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    活動認(rèn)同初探

    2022-03-01 15:52:20雨陽
    中國會展 2022年3期
    關(guān)鍵詞:參會者建構(gòu)群體

    有些活動雖然結(jié)束了, 那意猶未盡卻在腦海間揮之不去, 難忘的瞬間在記憶中久久回響;有些活動尚未結(jié)束,參會者(attendees)卻已起身離去, 覺著此行不值、 是浪費時間。 究其原因, 前者成功地建構(gòu)了各個利益相關(guān)方的活動認(rèn)同,辦出了活動效果;后者則忽視了各利益相關(guān)方的參與動機,提供了文不對題的產(chǎn)品,讓活動沒有質(zhì)量、不能可持續(xù)發(fā)展。

    認(rèn)同問題無處不在, 一個活動要成功, 必須要有足夠的參會者對它產(chǎn)生認(rèn)同, 但是身邊的很多活動沒有效果或效果不佳, 讓大家離開時缺乏認(rèn)同感。

    什么是活動認(rèn)同

    關(guān)于認(rèn)同的思考和研究古來有之,盡管當(dāng)時還沒有認(rèn)同這個概念。前人的研究結(jié)果表明,任何人和事物都有人認(rèn)同,有人不認(rèn)同,此事古難全。但是通過努力,認(rèn)同可以向積極的方向發(fā)展。

    1897年,弗洛伊德最早提出認(rèn)同的概念,他認(rèn)為認(rèn)同是內(nèi)化的態(tài)度[1] ;在弗洛伊德等人研究的基礎(chǔ)上,埃里克森1968年提出了認(rèn)同危機的概念,他認(rèn)為認(rèn)同是和滿意感、安全感聯(lián)系在一起的,人如果某一階段的認(rèn)同建構(gòu)失敗,便會產(chǎn)生認(rèn)同危機,認(rèn)同是人的需要,人有認(rèn)同的動機[2]。

    埃里克森還指出,任何認(rèn)同本質(zhì)上都是由認(rèn)同主體和認(rèn)同客體(認(rèn)同對象)構(gòu)成的,認(rèn)同是個體一生固有的進(jìn)步和適應(yīng)過程,個體認(rèn)同的形成貫穿于整個生命周期。在個體的生命過程中,不可避免地會接觸到越來越多的認(rèn)同對象,認(rèn)同自然就包括了對他人的認(rèn)同、對周圍事物的認(rèn)同、也包括對自我的認(rèn)同以形成自我概念。個體認(rèn)同的建構(gòu)有一個過程,在某階段的建構(gòu)完成以后,認(rèn)同仍會隨著各種因素的變化而不斷變化,但在一定階段內(nèi)是相對穩(wěn)定的。

    布魯姆(Bloom)的研究指出,在群體內(nèi)建構(gòu)的認(rèn)同可以為該群體成員所共享,其結(jié)果是共享同樣認(rèn)同的群體成員往往會采取一致行動來維護(hù)和提高他們所共享的認(rèn)同[3]。

    周曉紅的研究表明,今天很多領(lǐng)域都在研究認(rèn)同,包括哲學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等,小到個人層面的自我認(rèn)同、職業(yè)認(rèn)同,大到社會層面的民族認(rèn)同、國家認(rèn)同,認(rèn)同問題無處不在[4]。趙靜的研究顯示,前人的研究成果已讓認(rèn)同這一概念不僅多元、內(nèi)涵豐富,而且頗有質(zhì)感[5]。

    迄今為止已有大量關(guān)于認(rèn)同的研究,但會展界鮮有“活動認(rèn)同(或會展認(rèn)同)”這個提法??赡苁枪P者閱讀量有限,止今知網(wǎng)上沒有“活動認(rèn)同”的任何足跡,百度上按“活動認(rèn)同”搜到的,有一篇是《通過紀(jì)念慶典活動增強認(rèn)同感和歸屬感》,說的是國家通過重大事件、重大節(jié)日等活動增強人們對民族和文化的認(rèn)同感[6];另有一篇是《民俗節(jié)慶活動認(rèn)同》[7],講的是通過節(jié)慶活動增加臺灣本土民俗文化的認(rèn)同。這些文章中的“活動”,不是認(rèn)同對象,只是中介變量。本文所探討和定義的“活動認(rèn)同”是人們對活動本身的認(rèn)同,活動是各個利益相關(guān)方的認(rèn)同對象,就像“職業(yè)認(rèn)同”、“文化認(rèn)同”、“國家認(rèn)同”一樣,前兩個字是認(rèn)同的對象。

