松下洗碗機(jī) 集成廚電擁抱新市場

■ 松下集成洗碗機(jī)營銷中心總經(jīng)理 許賀

上海某松下廚電專賣店，面積80平方米的店面在2021年10月份實(shí)現(xiàn)銷售額180萬元。廈門某松下廚電專賣店，2021年11月份單月銷售規(guī)模突破200萬元。這兩個(gè)店有好業(yè)績的共同點(diǎn)，是他們都引進(jìn)了一個(gè)新品類，松下集成水槽洗碗機(jī)。

縱觀整個(gè)家電行業(yè)，2015 年到2020年，增長的態(tài)勢已經(jīng)比較平穩(wěn)。尤其是2016年廚電市場從847億元的規(guī)模到2020年的900多億元，增長是非常緩慢的。但在廚電市場的細(xì)分品類中，洗碗機(jī)在2020年增幅超過30%。

2014年，中國整個(gè)洗碗機(jī)的銷售規(guī)模只有12.46萬臺，到2019年達(dá)到150萬臺，2020年則突破200萬臺，其復(fù)合增長率是非常高的，是整個(gè)廚電領(lǐng)域的一匹黑馬。

雖然洗碗機(jī)增長速度很快，但中國的消費(fèi)者了解洗碗機(jī)的比例不到8%，這說明洗碗機(jī)在中國市場的空間非常大。

眾所周知，一個(gè)新的品類走向千家萬戶會產(chǎn)生幾個(gè)頭部品牌，頭部品牌出現(xiàn)后，整個(gè)行業(yè)的競爭會更加激烈，會出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，行業(yè)利潤降低等競爭行為。

面對多變殘酷的市場和消費(fèi)升級，作為廚電行業(yè)的代理商，如何持續(xù)盈利，為用戶創(chuàng)造更好的服務(wù)？作為品牌商，如何持續(xù)通過產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值？無論廠商，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心，就是要尋求新的增長點(diǎn)，整合資源。利潤來自于滿足客戶的需求，為客戶持續(xù)的創(chuàng)造價(jià)值。

現(xiàn)在用戶的需求是多元化，復(fù)合立體化的。品牌和商家就要用產(chǎn)品多元化來滿足用戶。

品牌商和代理商，如果沒有更多的資源去滿足客戶的多種需求，就要從企業(yè)的維度升級到行業(yè)的維度，再從行業(yè)的維度升級到產(chǎn)業(yè)的維度，用產(chǎn)業(yè)的高度來看待自己，重新的認(rèn)知，才能獲得產(chǎn)業(yè)的融合與共生的價(jià)值創(chuàng)造，并滿足用戶。

數(shù)據(jù)顯示，集成水槽在過去的5年間增速非?？?。集成水槽的技術(shù)門檻不高，且是一個(gè)全新的品類。而集成水槽洗碗機(jī)2020年的規(guī)模只有幾萬臺，占比微少。

未來5年，無論是集成水槽，還是集成水槽洗碗機(jī)都會有大增長，2025年，集成水槽會突破200萬臺，集成水槽洗碗機(jī)會突破130萬臺。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的不斷提高，中國家庭的廚房面積偏小，需要更多集成多功能的產(chǎn)品。而洗碗機(jī)最好的歸宿就是與集成水槽結(jié)合。

例如，2020年5月，集成灶頭部品牌火星人，在其股東大會上通過了集成水槽洗碗機(jī)5億元的項(xiàng)目投資；近期，中國家電的兩大頭部品牌美的和卡薩帝也都加大了對集成水槽洗碗機(jī)的投入，也說明這個(gè)市場未來可期。

任何一個(gè)品類，從零到成熟，誕生1～2個(gè)第一品牌，同時(shí)還要有3～5個(gè)頭部品牌。目前看，卡薩帝、美的、西門子、方太和松下愛爾卡都有躋身頭部品牌陣營的機(jī)會。

松下集成水槽洗碗機(jī)在行業(yè)第一陣營品牌的支撐首先是產(chǎn)品。松下集成水槽洗碗機(jī)從設(shè)計(jì)、工藝、規(guī)格到產(chǎn)品線豐富度，都能滿足用戶對廚房體驗(yàn)的不同需求。

如果用戶想在集成水槽洗碗機(jī)的基礎(chǔ)上再集成更多的功能，食品凈化器，垃圾處理器等，松下的產(chǎn)品都可以滿足。

其次，松下公司1960年就研發(fā)出亞洲第一臺洗碗機(jī)。目前，松下每年在中國市場家電品類超過160億元。松下與愛爾卡的戰(zhàn)略合作，目的就是打造品類的第一品牌。品牌是流量的保障，品牌是客戶做大規(guī)模的基礎(chǔ)。

當(dāng)前，整個(gè)廚電行業(yè)都處于升級中，2022年洗碗機(jī)市場的趨勢已經(jīng)非常明朗。作為經(jīng)銷商首先要了解行業(yè)，研究品牌，再加入品牌。

松下集成水槽洗碗機(jī)項(xiàng)目2020年立項(xiàng)，從2021年的4月份開始，松下洗碗機(jī)的客戶呈指數(shù)級增長，因此，松下愛爾卡計(jì)劃在中國打造100個(gè)千萬級市場，200個(gè)500萬級市場。

有了品類的機(jī)會，有了品牌的流量，有了經(jīng)銷商的實(shí)力，集成水槽洗碗機(jī)在中國市場很快就會步入發(fā)展的快車道。