專家把脈和田玉產(chǎn)業(yè)之“變”

王菁菁

近年來，原料短缺與價格高漲，在和田玉行業(yè)中表現(xiàn)相當突出。前端市場的變化，勢必會對玉雕行業(yè)產(chǎn)生一定的影響。而另一方面，從2020年開始的新冠肺炎疫情，不僅改變了人們的生活和消費方式，也改變了各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)模式，玉雕行業(yè)同樣不例外。

正所謂適者生存。在這樣的大環(huán)境背景之下，如何使得行業(yè)發(fā)展更順應(yīng)時代潮流，當中又面臨哪些亟待重視的話題，這是值得每一位從業(yè)者和觀察者所思考的。去年12月，在蘇州舉辦的第12屆“子岡杯”高層論壇上，北京博觀拍賣董事長奧巖進行了關(guān)于“和田玉產(chǎn)業(yè)之大變局”的主題分享，高屋建瓴地從原料端、生產(chǎn)端、營銷端、消費端四個角度，分析了當下和田玉行業(yè)所面臨的問題及原因。本期編輯部從中擷選部分精彩觀點，以饗讀者。

2020年5月，北京博觀拍賣在蘇州舉辦了“走進大師工作室”直播周活動。圖為活動中奧巖（右）與中國玉石雕刻大師瞿利軍對談。在奧巖看來，只有及時總結(jié)分析當下行業(yè)所面臨的問題與原因，積極開拓，不斷學習，才能更好地適應(yīng)潮流乃至引導潮流。

在籽料價格持續(xù)走高、數(shù)量減少的同時，其他材料也良莠不齊地涌入市場，填補空間。

新近統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2015年至2017年間，傳統(tǒng)和田玉市場的原料年均總量約為8000噸;而到了2019年至2021年間，這一數(shù)據(jù)減少為3500噸至4000噸。與此同時，俄料在市場的占比數(shù)量下滑驚人，從2015年至2017年的50%，下降到2019年至2021年的5%，青海料的占比數(shù)據(jù)則從25%躍身成為60%。

短缺與價格高漲的發(fā)生是內(nèi)外多方面原因疊加造成的。最初，行業(yè)的運營模式為自發(fā)的、小規(guī)模組織的、比較自由平等的開采與交易。由于近年來環(huán)保政策限制開采、資本的介入運營以及海關(guān)監(jiān)管的調(diào)整，和田玉原料開采及進口的資源漸漸集中在少數(shù)商家手中——雖然更易于管控，但客觀來說降低了市場交易活躍度，整體行業(yè)運營模式也隨之轉(zhuǎn)變。

受此影響，近年來無論是原料的品種、供給總量，還是品質(zhì)與價格，都發(fā)生了巨大的改變。在籽料價格持續(xù)走高、數(shù)量減少的同時，其他材料也良莠不齊地紛紛進入市場，填補空間。而原料端作為和田玉產(chǎn)業(yè)鏈的起點，其變化勢必影響全產(chǎn)業(yè)鏈。比如生產(chǎn)端所受到的最直接影響，主要體現(xiàn)在優(yōu)秀作品、收藏級作品的產(chǎn)出越來越少，體量減小、飾品化以及總體品質(zhì)下滑方面。

“前店后廠”的模式面臨重重壓力、技術(shù)革新逐漸向深層次滲透……放眼當前和田玉行業(yè)生產(chǎn)端所處的變局，其中最核心和明顯的變化就是傳統(tǒng)的手工業(yè)模式受到了挑戰(zhàn)。

近年來，和田玉生產(chǎn)端核心聚集區(qū)的變化主要可分為三個類型。第一類為北京、上海、揚州等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)區(qū)，其生產(chǎn)規(guī)模、市場份額以及從業(yè)人數(shù)均在減少，原有產(chǎn)業(yè)模式的慣性極強，缺少一些應(yīng)對轉(zhuǎn)變的思維與方法;第二類為河南鎮(zhèn)平、廣東揭陽等產(chǎn)業(yè)區(qū)，其在維持原有規(guī)模的基礎(chǔ)上，積極拓展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式，產(chǎn)業(yè)規(guī)模在逐漸擴大，影響力也在逐步提高;第三類則比較特別，是以蘇州為代表的核心產(chǎn)業(yè)區(qū)，雖然其受到了一些市場變化帶來的影響，但有出亦有入，總體上產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)，同時也在積極拓展新的營銷模式。

在當代發(fā)達的市場經(jīng)濟環(huán)境下，只有少數(shù)掌握特色商品制作方法的企業(yè)或行業(yè)仍保留著“前店后廠”的模式，比如玉雕行業(yè)。

不過，近年來玉雕行業(yè)的“前店后廠”模式也面臨轉(zhuǎn)型壓力。同時，由于互聯(lián)網(wǎng)市場對于批量化產(chǎn)品的需求與自動雕刻機等科技的進步，以自動雕刻機為生產(chǎn)主體、具有一定規(guī)模的玉雕生產(chǎn)企業(yè)明顯增多。與傳統(tǒng)的“前店后廠”相比，這些企業(yè)的產(chǎn)品具有批量化、標準化的優(yōu)勢，符合當前電子商務(wù)所需要的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。