    英文資料中縱有少量寥寥無幾的Event Identity、Event Identification介 紹,但由于identity / identification是個多義詞,現(xiàn)有資料中的Event Identity指的是品牌策劃項下的視覺特征展現(xiàn)(visual execution)[8] ;而Event Identification則指的是“事件識別”,與本文提及的“活動認(rèn)同”是不同的概念,幾近無關(guān)。

    本文在前人和先賢關(guān)于認(rèn)同研究的基礎(chǔ)上,把“活動認(rèn)同”這一概念定義為:個體或各利益相關(guān)方在活動中發(fā)展起來的、對自己正在參加的或即將參加的活動的認(rèn)同。這里,個人或各利益相關(guān)方是認(rèn)同主體,而認(rèn)同客體則包括活動中的人、事、物、場景、產(chǎn)品、服務(wù)、體驗、思想理念,等等。從認(rèn)同主體的種類看,活動認(rèn)同可以有個體認(rèn)同和/或利益相關(guān)方認(rèn)同 ;從認(rèn)同客體的種類看,活動認(rèn)同的對象可能是活動本身、某個子活動、某個場景、某種體驗、也可能是參加活動的整個群體、某一專業(yè)團(tuán)體、產(chǎn)品或服務(wù)、或者某個人、某人的理念及其溝通方式等等,這些認(rèn)同對象都會對活動認(rèn)同產(chǎn)生影響?;顒诱J(rèn)同是對活動的評價和定位,是在自身利益和內(nèi)在動機基礎(chǔ)上,對活動的認(rèn)知、情感和行為傾向。從功能上看,活動認(rèn)同是個體/各利益相關(guān)方在未來仍然參加活動的重要心理基礎(chǔ),也是活動可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新升級的基本動力,它讓個體/各利益相關(guān)方在未來面對活動營銷時更容易決策。由于每個個體不同,個體在活動中的身份、角色、經(jīng)歷、關(guān)系網(wǎng)等也不相同,每個人的活動認(rèn)同、每個利益相關(guān)方的活動認(rèn)同自然也就不盡相同。

    盡管以前沒有活動認(rèn)同這個提法,但活動認(rèn)同及其建構(gòu)卻是客觀存在的。在延安中央大禮堂七大會址的后墻上,“同心同德”幾個大字,就是當(dāng)年的“毛主席語錄”,它和今天國歌里唱的“我們?nèi)f眾一心”一樣,其目的就是要建構(gòu)參會者的活動認(rèn)同。新政協(xié)會議,更是極大地建構(gòu)了國家利益的各個相關(guān)方的活動認(rèn)同,從而取得了空前的會議效果。

    展覽與活動認(rèn)同

    活動業(yè)發(fā)展到今天,展覽中有會有活動也有論壇,但就展覽本身來講,乍一看似乎與活動認(rèn)同無關(guān)。實際上,展會上的賣家及其產(chǎn)品或者服務(wù),必須首先得到買家的認(rèn)同,才可能繼而成交以構(gòu)成活動效果的一部分?,F(xiàn)在的中國,市場上最不缺的就是商品,幾乎到處都是買方市場,當(dāng)我們在展會上特別認(rèn)真地想把商品介紹給客戶時,客戶卻轉(zhuǎn)身離去,因為他不認(rèn)同。另一方面,各個利益相關(guān)方要對一個展覽有活動認(rèn)同,這個展覽才可以繼續(xù)辦下去。所以展覽同樣與活動認(rèn)同密切相關(guān)。

