匯通達(dá)的共富密碼

韓璐

一場由產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)的消費(fèi)升級(jí)，正在農(nóng)村市場引爆。

2020年6月，小家電品牌北美家電（ACA）計(jì)劃開拓下沉市場。作為深耕農(nóng)村市場多年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，匯通達(dá)幫助北美家電將品牌及產(chǎn)品體系快速下沉到上萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，并為其制定了產(chǎn)品營銷策略及鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店場景化聯(lián)動(dòng)，去年全年，匯通達(dá)跟ACA北美電器合作規(guī)模達(dá)1.36億元。借助匯通達(dá)，北美電器產(chǎn)品快速突破農(nóng)村市場。

2021年上半年，匯通達(dá)又牽引核心客商需求及優(yōu)質(zhì)上游OEM工廠的銜接，落地了北美電器炊具及廚房大電兩個(gè)品類的授權(quán)項(xiàng)目。

北美電器只是“破圈”的品牌之一。在匯通達(dá)的平臺(tái)上，大量品牌與農(nóng)村消費(fèi)者都嘗到了甜頭。

作為實(shí)現(xiàn)共同富裕的必經(jīng)之路，鄉(xiāng)村振興是鞏固脫貧攻堅(jiān)成果、推進(jìn)農(nóng)村現(xiàn)代化的關(guān)鍵。匯通達(dá)在創(chuàng)立之初，就明確了初心和使命是“讓農(nóng)民生活得更美好”。10多年來，深耕鄉(xiāng)村市場的匯通達(dá)，漸漸摸索出一套農(nóng)村共富的方法論。

農(nóng)村市場的物流、資金、商品的流通一直面臨難題，數(shù)字化滲透率和服務(wù)多樣性相對(duì)不充分。

匯通達(dá)進(jìn)入農(nóng)村市場，就是為了解決這些痛點(diǎn)。匯通達(dá)總裁徐秀賢說，過去10年間，公司主要做了一件事情——連接城鄉(xiāng)兩個(gè)市場的數(shù)字化高速流通的新商路。通過把城鄉(xiāng)兩個(gè)市場的要素高效暢通，讓農(nóng)民買得好，少花錢;賣得好，多賺錢。

匯通達(dá)走進(jìn)農(nóng)村市場的做法，是在當(dāng)?shù)貙ふ摇白ナ帧薄l(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店。這些分布在縣域市場的實(shí)體店，正是商業(yè)流通和農(nóng)村實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要支點(diǎn)，有強(qiáng)大的本地優(yōu)勢(shì)，也是最貼近農(nóng)村消費(fèi)的觸點(diǎn)。

針對(duì)該群體，匯通達(dá)開始做“加法”，一邊幫助原來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店觸網(wǎng)，一邊以自己的供應(yīng)鏈為其拓品。

匯通達(dá)的模式主要在三個(gè)方向發(fā)力。

一是“平臺(tái)+會(huì)員店”。匯通達(dá)的平臺(tái)角色，是以會(huì)員制的形式將鄉(xiāng)鎮(zhèn)店組成網(wǎng)絡(luò)，保留其自主經(jīng)營權(quán)的同時(shí)，運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)幫助門店搭建微商城、小程序、APP網(wǎng)店，幫助傳統(tǒng)零售門店完成數(shù)字化升級(jí)改造。

二是“線上+線下”。匯通達(dá)在線上加強(qiáng)門店的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、提升效率，在線下組建了全國3000人的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這支團(tuán)隊(duì)的主要工作就是培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店使用智慧門店SaaS工具，幫助店主通過互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式經(jīng)營門店、經(jīng)營顧客。

三是“交易+服務(wù)”。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的經(jīng)營痛點(diǎn)，匯通達(dá)提供“交易+服務(wù)”一站式賦能，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店帶來供應(yīng)鏈支持、數(shù)字化賦能（智慧門店SaaS工具）、線上線下營銷支持等全方位服務(wù)，全面提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的經(jīng)營能力，使其能夠更好地服務(wù)農(nóng)村C端消費(fèi)者。

