的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的審美、時代性、社會象征性甚至是售后的優(yōu)良服務(wù)都產(chǎn)生了一定的要求。在衣食住行這類基礎(chǔ)的生活消費(fèi)需求上，增添了對藝術(shù)、教育、文化、精神、娛樂等不同層面的產(chǎn)品需求。賦予了商品不同的定義，為公司創(chuàng)造新產(chǎn)品提供了機(jī)會。追求更好的事物和商品是每一位個體的本能反應(yīng)，就購買商品而言，消費(fèi)者關(guān)注到的不僅是實(shí)用性，還要有審美價值，所以在消費(fèi)需求上就要增加對商品涉及造型風(fēng)格的重視。不同的時代，有著不同的文化觀念和時代印記，隨著我國社會主義文化的普及，社會環(huán)境影響著人們的消費(fèi)觀念，在一定程度上也將人們對商品的需求賦予了新的特征，比如要新穎奇特，能夠反映時代氣息。上述的種種新需求都能夠?yàn)槠髽I(yè)的市場營銷策略調(diào)整提供一定的方向性幫助。

4 企業(yè)市場營銷的提高策略

4.1 轉(zhuǎn)變營銷觀念

要想提高新時期企業(yè)的市場營銷率，必須要做到轉(zhuǎn)變營銷觀念。因?yàn)橹挥修D(zhuǎn)變營銷觀念，才能夠制定良好的營銷策略，營銷策略的創(chuàng)新就是企業(yè)維持競爭力的靈魂所在。營銷觀念的核心就在于創(chuàng)新，創(chuàng)新是指研發(fā)出新產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)的是方向和速度雙重提升，關(guān)乎企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營能力。企業(yè)要在競爭市場中占據(jù)一席之地，就必須創(chuàng)新營銷模式來保持自己運(yùn)營的活力，把握住市場的發(fā)展方向。而且企業(yè)在轉(zhuǎn)變營銷觀念的時候，對于一些產(chǎn)品可以改變傳統(tǒng)上“薄利多銷”的策略。因?yàn)閷τ谝恍└叨说漠a(chǎn)品來講，并不適合大眾，高端的奢侈品，受眾本來就很小，而且購買者購買的回購率也存在一定的不確定性，所以要調(diào)整價格來吸引消費(fèi)者，針對不同的消費(fèi)心理給出不同的消費(fèi)價格范圍，保證成本的同時實(shí)現(xiàn)盈利，這種階梯式的產(chǎn)品定價，既能夠保全產(chǎn)品的商品價值，也能夠在長時間的推廣中拓展品牌受眾。

4.2 提高品牌價值

產(chǎn)品的品牌價值相當(dāng)于企業(yè)的可信度，是一個產(chǎn)品質(zhì)量的門面，它蘊(yùn)含著整個企業(yè)的經(jīng)營理念和文化價值。作為一種軟實(shí)力，對消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同感影響是足夠大的。消費(fèi)者購買產(chǎn)品不僅購買一種服務(wù)，更在于購買一種人文精神，產(chǎn)品的流通也是價值觀念和文化的流通。要做好企業(yè)品牌價值的提升，就要不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷地追求更好，摒棄規(guī)模化，要擁有屬于自己的特色，力爭滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。這就要求企業(yè)加大研發(fā)投入，提高研發(fā)產(chǎn)出的成果。再者，要學(xué)會加強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度建設(shè)，在整個市場的大環(huán)境下，營造一個良好的口碑，可以參加各種公益活動，建立自己的社會公益形象，積極承擔(dān)社會責(zé)任，也可以通過數(shù)據(jù)信息建立屬于自己的文化網(wǎng)站，注冊商標(biāo)專利，這對營銷人員提出了更高的要求，企業(yè)要不斷加大營銷人才的培養(yǎng)力度，為打造一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)而作出努力。

4.3 完善營銷手段

全方位的推廣新產(chǎn)品，使其快速地流入市場，在這一個環(huán)節(jié)中，要針對不同地區(qū)，不同規(guī)模的分支機(jī)構(gòu)，制定不同的獎勵政策，擁有良好的激勵，才會擁有動力。其次，無論是什么樣的規(guī)模都必須要求做好客戶的反饋信息工作，及時匯總上報，及時調(diào)整。在不同的成果下，可以建立一個互助小組，分享成功經(jīng)驗(yàn)，不同機(jī)構(gòu)之間相互合作，優(yōu)勢互補(bǔ)。還需要關(guān)注到對消費(fèi)者的福利政策制定，讓消費(fèi)者在享受商品服務(wù)的過程中體驗(yàn)到其他的好處，可以增加消費(fèi)者的好感度，進(jìn)行下一次消費(fèi)，諸如商家返利、好評返現(xiàn)等。在豐富企業(yè)的市場營銷手段時，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，與各大網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作，類似于抖音、快手這類受眾較多的平臺上進(jìn)行宣傳推廣，引起消費(fèi)者的關(guān)注，與平臺主播進(jìn)行合作，采用折扣的方式推廣新產(chǎn)品，先快速占領(lǐng)市場，再進(jìn)行不斷優(yōu)化。

4.4 穩(wěn)定客戶關(guān)系

提及企業(yè)的市場營銷必然無法脫離消費(fèi)者的來源，引起消費(fèi)者注意，這是激發(fā)消費(fèi)欲望的一個重要因素，在一定程度上與客戶擁有良好的利益往來關(guān)系，對于企業(yè)營銷的順利進(jìn)行是有幫助的。與客戶維持一個良好的關(guān)系，第一點(diǎn)，要做到有意的指導(dǎo)，很多商品在用不到的過程中，如果看不見的話，是不會意識到需要這項(xiàng)物品的，所以需提高產(chǎn)品擺放成列價值或者是其他的方式下，讓客戶注意到這種商品，那么就很可能會引發(fā)購買行為。第二點(diǎn)，在消費(fèi)者購買的過程中，很可能會自覺地排除外部干擾，集中注意力于自己想要購買的商品，這就需要把商品的貨架布置得足夠合理，商品具有關(guān)聯(lián)性很容易讓消費(fèi)者放松警惕，在商場滯留的時間更長，增加商品購買的可行性。第三點(diǎn)，留住客戶的心，在客戶購買完商品后，詢問顧客要不要辦理相應(yīng)的會員。通過進(jìn)行會員積分兌換禮品，這樣可以擺脫商家和消費(fèi)者之間被動的關(guān)系，此次消費(fèi)結(jié)束后，買賣關(guān)系并不會終止，當(dāng)然也可以選擇贈送贈品的方法，既提高了銷售額，也讓消費(fèi)者覺得自己有額外收益。上述的方法都可以幫助企業(yè)穩(wěn)定客戶關(guān)系，提升企業(yè)的市場營銷推廣度。

5 結(jié)論

在新時期，人們可以很容易的注意到社會主義市場經(jīng)濟(jì)，絕不僅限于單純的產(chǎn)品銷售購買，而是一種以人為本，為消費(fèi)者服務(wù)的理念指導(dǎo)下的經(jīng)營模式，企業(yè)的相關(guān)部門有必要進(jìn)行營銷手段的提升策略研究，弄清楚當(dāng)代社會發(fā)展的需求，設(shè)計一套具備可行性和推廣性的企業(yè)，長期發(fā)展的市場營銷方案，提高企業(yè)的綜合競爭力。

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