外貿(mào)新模式繪就新藍(lán)圖

宦菁

新冠肺炎疫情之下，以跨境電商為主體的“新外貿(mào)”發(fā)展勢(shì)頭迅猛，不少外貿(mào)企業(yè)加入了跨境電商的隊(duì)伍，收獲頗多。

從駝運(yùn)肩扛、迎風(fēng)冒雨的古代絲綢之路，到鼠標(biāo)輕點(diǎn)、樂(lè)購(gòu)全球的“電商出海”，2021年，我國(guó)跨境電商規(guī)模達(dá)1.98萬(wàn)億元，成為外貿(mào)增長(zhǎng)的新生力量。除了跨境電商，還有海外倉(cāng)、搭建智慧制造平臺(tái)等新外貿(mào)模式已經(jīng)成為中國(guó)出口的新引擎和國(guó)際貿(mào)易發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。在這一趨勢(shì)下，江蘇外貿(mào)企業(yè)苦練內(nèi)功，出海逐浪。

家門口的“全球購(gòu)”

“新冠肺炎疫情改變了傳統(tǒng)的外貿(mào)模式和思維，必須線上和線下并駕齊驅(qū)，才能把中國(guó)商品真正銷售到全世界每個(gè)角落?！币荒甓嗲埃珖?guó)人大代表、江蘇天工國(guó)際董事局主席朱小坤曾提出“要加快跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展”。作為跨境電商的“老兵”，江蘇天工國(guó)際早在2013年就接入阿里巴巴國(guó)際站，此后設(shè)立電商部門，加大在阿里巴巴國(guó)際站、速賣通等跨境平臺(tái)的投入，線上線下共同發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)品在全世界的網(wǎng)上銷售。

新冠肺炎疫情之下，以跨境電商為主體的“新外貿(mào)”發(fā)展勢(shì)頭迅猛，不少外貿(mào)企業(yè)加入了跨境電商的隊(duì)伍，收獲頗多。在跨境電商的發(fā)展基礎(chǔ)上，數(shù)字化外貿(mào)新形式層出不窮。2021年11月8日下午，一場(chǎng)名為2021“江蘇優(yōu)品·暢行全球”線上對(duì)接會(huì)——鎮(zhèn)江照明中東專場(chǎng)，吸引了40家鎮(zhèn)江照明行業(yè)企業(yè)參加。在這些企業(yè)中，不乏外貿(mào)領(lǐng)域的“新兵”——眼看外貿(mào)業(yè)務(wù)剛進(jìn)正軌，就遇到了新冠肺炎疫情，導(dǎo)致出口訂單緊縮。由江蘇省商務(wù)廳主辦的線上“云展會(huì)”則成為這些外貿(mào)企業(yè)抓訂單的助推器。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，會(huì)牢牢把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，把線上展會(huì)作為拓市場(chǎng)的新渠道。

在全球貿(mào)易不確定性因素較多的背景下，為了搶抓訂單回流機(jī)遇，江蘇精心組織近2900家企業(yè)參加第130屆廣交會(huì)，通過(guò)與龍頭電商平臺(tái)合作，全年舉辦176場(chǎng)“江蘇優(yōu)品暢行全球”系列線上展會(huì)，補(bǔ)貼支持27000家江蘇企業(yè)云端拓展市場(chǎng)。線上展會(huì)定向邀約歐美、東盟等地區(qū)的優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商，3D實(shí)景展示、小語(yǔ)種“一對(duì)一”洽談服務(wù)有效提升了線上洽談效率，為外貿(mào)企業(yè)的跨境電商之路拓展了渠道。

線上數(shù)字化外貿(mào)大顯身手，助力外貿(mào)企業(yè)順利“出?！?，線下“跨境電商+保稅展示”則以家門口的“全球購(gòu)”帶動(dòng)了消費(fèi)。去年11月，中國(guó)（蘇州）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)首單“跨境電商+保稅展示”業(yè)務(wù)在蘇州吳中落地。蘇州市民只要線上掃碼下單，在核對(duì)個(gè)人身份證信息后，最快10分鐘左右即可完成物流配送提貨，真正實(shí)現(xiàn)了在家門口購(gòu)全球的圖景。

