晉商精神養(yǎng)成機(jī)制多維探析

韓國(guó)妮 李永福

摘 要：明清時(shí)期，晉商盛極一時(shí)，在中國(guó)商業(yè)史上取得輝煌成就的同時(shí)也在實(shí)踐中形成特有的晉商精神。窮則思變的艱苦創(chuàng)業(yè)精神、義利并重的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念、血緣地緣延伸的群體意識(shí)、敢為人先的開拓創(chuàng)新視野，是晉商取得成功的人文因素。文章對(duì)晉商精神進(jìn)行了解讀，并挖掘了其現(xiàn)代價(jià)值。

關(guān)鍵詞：多維晉商精神 養(yǎng)成機(jī)制 現(xiàn)代啟示

中圖分類號(hào)：F092 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2022）01-043-02

晉人善賈，經(jīng)商歷史悠久。堯舜禹時(shí)期商業(yè)活動(dòng)開始出現(xiàn)，先秦時(shí)“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所”的商業(yè)交易場(chǎng)景隨處可見，在唐宋得到初步發(fā)展，明清晉商發(fā)展達(dá)到鼎盛，其“足跡遍于天下”，成為十大商幫之首。其在發(fā)展中積淀的晉商精神是晉商成功的動(dòng)力源泉，也是當(dāng)下山西人傳承與發(fā)揚(yáng)的文化精髓。李克強(qiáng)總理曾提出“晉商精神是無形的，不同于自然資源，取之不盡，用之不竭，是山西人的優(yōu)秀品德，也是華夏精神的精髓”。

一、窮則思變的艱苦創(chuàng)業(yè)精神

“天行健，君子以自強(qiáng)不息”是晉商在商界異軍突起的精神支柱之一。山西人窮則思變，利用“天時(shí)”機(jī)遇、“地利”優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了數(shù)百年的商業(yè)佳績(jī)。

1.克服惡劣的自然環(huán)境。山西地貌復(fù)雜多山，條件惡劣，晉商不畏艱險(xiǎn)，憑借自強(qiáng)不息精神萬里行賈。地形封閉，易守難攻，為山西鑄就天然庇護(hù)。因此，在歷朝歷代戰(zhàn)亂頻仍之時(shí)，社會(huì)安定。災(zāi)民大量流入山西致人口暴增。為滿足生存，人們大肆毀山林造田，導(dǎo)致環(huán)境破壞，自然災(zāi)害高發(fā)，土地?zé)o法供給?！懊褚允碁樘臁?，生活所迫，山西人從省外運(yùn)送糧食，從而開始經(jīng)商。乾隆年間的《太谷縣志》記載：“陽邑（太谷）民多而田少， 竭牛年之谷， 不足供兩月”[1]。故耕種之外，咸善謀生。

2.善于利用政策的優(yōu)勢(shì)。作為商幫之首的晉商隨明初“開中制”興起。明代在北部筑起防御屏障以應(yīng)對(duì)北部蒙古勢(shì)力，兵馬眾多，巨額糧餉供應(yīng)成為問題。為解決軍費(fèi)矛盾，明王朝實(shí)行開中制，“召商輸糧而與之鹽，謂之開中”[2]，這一制度最先在山西兩邊鎮(zhèn)實(shí)行，晉商近水樓臺(tái)，抓住機(jī)遇，成為納糧中鹽的首批商人。明代“隆慶和議”，開放邊境貿(mào)易，允茶馬互市。由于北部游牧區(qū)與南部中原兩地生活物資的互補(bǔ)性，貿(mào)易往來頻繁，“路當(dāng)孔道”的山西充分發(fā)揮地理位置的優(yōu)勢(shì)，成為茶馬互市的主要力量，從中謀利。

