當(dāng)年輕人買房的時候，他們想買的是什么？

李瑩

在蘇州城區(qū)工作的常熟人錢燕今年30歲了，跟丈夫過著二人一貓的生活。像許多年輕人一樣，他們享受著二人世界的自在和舒適，暫時不想要孩子，一只寵物貓足以慰藉為工作所累的自己。

工作日，他們更愿意起床后一人一個衛(wèi)生間分開洗漱，在忙碌的早上可以互不打擾，吃過早飯就各奔工作而去;下班回家，丈夫在書房打游戲，妻子在客廳做瑜伽——給彼此一定的空間已成了夫妻倆心照不宣的事。有時他們也會一起窩在客廳的沙發(fā)上看電影，或者玩主機游戲，兩個人的小家倒也溫馨。今年，他們在蘇州城區(qū)買了一套房子，也算是實現(xiàn)了從小縣城到大城市的跨越。

像錢燕一樣的90后已經(jīng)進入買房的高峰期。根據(jù)此前房地產(chǎn)垂直媒體“樓市資本論”的報道，在一二三線城市，90后都已經(jīng)代替80后成為了購房的主力軍。細(xì)分到剛需市場，90后的成交占比甚至超過了三分之二。

相比于父輩，現(xiàn)在的年輕人在生活品質(zhì)上也有著更高的要求，在買房的時候也會更加“挑剔”。老一輩對房子的要求比較一致，無非是“南北通透”“戶型方正”“樓層適中”等硬性條件，而年輕人的需求則在此之上更加多元化、個性化、細(xì)節(jié)化。

根據(jù)貝殼研究院發(fā)布的《2021年新青年理想居住調(diào)查報告》，在年輕人對于理想住所的描摹中，“能放洗衣機和綠植的陽臺”“零噪音臥室”“收納一切的儲物間”“能開party的超級大客廳”成為新的居住理想;在居住空間方面，他們更關(guān)注臥室的舒適度，同時在意房屋結(jié)構(gòu)。與此同時，他們對于智能家居的接受程度相對更高，智能門鎖、掃地機及凈化器等成為受歡迎的要素。幾乎每一條，都踩中了錢燕對于夢想中家的想象。

有購房需求的年輕人在為房產(chǎn)市場注入活力的同時，也對房地產(chǎn)開發(fā)商的設(shè)計理念提出了更高的要求，從而帶動了越來越多年輕化住宅產(chǎn)品的面世。它們往往與年輕群體的生活方式有著更高的適配度，能夠更好地承載當(dāng)下年輕人的生活。

“我們所渴望的住房，既需容納得下軀體，也要安放得下靈魂?！?/p>

作為這一屆年輕人，鄭然口中的房子有著超乎于住宅的意義。比起找到一個可以固定休息和生活的空間，她更希望這是一個可以完全釋放自我的地方，可以把喜好和生活態(tài)度外化進居住環(huán)境?！坝腥顺缟袠O簡，就把房子布置得空空蕩蕩;有人想要溫馨，就可以堆滿浪漫的玩偶;有人喜歡熱鬧，恨不得天天在家開轟趴?！?/p>

年輕群體更愿意為自己喜歡的生活方式買單，小至一杯咖啡、一件衣服，大至一輛車，甚至可以是一套房子。年輕人買房這件事，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡單也簡單。

在蘇州買房對于錢燕一家來說應(yīng)當(dāng)是件不小的事情，畢竟是重資產(chǎn)，總應(yīng)該多方比較、慎重決定。但事實上，只是看了一個樓盤，錢燕就爽快地簽了合同?！拔也惶矚g去比較，看著合適，滿足自己的各方面需求，就決定買了。”

錢燕的新家在蘇州一個名為“河灣星著”的小區(qū)，選定的是98平方米三室兩廳兩衛(wèi)的戶型。采光效果特別好的大陽臺和大飄窗一下就戳中了錢燕的心，她喜歡沐浴在陽光里擼擼貓，或者看看書。雅致的木地板、大收納空間、主臥衣帽間、客餐廳一體的設(shè)計都成了加分項。“因為比較懶，且難得休息，所以喜歡家里收納空間要多一些，這樣不至于顯得家很亂?！贝笫占{空間幾乎成了年輕人住房的剛性需求，一方面是因為錢燕提到的更容易保持室內(nèi)整潔，另一方面則是消費主義裹挾下，“買買買”成了這代人難以割舍的習(xí)慣。各種大玩意兒小玩意兒源源不斷地往家里買，東西一多，自然就面臨剛性的收納需求。

