科技類店銷書的策劃探析
——以MATLAB系列圖書為例

陳守平

（北京航空航天大學(xué)出版社有限公司，北京 100191）

圖書編輯是出版社產(chǎn)品的研發(fā)者和品牌的傳承者，對出版社的圖書產(chǎn)品質(zhì)量和綜合效益起著決定性作用。而圖書策劃是圖書編輯最核心的工作，也是最具挑戰(zhàn)性和最需創(chuàng)新性的工作。科技類店銷書不同于學(xué)術(shù)專著與教材，其銷售全憑市場，因此對圖書實用性和市場性的要求更高?？萍碱惖赇N書編輯要想策劃出高質(zhì)量的圖書選題，需要在信息采集、選題篩選、作者選擇、稿件組織、編輯校對、書封版式、紙張選用、印制裝訂、營銷推廣以及人員組織等各環(huán)節(jié)進(jìn)行精心謀劃，對全過程進(jìn)行監(jiān)督和把控，確保每項工作都達(dá)到必要的水準(zhǔn)，并應(yīng)全程貫穿營銷思維，努力使所策劃的圖書具備精品、暢銷書的特質(zhì)。

一、確定選題方向

圖書出版必須把社會效益放在首位，兼顧經(jīng)濟(jì)效益。堅持正確的思想導(dǎo)向，傳播先進(jìn)的文化與科學(xué)知識，是貫穿編輯策劃工作始末的原則與根本。在此基礎(chǔ)上，科技類圖書的策劃編輯還需與時俱進(jìn)，洞察科學(xué)技術(shù)的發(fā)展趨勢，了解科學(xué)技術(shù)的市場動態(tài)，再通過行業(yè)信息收集與市場調(diào)查等一系列工作確定合理的選題方向，力求抓住市場需求，獲得最大程度的市場收益回報［1］。

（一）市場調(diào)研，確定選題方向

選題策劃需要創(chuàng)造性和創(chuàng)新性，所策劃的選題要有新意，有鮮明、獨(dú)到的特色，要具備“你無我有，你有我新，你新我高”的水準(zhǔn)。圖書策劃編輯一定要具備敏銳的觸覺和感知力：“上”要了解政策及科技發(fā)展趨勢和動態(tài)，“中”要熟悉市場環(huán)境、了解競爭對手的動向，“下”要關(guān)注市場需求、洞察讀者需要，以初步確定有市場競爭力的選題方向［2-3］。選題方向確定后，通過互聯(lián)網(wǎng)查詢或者去實體書店、參加書展、與讀者及作者交流等方式，了解在售相關(guān)圖書的讀者定位、內(nèi)容特色、篇幅、價格、讀者評論和銷量等情況。對于市面上銷量好的圖書，要充分研究其優(yōu)點，并認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒；對于市面上銷量一般的圖書，則要分析其問題所在，是書名不好，還是目錄不吸引人，并引以為戒。同時還應(yīng)查詢本社同類圖書選題的銷量、定價等情況，了解社里此類圖書的營銷和發(fā)行渠道是否暢通，口碑如何。在以上調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)真分析，從而做到揚(yáng)長避短，特色鮮明。

2008年左右，MATLAB系列圖書的銷量一直居高不下，便在網(wǎng)店以“MATLAB”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時全網(wǎng)店只有400多個該品種在售。由此可以判斷，當(dāng)時“MATLAB”是一個小眾、細(xì)分的領(lǐng)域，相關(guān)圖書的品種不多，但讀者需求較大。后來我們經(jīng)過一系列市場調(diào)研、特色分析，最后確定策劃“MATLAB＆Simulink開發(fā)實例系列圖書”，并和當(dāng)時業(yè)內(nèi)人氣很高的“MATLAB中文論壇”合作，設(shè)置“論壇＋圖書”的“在線交流，有問有答”模式，開創(chuàng)了編程類科技圖書“程序可交流”的業(yè)內(nèi)先河，也取得了非常不錯的銷售業(yè)績。截止2021年底，該系列圖書已經(jīng)出版了40多個品種，業(yè)內(nèi)口碑良好，深受讀者推崇，多個品種獲評中國大學(xué)出版協(xié)會的“年度優(yōu)秀暢銷書”，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益俱佳。

