臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新策略研究

武思民

（臺(tái)州科技職業(yè)學(xué)院，浙江 臺(tái)州 318020）

0 引言

特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)發(fā)布與收集農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和物流配送體系，為地方特色農(nóng)產(chǎn)品提高品牌知名度、改善顧客服務(wù)質(zhì)量、增進(jìn)客戶關(guān)系、開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道［1］。

浙江省臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式存在著較大局限性，已難以滿足消費(fèi)者的需求。為了形成合理的資源配置格局，臺(tái)州市積極創(chuàng)新優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，選擇信息化、多元化的網(wǎng)絡(luò)資源和平臺(tái)創(chuàng)新特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)空性、交互性、個(gè)性化、超前性與技術(shù)性的特點(diǎn)，更好地滿足現(xiàn)階段消費(fèi)者的需求，同時(shí)促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)多維度營(yíng)銷，為農(nóng)民創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益［2］。

1 臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式及發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)今，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，特色農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)面臨著新的形勢(shì)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)帶來的是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌在任何一個(gè)行業(yè)或者企業(yè)的發(fā)展過程中都具有重要作用，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)亦是如此［3］。近年來，臺(tái)州市十分重視農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，致力于打造全方位、寬領(lǐng)域、多時(shí)空、多層次的品牌建設(shè)格局。2019年，為進(jìn)一步發(fā)揮市域農(nóng)業(yè)特色資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)美譽(yù)度，臺(tái)州市農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌“臺(tái)九鮮”成功發(fā)布，全市逐漸形成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展新格局。

1.1 電商平臺(tái)營(yíng)銷模式

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施要求不高，使得更多低成本小農(nóng)戶有機(jī)會(huì)對(duì)接大市場(chǎng)。當(dāng)前，臺(tái)州市部分農(nóng)戶依托淘寶、拼多多、京東商城等大型電商平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，依托這些電商平臺(tái)銷售的農(nóng)產(chǎn)品零售額占比迅速提升。電商平臺(tái)成為臺(tái)州市農(nóng)產(chǎn)品線上營(yíng)銷的主渠道。例如，臨海涌泉蜜橘依靠拼多多等平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，以“天下一奇，吃橘帶皮”的特色與合適的價(jià)位設(shè)置迅速在廣大網(wǎng)購(gòu)用戶群體中走紅，開創(chuàng)了柑橘營(yíng)銷發(fā)展新渠道。大型電商平臺(tái)通過全方位展示產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與性能，幫助臺(tái)州市廣大橘農(nóng)在柑橘銷售中占據(jù)領(lǐng)先地位，同時(shí)也助力當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

1.2 網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式

相較于戶外廣告、樓宇廣告、報(bào)紙廣告等對(duì)產(chǎn)品的宣傳，增加了互動(dòng)性的直播營(yíng)銷模式能有效提高用戶的參與度，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，臺(tái)州市農(nóng)民需要轉(zhuǎn)換角色，變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)主播，以線上導(dǎo)購(gòu)的形式對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹。原生態(tài)的直播營(yíng)銷斬獲了大批感興趣的目標(biāo)消費(fèi)者，并且擴(kuò)大了相應(yīng)的營(yíng)銷覆蓋范圍。通過直播帶貨營(yíng)銷形式，臺(tái)州市農(nóng)戶、特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)、農(nóng)民合作社將質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，真實(shí)地展現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境與場(chǎng)景，大大增加了顧客的接受程度，在提升目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí)，帶火了特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。三門青蟹、椒江大陳黃魚等臺(tái)州市特色海產(chǎn)品也通過直播的形式銷往各地，提高了當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)海鮮的銷售量。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷模式不僅促進(jìn)了特色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)，而且促進(jìn)了臺(tái)州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的有效增長(zhǎng)。

1.3 社交媒體營(yíng)銷模式

抖音、微信、快手等社交媒體已被廣大城鄉(xiāng)居民所接受，因此，利用好微信群聊功能下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)新模式，不僅能增加顧客廣度，而且能解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。目前，臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商已將產(chǎn)品推廣的渠道擴(kuò)展到社交媒體。社交媒體營(yíng)銷模式具有“零費(fèi)用”的優(yōu)點(diǎn)，商家在與顧客實(shí)時(shí)溝通的同時(shí)，能夠準(zhǔn)確獲取顧客的真實(shí)購(gòu)物體驗(yàn)，這對(duì)于提升顧客滿意度和回購(gòu)率、維護(hù)品牌形象具有促進(jìn)作用［4］。近年來，當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)戶及經(jīng)銷商針對(duì)路橋枇杷、溫嶺高橙、仙居楊梅、玉環(huán)文旦等優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品，在社交媒體營(yíng)銷上做出了大膽嘗試，產(chǎn)品銷量大大提升。