對于錢燕來說，這套房子完全顛覆了以往她對于開發(fā)商碧桂園的認(rèn)知：更年輕、更時尚了。 “房子的一些細(xì)節(jié)也特別打動我，比如四合一的智能門鎖、廚房吊柜里可以下拉的拉籃、凈水器等等。”

跟錢燕不同，今年33歲的張潔在買房這件事上慎之又慎。對于他們家庭來說，讓一家人過得舒服是對于房子最大的訴求。張潔有一對可愛的雙胞胎女兒，加上老人，現(xiàn)在一家五口住在回遷房中。雖然日子溫馨，但小區(qū)的環(huán)境一般，那里老年人也比較多，張潔總覺得融入不進小區(qū)的環(huán)境，“還是喜歡待年輕人多的地方?！?/p>

張潔的兩個女兒只有一歲半，但他們已經(jīng)開始考慮以后小孩的上學(xué)問題了。“我們平常上班忙，接送孩子上學(xué)可能還是得麻煩老人。住得離學(xué)校近一些交通會比較方便，也不用擔(dān)心他們出行的安全問題?！?/p>

張潔一家前前后后在蘇州看了不少樓盤，要么房子或者位置不合適，要么價格不合適。雖然與錢燕的訴求不同，但殊途同歸，張潔也把房子選在了這里。

他們同樣是看中了六米多的大陽臺，只是相比于鄭然和錢燕，考慮的問題更為實際：大陽臺晾衣服方便。“家里人比較多，之前一到冬天衣服厚一些了，都不太容易晾干?！币驗槊媾R一家三代的實際居住需求，張潔不得不考慮這種家庭生活的瑣碎細(xì)節(jié)。但在現(xiàn)實的柴米油鹽之外，她也想讓新的房子承載更多的可能性。

張潔一直想要一個衣帽間。之前住的房子全都是三室，剛剛好住得下一家?guī)卓?，沒有空間用來專門安放大家的衣服鞋帽。所以在決定買哪套房之前，他們就已經(jīng)把四室悄悄列進了選擇標(biāo)準(zhǔn)?！拔覀冏罱K買到的戶型是四室兩廳兩衛(wèi)，118平方米?！笨催^很多房子之后他們也大概心中有數(shù)：市面上這種面積的一般都是三室，四室的格局起碼要150平方米的房子才能做到。等孩子大一些不跟老人一起住時，張潔更愿意把多出來的小房間做成衣帽間。

“這套房子也算是我們小家庭從原來的大家庭獨立出來的一個見證?！毖哉Z間，張潔對以后在新房的生活滿是憧憬，在那里，她即將開啟新的生活。

隨著目前市場上購房群體逐漸年輕化，后浪群體的住房需求被越來越多房企所重視。

在“年輕人的房子”這條賽道，融創(chuàng)“I AM I”項目提出親密、對話、陪伴、玩美、由我五種新生活態(tài)度;萬科提出“就是挺傳統(tǒng)”的品牌年輕化新態(tài)度，響應(yīng)當(dāng)下大熱的國潮趨勢;金科則寄希望于年輕人喜聞樂見的IP，借“小寶茶”承擔(dān)金科品牌IP可視化、場景化、年輕化的使命……

被錢燕和張潔共同選擇的河灣星著，則是碧桂園主打年輕客群的“星系”產(chǎn)品。

在星系設(shè)計團隊的洞察中，當(dāng)下年輕人注重高實用性、靈活多變、多元交互生活方式，渴望產(chǎn)品的高性能，多功能完善的收納空間以及住宅內(nèi)部與外部的社交空間?？傮w來說，年輕人在住房選擇時不只是要考慮住的問題，還在如何提升生活品質(zhì)上提出了更多的需求。

