二次元行業(yè)，到底有哪些商業(yè)模式？

文 早 叔

對(duì)于二次元，要保持敬畏之心。

說到二次元行業(yè)，到底有哪些商業(yè)模式？

很多從事非二次元行業(yè)的人根本不了解這個(gè)行業(yè)到底是什么，當(dāng)你跟他提二次元行業(yè)時(shí)，他們已有的認(rèn)知可能就是喜羊羊與灰太狼（這其實(shí)是兒童經(jīng)濟(jì)）。當(dāng)然，還有更多讓人啼笑皆非的理解：

你是做漫展的？你們承辦活動(dòng)應(yīng)該很賺錢吧！我知道現(xiàn)在很多年輕人喜歡這個(gè)，這甲方是什么類型的客戶??？你說活動(dòng)還需要自己辦啊？還賣門票？這有人來嗎？

你是做動(dòng)畫的？這個(gè)好啊，現(xiàn)在的人都愛看。那你自己做個(gè)動(dòng)畫出來可以賺不少錢吧！什么，一個(gè)人干不了??？那你們公司肯定很賺錢吧！

COSPLAY（角色扮演）好呀，都是小哥哥小姐姐，做一下粉絲運(yùn)營(yíng)，付費(fèi)模式那種，肯定能賺不少錢吧！什么，福利姬才能這樣做付費(fèi)模式？那是什么？COSER（玩COSPLAY的人）不就是嗎？

……

無數(shù)個(gè)這樣的對(duì)話很容易陷入無限延長(zhǎng)的解釋中，但實(shí)際上人家并不想聽你的解釋，你也不想跟不懂的人多費(fèi)口舌。就這樣大眼瞪小眼，只好三言兩語結(jié)束話題，避免尷尬。

那么，如果你是在一座二三線城市，跟一個(gè)老板說你在做一個(gè)二次元項(xiàng)目，想跟他要點(diǎn)投資，但是老板既聽不懂概念，也不想聽情懷，就算是你跟他說年輕人認(rèn)可的東西他也完全否定，這個(gè)時(shí)候怎么辦？

本文將大致介紹一下二次元行業(yè)的常見商業(yè)模式，以便大家認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)。如有不周全之處，希望大家指正。

在我比較容易接觸到的二次元行業(yè)中，其實(shí)每個(gè)垂直板塊都自成體系，無論這個(gè)體系是不是真的贏利。這些自成體系的部分，除了國(guó)內(nèi)頭部團(tuán)隊(duì)相互之間會(huì)有交集，其他圈子之間很難互通。

下面我將簡(jiǎn)單介紹一下每個(gè)圈子的大概屬性。

動(dòng)漫行業(yè)和游戲行業(yè)

這兩個(gè)行業(yè)大眾接觸最多，介紹起來相對(duì)容易一些。但動(dòng)漫和游戲其實(shí)是完全不同的。

動(dòng)漫行業(yè)的從業(yè)人員多為技術(shù)性人才，品牌商務(wù)對(duì)內(nèi)以完成公司營(yíng)銷需求為主，對(duì)外則以IP授權(quán)、跨界聯(lián)動(dòng)、承接甲方的漫畫動(dòng)畫制作為主。因此動(dòng)漫行業(yè)的創(chuàng)業(yè)本質(zhì)還是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。只要是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，公司實(shí)力的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)基本上都是制作能力。

游戲行業(yè)其實(shí)只有很少一部分是所謂的二次元，比如原畫設(shè)計(jì)、角色設(shè)計(jì)，或者該游戲?qū)儆诙卧x的游戲，因此策劃方向可能更貼合二次元人群，但也僅此而已。

所以，嚴(yán)格來說，游戲行業(yè)并非二次元行業(yè)。目前做這一行的人主要集中在開發(fā)和渠道兩個(gè)圈子，是流量圈玩的行業(yè)。一個(gè)很差的游戲在流量玩法的加持下，一樣能跑出碾壓動(dòng)漫行業(yè)的營(yíng)業(yè)額。

所以，動(dòng)漫游戲行業(yè)的商業(yè)模式本質(zhì)是內(nèi)容付費(fèi)。

網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)

實(shí)際上，現(xiàn)在很多以COSPLAY、動(dòng)漫（古風(fēng)）歌曲、宅舞為職業(yè)的公司，正在以網(wǎng)紅的形式銷售藝人的個(gè)人品牌價(jià)值。包括所有泛二次元女團(tuán)和虛擬偶像，也是如此。

