用算法抓住『興趣電商』的易變性捕鹿數(shù)研：

本刊記者/管浩

| 上海捕鹿數(shù)研有限公司創(chuàng)始人 金俊毅

一家研究算法和直播相關公司的發(fā)展歷程，他們所遇到的難題和挑戰(zhàn)，可能也是最能幫助我們理解變革的視角之一。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了電商的發(fā)展，一撥又一撥的人想從其中分一杯羹。當一個領域逐漸飽和的時候，發(fā)現(xiàn)新機遇就是行業(yè)的關鍵點。興趣電商就是一個新的突破口。而在智能算法時代要注重認知積累。面對海量的用戶需求，想要依靠調(diào)教出的算法邏輯，給予足夠精準的興趣推薦，不僅僅是“有興趣”，更是需要“被興趣”。

上海捕鹿數(shù)研有限公司（以下簡稱“捕鹿數(shù)研”）是一家以“興趣電商的確定性增長”作為核心目標的興趣電商公司，通過抖音短視頻的數(shù)據(jù)，分析用戶在購買商品時的時間段以及時間間隔，用數(shù)據(jù)來做興趣電商，分析數(shù)據(jù)，實現(xiàn)基層數(shù)據(jù)互通。它用算法訓練出更高密度、更精確的目標用戶，篩選其自己所需要的受眾。

捕鹿數(shù)研脫胎于上海得它信息科技有限公司（以下簡稱“得它信息”），其公司的創(chuàng)始人金俊毅最初是從做大學生廣告比賽開始發(fā)展的。

“在和高校還有大學生接觸的過程中，我發(fā)現(xiàn)北上廣深這樣的一線城市有很多新興的崗位，但是很多二三線城市的大學生卻找不到實習機會。但是來一趟大城市面試的成本又很高，所以當時我希望可以做一個平臺，幫助二三線城市的大學生到一線城市去面試的時候，可以一次面試多家公司?！苯鹂∫阏f道。

基于這樣的想法，金俊毅開始創(chuàng)業(yè)。在幫助大學生做求職匹配的同時，他還開始嘗試遠程的培訓課，而捕鹿數(shù)研的故事就要從這個協(xié)同教育平臺開始講起。

創(chuàng)業(yè)，就是做一些順勢而為的事情

在承接大賽的同時，金俊毅也積累了更多的高校和學生資源，身邊的人也都知道他在做的事情。

“剛好我有個朋友在做游戲公司，游戲公司做流媒體的投放需要大量的視頻剪輯素材，當時他就想到了我。”還未接觸過短視頻投放的金俊毅向對方提出了一個要求：最終的投放數(shù)據(jù)給他們。自此，金俊毅開始了他的第一次短視頻合作。

2020年初，新冠肺炎疫情暴發(fā)，學校封校，金俊毅原來做的實習生求職匹配路被堵死了。但疫情發(fā)生后，高校的教授需要上遠程課，憑借前期積累的高校和學生資源，金俊毅進一步打開了與高校之間的合作。“與此同時，我們迎來了第二個短視頻合作品牌?！苯鹂∫阏f道。

這是一個國產(chǎn)面膜品牌，它的目標受眾剛好是大學生，因此品牌方找到了金俊毅。在這次合作中，金俊毅團隊擁有了自己研發(fā)的數(shù)據(jù)智能平臺，能夠實時、高效、客觀、全面地幫助他們開展深度數(shù)研工作。也是因為這次合作，讓得它信息往前走了一大步。金俊毅開始逐步向抖音電商轉型，而當時面膜客戶的戰(zhàn)略咨詢公司——君智咨詢關注到金俊毅團隊。

疫情過后，聯(lián)合利華開始布局年輕人市場，想跟大學生貼合在一起，看中了得它信息的校園資源，便也找到金俊毅。與聯(lián)合利華的這段合作開啟了得它信息在數(shù)據(jù)投放專業(yè)上的成長之路。

那時還不懂投放的金俊毅，就這樣直接加入十幾個投放公司對聯(lián)合利華項目的競爭當中去了?！爱敃r我們真的是拼命研究，因為我們原來的業(yè)務死了?！苯鹂∫阏f道。