海外倉(cāng)助力跨境電商

在歐洲中部的波蘭波茲南，一個(gè)2000余平方米的海外倉(cāng)內(nèi)，貨物進(jìn)出繁忙。這個(gè)海外倉(cāng)的布局者是江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)中鼎控股股份有限公司。正式運(yùn)營(yíng)一年以來(lái)，這個(gè)海外倉(cāng)已經(jīng)接到了涵蓋家具、輕工產(chǎn)品等領(lǐng)域的多家企業(yè)訂單，市場(chǎng)十分火爆。

負(fù)責(zé)人徐行表示：“目前我們?cè)诟恍┑谌綔?zhǔn)備用倉(cāng)的企業(yè)洽談，也會(huì)遇到一些用倉(cāng)需求比較大的客戶，我們現(xiàn)有的倉(cāng)位和倉(cāng)儲(chǔ)面積沒(méi)辦法滿足其他用戶的用倉(cāng)需求。”

江蘇多次出臺(tái)政策鼓勵(lì)支持海外倉(cāng)建設(shè)。去年3月，江蘇建成公共海外倉(cāng)服務(wù)聯(lián)盟;12月，省商務(wù)廳確定江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)中鼎控股股份有限公司等 13家企業(yè)運(yùn)營(yíng)的海外倉(cāng)為省級(jí)公共海外倉(cāng)，助力更多“江蘇制造”送抵全球。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前江蘇有70家以上的企業(yè)運(yùn)營(yíng)各類海外倉(cāng)超過(guò)200個(gè)，分布在40余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。江蘇蘇航供應(yīng)鏈集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理馬驍認(rèn)為，有了海外倉(cāng)，公司可以在備貨方面靈活調(diào)配，因?yàn)橐?guī)模商品的本地化運(yùn)輸派送，一定會(huì)極大減少運(yùn)輸時(shí)間，這種物流體系，一定會(huì)逐漸取代行郵。馬驍說(shuō)：“絕大部分的普貨類還都是以集貨減少本地派送時(shí)間為主，所以海外倉(cāng)會(huì)逐漸加大占有比例?！?/p>

致力于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的泰州潤(rùn)元機(jī)電科技發(fā)展有限公司是一家外貿(mào)制造企業(yè)，產(chǎn)品主要銷往美國(guó)大型商場(chǎng)、連鎖超市及各類專業(yè)連鎖零售店，同時(shí)在Amazon、eBay平臺(tái)進(jìn)行跨境電子商務(wù)銷售。作為2016年江蘇省首批4家跨境電子商務(wù)公共海外倉(cāng)試點(diǎn)企業(yè)之一，企業(yè)在正常貿(mào)易出口的同時(shí)，大力推進(jìn)跨境電商海外倉(cāng)業(yè)務(wù)?？缇畴娚毯Ｍ鈧}(cāng)業(yè)務(wù)將成為公司的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

“我們一方面注重跨境電子商務(wù)公共海外倉(cāng)實(shí)操，另一方面引領(lǐng)泰州及省內(nèi)更多企業(yè)特別是同行企業(yè)境外發(fā)展電子商務(wù)、自創(chuàng)品牌銷售，自主拓展境外終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變、升級(jí)與轉(zhuǎn)型?！痹摴径麻L(zhǎng)趙立新說(shuō)。

“智慧制造”解外貿(mào)企業(yè)燃眉之急

春節(jié)剛過(guò)，在常州鐘樓科技工業(yè)園內(nèi)，格力博（江蘇）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱格力博）廠門口，停放著一輛最新研發(fā)的鋰電四驅(qū)越野車，綠色的“大塊頭”吸引了不少目光。作為一家專注于園林機(jī)械的制造企業(yè)，格力博的市場(chǎng)主要在海外。憑借其在新能源方面的領(lǐng)先技術(shù)以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，格力博沖破歐美老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壟斷，成為全球電動(dòng)園林工具行業(yè)的“隱形冠軍”，占領(lǐng)了70%的北美市場(chǎng)。