    活動認(rèn)同的建構(gòu)過程

    活動認(rèn)同的建構(gòu)過程可以分為五個階段 :

    1. 注意。參會者對活動的注意是活動認(rèn)同的開始,一個活動一定是能滿足參會者的某種需求、或者讓參會者感到好奇、或有某些地方吸引著參會者,讓參會者有意愿去了解更多。

    2. 探索。任何認(rèn)同都需要認(rèn)同主體和認(rèn)同客體之間的互動,需要認(rèn)同主體投入時間精力等以探索認(rèn)同客體的內(nèi)涵。對于有些利益相關(guān)方來說,這種探索是自然發(fā)生的,比如被動地由上級安排去參加活動 ;對另外一些相關(guān)方來說,是出于自己的需求,需要主動把握。

    3. 熟悉。達(dá)到熟悉階段需要一定的時間,盡管有些熟悉可能始于初次見面,但更多的熟悉需要客觀的時間,其長短取決于認(rèn)同主體對活動的認(rèn)知以及在活動中的情緒情感,但在某個時間點上會到達(dá)熟悉階段。

    4. 挫折。這個階段不一定會出現(xiàn),但很多時候參會者對活動或多或少地會有不滿,從而產(chǎn)生對活動的認(rèn)同危機,伴有挫折感。然而福兮禍兮,動力促其前行,阻力也促其強大,良好的挫折應(yīng)對,可以促進(jìn)活動認(rèn)同的進(jìn)一步發(fā)展。另一方面,活動認(rèn)同也和認(rèn)同主體對現(xiàn)實環(huán)境的良好適應(yīng)有關(guān),它是內(nèi)生動機和現(xiàn)實壓力兩方面作用的結(jié)果。

    5. 成熟。挫折之后,成熟的活動認(rèn)同更甘甜,它已成為參會者自我概念的一部分,如果缺席了某次活動,參會者會產(chǎn)生焦慮、失去自我,活動的忠實客戶往往由此產(chǎn)生。忠實客戶群體的數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模后,活動的入場券便一票難求,更有“雖不能至,心向往之”的粉絲。

    社會認(rèn)同與活動認(rèn)同

    在一個群體中,個體會意識到自己作為群體成員帶給他在情感和價值上的意義,并努力地追求和保持一種積極的群體認(rèn)同,以此增強其自尊,這就是塔杰費爾(Tajfel)提出的社會認(rèn)同理論[9]。布魯姆進(jìn)一步的研究指出,社會認(rèn)同可以被群體成員所共享,其結(jié)果是共享同樣認(rèn)同的群體成員,經(jīng)常會采取一致行動來鞏固和提高群體的社會認(rèn)同[3]。

    活動認(rèn)同本質(zhì)上是參會者個體對活動的認(rèn)同,它代表著自己對活動是否滿意、在活動中是否有安全感,也代表著自己對活動的認(rèn)知、情感和行為傾向。布魯爾(Brewer)的最佳特性理論(optimal distinctiveness theory)認(rèn) 為,個 體同時 具有兩個基本需要 :求同的需要和求異的需要(the need for inclusion and the need for differentiation),這兩個需要是相互競爭的[10]。求同的需要使個體要求歸屬于某類群體,具有群體成員的資格,表現(xiàn)出個體和群體成員之間的相似性(社會認(rèn)同),這種相似的認(rèn)同是由群體所共享的;求異的需要又使個體在歸屬于某類群體的同時具有獨特性,參會者的活動認(rèn)同中,既有與其他參會者的相似性,又有自己的獨特性,這種獨特性由自己的認(rèn)同與他人的認(rèn)同不同而來,因為每個人的經(jīng)歷、人格、對同一事物的理解不盡相同。