（二）論證選題的可行性

圖書選題方向初步確定后，還需要通過各種渠道和方法來對選題做可行性分析。選題本身很有前景，但在動手策劃之前一定要充分論證該圖書選題所在的出版社能不能做出來、能不能取得想要的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。筆者在MATLAB圖書選題的方向確定后，通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道開始了解MATLAB圖書的銷售情況，并和當(dāng)時最具人氣的幾個論壇的管理員、版主以及貼吧吧主都進(jìn)行了充分的溝通、交流。在確定此類圖書銷量尚可、讀者需求較大，且筆者所在出版社的編輯加工、營銷發(fā)行都沒有問題的前提下，選題方向就此確定。

二、初步物色作者

作者的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，在很大程度上決定了圖書的質(zhì)量和市場。優(yōu)秀的作者應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識，了解讀者的需求，有共情能力，文字表達(dá)能力較好，并具有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、負(fù)責(zé)任的個人品格和分享精神［4］。在選題方向確定后，找到合適的作者是圖書選題策劃成功的關(guān)鍵。

（一）在作者庫中尋找作者

積累并維護(hù)作者資源，是建立作者庫的前提。一方面，編輯要通過參加各種學(xué)術(shù)活動、關(guān)注相關(guān)出版物及網(wǎng)站信息來了解某學(xué)科的發(fā)展動態(tài)，掌握學(xué)科領(lǐng)域中科技人員的動態(tài)；另一方面，編輯還要與所有接觸過的作者或者準(zhǔn)作者保持良好且持續(xù)的聯(lián)系、充分而有效的互動，成為他們能夠信任的合作伙伴。每一個作者都是很重要、很寶貴的資源，資源庫中的作者越多，越能彰顯編輯的策劃能力。策劃某一方向的選題時，編輯應(yīng)首先從自己的作者資源庫中尋找合適的作者，并認(rèn)真考慮其專業(yè)與此選題的相關(guān)性，分析其專業(yè)能力與寫作水平能否勝任該選題。

筆者策劃《MATLAB從零到進(jìn)階》一書時，考慮到MATLAB的工具箱眾多、功能十分強(qiáng)大，但其實很少有人熟悉其所有的工具箱和功能，就想到找?guī)孜挥薪?jīng)驗的作者一起來寫這本書，這樣可以各盡所能、各抒其長，能最大程度地保證圖書的實用性。筆者找到之前出版過MATLAB、Simulink圖書的各位作者，表明了策劃思路后，得到了他們的贊成，于是很快就達(dá)成了合作。

（二）挖掘開拓新作者

如果已有作者庫中沒有合適的作者，編輯可充分發(fā)揮主觀能動性，多渠道開發(fā)新作者。第一，請老作者引薦。這仍然需要用到作者資源庫，筆者的很多新作者都是老作者推薦來的，像MATLAB中文論壇的創(chuàng)始人math、論壇的超級版主吳鵬等人就在合作期間向筆者推薦了大量的新作者來幫忙寫書，效果都很不錯。第二，通過網(wǎng)絡(luò)等媒介開發(fā)新作者。編輯通過閱讀專業(yè)圖書、報刊、知網(wǎng)和其他學(xué)術(shù)論文數(shù)據(jù)庫等方式，了解該選題方向有哪些專家在研究，并與其取得聯(lián)系。在新媒體時代，百度貼吧、技術(shù)論壇、豆瓣、知乎、微信、微博、QQ群、講座、海報甚至抖音等短視頻平臺等都是尋找潛在作者的途徑。第三，通過線下、線上會議等途徑開發(fā)新作者。線下、線上的學(xué)術(shù)研討會、技術(shù)沙龍等活動，既是編輯了解某領(lǐng)域?qū)I(yè)技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀和方向的途徑，也是編輯與新作者了解彼此、建立聯(lián)系的途徑，尤其是線下面對面的交流，更容易讓作者建立信任、達(dá)成合作。筆者在MATLAB中文論壇的線下研討會上結(jié)識了很多技術(shù)達(dá)人，他們后期或幫忙寫書、或幫忙審稿，都成為筆者非常重要的合作伙伴。