也就是說，一家說自己是做二次元藝人的經(jīng)紀(jì)公司，他們想要表達(dá)的是自己手里有著獨(dú)家或代理著COSER、唱見（泛指在視頻網(wǎng)站投稿翻唱作品的業(yè)余歌手）、舞見（泛指在視頻網(wǎng)站上投稿自己原創(chuàng)或翻跳的宅舞作品的舞者），他們有著讓這些藝人折騰起來的資源（無論這些資源是多是少）。

有了這些COSER、唱見、舞見，就可以通過個(gè)人影響力做營(yíng)銷，也可以做銷售。因此這類二次元藝人經(jīng)紀(jì)公司的終極目標(biāo)要么是通告（包括廣告）能力，要么是帶貨能力。

所以，二次元藝人的商業(yè)模式本質(zhì)是網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)。

零售

人們最容易聯(lián)想到的零售產(chǎn)品就是動(dòng)漫游戲周邊，但實(shí)際上，除了擁有IP生態(tài)的、屈指可數(shù)的一些公司可以真正地去開發(fā)動(dòng)漫周邊并自己銷售，其余的公司，尤其是非IP方的貿(mào)易公司采用的還是進(jìn)貨—賣貨這一傳統(tǒng)模式。

不少做零售行業(yè)的人其實(shí)從未覺得自己是二次元從業(yè)者，甚至一些承接動(dòng)漫游戲服裝道具私人定制的工作室也不認(rèn)為自己是二次元從業(yè)者。這樣的歸類其實(shí)是通過我梳理的二次元生態(tài)概念進(jìn)行劃分的。也就是說，其實(shí)這個(gè)行業(yè)從前到后跟二次元文化幾乎沒有一丁點(diǎn)關(guān)系，只不過是這類工廠、工作室、公司生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品是二次元人群需要的而已。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，“新零售”這個(gè)詞也會(huì)慢慢把電商、短視頻銷售、直播帶貨等一切跟成交量有關(guān)的交易融合成一個(gè)詞，但在本質(zhì)上，其實(shí)就是品牌業(yè)績(jī)=流量×轉(zhuǎn)換率×客單價(jià)。做這個(gè)事情不需要任何情懷和文化支持，無論是用COSER拍抖音短視頻去賣貨，還是開淘寶直播穿白絲襪跳舞去賣貨，或者穿著COSPLAY服裝站在街上去賣貨，零售都只是為了成交量。

所以，不管什么周邊，其商業(yè)模式的本質(zhì)都是品牌業(yè)績(jī)。

展會(huì)

對(duì)于普通人來說，提到漫展，經(jīng)常聽說的估計(jì)就是ChinaJoy（中國(guó)國(guó)際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)）了。其實(shí)在一個(gè)二次元小伙伴的認(rèn)知中，漫展就是城市里舉辦了一個(gè)線下party，嘉賓都是自己平時(shí)關(guān)注的大大（網(wǎng)絡(luò)用語，主要出現(xiàn)在一些小說網(wǎng)上，大大有高手、能人的意思，表示用戶對(duì)作者的尊敬）或者B站的聚聚（意思同巨巨、大大，指在某方面有一定造詣的人）。

在這種沒有其他行業(yè)做背書、無法估算市場(chǎng)回報(bào)的情況下，漫展是很難拿到有效贊助的，因此很多城市的漫展主辦都是個(gè)人或者搭伙出資，而資金回籠的方式則以售票、售攤位、售商品為主。

實(shí)際上，很多小地方的漫展投入非常小，相當(dāng)于舉辦了一個(gè)廟會(huì)，按照規(guī)模來看，500—800人就能完成一個(gè)項(xiàng)目。為了完成這個(gè)項(xiàng)目，全國(guó)主辦人員都會(huì)使出渾身解數(shù)，邀請(qǐng)各路網(wǎng)紅達(dá)人，以期增加客流量。

所以，漫展的商業(yè)模式本質(zhì)是客流量。

自媒體

動(dòng)漫自媒體，其實(shí)也分為三種垂直領(lǐng)域：一是做流量的，二是做發(fā)稿的，三是做資源整合的。

做流量的動(dòng)漫自媒體，與你看到的所有做明星八卦的公眾號(hào)一樣，除了廣告費(fèi)，每個(gè)有效點(diǎn)擊量也都是有單價(jià)的，比如B站每1萬點(diǎn)擊量大約是25元。