    職業(yè)認(rèn)同與活動認(rèn)同

    但凡要干成一件事,團(tuán)隊中必須有足夠比例的人具有積極的職業(yè)認(rèn)同。2011年,著名咨詢公司、《財富》 世界500強Accenture對全球29個國家員工的職業(yè)滿意度做了抽樣調(diào)查,樣本量3400人。調(diào)查結(jié)果顯示,受訪者中職業(yè)認(rèn)同不良者超過了50%,盡管大部分人還不打算離職。Accenture的調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn),超過一半的員工職業(yè)認(rèn)同度不高的主要原因出現(xiàn)在待遇、機會和工作中感到拘束這些方面[11],其中排在第一位的是待遇。這種狀況我們似曾相識,身邊不時遇見類似情況,可見建構(gòu)職業(yè)認(rèn)同多么困難。

    認(rèn)同是和滿意、快樂聯(lián)系在一起的,活動可以建構(gòu)活動認(rèn)同,被群體共享的活動認(rèn)同可以形成、或者通過認(rèn)同遷移形成職業(yè)認(rèn)同。團(tuán)隊的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力與團(tuán)隊成員間所共享的職業(yè)認(rèn)同密切相關(guān)。革命戰(zhàn)爭年代那么艱苦的環(huán)境,并沒有多好的待遇,小米加步槍卻打敗了飛機大炮,這說明革命隊伍中當(dāng)年的職業(yè)認(rèn)同水平比它的敵人更高,那個時代的紅色會議一定有精心策劃過的認(rèn)同建構(gòu)方式。雖然革命的成功是多因一果,但在這諸多因素中,以小河會議、黨的七大、新政協(xié)會議等為代表的紅色會議所建構(gòu)起來的職業(yè)認(rèn)同對革命勝利的貢獻(xiàn)率不容小覷。一次次紅色會議所形成的活動認(rèn)同,促進(jìn)了革命者職業(yè)認(rèn)同的形成和發(fā)展,而且培養(yǎng)出了一批像董存瑞那樣有信仰的英雄,形成了戰(zhàn)勝任何敵人的磅薄力量。今天,活動認(rèn)同也應(yīng)該在這樣的邏輯中推動活動業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

    活動策劃的標(biāo)與本

    20 世紀(jì) 40 年代吳冠中先生留法期間和他的老師探討世界級藝術(shù)時曾說過大意是這樣的話 :小悅娛耳目,大悅撼心靈。小悅是娛人耳目的,養(yǎng)眼,看起來漂亮但它是表面的。大悅是震撼心靈的,能和心靈產(chǎn)生共鳴,在記憶中揮之不去。我們遺憾地看到,有些國家級展覽辦成了騾馬大會,像自由市場 ;有些省市級活動,視覺效果很養(yǎng)眼,但開幕式當(dāng)天還遠(yuǎn)沒到午飯時間,場上的聽眾卻走掉了一大半,剩下不足1/3。就像一個衣著漂亮的人養(yǎng)眼,一個有內(nèi)涵有深度的人養(yǎng)心一樣,活動效果似乎更在于它在心理上給人帶來的震撼。不是說視覺效果不重要,而是那個有內(nèi)涵有底蘊的人能和你走得更遠(yuǎn)。心靈的共鳴能更迅速、更有效、更持久地建立起活動認(rèn)同,養(yǎng)眼建立起的活動認(rèn)同更容易變化,常常經(jīng)不起時間的檢驗。都在開會,都為了統(tǒng)一中國,紅色會議相對于白區(qū)的會議,其結(jié)果的不同一目了然。

    活動管理的產(chǎn)品是活動效果,而不是活動本身。活動業(yè)要實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,活動策劃和活動運營中應(yīng)處理好標(biāo)本關(guān)系,這中間繞不開對活動認(rèn)同的關(guān)注和研究,活動認(rèn)同是本,視覺效果是標(biāo)。

    為什么要研究活動認(rèn)同

    經(jīng)過近二十年的高速發(fā)展,我國已經(jīng)成為活動業(yè)大國,需要向活動業(yè)強國邁進(jìn)。如果把活動業(yè)分為硬件和軟件兩部分來看,我們的硬件已經(jīng)達(dá)到甚至在某些方面超過了國際水平,而在軟件方面,除了少數(shù)高質(zhì)量的項目以外,就大部分會展活動而言,由于市場發(fā)展太快,長期積累下來的一些深層次問題來不及解決。從平均水平來看,會展活動數(shù)量多但質(zhì)量差,很多活動效果不佳,達(dá)不到中央高質(zhì)量發(fā)展的要求。即便沒有疫情,也面臨著鳳凰涅槃、轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)。