3.沖破思想禁錮的藩籬。中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)崇尚“萬般皆下品，惟有讀書高”，重本抑末一直是封建時(shí)代的主導(dǎo)思想。晉商的創(chuàng)業(yè)始祖不甘生活貧苦，突破思想的藩籬，尋求新的道路安身立命，憑借勇氣，不僅通過經(jīng)商養(yǎng)家糊口，更是主張習(xí)商從商，“以商為榮”的社會(huì)價(jià)值觀得以實(shí)現(xiàn)[3]。舉例言之，由商起家的榆次常氏，有“世兼儒賈為業(yè)”[4]之稱，商學(xué)兼重，缺一不可，由此鑄就常氏百年基業(yè)。

二、義利并重的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)理念

誠(chéng)信至上、義中取利體現(xiàn)了晉商高尚的職業(yè)道德。晉商能夠在眾多商業(yè)群體中崛起，與他們重信譽(yù)，講義氣有很大關(guān)系。

1.義利合一。山西人崇敬關(guān)公，尊崇仁義忠勇的關(guān)公精神，在實(shí)踐中形成了義利合一的經(jīng)營(yíng)理念。商人皆為利往，想獨(dú)占鰲頭，然而晉商的過人之處在于能夠做到“義利分明、義薄云天”[5]。山西票號(hào)匯通天下，從不攙行奪市，甚至同行出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，會(huì)助其渡過難關(guān)。晉商的眾多會(huì)館中擺放著關(guān)公圣像，提醒商人謹(jǐn)記“關(guān)公精神”，自我約束。晉商受中華傳統(tǒng)文化潛移默化的影響，參與捐資助學(xué)、賑濟(jì)貧民，弘揚(yáng)了家國(guó)天下的情懷。

2.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。誠(chéng)信至上是晉商精神的重要內(nèi)涵，梁?jiǎn)⒊浴皶x商篤守信用”[6]。司馬遷的《史記·貨殖列傳》中，“貪賈三之，廉賈五之”[7]體現(xiàn)為薄利多銷，晉商皆認(rèn)此言，取之有度。喬致庸主張“人棄我取，薄利廣銷，維護(hù)信譽(yù)，不弄虛偽”[8]。晉商把道德和利益相結(jié)合，主張顧客至上，童叟無欺。晉商靠著良好的商業(yè)德行，贏得了眾多顧客的青睞。

三、血緣地緣延伸的群體意識(shí)

晉商獲得的成就得益于所推崇的團(tuán)結(jié)協(xié)作、同舟共濟(jì)精神。晉商以地域、宗族弟兄為紐帶結(jié)成商業(yè)群體，以會(huì)館、聯(lián)號(hào)、相與為載體衍生出互助互惠的群體意識(shí)。

1.設(shè)立會(huì)館。晉商重視群體力量，在全國(guó)廣建會(huì)館，集辦事、招待、救濟(jì)、拜神等多功能于一體。首先，在會(huì)館中，晉商人共商經(jīng)營(yíng)策略，并且制定行會(huì)協(xié)議，要求同鄉(xiāng)之間不得惡性競(jìng)爭(zhēng)，要謀求共同發(fā)展。其次，經(jīng)商在外的晉商經(jīng)常在會(huì)館歡聚一堂，聯(lián)絡(luò)感情。最后，在同鄉(xiāng)人利益受到威脅時(shí)給予有力支持。眾所周知，晉商團(tuán)結(jié)一致施壓官府抵制牙行勒索，堅(jiān)定地維護(hù)了晉商的利益。

2.實(shí)行聯(lián)號(hào)。晉商大商號(hào)多實(shí)行聯(lián)號(hào)制，總號(hào)設(shè)在故里，分號(hào)遍及海內(nèi)外重要商埠。國(guó)內(nèi)外80多個(gè)城市均有晉商分號(hào)，享譽(yù)天下。各商號(hào)自負(fù)盈虧、信息共享，嚴(yán)禁分號(hào)間相互打擊與排斥。管理中既絕對(duì)放權(quán)，又相互支持，充分地激發(fā)了員工的能動(dòng)性，晉商才能經(jīng)歷數(shù)百年商海沉浮而不倒。最負(fù)盛名的太谷曹家將經(jīng)營(yíng)范圍從中國(guó)擴(kuò)展到國(guó)外莫斯科，令人矚目。