1.4 “政府+官員”推廣營(yíng)銷模式

為順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，臺(tái)州市各級(jí)政府積極探索“政府+官員”網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷新模式，有效帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)了當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的快速銷售，促進(jìn)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入不斷提高。

政府推廣營(yíng)銷模式主要是由政府部門牽頭，將臺(tái)州市內(nèi)的特色農(nóng)產(chǎn)品銷售商家聚集起來，在政府門戶網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)助農(nóng)營(yíng)銷信息或組織特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)展銷活動(dòng)。例如，2022年11月，臺(tái)州市黃巖區(qū)人民政府舉辦了2022臺(tái)州黃巖柑橘節(jié)，借助直播帶貨及旅游推薦片拍攝等形式，推廣黃巖柑橘等特色農(nóng)產(chǎn)品。此外，臺(tái)州市政府主辦的2022臺(tái)州農(nóng)業(yè)展會(huì)（臺(tái)州農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)）、2021“臺(tái)九鮮”品牌推介會(huì)等特色農(nóng)產(chǎn)品直播助農(nóng)活動(dòng)，不僅將特色農(nóng)產(chǎn)品推向了全國(guó)，而且通過多角度宣傳展示了當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售的金招牌。而官員推廣營(yíng)銷模式則是利用其公共服務(wù)特性，通過直播帶貨的方式，有效拓寬家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，提高產(chǎn)品銷量，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。由于政府官員具有強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力，所以更容易吸引消費(fèi)者的關(guān)注。臺(tái)州市天臺(tái)縣塔后村憑借優(yōu)良的物質(zhì)資源，積極打造了“我們村”直播展示中心，并且設(shè)置“村長(zhǎng)說”直播間和“鄉(xiāng)貨”直播間，向廣大消費(fèi)者展示特色農(nóng)產(chǎn)品，推動(dòng)了塔后村特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式升級(jí)與品牌建設(shè)發(fā)展。

2 臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式存在的問題

2.1 銷售渠道相對(duì)傳統(tǒng)，促銷形式過于單一

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式逐漸從傳統(tǒng)的線下零售和批發(fā)轉(zhuǎn)為“實(shí)體+電商+網(wǎng)商”三位一體的多元銷售模式。但是，臺(tái)州市大部分農(nóng)戶、合作社和企業(yè)在選擇銷售渠道時(shí)，仍然以傳統(tǒng)的線下零售與批發(fā)為主，僅將電商平臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)商城作為輔助銷售手段。同時(shí)，農(nóng)民面對(duì)新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，存在接受能力不足、運(yùn)營(yíng)方法落后、網(wǎng)絡(luò)選品與營(yíng)銷平臺(tái)的應(yīng)用能力差等問題，造成大量特色農(nóng)產(chǎn)品滯銷。

從特色農(nóng)產(chǎn)品線下促銷活動(dòng)開展情況來看，臺(tái)州市部分企業(yè)和合作社由于資金有限，難以組織開展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷造勢(shì)，造成部分農(nóng)產(chǎn)品銷量低甚至滯銷。同時(shí)，他們?cè)诟骶W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)并未制訂專門的農(nóng)產(chǎn)品促銷策略，僅在“六一八”“雙十一”或“雙十二”等購(gòu)物節(jié)期間進(jìn)行綜合促銷。相較于線下促銷活動(dòng)，線上銷售稍顯遜色，缺少具有特色的線上營(yíng)銷手段，難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注［5］。

2.2 產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不一，品牌培育理念缺乏

臺(tái)州市各地農(nóng)產(chǎn)品的知名度較高，但目前市場(chǎng)中的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊且標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，使得部分消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)無法購(gòu)買到滿意的農(nóng)產(chǎn)品。造成這種現(xiàn)象的原因有兩方面。一方面是由于臺(tái)州市缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)戶存在“產(chǎn)品產(chǎn)地代表質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”的觀念，把產(chǎn)地作為檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量好壞的主要指標(biāo)。企業(yè)或合作社僅僅對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模收購(gòu)，缺乏對(duì)品牌化的正確認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，無法充分調(diào)動(dòng)農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性；部分農(nóng)戶以次充好，導(dǎo)致收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，從而拉低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度［2］。另一方面是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)缺乏有效的質(zhì)量監(jiān)管，部分質(zhì)量較差的農(nóng)產(chǎn)品打著“特色農(nóng)產(chǎn)品”的名號(hào)大規(guī)模低價(jià)銷售，嚴(yán)重打擊了其他農(nóng)戶生產(chǎn)高質(zhì)量特色農(nóng)產(chǎn)品的積極性。

