• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    電商主播特性與出版物購買意愿關(guān)系分析

    2022-02-09 06:41:02
    北方經(jīng)貿(mào) 2022年12期
    關(guān)鍵詞:親和力直播間出版物

    陳 麗

    (閩南師范大學(xué)學(xué)報(bào)編輯部,福建漳州 363000)

    據(jù)第50 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,截至2022年6 月,我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶7.16億,其中電商直播用戶4.69 億,占比達(dá)65.5%,成為網(wǎng)絡(luò)直播最主要組成部分。[1]電商直播是直播主體借助APP 和門戶網(wǎng)站等線上平臺(tái),以現(xiàn)場播報(bào)方式向用戶展示產(chǎn)品信息及個(gè)人使用經(jīng)驗(yàn),從而刺激用戶產(chǎn)生購買意愿并進(jìn)一步催生購買行為的新型電商銷售模式。電商直播具有成本小、準(zhǔn)入門檻低、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢,貼合受眾需求,呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

    隨著電商直播邊界的不斷擴(kuò)展,其與出版物的融合日益緊密,小說、兒童讀物、雜志、期刊、專業(yè)書、工具書等文化產(chǎn)品,開始突破傳統(tǒng)電商銷售渠道,進(jìn)入各種文化產(chǎn)品直播間,以主播在線介紹的方式,向用戶展示各類出版物的文化價(jià)值和實(shí)踐價(jià)值。出版物以直播方式進(jìn)行銷售,不僅有助于提高銷量,還為公眾接觸高質(zhì)量出版物提供重要途徑,這對(duì)提升公眾文化素養(yǎng),推進(jìn)文化強(qiáng)國建設(shè)具有重要促進(jìn)作用。在此背景下,深入探索電商主播特性構(gòu)成要素,分析主播特性與出版物購買意愿之間關(guān)系,揭示出版物直播間用戶購買意愿形成機(jī)理,提出提升出版物直播帶貨成效的建議,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

    一、電商主播特性的構(gòu)成要素分析

    (一)電商主播特性的概念

    相較傳統(tǒng)線下銷售模式,電商主播與線下銷售人員存在顯著差異。因?yàn)榫€下銷售可以讓消費(fèi)者直接接觸產(chǎn)品,銷售人員的介紹通常被作為購買決策的一種輔助。而在電商模式下,消費(fèi)者無法接觸產(chǎn)品,其做出購買決定的依據(jù)主要來自電商主播的介紹,及其對(duì)電商主播的喜好和信任。電商主播作為直播間核心主體,其綜合素養(yǎng)被認(rèn)為是產(chǎn)生消費(fèi)者購買意愿的最主要因素。而電商主播綜合素養(yǎng)包含兩個(gè)方面內(nèi)容,分別是內(nèi)在素養(yǎng),如言談舉止、知識(shí)儲(chǔ)備、生活閱歷、思想觀念、臨場應(yīng)變能力等,以及外在形象,如顏值、穿搭、氣質(zhì)等。電商主播綜合素養(yǎng)通常被稱為主播特性,主播特性具有主體性、差異性和不可替代性,主體性指主播在直播中所表現(xiàn)出來的能力、個(gè)人看法和地位;差異性指每個(gè)主播人生軌跡存在區(qū)別,其所表現(xiàn)出的綜合能力和直播風(fēng)格存在顯著差異,這種差異是構(gòu)筑主播競爭力的關(guān)鍵;不可替代性指每個(gè)主播的素養(yǎng)與其主體融為一體,無法通過復(fù)制的方式轉(zhuǎn)移給其他主播。

