后出手的人為什么總是會(huì)贏

岑嶸

我的少年時(shí)代是在錄像廳里看武俠電影中度過(guò)的。那些日后想來(lái)無(wú)比狗血的劇情，在當(dāng)時(shí)卻看得津津有味。假如今天再看這些東西，我一定會(huì)捧腹大笑，比如大俠接最后一支鏢一定是用嘴；如果出現(xiàn)了女俠，那么一定有一個(gè)更厲害的男俠暗中保護(hù)；倘若兩個(gè)重要角色決斗，后拔劍的那位一定會(huì)贏。

關(guān)于最后一點(diǎn)，我后來(lái)發(fā)現(xiàn)西部牛仔電影也是這個(gè)套路。在塵土飛揚(yáng)的酒館門(mén)口，正反兩角開(kāi)始了決斗，這個(gè)時(shí)候，一定是壞蛋先拔出了槍?zhuān)宦?tīng)一聲槍響，兩人都屹立不動(dòng)，酒館里的人伸長(zhǎng)了脖子，忽然，撲通一聲，壞人倒在了地上。

當(dāng)男主角輕松地吹著槍口的青煙時(shí)，我開(kāi)始考慮這么晚回家，如何找個(gè)理由免過(guò)老爸一頓打。而有些人則不一樣，他們要問(wèn)一個(gè)為什么。

諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)得主尼爾斯·玻爾就曾經(jīng)安排一個(gè)模擬決斗，來(lái)測(cè)試這種電影里的奇聞的合理性。玻爾的同事喬治·伽莫夫扮演了先出招的反角，在一系列模擬決斗中，后出招的玻爾每一次都贏了。這位物理學(xué)家得出的結(jié)論是：大腦對(duì)危險(xiǎn)作出回應(yīng)比執(zhí)行一個(gè)有意的動(dòng)機(jī)更快。

英國(guó)布里斯托爾大學(xué)的心理學(xué)家安德魯·威爾士曼在2010年也研究了這個(gè)決斗問(wèn)題，他想揭示大腦對(duì)危險(xiǎn)作出回應(yīng)的方式。他的團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室組織了模擬的“槍?xiě)?zhàn)”，兩人一組的志愿者在計(jì)算機(jī)前展開(kāi)“決斗”。他們發(fā)現(xiàn)，后出手的志愿者平均花費(fèi)的時(shí)間比前者短9%。威爾士曼推測(cè)，在立即回應(yīng)至關(guān)重要而且值得擔(dān)當(dāng)錯(cuò)誤風(fēng)險(xiǎn)的情況下，這種快速的、有點(diǎn)不太準(zhǔn)確的反應(yīng)系統(tǒng)可能幫助人類(lèi)處置危險(xiǎn)。

后出手制勝這種現(xiàn)象也普遍存在于商業(yè)中。普林斯頓大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授阿維納什·迪克西特說(shuō)，跟在別人后面采取行動(dòng)有兩個(gè)好處，一個(gè)是一旦看出別人的策略，你立即模仿，比如寶潔作為尿布行業(yè)的老大，當(dāng)金佰利發(fā)明了可再貼尿布黏合帶，寶潔立刻模仿，保持了行業(yè)統(tǒng)治地位。

另一個(gè)是再等等，直到這個(gè)策略被證明成功或者失敗再說(shuō)。在商界，等得越久越有利，這是因?yàn)樯探绾腕w育比賽不同，這里的競(jìng)爭(zhēng)者通常不會(huì)出現(xiàn)贏家通吃的局面。結(jié)果是只有當(dāng)市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊?qū)π律髽I(yè)選擇的航向同樣充滿(mǎn)信心時(shí)，他們才會(huì)跟隨這些企業(yè)的步伐。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，當(dāng)年那些編劇可沒(méi)想這么多，不過(guò)他們這么編排也是一種后發(fā)制人的跟隨策略——前面的狗血?jiǎng)∏橐彩沁@么編的，票房似乎還不錯(cuò)呢。

20世紀(jì)80年代電影中俠士們?cè)诖蠼稚媳蝗俗窔ⅲM管有很多事要做，但他們知道，弄翻兩旁的小攤是最重要的，因?yàn)榍叭艘彩沁@么干的。

（從容摘自《今日文摘》2021年第5期）

【素材運(yùn)用】從電影劇情到模擬決斗，再到商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，總是后出手的人贏。究其原因，不管大腦回應(yīng)還是思路策略，都側(cè)重于“后發(fā)制人”。后出手者可縱覽當(dāng)前形勢(shì)，更冷靜地?fù)P己之長(zhǎng)，攻人之短，減少盲目性，少走冤枉路。謀定而后動(dòng)，知止方有得。生活中，遇事不妨靜心觀察思考，不該“先”或者無(wú)法“先”時(shí)，就要敢為人后，做到“后發(fā)制人”。

【速用名言】

1.以治待亂，以靜待嘩，此治心者也?！秾O子兵法·軍爭(zhēng)篇》

2.知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得?！洞髮W(xué)》

【適用話(huà)題】后發(fā)制人；以靜制動(dòng)；善于等待；冷靜觀察

（特約教師 王文炎 ）

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