截至2021年9月30日，匯通達(dá)的業(yè)務(wù)覆蓋全國21省、2萬個(gè)鎮(zhèn)的16萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店、1萬家供貨商及2萬家渠道合作客戶，惠及超過3億農(nóng)民消費(fèi)者。

改造鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店是匯通達(dá)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村共富的第一步。

隨著建設(shè)鄉(xiāng)村商業(yè)鏈路的逐步推進(jìn)，匯通達(dá)開始做起供應(yīng)鏈端的改造，連接更多城市的資源端。

在徐秀賢看來，匯通達(dá)“修高速公路”的動(dòng)作并沒有改變。前期，公司的重點(diǎn)是修高速公路的出口——鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，做市場端的建設(shè)。

“我們持續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店的‘一店三開’、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，建設(shè)另一端的入口——產(chǎn)業(yè)端、工廠端。以全價(jià)值鏈經(jīng)營F2B2C模式，幫助產(chǎn)業(yè)上游離用戶更近、更加扁平、更加高效，更具有產(chǎn)業(yè)競爭力?！毙煨阗t說。

北美電器是一個(gè)典型的合作案例。迄今，匯通達(dá)服務(wù)了家電、消費(fèi)電子（數(shù)碼3C）、酒水、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、交通出行等六大行業(yè)，與20000多家渠道合作伙伴達(dá)成合作，合作品牌包括夏普、三星、金沙、國威、哪吒汽車、瑞星集團(tuán)、蘋果、小度等。

以農(nóng)資板塊為例，2020年匯通達(dá)與瑞星集團(tuán)合作，通過“集單反采”形式，直發(fā)萬噸尿素進(jìn)農(nóng)戶。所謂“集單反采”，就是匯通達(dá)精準(zhǔn)收集來自下游農(nóng)資大戶的需求，向上游工廠端反饋，反向再向工廠采購農(nóng)資產(chǎn)品發(fā)至下游。

由于農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，交通運(yùn)輸在農(nóng)戶的采購成本中占比很高，因此上述形式有效降低了中間環(huán)節(jié)，批量采購、批量運(yùn)輸也降低了廠家至各地客戶的運(yùn)輸成本。

徐秀賢表示，匯通達(dá)服務(wù)六大行業(yè)，相當(dāng)于構(gòu)建了六個(gè)“快車道”連接城鄉(xiāng)的“高速公路”，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了全鏈路的數(shù)字化，實(shí)時(shí)以數(shù)字化協(xié)同的方式，監(jiān)控整個(gè)高速公路車輛的流向，鏈接了更多的服務(wù)功能，讓新商路更加有價(jià)值。

總結(jié)來看，匯通達(dá)以會(huì)員店為中心，通過構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈、全價(jià)值鏈、全閉環(huán)的“交易+服務(wù)”型產(chǎn)業(yè)平臺(tái)做了三個(gè)升級(jí)：一是從交易全鏈路，向商品“價(jià)值+物流”、數(shù)據(jù)的服務(wù)價(jià)值鏈升級(jí);二是針對(duì)六大行業(yè)，推動(dòng)包銷定制、品牌授權(quán)、集單反采等按需定采、柔性生產(chǎn)的供應(yīng)鏈升級(jí);三是針對(duì)零售會(huì)員店、品牌商，開發(fā)相應(yīng)的服務(wù)。

在匯通達(dá)看來，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的在線化、數(shù)字化，而構(gòu)建F2B2C模式下的直達(dá)用戶、直達(dá)終端將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的終局，實(shí)現(xiàn)全面網(wǎng)絡(luò)協(xié)同智能制造，實(shí)體產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化，這是一個(gè)必然趨勢(shì)。

不論是改造鄉(xiāng)鎮(zhèn)店還是賦能全產(chǎn)業(yè)鏈，匯通達(dá)的本質(zhì)都是在“以數(shù)賦實(shí)”，用數(shù)字化賦能實(shí)體，用產(chǎn)業(yè)化振興鄉(xiāng)村。