    主播特性的重要性已得到普遍認(rèn)可,學(xué)界對(duì)其展開深入探討,產(chǎn)生一些有價(jià)值的研究成果,如揭示主播特性與消費(fèi)者購買意愿的關(guān)系,主播特性對(duì)消費(fèi)者沖動(dòng)性購買的影響機(jī)理,主播特征對(duì)消費(fèi)者態(tài)度的影響等,[2]以上研究為了解主播特性的形成及作用機(jī)制起到重要指導(dǎo)作用。但已有研究對(duì)主播特性概念的探討相對(duì)不足,尚未形成統(tǒng)一見解,本文綜合已有研究成果,結(jié)合主播特性的三大特征,將其界定為主播所特有的性質(zhì)。其產(chǎn)生與主播教育背景、知識(shí)儲(chǔ)備、認(rèn)知能力、語言風(fēng)格、肢體動(dòng)作、外貌設(shè)計(jì)等有直接聯(lián)系。

    (二)電商主播特性的組成要素

    韓簫亦和許正良(2020)引入扎根理論研究主播特質(zhì)構(gòu)成因素,研究結(jié)果發(fā)現(xiàn),魅力性、推薦性、展示性和互動(dòng)性是促使直播用戶產(chǎn)生購買意愿的最關(guān)鍵要素。[3]魏劍鋒等(2022)根據(jù)刺激、個(gè)體、反應(yīng)的S-0-R 模型,結(jié)合消費(fèi)者心理學(xué)相關(guān)理論,將主播特性劃分為專業(yè)性、吸引力、互動(dòng)性和知名度四個(gè)維度,并采用實(shí)證研究方法,驗(yàn)證以上4 個(gè)因素和消費(fèi)者沖動(dòng)型購買行為的關(guān)系。[2]

    本文根據(jù)現(xiàn)有研究成果,進(jìn)一步確定主播特性的組成要素,分別為專業(yè)水平、親和力、控場力、知名度。其中專業(yè)水平指主播在介紹產(chǎn)品信息時(shí),能全面展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)及其與其他同類產(chǎn)品存在的關(guān)鍵差異,讓消費(fèi)者不用提問就能獲得所需的產(chǎn)品信息;親和力是主播所表現(xiàn)出的易于溝通的狀態(tài),親和力有助于消費(fèi)者產(chǎn)生正面的心流體驗(yàn),從而增強(qiáng)消費(fèi)者與主播親近并建立聯(lián)系的意愿;控場力指主播在直播間所采用的與消費(fèi)者進(jìn)行歸束性互動(dòng)的方式,包含正向交互能力和臨場反應(yīng)能力,可落實(shí)在語言溝通、肢體反應(yīng)、產(chǎn)品問答、獎(jiǎng)品贈(zèng)送等方面;知名度指主播被公眾知曉、了解的程度,是評(píng)價(jià)主播名氣大小的客觀標(biāo)尺。

    二、電商主播特性對(duì)直播出版物購買意愿的影響

    電商主播特性與消費(fèi)者在直播間的停留時(shí)間、互動(dòng)效果、購買意愿呈正相關(guān)關(guān)系。尤其是帶貨標(biāo)的是非剛需的出版物時(shí),主播特性對(duì)消費(fèi)者購買決策產(chǎn)生重大影響。