在十幾家公司參與的競爭中，想活下來就需要想辦法。于是金俊毅開始拜師請教，在合作的一周時間，他用了投放“高手”的方法，一個晚上花掉4萬多元，但是成交量卻很低，這對金俊毅來說是一個很重要的轉折。“我們當時第一時間向客戶認賠，同時也希望他們再給我們一次機會?！币苍S是處理事情的態(tài)度得到了客戶的認可，金俊毅獲得了與客戶繼續(xù)合作的機會。與此同時，君智咨詢也給金俊毅介紹了另一個合作品牌：韓都衣舍。

金俊毅與韓都衣舍約定先從11月12日開始合作一個月，但不幸的是，在這一個月期間并沒有做出明顯的成績。就在合作結束前，金俊毅找到客戶，表示愿意義務再繼續(xù)服務一周，也就是在這一周，事情出現(xiàn)了變化。

在行業(yè)專家都不看好的冬季羽絨服投放中，金俊毅選擇相信自己的團隊，堅持做了投放。結果沒想到它的平均ROI是行業(yè)的10倍，并在90秒內(nèi)清空了庫存?；貞浧疬@件事情，金俊毅說道：“如果沒有這多做的一周，可能我們后來也就沒有這樣的機會?！睆哪情_始，得它信息正式踏入抖音電商的賺錢循環(huán)中。

隨著公司業(yè)務不斷發(fā)展，2020年7月，金俊毅將得它信息的抖音數(shù)據(jù)業(yè)務獨立出來，成立了現(xiàn)在的捕鹿數(shù)研。

從熱血青年到現(xiàn)實的“社會人”

捕鹿數(shù)研和得它信息并不是金俊毅的第一次創(chuàng)業(yè)。

2008年，金俊毅大學畢業(yè)，2009年就開始了他的第一次創(chuàng)業(yè)之路。“雖然我現(xiàn)在看起來是一個理性的‘社會人’，但當時也是一個性情中人?！苯鹂∫阈χf道。

年輕時候的金俊毅喜歡唱歌，但是他又五音不全，每首歌都只會唱高潮部分。“我覺得其實像我這樣的人有很多，當時我就在想，如果我能開發(fā)一個系統(tǒng)，別人隨便點什么歌都可以把高潮串在一起，那不就很棒嗎？”于是，金俊毅開始了他的第一個創(chuàng)業(yè)項目。

雖然項目最后失敗了，但用金俊毅的話來說，他也收獲到了一些重要的東西?！坝肋h不要覺得自己已經(jīng)想得很周全，總會有你沒有想到的東西給你致命一擊；另外，我也從這個項目中收獲了現(xiàn)在的技術合伙人，我們認識十幾年，一路風雨同舟走到現(xiàn)在?！?/p>

談及創(chuàng)業(yè)這件事，金俊毅也表示在這個過程中經(jīng)歷了很多，每次都是不斷打開認知。“失敗是常態(tài)，我們做數(shù)據(jù)就是為了失敗而生的，十個想法里往往有八九個都是失敗的，而我們也已經(jīng)習慣了在失敗中前進。”

在捕鹿數(shù)研，有1/3的員工做數(shù)據(jù)研究，1/3做視頻內(nèi)容，另外1/3是做運營和主播的。金俊毅表示，未來捕鹿數(shù)研將擴大內(nèi)容板塊。在他看來，只要有人存在，內(nèi)容是機器不能完全替代的，機器能做的只是部分地合成內(nèi)容，而創(chuàng)新的、原創(chuàng)的、新形態(tài)的內(nèi)容還是需要人去生產(chǎn)。

隨著信息化向數(shù)據(jù)化的逐漸轉變，數(shù)據(jù)化的時代即將來臨。對于未來，金俊毅表示，這個行業(yè)一定是趨于全自動化的，在不久的將來這些崗位都將會很大程度上被替代，我們要做的就是去理解算法、認知算法，甚至去創(chuàng)造新的產(chǎn)品邏輯，去幫助算法更快地成長。