就和田玉行業(yè)來說，規(guī)?；?、機雕化是一件節(jié)省人力成本、提高產(chǎn)能的好事;而對玉雕從業(yè)者來說，則是促進他們?nèi)グl(fā)揮玉雕本質(zhì)的契機。另外在技術(shù)的強制下，未來行業(yè)內(nèi)玉雕手藝人數(shù)大幅度下降的可能性很高。其實，玉雕付出的不僅僅是體力，還需要輸出有創(chuàng)造性的設(shè)計、有特點的工藝、有內(nèi)涵的藝術(shù)創(chuàng)作，承載時代特色、情感與審美、思想與文明，這些才是計算機軟件與機器永遠無法取代的。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，一方面古玩城、珠寶城等線下實體店，以及各類展銷、展覽等傳統(tǒng)營銷模式在數(shù)量、規(guī)模和成交量上都出現(xiàn)了明顯減少;而另一方面，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺積極拓展珠寶玉石板塊，進行店鋪式、直播式、拍賣式綜合營銷的方式成為流行，甚至帶動了物流、檢測等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

電商直播無疑讓交易更加便捷，但同時也帶來了新的問題。

最明顯的一點是打破了原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，線下客流量減少，使原來依托于此進行銷售的零售端受到了沖擊。更主要的是消費習慣被改變。這種消費習慣是以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境作為支撐的，即互聯(lián)網(wǎng)瀏覽的便捷性、全網(wǎng)支付體系的建設(shè)以及相對的品質(zhì)保障（包括證書等多方面）。在這種狀況下，原來不具備現(xiàn)場觀摩挑選條件的大批新客戶加入到玉石消費中來，形成了新的消費群體。

電商直播讓玉石交易變得更加便捷，但是當中存在的為短期獲利而來、對行業(yè)缺乏敬畏的心態(tài)值得注意。

二是線上客源相對混雜，同時客源單價相對較低，這就給原來適應(yīng)于線下經(jīng)營的商戶帶來了困擾。他們難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)客戶需求的低客單價以及低利潤的營銷模式。

三是不少虛假的營銷以及低質(zhì)貨品的傾銷現(xiàn)象開始出現(xiàn)。這給原來相對高品質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶來了巨大沖擊，形成了一種“劣幣驅(qū)良”的狀態(tài)。

四是互聯(lián)網(wǎng)營銷多由一些非本行業(yè)、非專業(yè)人士運營。他們對該行業(yè)沒有一種敬畏心態(tài)，大都是為了獲取短期利益而來。當浪潮退去，留給行業(yè)的恐怕將是一片狼藉，值得警惕。

如今，不僅玉石消費人群與消費方向的精細化分類在加速，消費者對于玉石的認知也更廣泛、態(tài)度更寬容。玉石正在從以往“黃金有價玉無價”的高級收藏品，變得越來越接地氣，作為玩件、飾品而更加普及。

隨著當前喜歡和田玉的人群在擴大，甚至逐漸形成了一個全新的消費人群。值得注意的是，這部分人群的覆蓋面非常廣泛，不再只是集中在一二線城市;他們對玉石的認知還有很大空間，但對產(chǎn)地需求相對弱化，這實際上是非常有利于玉石行業(yè)發(fā)展的。

互聯(lián)網(wǎng)消費人群以“90后”為主。他們對于玉石的品質(zhì)化、個性化又有著更高的要求，更加看重作品的設(shè)計和實用性、裝飾性等。

同時，不管是行業(yè)人士還是消費者，近年來對于俄料、青海料的價值也有了新的認知。比如俄料，更加廣泛地受到了人們的喜愛，尤其是俄料中的碧玉，成為了當今和田玉市場的熱點。還有俄羅斯白玉，只要是在正常的標注情況下，人們也是可以接受它的品質(zhì)的。至于青海料，很多人已經(jīng)會從多元的角度進行欣賞。憑借不同的質(zhì)地及顏色，青海料正在發(fā)揮著其特有的優(yōu)勢，躋身成為當前和田玉市場重要的主力品種。

正因為消費者審美口味的變化，使得在當前的玉雕創(chuàng)作中，傳統(tǒng)表現(xiàn)形式及題材的作品日趨減少，符合當代審美氣質(zhì)的產(chǎn)品類型則日益增多。而且，和田玉的收藏屬性逐漸在淡化，實用屬性在增強，這是一種正常的變化。

與之對應(yīng)的是消費的分層日益明顯，即傳統(tǒng)收藏級的用戶在減少，而新興消費群體的體量在增加;人們的關(guān)注點越來越分散，從原來單一追求羊脂玉，到對有特點、有色原料更加偏愛。所以，和田玉熱點多元化的形成，是情理之中的事。

玉雕創(chuàng)作付出的不僅僅是體力，其還承載著時代特色、情感與審美、思想與文明，這些都是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與機器無法取代的。

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