從需求導(dǎo)向出發(fā)，星系的產(chǎn)品理念被定義為“會長大的家，星青年夢想居所”，年輕人需要什么，就盡可能在產(chǎn)品中呈現(xiàn)什么。結(jié)合目前已經(jīng)落地的幾十個項目，星系產(chǎn)品的輪廓漸漸清晰：室內(nèi)強調(diào)功能空間的情景疊加，室外打造共享共生社區(qū)，以及高效便捷的周邊交通配套設(shè)施。

錢燕就很喜歡公共的活動空間，在她看來，慵懶舒適的居家感還是得搭配開放和休閑的外部空間才合適，她很享受吃過晚飯跟老公或者朋友在樓下散步的場景。星系設(shè)計團隊告訴我們，考慮到年輕人的社交需求，星系產(chǎn)品關(guān)注到了社區(qū)的社交空間設(shè)計，通過配置球場、健康跑道、戲水池、兒童特色主題活動場地、寵物樂園、健身中心等，建構(gòu)出宜動宜靜的多功能社區(qū)空間。

在張潔的想象中，周末帶小孩在小區(qū)玩的時候，可以跟其他同齡人聊聊天、喝喝茶，會比在一群大爺大媽的氛圍中舒服自在很多。

至于室內(nèi)空間，在保證戶型方正的基礎(chǔ)上，星系非常重視的是收納的打造。“我們對于每個房間門的位置有著精細(xì)化的考慮，將門垛留足空間，可增加門后收納，用來做書柜或者衣柜都是可以的。另外，我們還利用飄窗臺形成休憩空間，在飄窗兩側(cè)增加收納層板，增加房間功能的同時還能增加大量的收納空間?！痹O(shè)計團隊表示，除了入戶玄關(guān)和正常居室的收納之外，門后收納和飄窗改造空間更加體現(xiàn)了星系“會長大”的空間屬性。

錢燕早就對大飄窗向往已久，雖然還未交房入住，但她已經(jīng)完成了對于飄窗空間的想象：得在上面放一張小木桌，桌上擺一套茶具，一邊一個蒲墊，在陽光照下來的時候喝茶或者看看書，困了干脆就在這曬著太陽小憩一下。

在有限的面積里盡可能實現(xiàn)空間的高效利用，98平方米的做三室兩衛(wèi)、118平方米的做四室兩衛(wèi)，這種比較少見的戶型設(shè)計，滿足了年輕人擁有屬于自己的私人化空間的需求。

也許正是因為產(chǎn)品的諸多細(xì)節(jié)實現(xiàn)了與年輕消費群體需求的高度適配，星系產(chǎn)品已在全國20多個城市落腳，25歲-35歲的年輕群體是星系購房者的主力軍。

其實，越來越多的房地產(chǎn)企業(yè)，都在努力向年輕人靠近。但受制于房地產(chǎn)行業(yè)高價低頻、期房銷售和不動產(chǎn)的天然屬性，房地產(chǎn)行業(yè)的產(chǎn)品思維常常有所局限，很難真正做出符合市場調(diào)性的年輕化產(chǎn)品。

但當(dāng)像碧桂園這種大體量傳統(tǒng)房企開始做出年輕化的新嘗試，其表現(xiàn)往往是出人意料的。除了星系產(chǎn)品的真正落地，隨著目標(biāo)用戶年輕化，碧桂園也在探索更豐富、更活潑的品牌營銷創(chuàng)意形式，比如此前在36氪“沒想到明日城”線下快閃展活動中，碧桂園推出“生活容易館”，設(shè)置“將生活不易一飲而盡”“丟掉生活困難包袱”等能夠充分激發(fā)情感共鳴的游戲，以較強的互動場景和沉浸式的體驗，吸引年輕群體參與。

當(dāng)然，年輕化不是什么萬能的金字招牌。在這場浩蕩的年輕化大勢中，我們希望看到的是更多人性化的居室和有溫度的空間。對于傳統(tǒng)房企來說，把當(dāng)代年輕人所崇尚的自由極致的生活態(tài)度有機融入其自身的品牌及產(chǎn)品理念，或許才會帶來雙贏的結(jié)局。

（文中鄭然、張潔為化名）