No.5 押中谷愛凌，瑞幸這是要支棱起來(lái)了？

2月8日，滑雪天才少女谷愛凌，以矯健身姿將全世界的目光都聚焦于北京冬奧會(huì)的冰雪賽場(chǎng)，一鼓作氣摘得首戰(zhàn)金牌！瑞幸咖啡（以下簡(jiǎn)稱瑞幸）作為谷愛凌簽約代言品牌，也獲得網(wǎng)友熱烈響應(yīng)，并沖上微博話題熱搜榜。

時(shí)說(shuō)新語(yǔ)：

借勢(shì)熱點(diǎn)事件營(yíng)銷，關(guān)鍵就是快準(zhǔn)穩(wěn)。此次2022北京冬奧會(huì)營(yíng)銷中，瑞幸在代言人上可謂踩中了節(jié)奏，它以迅雷不及掩耳之勢(shì)，不斷為品牌引爆流量，真正實(shí)現(xiàn)了話題滾熱效應(yīng)。

在這次營(yíng)銷爆發(fā)之前，瑞幸已經(jīng)進(jìn)行了周全和長(zhǎng)期的準(zhǔn)備。在產(chǎn)品側(cè)，2021年9月，瑞幸正式官宣簽約谷愛凌為代言人，此后，一直持續(xù)更新谷愛凌狀態(tài)，為冬奧會(huì)期間的爆發(fā)做準(zhǔn)備。

2022年1月，瑞幸開始布局代言人主題飲品，根據(jù)代言人的氣質(zhì)與職業(yè)，推出兩款很符合谷愛凌職業(yè)聯(lián)想的咖啡飲品：瓦爾登滑雪拿鐵和藍(lán)絲絨颯雪拿鐵，并選擇在萬(wàn)眾期待的冬奧熱之前上線這兩款產(chǎn)品，上線之后迅速成為冬奧會(huì)期間的爆款，無(wú)論是瑞幸小程序還是門店均售罄。而在谷愛凌奪冠后，瑞幸小程序中還特別添加了“谷愛凌推薦”菜單欄，此外還有發(fā)優(yōu)惠券、曬照活動(dòng)等，刷足了存在感。

在營(yíng)銷側(cè)，提前布局和密集傳播是瑞幸成功的關(guān)鍵。2022年春節(jié)前，瑞幸就儲(chǔ)備了多套素材，如帶有谷愛凌元素的吸管立牌、門店裝置人形立牌，還在北京布置了2家谷愛凌快閃主題店。谷愛凌奪冠后，瑞幸團(tuán)隊(duì)迅速將儲(chǔ)備好的物料、素材在自家流量池傳播。在全民沸騰的情緒下，惹得滿屏網(wǎng)友呼喊：“喝杯瑞幸慶祝下！”“瑞幸好有眼光?。　薄簧倬W(wǎng)友在微博曬出手拿“應(yīng)援卡片”的藍(lán)色咖啡杯慶祝，之后瑞幸登上微博熱搜榜第7位。

從2021年9月到2022年2月，瑞幸近半年的布局不僅踩到了營(yíng)銷熱點(diǎn)，還通過(guò)持續(xù)、多方位的運(yùn)營(yíng)將品牌勢(shì)能最大化，真正實(shí)現(xiàn)了借勢(shì)營(yíng)銷，而不是停留在熱點(diǎn)表面。

——張淑敏