    (一)主播專業(yè)水平對(duì)出版物購買意愿的影響

    主播的專業(yè)水平是消費(fèi)者深入了解出版物質(zhì)量,進(jìn)而做出購買決定的重要依據(jù)。由于無法實(shí)際觸摸、觀察實(shí)體出版物,觀眾很難對(duì)出版物的整體價(jià)值作出客觀準(zhǔn)確的判斷。因此,具有一定經(jīng)驗(yàn)的主播會(huì)盡可能全面展現(xiàn)出版物信息,包括作者履歷、內(nèi)容概要、裝幀設(shè)計(jì)、印刷排版、紙質(zhì)開本、價(jià)值功用、口碑名聲,甚至流傳的異聞噱頭等,讓消費(fèi)者在觀看過程獲取有價(jià)值的信息,促使其產(chǎn)生身臨現(xiàn)場挑選的沉浸式觀感。一些具有較高專業(yè)水平的主播還會(huì)結(jié)合自己的閱讀體會(huì),重點(diǎn)描述與之相關(guān)的出版物內(nèi)容信息,通過自述型推介與消費(fèi)者共情,進(jìn)而調(diào)動(dòng)觀者情緒,并促成正向購買意愿。與此同時(shí),消費(fèi)者根據(jù)自身標(biāo)尺,對(duì)主播帶貨推介的專業(yè)水平予以評(píng)價(jià)。被消費(fèi)者認(rèn)定為具有較高專業(yè)水平的主播,將獲得消費(fèi)者信任,這種信任對(duì)消費(fèi)者購買意愿具有顯著正向影響。因此,熟練、客觀、全面的專業(yè)解析推薦,能有效降低消費(fèi)者隔空購物的風(fēng)險(xiǎn)感知,提升消費(fèi)者在直播間購買出版物的可能??梢?,主播專業(yè)性越強(qiáng),越能提升消費(fèi)者購買意愿。

    (二)主播親和力對(duì)出版物購買意愿的影響

    主播的親和力常常表現(xiàn)為外貌顏值、語言風(fēng)格、語音語調(diào)、肢體動(dòng)作、情緒管理等,其主要影響消費(fèi)者的情感態(tài)度,這種態(tài)度與消費(fèi)者停留時(shí)間及其了解出版物的意愿存在顯著關(guān)聯(lián),并進(jìn)一步作用于消費(fèi)者對(duì)出版物的價(jià)值評(píng)價(jià)。主播進(jìn)行出版物推介時(shí),親和力特性表現(xiàn)為顏值高、語言幽默風(fēng)趣、語音語調(diào)平緩、肢體動(dòng)作輕簡、推介臺(tái)詞直擊核心內(nèi)容等。親和力對(duì)喚起消費(fèi)者愉悅舒緩的情緒及其對(duì)出版物內(nèi)容的閱讀興趣有重要影響。塑造能夠促使消費(fèi)者產(chǎn)生正面心流體驗(yàn)的親和力至關(guān)重要,一些高顏值主播忽視這一特質(zhì)的關(guān)鍵作用,在進(jìn)行出版物直播推介時(shí),采取與出版物屬性不相契合的帶貨風(fēng)格,如語音語調(diào)激昂,推介臺(tái)詞堆砌敷衍,難以喚起消費(fèi)者認(rèn)同或愉悅情緒,甚至引發(fā)消費(fèi)者抵觸和厭惡情緒,對(duì)帶貨成效構(gòu)成不利影響。因此,采用與消費(fèi)者認(rèn)知相吻合的帶貨風(fēng)格,打造富有親和力的主播形象,不僅能拉近主播與消費(fèi)者的情感距離,提高消費(fèi)者認(rèn)同感和接受度,還能消弭隔空購物的疑慮,促使消費(fèi)者形成正面評(píng)價(jià)和信任,從而提升消費(fèi)者購買意愿和出版物銷售業(yè)績。