今年春節(jié)期間，格力博工廠各條生產(chǎn)線開足馬力，消化不斷而來(lái)的海外訂單。在格力博推草機(jī)總裝車間，叉車在原料庫(kù)和生產(chǎn)線之間忙碌地往返。車間門口一塊巨大的液晶屏上，顯示著總裝廠生產(chǎn)線實(shí)況圖，公司8個(gè)車間和越南工廠的每一條生產(chǎn)線的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)不斷翻滾，方便管理人員隨時(shí)掌握生產(chǎn)情況。格力博生產(chǎn)部經(jīng)理邵長(zhǎng)坤介紹，訂單中的一款可駕駛的鋰電推草機(jī)是公司近期研發(fā)的新品，充一次電可續(xù)航5個(gè)小時(shí)，速度可達(dá)到每小時(shí)15公里，作業(yè)半徑1.2米，相比小型推草機(jī)，更適合國(guó)外用戶的大庭院、大草坪。

格力博成立于2002年，發(fā)展至今已成為掌握核心技術(shù)、擁有自有品牌的全球領(lǐng)先新能源園林機(jī)械企業(yè)，旗下有2個(gè)整機(jī)裝配廠、4個(gè)零部件配套廠，5000余名員工遍及全球，擁有國(guó)內(nèi)外專利848項(xiàng)，其中發(fā)明專利64項(xiàng)。2020年，隨著新冠肺炎疫情在全球蔓延，居家辦公增多，大量草坪需要修理的歐美國(guó)家的客戶對(duì)割草機(jī)等產(chǎn)品需求量大幅增加，也帶動(dòng)了海外園林機(jī)械市場(chǎng)需求的穩(wěn)步增長(zhǎng)和公司新能源園林機(jī)械的銷售持續(xù)增長(zhǎng)。

在江蘇常州這家外貿(mào)企業(yè)，11條生產(chǎn)線正在熱火朝天地運(yùn)轉(zhuǎn)著，生產(chǎn)計(jì)劃排到了5月份。多年來(lái)，格力博始終位于常州外貿(mào)出口生產(chǎn)型企業(yè)前列。旺季時(shí)，企業(yè)訂單接到手軟，可一到淡季，由于產(chǎn)品特性導(dǎo)致，生產(chǎn)線就要閑置幾個(gè)月。年剩余產(chǎn)能超過(guò)20%，產(chǎn)值近2.8億元。

為了破解傳統(tǒng)制造業(yè)的“剩余產(chǎn)能”之困，格力博與同樣位于常州的智云天工合作，借助智云天工打造的“超級(jí)虛擬工廠”，在大數(shù)據(jù)分析和深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，找到與格力博產(chǎn)能相匹配的大眾消費(fèi)品——日用小家電。結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，格力博自主研發(fā)了一款洗拖一體機(jī)。合作僅半年，格力博已獲得“超級(jí)虛擬工廠”派發(fā)的近千張訂單，2.8億元的淡季產(chǎn)能得以消化。

今年春節(jié)期間，格力博的企業(yè)負(fù)責(zé)人又犯了難。今年3月首批外貿(mào)訂單即將交付，但目前所有生產(chǎn)線馬力全開，還是無(wú)法既完成海外訂單，又滿足小家電的產(chǎn)能。正當(dāng)企業(yè)負(fù)責(zé)人一籌莫展時(shí)，“超級(jí)虛擬工廠”又開始發(fā)揮作用，將洗拖一體機(jī)“工藝拆解”，以“訂單”的形式，精準(zhǔn)地匹配派發(fā)給來(lái)自江蘇甚至是廣東的生產(chǎn)商，解了格力博的燃眉之急。

通過(guò)分拆零部件來(lái)拆解訂單，這款洗拖一體機(jī)的外殼生產(chǎn)都留在了常州本地，蘇州3家中小企業(yè)共同消化了電水泵和電源線的產(chǎn)能，而大量的塵杯訂單則派給了遠(yuǎn)在廣東中山的一家外貿(mào)企業(yè)。

“超級(jí)虛擬工廠”通過(guò)5G和云計(jì)算技術(shù)，打破時(shí)空限制，將工廠的產(chǎn)能在云端聚合，實(shí)時(shí)調(diào)用剩余產(chǎn)能、按需分配生產(chǎn)，激活了中小外貿(mào)企業(yè)的閑置生產(chǎn)線。目前，“超級(jí)虛擬工廠”平臺(tái)已經(jīng)覆蓋20余個(gè)行業(yè)，從去年4月以來(lái)，共消化產(chǎn)能價(jià)值超過(guò)15億元。

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