三、確定作者人選并約稿

尋找優(yōu)秀的、合適的作者是完善圖書創(chuàng)意、完成作品出版至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，是內(nèi)容質(zhì)量的基本保證，否則，再好的選題創(chuàng)意也會落空，或?qū)е聢D書品質(zhì)大打折扣。組稿約稿能力是策劃編輯的核心競爭力之一，考驗著策劃編輯的學(xué)科知識、綜合素質(zhì)和人格魅力。

在確定了目標(biāo)作者后，策劃編輯需要與其進(jìn)行良好的溝通，在交流中了解作者的想法和訴求，并以自身的出版經(jīng)驗帶給作者新的思路和認(rèn)識，從而達(dá)到約稿的目的。策劃編輯向作者約稿前，必須提前做好功課，沒有對行業(yè)專業(yè)的基本了解，沒有對作者本人學(xué)術(shù)思想的一定認(rèn)知，沒有基本的版權(quán)知識和大局意識，沒有對自己所策劃的圖書明確的目標(biāo)和規(guī)劃，很難與作者順利對話溝通，也會直接影響組稿效果。此外，策劃編輯還需要深度參與書稿的前期籌備和構(gòu)思，這也是策劃工作的內(nèi)容延續(xù)。

筆者策劃的MATLAB系列圖書中，大部分圖書作者有過在網(wǎng)上發(fā)帖的經(jīng)歷，但沒有寫過書，他們有想法，但缺乏精力和經(jīng)驗，這時，編輯的鼓勵和引導(dǎo)、圖書架構(gòu)上的深度參與就成為稿件形成一定規(guī)模的重要前提。

四、協(xié)助作者編寫書稿

經(jīng)常有人說，編輯工作是“為他人作嫁衣裳”。但既然是選擇了“做衣裳”這么一個行業(yè)，那不如干脆做幾件自己滿意、用戶喜歡的“衣裳”——做幾本讀者滿意的好書；要想做出好的“衣裳”，那就不僅僅要會做，還要懂設(shè)計、會選布料、能裁剪——策劃編輯除了要知道策劃圖書的技術(shù)方向和市場，還要了解讀者的需求，明確讀者定位，能對作者的編寫大綱提出建議，引導(dǎo)作者用最合適的形式來呈現(xiàn)圖書內(nèi)容。

（一）幫助作者明確讀者對象，并確定寫作風(fēng)格

寫科技類店銷書的作者很多都是資深的技術(shù)專家，他們自身學(xué)術(shù)水平較高，經(jīng)常會不由自主地將圖書讀者的接受水平定高了，因此，書的內(nèi)容就會寫得比較艱深難懂。其實，技術(shù)新人對參考書的需求最為迫切，這個群體也是科技店銷書的策劃編輯必須重點關(guān)注的群體。編輯要向作者把市場情況說清楚，把讀者受眾是誰說明白?？萍碱惖赇N書就是為了滿足讀者自學(xué)的需求而誕生的，所以，不妨建議作者：理論由淺入深，案例多多益善。另外，還可以根據(jù)作者的特點進(jìn)行各種有益的嘗試：有的作者課講得很生動，約稿時就可以建議作者給該圖書配備相關(guān)小視頻，做成相應(yīng)的視頻版、微課版；有的作者是某論壇的版主，可以建議他有效利用論壇資源和人氣；有的作者公眾號粉絲不少，可以建議他把圖書勘誤和后期答疑整理并發(fā)表到公眾號里，讓讀者和公眾號的粉絲互相轉(zhuǎn)發(fā)，等等。

