“葵花哥哥”郝春雨 通過短視頻找到新銷路

內(nèi)蒙古自治區(qū)赤峰市翁牛特旗的葵花籽又豐收了。快手三農(nóng)創(chuàng)作者、被譽為“葵花哥哥”的返鄉(xiāng)青年郝春雨，通過快手等短視頻平臺找到新銷路，一年就賣出了3000 多萬元的銷售額，讓合作社的56 戶農(nóng)民豐產(chǎn)又豐收。

從大學畢業(yè)回家務(wù)農(nóng)的年輕人，變成帶動鄉(xiāng)親們致富的“網(wǎng)紅”，郝春雨讓短視頻平臺成為“新農(nóng)具”。郝春雨背后，使快手上的新一代農(nóng)人和農(nóng)村的生產(chǎn)生活有了更真實、更快捷、更多元的呈現(xiàn)。在過去一年，快手三農(nóng)結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，全方位為農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟賦能。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路

從返鄉(xiāng)到現(xiàn)在的10 年間，郝春雨身上的標簽，從大學畢業(yè)回家務(wù)農(nóng)的年輕人，變成帶動鄉(xiāng)親們致富的“網(wǎng)紅”，這一路走來的經(jīng)歷可不簡單。

內(nèi)蒙古地區(qū)一直就有種植葵花籽的傳統(tǒng)，僅赤峰市的葵花籽種植面積就達20多萬畝，家鄉(xiāng)得天獨厚的優(yōu)勢，給了郝春雨巨大的發(fā)展空間。2011 年，郝春雨決定回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)。2012 年，郝春雨帶著五六戶農(nóng)民創(chuàng)辦了農(nóng)業(yè)合作社，引進優(yōu)良品種，擴大種植規(guī)模，成了名副其實的專業(yè)葵農(nóng)。

葵花籽的品質(zhì)變好了，產(chǎn)量增加了，但銷售途徑始終是制約擴大再生產(chǎn)的瓶頸。彼時，合作社葵花籽的銷售，還要靠路邊立起“院內(nèi)有葵花籽銷售”的牌子，等待收購的小販上門。

一條短視頻帶來的轉(zhuǎn)變

2018 年年底，郝春雨也跟身邊的年輕人一樣，玩上了短視頻。郝春雨在快手上開了一個名為“赤峰葵花郝哥”的賬號，把種葵花籽的全過程用短視頻記錄下來，并展示在網(wǎng)絡(luò)上。

漸漸地，越來越多的陌生人通過短視頻平臺與郝春雨互動。城里人對鄉(xiāng)村生活充滿好奇，南方的“老鐵們”看到草原飄雪就興奮不已。

2019 年初冬的一場雪給農(nóng)民們出了道難題。如果不能及時賣掉被雪埋住的幾百噸葵花籽，村民們一年的辛苦就白費了。

郝春雨就在自己的短視頻賬號上發(fā)布了葵花受凍的視頻。幾天后，郝春雨一共賣出了二三百噸葵花籽。他沒想到，燃眉之急居然只靠幾個短視頻就解決了。從那之后，郝春雨開始用心琢磨起短視頻的制作和發(fā)布技巧，將其作為銷售葵花籽的重要途徑。

2018 年至今，郝春雨發(fā)布的短視頻有1000 多條，在快手平臺上收獲了17 萬粉絲，吸引了來自新疆、廣東、山東、遼寧、湖北、湖南等全國各地的炒貨批發(fā)商。越過掙差價的中間商，合作社的葵花籽賣出了更高的利潤，快手平臺的引流作用越來越顯著了。

如今，郝春雨發(fā)起的合作社已經(jīng)發(fā)展到56 名社員，輻射周邊幾個村的村民，年產(chǎn)葵花籽2000 ～3000 噸，年收入節(jié)節(jié)攀升。

開線上小店零售瓜子成為新目標

郝春雨的網(wǎng)絡(luò)變現(xiàn)能力，跟一般直播帶貨銷售農(nóng)產(chǎn)品的主播截然不同。他靠短視頻展示自家農(nóng)作物的優(yōu)良品質(zhì)，吸引大量收購的炒貨廠批發(fā)商上門洽談，卻一直沒有自己的線上銷售店。

郝春雨快手上的作品，最多的是收割和脫殼的場景。一條條視頻里，顆顆粒大飽滿的葵花籽就是最好的廣告代言，吸引著全國各地的炒貨廠批發(fā)商上門與郝春雨考察洽談。這兩年來，越來越多的炒貨廠批發(fā)商與郝春雨達成了長期合作關(guān)系。

隨著粉絲的逐漸增多，很多人給郝春雨私信留言，想買幾斤葵花籽。兩萬畝土地、動輒幾千噸的產(chǎn)量，郝春雨從沒想過按斤賣瓜子。但問的人多了，郝春雨的思維也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。2021 年，他就琢磨著上一條深加工的生產(chǎn)線，將葵花籽炒制加工，以網(wǎng)上零售的形式銷售。這個線上小店，即將開張了。

郝春雨是快手平臺上數(shù)以萬計的三農(nóng)創(chuàng)作者中的一個代表，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，“三農(nóng)”領(lǐng)域與電商、直播、短視頻等快速結(jié)合，在快手短視頻平臺上出現(xiàn)了越來越多來自農(nóng)村的樸實又充滿活力的農(nóng)人。