2.3 產(chǎn)業(yè)集約程度不高，設(shè)施技術(shù)保障不足

臺(tái)州市缺乏大型的農(nóng)產(chǎn)品加工類企業(yè)，只有少部分企業(yè)成為全國(guó)飲料產(chǎn)品的原料供應(yīng)商。因此，臺(tái)州市的柑橘大部分以鮮銷為主，難以形成鮮銷與加工互補(bǔ)的局面［6］。除此之外，臺(tái)州市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、物流配送體系及冷鏈技術(shù)等不完善，生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者三方獲取的產(chǎn)品信息不對(duì)等，導(dǎo)致各方供需不平衡問題無法得到妥善解決。同時(shí)，臺(tái)州市在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖然能帶來較大銷量，但與之相關(guān)的包裝發(fā)貨、冷鏈保鮮、物流配送及售后服務(wù)等方面卻不能滿足消費(fèi)者的需求，供應(yīng)鏈前后端不同步的矛盾制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。因此，政府、企業(yè)和合作社要持續(xù)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售與配送一體化。

2.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺失，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯缺乏

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的融合已成必然，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵是需要高質(zhì)量、高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。從農(nóng)產(chǎn)品信息的宣傳、整理、發(fā)布，到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、包裝、物流、售后，到用戶市場(chǎng)分析、用戶購(gòu)買引導(dǎo)，再到活動(dòng)方案的策劃與實(shí)施等，都需要有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人員負(fù)責(zé)與參與，方能有效實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷［7］。但目前，臺(tái)州市部分農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才較為缺乏。例如，部分農(nóng)村地區(qū)受經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展較為落后等因素的影響，大多數(shù)農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解程度較低，不會(huì)利用多種渠道銷售特色農(nóng)產(chǎn)品，在銷售方面處于比較被動(dòng)的狀態(tài)。此外，部分企業(yè)或者合作社的工作人員沒有掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)，因此無法靈活地利用電商平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

3 臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新策略

為了更好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，助力臺(tái)州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，筆者針對(duì)臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式中存在的問題，借鑒其他地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提出以下創(chuàng)新發(fā)展策略。

3.1 拓寬銷售渠道，挖掘促銷形式

我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道包括農(nóng)戶、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等多個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)，存在信息不對(duì)稱、流通成本高等一系列問題。為此，臺(tái)州市要開發(fā)多元的銷售渠道，創(chuàng)建多樣的促銷形式，以增加消費(fèi)者的選擇，滿足市場(chǎng)需求。首先，臺(tái)州市農(nóng)戶、特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)民合作社可以在抖音、微信、微博等平臺(tái)開展特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。在營(yíng)銷過程中，工作人員可以通過風(fēng)趣幽默或者帶有地方特色的語言推薦特色農(nóng)產(chǎn)品。此外，企業(yè)在社交媒體上分享臺(tái)州市特色景點(diǎn)和景觀時(shí)，可以搭配貼切和簡(jiǎn)短的特色農(nóng)產(chǎn)品介紹標(biāo)語，以加深廣大消費(fèi)者對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的印象［8］。其次，廣大農(nóng)戶可與叮咚買菜、盒馬鮮生等專業(yè)化線上生鮮平臺(tái)進(jìn)行深度合作，為顧客提供放心的無接觸式配送。再次，廣大農(nóng)戶可以將線上營(yíng)銷與線下營(yíng)銷相結(jié)合，將部分線下門店改造為“銷售+倉(cāng)庫(kù)+產(chǎn)品展示”的全方位體驗(yàn)店，讓廣大消費(fèi)者不僅能夠看得見、買得到，而且能實(shí)現(xiàn)放心買、安心吃。最后，相關(guān)部門應(yīng)鼓勵(lì)廣大農(nóng)戶積極開發(fā)特色農(nóng)業(yè)采摘等農(nóng)家樂項(xiàng)目，通過線上平臺(tái)預(yù)約和特價(jià)秒殺搶購(gòu)等方式，形成“網(wǎng)上拍、線下購(gòu)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式。