（二）圖書框架的搭建

書稿的框架搭建很重要。圖書編寫大綱最能反映圖書的框架情況，有好的編寫大綱，才有好的書稿。因此，編輯要有看編寫大綱的習(xí)慣和能力，如果編輯認(rèn)為編寫大綱有缺陷，很有可能是作者的寫作思路出現(xiàn)了問題，一定要與作者作進(jìn)一步的探討，幫助作者重新梳理思路、安排章節(jié)層次，建立更為合理的圖書層級框架。編輯也是圖書的第一讀者，應(yīng)該從讀者的角度，引導(dǎo)、協(xié)助作者構(gòu)思出能反映主題內(nèi)容的結(jié)構(gòu)框架，從而吸引讀者閱讀和傳播。策劃編輯在圖書框架搭建階段的介入程度越高，后期成稿的質(zhì)量就會越好，圖書的品質(zhì)也越有保障。

（三）圖書編寫模板的提供和樣章的規(guī)范化

編輯盡量為作者提供相應(yīng)類型圖書的編寫模板，讓作者在圖書格式、體例上少費(fèi)些精力，把主要精力都放在書稿內(nèi)容上。編輯對作者提供給出版社的樣章也一定要給予重視，要像加工書稿一樣認(rèn)真仔細(xì)地審讀，把審讀發(fā)現(xiàn)的層級安排、標(biāo)題情況、語言風(fēng)格、語句表達(dá)、圖表規(guī)范化程度、標(biāo)點符號、量和單位等所有問題都反饋給作者并提出完善的建議。只有把相關(guān)問題都扼殺在“搖籃”里，才能在后期收獲高質(zhì)量的圖書稿件并少做無用功。

五、在編審校中落實策劃意圖

（一）圖書到稿質(zhì)量檢查

到稿后，策劃編輯應(yīng)翻閱書稿，判斷其內(nèi)容是否符合策劃意圖以及是否達(dá)到出版要求，這一步驟是圖書進(jìn)入出版流程的前提條件，也是不可忽視的。特別是策劃編輯與文字編輯分開的圖書出版機(jī)構(gòu)，由于文字編輯沒有參與圖書的前期策劃工作，只能把文字關(guān)，因此這一脫節(jié)會導(dǎo)致策劃編輯在通讀時或者拿到圖書成品時，才發(fā)現(xiàn)內(nèi)容與最初的想法大相徑庭。即使在策劃、文字編輯合一的出版機(jī)構(gòu)，如果策劃編輯嚴(yán)格落實到稿質(zhì)量檢查這一環(huán)節(jié)，不僅能及時檢驗組稿的落實情況，還能把一些問題扼殺在初審之前，切實減少初審的工作量、縮短出版周期，也能最大程度地確保成書質(zhì)量。

（二）圖書制作中貫徹策劃意圖

到稿質(zhì)量檢查合格的圖書就可以正式進(jìn)入編校流程。策劃編輯在該環(huán)節(jié)中除了緊盯編校進(jìn)度外，還要協(xié)助文字編輯做好圖書的編輯校對工作，并做好圖書封面設(shè)計、內(nèi)文版式設(shè)計、開本、定價、用紙、印刷工藝選擇等工作，在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的前提下，讓圖書以新穎的形式吸引讀者的注意，以科學(xué)的設(shè)計贏得讀者的好感，以合理的價格鎖定讀者的購買欲，讓圖書順利到達(dá)最需要它的讀者手中。