3.慎待相與。相與即晉商結(jié)交的生意伙伴，關(guān)系確立直至始善終。建立相與的商號(hào)會(huì)關(guān)照彼此生意，即使對(duì)方突遇變故，也不會(huì)趁人之危，落井下石，而是鼎力相助，并引以為戒。譬如，大盛魁商號(hào)在其相與天亨玉商號(hào)掌柜王盛林處于破產(chǎn)邊緣，僅憑借貸維持商號(hào)時(shí)，慷慨解囊，借其銀三、四萬兩，天亨玉才得以渡過危機(jī)，改字號(hào)為天亨永繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。1929年大盛魁有難時(shí)，王盛林不顧眾人的反對(duì)呼聲，堅(jiān)持己見，襄助大盛魁，這段相互攜持的經(jīng)歷與關(guān)系被傳為佳話。

四、敢為人先的開拓創(chuàng)新視野

晉商善經(jīng)營(yíng)，不斷提出新穎的管理和用人制度，其創(chuàng)立的學(xué)徒制、股份制、經(jīng)理制，解決了商業(yè)本身的管理問題，對(duì)晉商的興盛起決定作用。

1.學(xué)徒制。晉商打破了傳統(tǒng)的家族繼承制，跳出血緣關(guān)系的界限，解決了人力資源問題。學(xué)徒是商號(hào)的重要骨干力量，選拔流程嚴(yán)格。除此之外，學(xué)徒入號(hào)還需有聲望的人作為擔(dān)保，保證信譽(yù)清白。成為學(xué)徒后，將經(jīng)過專業(yè)技能和道德操守的培訓(xùn)，同時(shí)制定號(hào)規(guī)約束學(xué)徒，如若違反規(guī)定，一律辭退，不再任用。學(xué)徒練就業(yè)務(wù)本領(lǐng)的同時(shí)，為企業(yè)培養(yǎng)了大批優(yōu)秀人才。

2.經(jīng)理制。晉商敢為人先，采取“經(jīng)理制”，財(cái)東與掌柜的關(guān)系得到巧妙處理。晉商分號(hào)數(shù)量眾多，規(guī)模龐大，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式管理效率低、成本高?！敖?jīng)理制”將經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)在不同形式和不同程度上分離，構(gòu)建起運(yùn)行有序、規(guī)范高效的管理機(jī)制。財(cái)東與掌柜雙方彼此信任，建立良好的雇傭關(guān)系，既為東家贏得利潤(rùn)，也從中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。

3.股份制。在經(jīng)營(yíng)管理方面，采用人身頂股制，商號(hào)的發(fā)展動(dòng)力問題迎刃而解。人身頂股制是商號(hào)對(duì)員工的特色獎(jiǎng)賞，股份劃分為身股和銀股兩種，出資者稱銀股，貢獻(xiàn)勞力者占身股，商號(hào)分紅按其總數(shù)平均分配。這種創(chuàng)新管理方式把勞動(dòng)者的利益和企業(yè)的收益深度融合，最大限度地調(diào)動(dòng)了勞動(dòng)者的積極性，推動(dòng)了晉商企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)。

五、晉商精神的現(xiàn)代啟示

我國(guó)已開啟全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化的新征程，山西經(jīng)濟(jì)建設(shè)刻不容緩?；厮輹x商歷史成就，晉商培育的商業(yè)倫理，對(duì)山西經(jīng)濟(jì)亦有著重要的指導(dǎo)意義。新時(shí)代的山西人，要汲取早期晉商的智慧，為山西經(jīng)濟(jì)注入新活力。