    (三)主播控場力對(duì)出版物購買意愿的影響

    主播的控場力包括互動(dòng)能力和臨場反應(yīng)能力,其實(shí)質(zhì)是有效互動(dòng)和維持直播間氛圍?;?dòng)是社交媒體的重要特征,它依托網(wǎng)絡(luò)直播的實(shí)時(shí)性、可視性特點(diǎn),讓觀看者可以就相關(guān)產(chǎn)品,通過點(diǎn)贊、評(píng)論、彈幕甚至連線的方式向主播咨詢溝通。在互動(dòng)過程中,消費(fèi)者的需求和反饋得到滿足,進(jìn)而催生正面的直播間觀看體驗(yàn)。[4]主播的控場力是展示專業(yè)水平和營造親和力的前提條件,是直播順利進(jìn)行的保障。直播間通過彈幕、留言等方式所呈現(xiàn)的觀者咨詢或評(píng)價(jià),不僅為其他觀者提供出版物相關(guān)信息,還為主播塑造了善于互動(dòng)的形象。此外,由于直播帶貨是實(shí)時(shí)進(jìn)行,各種可能發(fā)生臨時(shí)狀況,也考驗(yàn)著主播的控場能力。出版物帶貨直播中可能出現(xiàn)的刁鉆提問、出版物內(nèi)容曲解、生僻知識(shí)拷問、侮辱性刷屏攪擾等,直接反向影響觀者的沉浸式觀感,破壞主播帶貨推介的節(jié)奏,嚴(yán)重影響消費(fèi)體驗(yàn)。高臨場反應(yīng)能力的主播能夠通過高情商式回答說服質(zhì)疑者,營造認(rèn)同感,從而奪回直播話語權(quán),將直播間節(jié)奏帶回原有軌道,讓觀者在認(rèn)知情感上對(duì)主播產(chǎn)生敬佩感和信服度,從而增加購買可能。

    因此,高情商的互動(dòng)和隨機(jī)應(yīng)變的臨場反應(yīng)能夠提升有效互動(dòng)。直播主動(dòng)權(quán)和帶貨節(jié)奏的把控,不僅有助于營造對(duì)等、輕松的購物環(huán)境,還能讓消費(fèi)者接收有價(jià)值的出版物信息,這對(duì)提升消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn),增長消費(fèi)過程愉悅度,起到正向影響。同時(shí)主播展示強(qiáng)大控場能力,也能提高消費(fèi)者對(duì)主播的認(rèn)可和信任,從而提升消費(fèi)者購買和閱讀直播間出版物的意愿。

    (四)主播知名度對(duì)出版物購買意愿的影響

    主播知名度是個(gè)人經(jīng)歷、成就、能力、口碑的綜合反映。高知名度是引發(fā)關(guān)注的重要影響因素。高知名度的主播能吸引消費(fèi)者眼球,讓消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)入直播間(大數(shù)據(jù)自動(dòng)推送的除外)觀看商品展示、產(chǎn)生購買需求。它是四個(gè)主播特性中最具備直接引流能力的特質(zhì)。具有較高知名度的主播往往擁有龐大數(shù)量的粉絲,這部分粉絲已經(jīng)和主播建立相對(duì)穩(wěn)固的情感聯(lián)系。當(dāng)粉絲看到主播在直播間推介出版物時(shí),粉絲會(huì)因信任而認(rèn)可出版物的價(jià)值,進(jìn)而產(chǎn)生購買意愿。可見,高引流能力為直播帶貨帶來重要人氣基礎(chǔ),能吸引眾多粉絲進(jìn)入直播間并將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者,為出版物銷售發(fā)掘更多潛在消費(fèi)群體。名人型主播所帶來的帶貨提升效應(yīng)最為明顯。名人型主播擁有較高知名度,自帶粉絲流量,可以憑借自身的影響力吸引消費(fèi)者關(guān)注推介的出版物,并能將名人光環(huán)映射到推介的出版物上。而消費(fèi)者也愿意用購買行為表達(dá)對(duì)名人的喜愛和追從,達(dá)到類似追星的情感滿足。因此,主播的知名度越高,觀眾對(duì)主播推介的出版物的接受可能就越高。