六、圖書上市后的營銷和策劃

“編輯只要做出書來就可以了”的時代已經(jīng)不復(fù)存在［5］?？萍碱惖赇N書的策劃編輯在圖書上市后，應(yīng)根據(jù)前期的市場需求定位、讀者定位，做出有針對性的營銷宣傳方案，比如公開圖書部分樣章、有獎贈書、網(wǎng)店折扣等；還應(yīng)根據(jù)圖書和購買人群特點，選擇適合的宣傳方式，比如MATLAB數(shù)學(xué)建模類的圖書，可以請作者在數(shù)學(xué)建模大賽前于知名公眾號上發(fā)表相關(guān)文章，還可以邀請作者在數(shù)學(xué)建模研討會上做報告等。另外，要選擇合適的合作媒體，并提供給媒體有效的展示信息，如計算機(jī)類圖書最好在京東商城多做宣傳，圖書詳情頁的資料盡量醒目并能反映圖書特點；圖書直播可以選在出版社的自營店進(jìn)行，畢竟直播結(jié)束后的回放視頻也是很好的宣傳材料。

以《MATLAB在數(shù)學(xué)建模中的應(yīng)用》一書為例。該書從始至終都選擇和MATLAB中文論壇深度合作，因為該論壇既匯聚了大量MATLAB愛好者，也是數(shù)學(xué)建模參賽者查找資料和備賽的重要聚集地。因此，圖書出版前，出版社就開始聯(lián)合MATLAB中文論壇開展有獎贈書活動，圖書目錄、部分樣章等全部在論壇公布；圖書出版后，又聯(lián)合中文論壇推出作者講座和圖書團(tuán)購活動，形成論壇粉絲和網(wǎng)店用戶的有效轉(zhuǎn)化。同時，作者們在論壇積極回答讀者的相關(guān)問題，形成了良好的互動局面，使得該書的內(nèi)容特色得到最大程度的展示和宣傳，該書也很快位列各網(wǎng)上書店的銷售排行榜上。

除此之外，策劃編輯還應(yīng)對新書上市后的各項銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤分析，比如各平臺的銷售數(shù)據(jù)、各渠道和各個時間的發(fā)貨、補(bǔ)貨數(shù)據(jù)以及合作媒體的讀者轉(zhuǎn)化率等，尤其是在促銷活動后，一定要跟蹤記錄活動后銷售數(shù)據(jù)的波動情況，以方便備貨調(diào)貨和檢驗促銷活動的效果［6］。數(shù)據(jù)化是營銷的一部分，也是策劃的依據(jù)和延伸。

七、貫穿圖書策劃始終的營銷思維

圖書是一種特殊的商品，尤其是科技類圖書，既沒有多用途性也沒有普遍性，總體上是以多樣、少量、質(zhì)高的方式生產(chǎn)，其微薄的利潤也使得它在后期的宣傳推廣方面不可能投入大量資金來吸引讀者眼球。因此，圖書的營銷思維需要從選題策劃時就建立，有的放矢，并貫穿于整個圖書策劃始終。編輯的圖書營銷思維活動有一定的規(guī)律性，但又沒有嚴(yán)格的時間節(jié)點，需要的是編輯的細(xì)致、用心和敏感度。

八、結(jié) 語

科技類店銷書的策劃包括確定選題方向、物色作者、確定作者并約稿、協(xié)助作者編寫書稿、在編校審中落實策劃意圖、圖書上市后的營銷和策劃等環(huán)節(jié)。其中最具難度的是前兩個環(huán)節(jié)，特別是對于新編輯和新領(lǐng)域，前期的信息處理和作者的尋覓需要策劃編輯尤其用心。“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的到來，給出版行業(yè)帶來了更多的機(jī)遇，也給策劃編輯的工作帶來了更多的挑戰(zhàn)。期待在融媒時代，圖書策劃與互聯(lián)網(wǎng)能進(jìn)行更深層次的融合，策劃編輯能將海量信息為策劃所用，使圖書出版在時代的浪潮中蓬勃發(fā)展。