3.2 加強(qiáng)品牌培育，強(qiáng)化質(zhì)量管理

臺(tái)州市政府要樹立正確的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)，利用特色文化資源，結(jié)合特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀，深入挖掘品牌內(nèi)涵，制定臺(tái)州市特色農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)涵和附加值的提升，以鞏固品牌形象。同時(shí)，政府要出臺(tái)相關(guān)的財(cái)政扶持政策，支持并促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的開發(fā)保護(hù)、營(yíng)銷管理與建設(shè)推廣。此外，臺(tái)州市要依靠科技提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價(jià)值和附加價(jià)值，積極構(gòu)建具有臺(tái)州市特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，不斷提升品牌的知名度和認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，以提高農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，有效促進(jìn)農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)。

當(dāng)前，市場(chǎng)對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量有著高層次、多方面的要求，只有高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品才能形成獨(dú)具特色的品牌。臺(tái)州市要不斷加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的管理力度，制訂嚴(yán)格的質(zhì)量管理措施，重視農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制，確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，持續(xù)提高特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的精品地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的持續(xù)發(fā)展。

3.3 延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，完善基礎(chǔ)保障

為提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，臺(tái)州市需要優(yōu)化特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局，對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，延伸農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條。在研發(fā)階段，政府、企業(yè)和農(nóng)民合作社應(yīng)加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技研發(fā)的投入力度，完善農(nóng)業(yè)科研服務(wù)體系，大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)、涉農(nóng)院校、農(nóng)業(yè)企業(yè)及農(nóng)民合作社共同參與農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新［9］。在收購(gòu)階段，農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社要積極引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的自動(dòng)化分類分級(jí)處理。在包裝階段，農(nóng)業(yè)企業(yè)要充分挖掘特色農(nóng)產(chǎn)品背后的根與魂，提煉其品牌的核心價(jià)值，找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品包裝形象設(shè)計(jì)在品牌塑造中的定位，實(shí)行分級(jí)包裝，打造獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌。在銷售階段，農(nóng)業(yè)企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分渠道、分形式的分類營(yíng)銷，合理地對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，以提升營(yíng)銷效果，增加營(yíng)銷收入。在加工階段，企業(yè)應(yīng)積極推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品深加工，研發(fā)多種類型的產(chǎn)品，增加特色農(nóng)產(chǎn)品的附加值，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展［6］。

信息技術(shù)的不斷發(fā)展給農(nóng)產(chǎn)品的流通帶來了較大變化，只有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、優(yōu)良的生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)美的廣告宣傳、精美的外觀包裝、快速的物流配送及良好的冷鏈保鮮，才能獲得消費(fèi)者的了解與認(rèn)同，贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)與信賴，提升農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，臺(tái)州市要營(yíng)造良好的營(yíng)商環(huán)境，相關(guān)農(nóng)業(yè)企業(yè)要科學(xué)提升管理運(yùn)營(yíng)水平，有序推進(jìn)線上線下多重營(yíng)銷模式，提升產(chǎn)品的知名度和認(rèn)可度，從而促進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模化、品牌化發(fā)展。

3.4 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才培養(yǎng)

首先，當(dāng)?shù)卣粌H要提供技術(shù)、資金和設(shè)備方面的支持，還要成立專門的網(wǎng)商服務(wù)中心和直播展示中心，組織現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員參加線上線下多種形式的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)活動(dòng)，打造一批具有鄉(xiāng)土氣息的網(wǎng)絡(luò)主播。其次，政府要完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才引進(jìn)與培育體系，制定有針對(duì)性的人才引進(jìn)及培養(yǎng)激勵(lì)政策，吸引外來人才和鼓勵(lì)農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，使其積極投身于特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中，充分調(diào)動(dòng)并發(fā)揮青年人才的積極性和創(chuàng)造性。最后，臺(tái)州市各地要與高等院校聯(lián)合培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的專業(yè)人才，建設(shè)服務(wù)于農(nóng)村的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才隊(duì)伍，做好青年人才儲(chǔ)備工作。

4 結(jié)語

信息技術(shù)的不斷發(fā)展助力臺(tái)州市農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，但當(dāng)?shù)卦谔厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中仍存在許多問題。為了更好地解決存在的問題，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，臺(tái)州市相關(guān)部門應(yīng)提出行之有效的措施并落到實(shí)處，真正利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不斷提升特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，全面推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)。