    三、提升出版物直播成效的策略

    (一)提升主播特性正向影響,打造正能量形象

    直播推介的出版物都是具有正能量和正向?qū)б淖x物,需要有與之相匹配的主播形象予以加持。主播可根據(jù)自身優(yōu)勢提升親和力,借助現(xiàn)代營銷策略,形成獨(dú)特帶貨風(fēng)格,帶給消費(fèi)者賞心悅目的購物體驗(yàn),從而激發(fā)消費(fèi)者閱讀出版物內(nèi)容的興趣,對(duì)消費(fèi)者施加正向影響。同時(shí),應(yīng)提前深入了解待售出版物的整體情況,不斷優(yōu)化腳本質(zhì)量,增強(qiáng)直播推介的專業(yè)性和趣味性。通過同頻共振的讀后感分享,拉近主播與消費(fèi)者之間情感距離,增加消費(fèi)者信任并促成交易。除打造獨(dú)特帶貨風(fēng)格和持續(xù)提升專業(yè)素養(yǎng)外,出版物帶貨主播還要注意塑造正能量的個(gè)人形象??赏ㄟ^合作開展公益慈善活動(dòng)反哺社會(huì),積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,樹立正面積極的形象。此外,出版物主播作為文化產(chǎn)品帶貨群體,應(yīng)避免傳遞低級(jí)趣味信息,應(yīng)做好知識(shí)普及和文化植入工作,不斷提升直播間文化層次,提高公眾認(rèn)知。

    (二)創(chuàng)新推介形式,借助創(chuàng)意型人才帶貨

    消費(fèi)者購買出版物是為了滿足精神文化需要,因此出版物不僅是商品,更是以精神文化內(nèi)容為本位的精神產(chǎn)品??梢?,出版物的直播銷售更多是需要滿足消費(fèi)者對(duì)出版物內(nèi)容信息的需求。這就要求主播及其背后團(tuán)隊(duì),具有一定學(xué)識(shí)涵養(yǎng)和相關(guān)理論知識(shí),具備深度解讀出版物內(nèi)容,并將其升華為精神產(chǎn)品的能力。但是提升知識(shí)水平是一個(gè)長期過程,需要投入大量時(shí)間,短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。為彌補(bǔ)主播知識(shí)結(jié)構(gòu)和文化水平不足的短板,可邀請(qǐng)相關(guān)專家學(xué)者、意見領(lǐng)袖、KOL 或出版物發(fā)行方,如作者、主編、責(zé)任編輯、出版社代表等創(chuàng)意型人才參與解讀釋疑和推薦銷售,增加直播專業(yè)性和直播內(nèi)容的可信度。由于創(chuàng)意型人才擁有更豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和更精準(zhǔn)的解讀能力,且為相關(guān)群體所接受和信任,對(duì)公眾購買行為有較大影響,因此借力創(chuàng)意型人才推介,在彌補(bǔ)主播短板的同時(shí)亦能聚集相應(yīng)群體,獲得一定關(guān)注度和流量。另一方面,不同身份和不同行業(yè)的創(chuàng)意人才參與推介出版物,不僅能為直播間老粉絲帶來新鮮感體驗(yàn),還能體現(xiàn)直播間對(duì)出版物的重視,也從另一個(gè)側(cè)面確認(rèn)出版物的可讀性,促使消費(fèi)者閱讀和購買出版物的意愿得到進(jìn)一步提升。

    (三)增加學(xué)習(xí)時(shí)間,提升主播個(gè)人知識(shí)水平和思想高度

    任何形式直播創(chuàng)意都需要借助主播才能實(shí)現(xiàn)。主播作為直播間核心人物,把控著現(xiàn)場氛圍、互動(dòng)節(jié)奏、觀者情緒和推介深度。尤其是推介出版物這類用于獲取新知和提升認(rèn)知的特殊商品,更需要主播本身具有一定知識(shí)水平和思想高度,這就要求主播重視個(gè)人文化水平和職業(yè)素養(yǎng)的提升。為持續(xù)提升出版物直播內(nèi)容的質(zhì)量,主播要始終保持強(qiáng)烈求知欲,樹立終身學(xué)習(xí)理念,充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和新媒體,打破陳舊學(xué)習(xí)方式,利用零碎時(shí)間汲取前沿知識(shí),不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)儲(chǔ)備。同時(shí),可以根據(jù)自身職業(yè)特性和工作對(duì)象特點(diǎn),針對(duì)知識(shí)盲區(qū)、經(jīng)驗(yàn)盲區(qū)、能力弱項(xiàng),有的放矢地?cái)U(kuò)充相應(yīng)知識(shí),持續(xù)提高工作專業(yè)化水平,做到以知識(shí)溢出換取直播銷量,實(shí)現(xiàn)多方共贏。