1.誠(chéng)信教育，提升國(guó)民素質(zhì)。誠(chéng)信是開展一切商業(yè)活動(dòng)的前提，在各個(gè)時(shí)期都具有適用性。晉商堅(jiān)守誠(chéng)信，商業(yè)成就問鼎全國(guó)。誠(chéng)信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“黃金規(guī)則”[9]，當(dāng)今時(shí)代，部分企業(yè)家追求利益至上，背信棄義，嚴(yán)重?cái)_亂經(jīng)濟(jì)秩序，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的絆腳石。目前，山西經(jīng)濟(jì)發(fā)展處于轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)期，樹立良好的信譽(yù)和形象對(duì)企業(yè)贏得全民信任至關(guān)重要。因此，要加強(qiáng)誠(chéng)信教育，提升全民素質(zhì)水平，將誠(chéng)信文化融入企業(yè)中，建設(shè)誠(chéng)信、規(guī)范有序的市場(chǎng)。

2.艱苦奮斗，重塑新輝煌。中華民族素以艱苦奮斗著稱，晉商不怕苦、不怕累的精神是山西人民的寶貴精神財(cái)富。當(dāng)代企業(yè)家應(yīng)學(xué)習(xí)先輩們勤勞刻苦的創(chuàng)業(yè)精神。在新時(shí)代，安于現(xiàn)狀，就會(huì)失去奮斗的意志，長(zhǎng)此以往，難以取得長(zhǎng)足發(fā)展。經(jīng)濟(jì)振興轉(zhuǎn)型時(shí)期，國(guó)家和政府出臺(tái)大力支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新政策，面對(duì)營(yíng)商環(huán)境的改善，山西經(jīng)濟(jì)面臨千載難逢的機(jī)遇，企業(yè)家應(yīng)富于冒險(xiǎn)精神，敢闖敢干，在萬千洪流中力爭(zhēng)有一番大作為。

3.創(chuàng)新立業(yè)，謀求新發(fā)展。山西目前賴以發(fā)展的依然是煤炭資源，新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展緩慢，必須深化改革創(chuàng)新，加速發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，突破煤炭困局。關(guān)鍵要轉(zhuǎn)變?nèi)藗兊乃枷胗^念，不少山西人官本位思想嚴(yán)重，擇業(yè)考量時(shí)，多青睞穩(wěn)定的公務(wù)員與事業(yè)單位，缺少創(chuàng)業(yè)經(jīng)商之人。早期的晉商勇于開拓，探索未知，站在了行業(yè)頂尖。在山西新的改革政策出臺(tái)的背景下，我們要走出舒適圈，在中國(guó)特色社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮中奮斗，助力山西實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)振興。

4.加強(qiáng)合作，凝聚新力量。明清晉商的輝煌業(yè)績(jī)印證了團(tuán)結(jié)一致的強(qiáng)大力量，合作的優(yōu)勢(shì)如今仍然具有時(shí)代意義。晉商建立的眾多行會(huì)，對(duì)外維護(hù)了自身利益，對(duì)內(nèi)避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)化的條件下，資本不當(dāng)角逐嚴(yán)重抑制行業(yè)健康發(fā)展。因此，我們要向晉商學(xué)習(xí)，規(guī)劃行會(huì)，規(guī)范和監(jiān)測(cè)企業(yè)行為，引導(dǎo)其良性發(fā)展。此外，山西經(jīng)濟(jì)要緊跟經(jīng)濟(jì)全球化的步伐，實(shí)施全球化戰(zhàn)略，重視企業(yè)合作，加強(qiáng)信息、資源、經(jīng)驗(yàn)分享，增強(qiáng)實(shí)力，有效應(yīng)對(duì)不利情況，依靠整體合作再現(xiàn)經(jīng)濟(jì)輝煌。

晉商精神的養(yǎng)成機(jī)制見仁見智，盡管如此，其落腳處聚焦在積極地將晉商精神融入新時(shí)代山西經(jīng)濟(jì)建設(shè)之中，此為晉商精神社會(huì)價(jià)值之所系。要言之，晉商精神當(dāng)傳承不息。

[基金項(xiàng)目：山西省軟科學(xué)項(xiàng)目“晉商精神養(yǎng)成探究——以李克強(qiáng)總理考察山西時(shí)相關(guān)講話為導(dǎo)引”（900102-03000881）。]

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（作者單位：太原理工大學(xué)馬克思主義學(xué)院 山西太原 030024）

（責(zé)編：呂尚）