何衛(wèi)星：養(yǎng)蜂人的“送蜜使者”

謝云鳳

談到未來發(fā)展，何衛(wèi)星希望通過強化品牌和技術創(chuàng)新，完善細節(jié)，打造企業(yè)的“護城河”。

在廣袤的農村大地，有這樣一群充滿朝氣的年輕人，他們畢業(yè)名校，卻放棄大城市的就業(yè)機會，義無反顧地回到家鄉(xiāng)，扎根農村、立足農業(yè)，積極投身脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興，帶領農民增收致富，踐行青年的社會責任，他們就是“全國農村青年致富帶頭人”。江蘇省靖江市80后青年何衛(wèi)星正是其中之一。

從生物專業(yè)的“學霸”到創(chuàng)業(yè)青年，何衛(wèi)星人如其名，有一種敢為人先、迎難而上的“衛(wèi)星精神”。大學期間，他預判蜜蜂飼料發(fā)展前景廣闊，并且敏銳地意識到憑借專業(yè)知識開發(fā)新產品，將在未來市場占領一席之地。畢業(yè)后，他跳出舒適圈，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2014年成立靖江蜂蕓飼料有限公司，2021年銷售額達到1000萬元，在行業(yè)內處于遙遙領先的地位。

興趣是最好的老師

“對于生物的興趣可以說是與生俱來的，我發(fā)自內心地喜歡這門學科，能夠從中獲得極大的快樂和成就感?！焙涡l(wèi)星說。

何衛(wèi)星從小就是個生物迷，喜歡各類昆蟲，最大的愛好就是蹲在地上觀察螞蟻。一天放學后，何衛(wèi)星趴在校門口的草地上觀察一群螞蟻搬一個米粒，這個微觀世界讓他充滿探索的興趣。路過的大人問他，你能分得清螞蟻的公母嗎？何衛(wèi)星一臉嚴肅地告訴大人如何分辨。于是，何衛(wèi)星得了個綽號叫“螞蟻王”。

“螞蟻王”不僅喜歡觀察昆蟲，而且小小年紀就主動學習養(yǎng)昆蟲。村里有個鄰居是養(yǎng)蜂人，何衛(wèi)星經常去鄰居家觀察怎么養(yǎng)蜜蜂，還找來相關書籍自學，漸漸掌握了養(yǎng)蜂技術。從小學到高中，他養(yǎng)過螞蟻、蠶、蜘蛛、蜜蜂等。

升入高中后，何衛(wèi)星生物成績非常優(yōu)異。高二時，他參加了中學生生物奧林匹克競賽，奪得全國一等獎，南京農業(yè)大學和東南大學（醫(yī)學院）同時向他“拋出繡球”。從小鐘愛生物學的何衛(wèi)星毅然選擇了南京農業(yè)大學的王牌專業(yè)——生物技術專業(yè)。

被保送后，何衛(wèi)星沒有了學習壓力，高三那年把精力都放在了興趣愛好上，找來各類生物學相關書籍和報刊，認真閱讀、做筆記。當別的同學在為高考奮筆疾書時，他已經開始了專業(yè)領域的系統(tǒng)性學習。與其說是天賦異稟，不如說興趣愛好是最好的老師，引導何衛(wèi)星成長成才。

進入大學后，何衛(wèi)星在學好專業(yè)知識的同時，申請到大學生國家創(chuàng)新實驗基金，組建了4個人的團隊，開展研究工作。一開始，團隊取得了不錯的成績，在核心期刊發(fā)表了幾篇論文。但到了大三，團隊成員都想獲得保送研究生的機會，要把精力用在學習上，不愿意再來實驗室。團隊解散了，孤軍奮戰(zhàn)的何衛(wèi)星陷入迷茫。對于未來，考研還是就業(yè)，他猶豫不決。

關鍵時刻，何衛(wèi)星選擇聽從內心的指引，去做自己喜歡的事，那就是創(chuàng)業(yè)。經過一段時間的思考，他將目光投向一個全新的冷門產業(yè)：蜜蜂飼料。

“初中的時候，我就經常和養(yǎng)蜂戶接觸，自己也養(yǎng)過蜜蜂，對這個行業(yè)比較了解?！焙涡l(wèi)星介紹，蜜蜂對于營養(yǎng)的需求和其他動物差別很大，養(yǎng)蜂戶每年都會花費大量的資金購買花粉用于無花期的蜜蜂飼養(yǎng)，不僅價格昂貴，且容易傳播病原菌。如果開發(fā)出適合蜜蜂食用的新型飼料，就能為養(yǎng)蜂戶節(jié)約大量成本，這個創(chuàng)業(yè)方向前景應該不錯。

潛心研發(fā)蜜蜂飼料

大三、大四兩年時間，何衛(wèi)星大部分時間都在圖書館和實驗室里忙碌，查閱各種專業(yè)文獻，做了近千次試驗，終于在畢業(yè)之際通過先進的乳酸菌發(fā)酵生產技術研發(fā)出了蜜蜂用全價蜂糧。

“我研發(fā)的蜜蜂飼料，全天然營養(yǎng)健康，口感香而不膩，可以為養(yǎng)蜂戶在沒有蜜源植物時提供蜂群維護的口糧，人都可以直接服用。”何衛(wèi)星說，試驗顯示，蜜蜂特別喜歡吃這款蜂糧。如果成功推廣，每年可為養(yǎng)蜂戶節(jié)約30%以上的養(yǎng)殖成本，而且使用蜜蜂飼料的蜂群更健康，病害會大幅減少。