    猜你喜歡
    親和力直播間出版物
    “羲和號(hào)”開直播間
    我們的直播間
    小鬼進(jìn)軍直播間
    進(jìn)軍營直播間
    高端訪談節(jié)目如何提升親和力
    新聞傳播(2018年11期)2018-08-29 08:15:30
    高端訪談節(jié)目如何提升親和力探索
    新聞傳播(2018年13期)2018-08-29 01:06:52
    2017年出版物
    親和力在播音主持中的作用探究
    新聞傳播(2016年9期)2016-09-26 12:20:34
    Global analyses of sea surface temperature, sea ice, and night marine air temperature since the latenineteenth century
    Arctic sea ice decline: Faster than forecast
    日韩 亚洲 欧美在线| 亚洲怡红院男人天堂| 亚洲成人中文字幕在线播放| 我的女老师完整版在线观看| 舔av片在线| 日日摸夜夜添夜夜爱| 国产视频内射| 丝袜喷水一区| 五月开心婷婷网| 国产黄频视频在线观看| 天堂8中文在线网| 少妇 在线观看| 欧美一级a爱片免费观看看| 亚洲成人av在线免费| 看非洲黑人一级黄片| 少妇人妻 视频| 久久99热这里只频精品6学生| 亚洲精品成人av观看孕妇| 一级毛片aaaaaa免费看小| 亚洲第一区二区三区不卡| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 久久精品久久精品一区二区三区| 亚洲国产成人一精品久久久| 九草在线视频观看| 国产伦精品一区二区三区视频9| 最近中文字幕高清免费大全6| 免费在线观看成人毛片| 免费少妇av软件| 99精国产麻豆久久婷婷| 午夜激情久久久久久久| 狂野欧美激情性bbbbbb| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 久久久久国产网址| 亚洲精品日韩av片在线观看| 免费观看无遮挡的男女| 久久久久久人妻| 日本黄色日本黄色录像| 免费播放大片免费观看视频在线观看| 六月丁香七月| 亚洲美女搞黄在线观看| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 亚洲欧洲国产日韩| 久久国产亚洲av麻豆专区| 国产一级毛片在线| 九草在线视频观看| 久久久久久伊人网av| 欧美成人一区二区免费高清观看| 久久久久久久亚洲中文字幕| 交换朋友夫妻互换小说| 日韩强制内射视频| 美女视频免费永久观看网站| 久久av网站| 久久久午夜欧美精品| 国产精品欧美亚洲77777| 亚洲国产色片| 91精品一卡2卡3卡4卡| 久久精品人妻少妇| 我的女老师完整版在线观看| 欧美精品国产亚洲| 日本爱情动作片www.在线观看| 一级毛片我不卡| 亚洲美女搞黄在线观看| 寂寞人妻少妇视频99o| 国产男人的电影天堂91| 日韩亚洲欧美综合| 久久毛片免费看一区二区三区| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 少妇的逼好多水| 国产淫片久久久久久久久| 日韩视频在线欧美| 免费人妻精品一区二区三区视频| 国精品久久久久久国模美| 国产精品蜜桃在线观看| 久久久久国产网址| 一级毛片 在线播放| 97热精品久久久久久| 国产乱人偷精品视频| 99精国产麻豆久久婷婷| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国产淫片久久久久久久久| 青春草视频在线免费观看| 成人毛片60女人毛片免费| 亚洲内射少妇av| 在线免费十八禁| 秋霞伦理黄片| 国产精品偷伦视频观看了| 成人18禁高潮啪啪吃奶动态图 | 成人二区视频| 久久久久久久久久久免费av| 一本色道久久久久久精品综合| 日韩免费高清中文字幕av| 国产一区有黄有色的免费视频| 高清黄色对白视频在线免费看 | 成年人午夜在线观看视频| 男女无遮挡免费网站观看| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 欧美日韩视频高清一区二区三区二| 嘟嘟电影网在线观看| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 少妇被粗大猛烈的视频| 