李輝：為創(chuàng)業(yè)插上“電商之翼”

謝云鳳

鄉(xiāng)村振興靠農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展靠技術(shù)創(chuàng)新和人才引領(lǐng)，我們必須跟上時(shí)代的潮流，才能有所作為。

溱潼古鎮(zhèn)位于江蘇省泰州市姜堰區(qū)，四面環(huán)水、景色秀美，是遠(yuǎn)近聞名的魚米之鄉(xiāng);國(guó)家5A級(jí)景區(qū)溱湖國(guó)家濕地公園是溱潼一顆耀眼的明珠，湖水悠悠，流淌千年，滋潤(rùn)哺育著一代又一代人。85后青年李輝在溱潼出生、成長(zhǎng)，后來外出工作，最終又回到家鄉(xiāng)，讓夢(mèng)想之舟在溱湖揚(yáng)帆起航——依托本地特色農(nóng)產(chǎn)品和電商平臺(tái)開啟創(chuàng)業(yè)之路，在實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想的同時(shí)不忘帶領(lǐng)村民共同致富，把最美的青春奉獻(xiàn)給這片熱愛的鄉(xiāng)土。

投身現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

溱湖水質(zhì)清醇，水草豐茂，水產(chǎn)品味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富?！颁诤缩r”是產(chǎn)自溱湖的特色美食，包括溱湖籪蟹、溱湖青蝦、溱湖甲魚、溱湖銀魚、溱湖四喜、溱湖螺貝、溱湖水禽、溱湖水蔬。2015年，獨(dú)具慧眼的李輝瞄準(zhǔn)了溱湖特產(chǎn)這一商機(jī)，放棄收入不菲的工作，回到溱潼創(chuàng)業(yè)。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，李輝在軍營(yíng)和職場(chǎng)都有所歷練。2005年，李輝當(dāng)兵入伍，在綠色軍營(yíng)磨煉了兩年的身心意志，養(yǎng)成了吃苦耐勞、腳踏實(shí)地的品質(zhì)。退伍后，李輝到揚(yáng)州一家央企工作，這份工作很穩(wěn)定，也很輕松。但是年輕的李輝不想在安逸中虛擲青春，試圖尋找機(jī)會(huì)開創(chuàng)屬于自己的事業(yè)。

后來，李輝認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的妻子，當(dāng)時(shí)妻子在老家溱潼做溱湖八鮮食品生意。結(jié)婚后，為了結(jié)束兩地分居，李輝辭去了揚(yáng)州的工作，和妻子到南京共同創(chuàng)業(yè)，開了一家專門銷售溱湖籪蟹的門店。

“一來積累經(jīng)驗(yàn);二來為了將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推廣出去，讓更多的人熟知?！崩钶x說。一年后，除去設(shè)備、裝修、房租等成本，門店獲得了幾萬元的收益。

2012年，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后，李輝和妻子接手管理家里的溱湖八鮮食品有限公司南京分公司的事務(wù)。經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，李輝發(fā)現(xiàn)公司的銷售范圍主要局限于魚丸、魚餅、香辣蟹等深加工食品，螃蟹、青蝦、甲魚等原生態(tài)水產(chǎn)品的銷售始終不溫不火。

“作為溱潼人，我想讓更多的人愛上溱湖特色水產(chǎn)品?！庇谑?，李輝每天跑十幾家超市，和超市談水產(chǎn)品供應(yīng)合作。一家不行，就談下一家，李輝不怕失敗，鍥而不舍，越挫越勇。憑借堅(jiān)韌的毅力和產(chǎn)品的物美價(jià)廉，一年后，李輝的公司成為南京7家蘇果超市的水產(chǎn)品供應(yīng)商，年收入大幅度增加。

正當(dāng)南京的生意做得風(fēng)生水起的時(shí)候，李輝又將目光投向了電商領(lǐng)域。2014年，李輝的岳父去江蘇興化參加培訓(xùn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)仉娚坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展得如火如荼，非常感興趣，但考慮到自身精力有限，便把做電商的想法告訴李輝。巧的是，李輝當(dāng)時(shí)也關(guān)注到了電商快速發(fā)展的趨勢(shì)，非?？春眠@個(gè)領(lǐng)域。兩人不謀而合，決定借助電商模式做大溱湖八鮮這份產(chǎn)業(yè)。隨后，李輝和妻子離開南京，回到溱潼，創(chuàng)立泰州市溱湖八鮮電子商務(wù)有限公司。