有技術有產品，只是創(chuàng)業(yè)的第一步，想正式實現蜜蜂飼料規(guī)?；a，運營一家公司可沒那么容易。何衛(wèi)星對創(chuàng)業(yè)很謹慎，他深知自己剛畢業(yè)，既沒有人脈、資源，也沒有資金，于是選擇了蟄伏。2010年，何衛(wèi)星畢業(yè)回到靖江，先后在幾家企業(yè)就職，從銷售人員到公司文案策劃，一步步學習，積累經驗。

2014年1月，何衛(wèi)星找到高中同學潘瑤，兩人一拍即合，正式成立靖江蜂蕓飼料有限公司，開始推廣自己研發(fā)的蜜蜂專用飼料。

雖然對產品信心十足，初期的推廣依然很困難，很多養(yǎng)蜂戶都有幾十年的養(yǎng)蜂經驗，很難相信一個年輕人的產品，甚至連贈品都不愿意接受。一次不行，何衛(wèi)星就拜訪兩次、三次，功夫不負有心人，終于找到了第一批客戶。由于產品質量過硬，客戶口碑傳播，慢慢就推廣開來了。

客戶有了，怎么運輸產品成了第二個難題。傳統(tǒng)企業(yè)都是依靠傳統(tǒng)物流，到貨時間長，客戶需要自提。何衛(wèi)星靈機一動，決定從物流方式上創(chuàng)新，構建產品的差異化優(yōu)勢。

“飼料一般都是上百斤的大包裝，粉末產品包裝不牢固，容易損壞，一般快遞公司都拒收?！焙涡l(wèi)星說，考慮到好多客戶處在交通不發(fā)達地區(qū)，拿貨十分不方便?！拔覀兒涂爝f公司商量，反復修改包裝大小，不斷試驗外包裝材料，終于達成了合作共識。”

改發(fā)快遞半年，競爭對手都沒有跟進，因為轉換的成本太高，這也使得何衛(wèi)星的公司成為行業(yè)內第一家發(fā)快遞的蜜蜂飼料公司。不斷改良產品、提升用戶體驗，著眼于細節(jié)處，這就是何衛(wèi)星的“成功秘笈”。

披星戴月斬荊棘，星光不負趕路人。2015年，公司完成了150噸的銷量，達到了盈虧平衡;2016年，銷售額超過700萬元，在細分行業(yè)內成為領跑者;2018年，在全國發(fā)展了100多家代理商，部分產品還出口到泰國、俄羅斯、韓國，更多的國外市場正在開拓中。

何衛(wèi)星成功推廣自己研發(fā)的蜜蜂飼料，不僅實現了創(chuàng)業(yè)夢，而且成了農村致富帶頭人，幫助各地養(yǎng)蜂戶減少成本、增加收入。憑借優(yōu)異的成績，2016年，何衛(wèi)星榮獲第三屆“創(chuàng)青春”中國青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽江蘇省一等獎。

追逐夢想從未止步

何衛(wèi)星是一個很有想法和規(guī)劃的人。當初成立公司，他用了“蜂蕓”作為公司和品牌名，其實深有寓意。“‘蕓’代表著越來越多的意思，我們希望企業(yè)能夠越做越大，使用我們產品的客戶也能越來越多。而且‘蜂蕓’和‘風云’同音，聽起來很霸氣，很符合企業(yè)形象?！?/p>

盡管初次創(chuàng)業(yè)就取得了不錯的成績，但何衛(wèi)星并沒有止步于此。他依然在科研的路上孜孜不倦，不斷更新升級蜜蜂飼料的配方，如今產品已經更迭到第三代，進一步為養(yǎng)蜂戶降低投入、提高效益。

蜜蜂飼料的生產和銷售步入正軌后，何衛(wèi)星有了多余精力，勤學善思的他了解到，耐寒桉樹是面巾紙的重要來源，而且碳匯能力極強，不僅具有經濟價值，而且能助力生態(tài)保護。基于這種分析，何衛(wèi)星利用專業(yè)優(yōu)勢培育耐寒桉樹，歷經多年的耐心培育，第一批樹苗將在今年上市，客戶早就預訂，銷路非常好。

除了培育耐寒桉樹，何衛(wèi)星還有另外一個項目——鰻魚人工育苗。鰻魚生命力強，味道鮮美，對水產養(yǎng)殖業(yè)者來說，利潤可觀，但鰻魚開口餌料是水產界一個難以解答的謎題，何衛(wèi)星在大學期間就開始研究這個項目。通過導師的幫助，他聯(lián)系到中科院長江水產研究院、上海海洋大學的專家共同探討。何衛(wèi)星和他的團隊用5年時間，最終發(fā)現鰻魚幼苗剛孵化時是以水母為食。隨后，何衛(wèi)星申報了專利，獲得專利優(yōu)先權。未來，育苗初期試驗成功后，很快就能開始產業(yè)化育苗。

縱然學有所成，業(yè)有專精，何衛(wèi)星依然保持著樸素的生活習慣和剛創(chuàng)業(yè)時的拼勁，并且積極參與養(yǎng)蜂扶貧工作，每年無償贈送價值100萬元以上的蜜蜂飼料、蜂藥、蜂具，惠及上萬名養(yǎng)蜂戶。

談到未來發(fā)展，何衛(wèi)星希望通過強化品牌和技術創(chuàng)新，完善細節(jié)，打造企業(yè)的“護城河”;并且加大科研投入，研發(fā)蜜蜂周邊藥品、保健品，做養(yǎng)蜂產業(yè)的上游集成商。

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