大香蕉97超碰在线| h视频一区二区三区| 中文字幕av成人在线电影| 成人特级av手机在线观看| 99热6这里只有精品| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 色吧在线观看| 51国产日韩欧美| 国产伦在线观看视频一区| 亚洲天堂av无毛| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 亚洲人成网站在线播| 久久女婷五月综合色啪小说| 我的女老师完整版在线观看| 免费黄色在线免费观看| 国产成人精品福利久久| 国产亚洲欧美精品永久| 国产亚洲一区二区精品| 国产欧美亚洲国产| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄| 一本久久精品| 国产精品国产av在线观看| 深夜a级毛片| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 精品熟女少妇av免费看| 超碰av人人做人人爽久久| 欧美日韩亚洲高清精品| 插逼视频在线观看| 啦啦啦在线观看免费高清www| 久久久久网色| 精品少妇黑人巨大在线播放| 欧美bdsm另类| 国产淫片久久久久久久久| 日韩在线高清观看一区二区三区| 91aial.com中文字幕在线观看| 高清不卡的av网站| h视频一区二区三区| 国产精品成人在线| 丰满少妇做爰视频| 亚洲精品一二三| 精品国产乱码久久久久久小说| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 99热这里只有是精品50| 亚洲欧美精品专区久久| 精品久久久精品久久久| 国产午夜精品一二区理论片| 日本vs欧美在线观看视频 | 亚洲av中文字字幕乱码综合| 精品国产三级普通话版| 国产精品99久久99久久久不卡 | 赤兔流量卡办理| 精品人妻视频免费看| 嫩草影院入口| 少妇的逼水好多| 精品人妻视频免费看| 国模一区二区三区四区视频| 国产成人午夜福利电影在线观看| 精品国产乱码久久久久久小说| 国产精品久久久久成人av| 另类亚洲欧美激情| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 老司机影院成人| 亚洲欧美成人精品一区二区| 成人国产麻豆网| 老司机影院成人| 国产伦在线观看视频一区| 精品久久久久久电影网| 国产精品国产三级国产专区5o| 99国产精品免费福利视频| 国产精品av视频在线免费观看| 日本欧美国产在线视频| 日本黄色日本黄色录像| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 国产精品伦人一区二区| 两个人的视频大全免费| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 久久国产精品男人的天堂亚洲 | av线在线观看网站| 蜜臀久久99精品久久宅男| 天天躁日日操中文字幕| 18+在线观看网站| 少妇被粗大猛烈的视频| 在线免费观看不下载黄p国产| 久久久久国产网址| 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 男人狂女人下面高潮的视频| 亚洲国产高清在线一区二区三| 国产视频首页在线观看| 99热这里只有是精品50| 99热国产这里只有精品6| 热99国产精品久久久久久7| 熟女av电影| 99热网站在线观看| 国产一级毛片在线| 男女啪啪激烈高潮av片| 日韩免费高清中文字幕av| 国产精品不卡视频一区二区| 777米奇影视久久| 啦啦啦啦在线视频资源| 九九在线视频观看精品| 久久久久久久精品精品| av在线老鸭窝| 五月伊人婷婷丁香| 亚洲人与动物交配视频| 亚洲电影在线观看av| 国产亚洲午夜精品一区二区久久| 亚洲成人一二三区av| 免费观看在线日韩| 美女福利国产在线 | 日韩三级伦理在线观看| 亚洲国产成人一精品久久久| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 六月丁香七月| 国产探花极品一区二区| 国产视频首页在线观看| 国产成人a区在线观看| 亚洲精品日韩av片在线观看| 亚洲精品第二区| 欧美日韩综合久久久久久| 久久影院123| 在线观看人妻少妇| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 五月天丁香电影| 成人综合一区亚洲| 