    活動業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展依賴于一個個活動的效果。影響活動效果的因子很多,活動效果是多因一果,但活動認(rèn)同是其中最基本、最深刻、影響最深遠(yuǎn)的因子,它對活動效果的貢獻(xiàn)率應(yīng)該是顯著的。如果以活動效果為因變量建立回歸方程的話,活動認(rèn)同對活動效果的解釋率一定具有統(tǒng)計學(xué)意義,它對活動業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用也應(yīng)該像其它認(rèn)同促進(jìn)其行業(yè)發(fā)展的邏輯一樣。

    認(rèn)同理論不僅可以解釋活動效果,而且可以用來提升活動效果。目前關(guān)于認(rèn)同的研究很多,其中既有定性分析,也有定量研究?;顒诱J(rèn)同也可以從認(rèn)同中剝離出來,既對活動過程進(jìn)行深入的定性分析,也對其通過測量和統(tǒng)計做以定量研究,并在使用中進(jìn)一步完善,在此基礎(chǔ)上逐步建立起科學(xué)的活動研究大數(shù)據(jù)。

    活動認(rèn)同水平反映著活動效果,是評估活動質(zhì)量的重要指標(biāo)。通過定性和定量兩方面的研究,可以進(jìn)一步明確活動認(rèn)同的結(jié)構(gòu)、它的影響因素、發(fā)展階段、比較不同活動之間的質(zhì)量差異、建立活動質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、為活動認(rèn)同的建構(gòu)提供引導(dǎo)策略等,同時讓活動認(rèn)同的知識為活動策劃、活動營銷、活動評估等環(huán)節(jié)提供具有信效度的科學(xué)借鑒和數(shù)據(jù)引領(lǐng)。

    活動認(rèn)同是一處尚待發(fā)掘的寶藏,對它的深入了解、理性建構(gòu)和適當(dāng)預(yù)測可以幫助我們做出明智的活動策劃,讓參加活動的人產(chǎn)生我們所期待的行為傾向,從而提高活動的效果和質(zhì)量。活動管理既是科學(xué)也是藝術(shù),說它是科學(xué),是因為活動管理中有能被反復(fù)證明其正確性的東西 ;說它是藝術(shù),是因為活動認(rèn)同的建構(gòu)是一種軟實力。盡管活動認(rèn)同不是萬能的,但它貫穿于活動管理的各個環(huán)節(jié)當(dāng)中,對它的把握無疑會增加活動成功的可能性,而這種可能性在統(tǒng)計學(xué)上是顯著的——通過歷史上和現(xiàn)實中的成功活動,看其中活動認(rèn)同的作用,我們有信心這樣說。

    [ 名詞解釋 ]

    活動 (events):指會議、展覽、及各種傳統(tǒng)意義上的活動 ( 包括營銷、慶典、節(jié)事等 )。

    參會者 (attendees):指參加活動的人。

    利益相關(guān)方 (stakeholders):指與活動有相關(guān)利益的個人、團(tuán)體或組織,他們?yōu)閷崿F(xiàn)活動目標(biāo)投入了時間、精力或資金,并在活動成功后從中受益。利益相關(guān)方包括:活動主辦方、承辦方、供應(yīng)商、組織方、場館方、參加活動的人及其批準(zhǔn)者、買家、參展商、贊助商、舉辦地、政府、媒體等。

    [ 作者簡介 ]

    雨陽,國際注冊會展師 (CMP)、九三學(xué)社陜西省文教委委員、全國高校會展專業(yè)十三五規(guī)劃教材獨立編者,多年來一直在實踐中運用、學(xué)習(xí)和研究國際會展業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

    [ 參考文獻(xiàn) ]

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