做發(fā)稿的動(dòng)漫自媒體，憑借極強(qiáng)的專業(yè)寫作能力，幾乎能夠消化一切PR的預(yù)算。

做資源整合的動(dòng)漫自媒體，通過發(fā)布行業(yè)信息可以整合并接觸更多的從業(yè)人員，進(jìn)而達(dá)到更多的商業(yè)目的。這種并非直觀直接變現(xiàn)，而是需要轉(zhuǎn)換成其他商業(yè)模式才能贏利，因此不在討論范圍。

所以，自媒體的商業(yè)模式本質(zhì)是流量付費(fèi)或內(nèi)容付費(fèi)。

結(jié)語

主流媒體甚至主流二次元同行一提起二次元，其實(shí)說的都只是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，而我們?cè)诟黝愓衅感畔⒅衅鋵?shí)也看不到動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)以外的職務(wù)招聘。因?yàn)閯?dòng)漫產(chǎn)業(yè)本身就不發(fā)達(dá)，其他產(chǎn)業(yè)更是連“產(chǎn)業(yè)”二字都配不上。而想要去打聽諸如未來想進(jìn)入二次元行業(yè)應(yīng)該怎么做時(shí)，實(shí)際上打聽到的全是上市公司才有實(shí)力干的事情，或者是做動(dòng)漫內(nèi)容起家的一些探討，根本沒有適合普通企業(yè)入行的方法論。

在這一點(diǎn)上，中國(guó)的二次元行業(yè)信息是嚴(yán)重缺失的。希望我能以綿薄之力為此行業(yè)做一些添磚加瓦的事情。

很多想要進(jìn)入或者已經(jīng)進(jìn)入二次元行業(yè)的公司，幾乎都面臨同一個(gè)問題：公司非?？春眠@個(gè)很有前景的行業(yè)，可是為什么一兩年過去了，公司所做的事情幾乎毫無進(jìn)展？

更具體一點(diǎn)的問題則是：想從已有的業(yè)務(wù)拓展到二次元人群的切入點(diǎn)在哪兒？

比如一家做戶外活動(dòng)的公司想要涉足二次元領(lǐng)域，向我咨詢?nèi)绾谓M織二次元人群的活動(dòng)，如何讓他們參與。如果這家公司事先知道二次元行業(yè)有漫展這類活動(dòng)，可能就會(huì)有更明確的參考方向（至少女仆咖啡店水準(zhǔn)的活動(dòng)還是可以策劃出來的）。當(dāng)然，更適合這家公司的就是直接放棄，除非從頭到尾重新定位。

還有LiveHouse公司向我咨詢?nèi)绾巫龆卧猯ive現(xiàn)場(chǎng)；食品公司咨詢做什么樣的巧克力可以銷售給二次元粉絲群體；辦明星演唱會(huì)的公司咨詢?nèi)绾巫雎?；大眾社群APP咨詢?nèi)绾谓ㄔO(shè)二次元板塊；商業(yè)綜合體咨詢?nèi)绾未蛟於卧臻g……

實(shí)際上，二次元人群的特殊性意味著：如果你想涉足這個(gè)人群，那么從頂層設(shè)計(jì)和底層架構(gòu)都應(yīng)該符合二次元人群。一切不通過這種手段進(jìn)行二次元融合的產(chǎn)品，都等同于把一顆石頭直接丟進(jìn)水里，難以消化。你需要把這顆石頭做成一顆糖，然后融化于水。

相比之下，從毫無關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域進(jìn)入二次元行業(yè)的企業(yè)，反而對(duì)二次元行業(yè)充滿了敬畏之心，因此無論它們是否真的懂得二次元，至少總能產(chǎn)出一些神似二次元的產(chǎn)品。

當(dāng)然，更多的情況是，表面上是二次元產(chǎn)品，其內(nèi)核與本質(zhì)卻還是二次元人群不認(rèn)可的東西。更可怕的是，有些產(chǎn)品一開始的方向就錯(cuò)了，那么無論企業(yè)后續(xù)如何調(diào)整，都已經(jīng)注定了會(huì)出問題。

所以，在制定二次元戰(zhàn)略時(shí)，要把每一張思維導(dǎo)圖中的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都變得二次元，并且滿足二次元人群的需求。