“當(dāng)時(shí)要放棄南京蒸蒸日上的事業(yè)很糾結(jié)，也很不舍。但我和妻子商量后，都認(rèn)為家鄉(xiāng)更有發(fā)展前景，電商為農(nóng)業(yè)插上了騰飛的翅膀，我們必須抓住這個(gè)千載難逢的機(jī)遇?！崩钶x說。盡管回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)，放棄南京的事業(yè)也很可惜，但他還是想拼一把。如果能在溱潼立足，不僅能實(shí)現(xiàn)家人團(tuán)圓，而且能帶動(dòng)村民致富，可謂一舉兩得。

年輕人總有一股闖勁、雄心勃勃，李輝回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在熟悉的環(huán)境里更加自信從容，一家人團(tuán)結(jié)協(xié)作，一門心思撲在溱湖八鮮的電商發(fā)展上。

全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展

2015年，李輝緊跟電商發(fā)展潮流，在淘寶開了一家天貓店。因?yàn)椴欢夹g(shù)，李輝找了泰州的代運(yùn)營(yíng)公司負(fù)責(zé)網(wǎng)店的設(shè)計(jì)、宣傳、運(yùn)營(yíng)等，他則專心在線下做產(chǎn)品。

本以為雙方合作會(huì)事半功倍，可李輝失望地發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)店加大優(yōu)惠力度時(shí)，能吸引顧客購(gòu)買，銷量有所上漲;但顧客只會(huì)選擇在有優(yōu)惠的時(shí)候購(gòu)買，想要在漲價(jià)時(shí)保持銷量根本不可能;加之代運(yùn)營(yíng)公司和李輝溝通不暢，導(dǎo)致網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)不盡如人意。李輝做電商的第一年，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，虧了200多萬元。

“創(chuàng)業(yè)的路免不了磕磕絆絆，我對(duì)失敗有心理準(zhǔn)備，所以能坦然面對(duì)。”第一年虧損嚴(yán)重，并沒有讓李輝退縮，反而激發(fā)了他的斗志。他和家人仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)問題所在，針對(duì)問題提出解決辦法：第一，組建自己的電商團(tuán)隊(duì)，倉(cāng)庫(kù)、客服、發(fā)貨等環(huán)節(jié)均由李輝把關(guān)，美工和運(yùn)營(yíng)外包給技術(shù)公司。第二，每年八九月，在溱湖籪蟹上市前夕，在網(wǎng)店開啟預(yù)售模式，降低價(jià)格，吸引消費(fèi)者;預(yù)售過后，等籪蟹上市后，再提升價(jià)格，消費(fèi)者就更容易接受。第三，建立完善“種養(yǎng)加一體化”全產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)一二三產(chǎn)融合發(fā)展，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

轉(zhuǎn)變商業(yè)模式和管理方式后，李輝的公司迅速發(fā)展起來，一年后就扭虧為盈。公司員工全年都在忙碌，不會(huì)因?yàn)樗a(chǎn)品的季節(jié)性特征而出現(xiàn)停工歇業(yè)的現(xiàn)象。

“年初，我們?yōu)榭蛻舳ㄖ凭赖氖称范Y盒;開春后，合作社養(yǎng)殖戶開始采購(gòu)螃蟹苗、下苗;夏天，是銷售龍蝦的旺季，同時(shí)員工開始做龍蝦深加工食品;秋天，螃蟹上市，香辣蟹、蟹黃包等深加工食品也進(jìn)入生產(chǎn)階段。這就是我們一年的運(yùn)作流程，一環(huán)銜接一環(huán)，全部產(chǎn)品通過電商平臺(tái)售賣，節(jié)省了大量人力、物力?！崩钶x介紹，借助電商平臺(tái)，公司發(fā)展仿佛如虎添翼，一二三產(chǎn)融合發(fā)展模式取代了以前的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)效益大幅增加，每年銷售額達(dá)500萬元。

隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，李輝對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)了解得更加透徹，通過自學(xué)掌握了相關(guān)技術(shù)后，便將所有事情攬?jiān)谏砩希徊讲介_始熟悉淘寶店面的運(yùn)營(yíng)管理。為了拍出漂亮的產(chǎn)品照片，李輝購(gòu)買了相機(jī)和專業(yè)的攝影設(shè)備，自己摸索拍照技巧，上網(wǎng)學(xué)習(xí)P圖。李輝做了很多產(chǎn)品的宣傳視頻，比如魚圓從出鍋到加工成菜，制作非常精美。等魚圓出售時(shí)，他會(huì)將照片和視頻放到網(wǎng)上作為樣品圖。

“之所以這么費(fèi)心費(fèi)力地拍攝，是想讓顧客感受到我的真誠(chéng)，愛上溱湖特產(chǎn)?！崩钶x說。

微商助力共同致富

在開網(wǎng)店的過程中，李輝接觸到一些外地商家，這些商家通過微商發(fā)貨。李輝受到啟發(fā)，也開了微店。在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，李輝更加注重細(xì)節(jié)和服務(wù)。

在銷售籪蟹禮盒時(shí)，李輝貼心地放了蟹醋、姜茶、洗手茶等禮品。正是這小小的舉動(dòng)，給李輝贏來了不少回頭客。自此，溱湖八鮮品牌漸漸得到了大眾認(rèn)可。“我把品牌做出來了，自然銷量也慢慢跟上來了?！崩钶x不無自豪地說。

2018年，姜堰區(qū)面對(duì)全區(qū)招聘200名見習(xí)村官，李輝很幸運(yùn)成為其中一名，任職南寺村。

“我會(huì)賺錢，可是村民的生活條件并不是太好，我想讓他們都好起來。”李輝是這樣說的，也是這樣做的。

想要在短時(shí)間內(nèi)教會(huì)村民如何運(yùn)營(yíng)淘寶、京東這種需要專業(yè)知識(shí)的購(gòu)物平臺(tái)很難，于是李輝“彎道超車”，申請(qǐng)注冊(cè)了“姜堰區(qū)青年微商協(xié)會(huì)”，這是泰州市第一家微商協(xié)會(huì)。通過舉辦微商培訓(xùn)班，李輝引導(dǎo)村民學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)，助力農(nóng)副產(chǎn)品銷售。

“微商比較簡(jiǎn)單，而且資金回籠快，沒有太多的操作學(xué)問?！崩钶x事無巨細(xì)，怎么加好友、怎么拍出好看的照片、怎么編輯引人注目的文案，都在培訓(xùn)課上耐心教給村民們。短短的幾個(gè)月，李輝幫助村民們通過微商銷售溱湖籪蟹、粽子、手工桌椅各類農(nóng)產(chǎn)品達(dá)283萬元，該項(xiàng)目同時(shí)也在2019年江蘇省“創(chuàng)青春”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上榮獲農(nóng)村電商組三等獎(jiǎng)。

村民顧冬扣以前開車跑運(yùn)輸，日夜奔波。2021年8月，顧冬扣參加了李輝組織的電商培訓(xùn)，李輝手把手指導(dǎo)他開微店。如今，顧冬扣開了一家溱湖籪蟹專賣店，網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上接單，籪蟹銷到了全國(guó)各地，年收入近20萬元。顧冬扣感慨地說：“多虧李輝的幫助，讓我在家門口捧上了‘金飯碗’?！?/p>

像顧冬扣這樣靠做微商改變?nèi)松拇迕襁€有很多，村民對(duì)李輝充滿感激之情，李輝卻覺得這不過是舉手之勞，微不足道。當(dāng)下，農(nóng)業(yè)數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)來臨，李輝正在積極謀劃布局。

“鄉(xiāng)村振興靠農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)發(fā)展靠技術(shù)創(chuàng)新和人才引領(lǐng)，我們必須跟上時(shí)代的潮流，才能有所作為?！崩钶x說。