国产精品久久久久久久电影| 国产69精品久久久久777片| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久| 内射极品少妇av片p| 国产成人午夜福利电影在线观看| 久久久久久九九精品二区国产| 日韩中文字幕视频在线看片 | 成年女人在线观看亚洲视频| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 免费看日本二区| 国产精品一区二区在线观看99| 免费观看在线日韩| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看| 久久韩国三级中文字幕| 国产精品久久久久久久久免| 亚洲国产精品999| 亚洲欧美日韩无卡精品| 久久综合国产亚洲精品| 久热久热在线精品观看| 女性生殖器流出的白浆| 亚洲综合色惰| av不卡在线播放| 免费少妇av软件| 在线观看av片永久免费下载| 伦理电影免费视频| 在线观看免费高清a一片| 欧美日韩亚洲高清精品| 18+在线观看网站| 免费观看在线日韩| 国产精品三级大全| 美女高潮的动态| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 久久影院123| 精品久久久噜噜| 搡女人真爽免费视频火全软件| 免费黄色在线免费观看| 成人毛片a级毛片在线播放| 天天躁日日操中文字幕| 国产在线免费精品| 日韩成人av中文字幕在线观看| 国产欧美日韩精品一区二区| 国产精品一及| 亚洲国产成人一精品久久久| 国产 一区精品| 欧美xxxx性猛交bbbb| av.在线天堂| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频| 中文资源天堂在线| 成人特级av手机在线观看| tube8黄色片| 搡女人真爽免费视频火全软件| 热re99久久精品国产66热6| 免费观看在线日韩| 夜夜骑夜夜射夜夜干| 国产成人freesex在线| 久久久精品94久久精品| 午夜免费观看性视频| 亚洲av男天堂| 日日啪夜夜爽| 久久99热这里只有精品18| 一级av片app| 日韩av不卡免费在线播放| 99久久精品国产国产毛片| 三级经典国产精品| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 亚洲国产精品999| 夫妻午夜视频| 男人添女人高潮全过程视频| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91 | 欧美日韩综合久久久久久| 国产高清有码在线观看视频| 久久久久久久久久成人| 久久综合国产亚洲精品| 人人妻人人爽人人添夜夜欢视频 | 久久国产亚洲av麻豆专区| 色5月婷婷丁香| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91 | 男人爽女人下面视频在线观看| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 少妇人妻一区二区三区视频| 18禁在线无遮挡免费观看视频| tube8黄色片| 国产亚洲5aaaaa淫片| 高清不卡的av网站| 国产日韩欧美亚洲二区| 久久久久久九九精品二区国产| 一级毛片久久久久久久久女| av线在线观看网站| 永久免费av网站大全| 在线观看国产h片| 内地一区二区视频在线| 制服丝袜香蕉在线| 久久综合国产亚洲精品| av黄色大香蕉| 亚洲精品自拍成人| 啦啦啦中文免费视频观看日本| 精品亚洲成国产av| 一区二区三区精品91| 久久韩国三级中文字幕| 男人添女人高潮全过程视频| 日本午夜av视频| 简卡轻食公司| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 在现免费观看毛片| 国产高潮美女av| 我要看黄色一级片免费的| 亚洲经典国产精华液单| videossex国产| 三级经典国产精品| 国模一区二区三区四区视频| 欧美区成人在线视频| 国产精品久久久久久av不卡| 亚洲久久久国产精品| 五月玫瑰六月丁香| 九九爱精品视频在线观看| 午夜福利在线在线| 我要看黄色一级片免费的| 国产伦在线观看视频一区| 少妇人妻久久综合中文| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 日本vs欧美在线观看视频 | 国产一级毛片在线| 免费观看在线日韩| 天美传媒精品一区二区| 成人午夜精彩视频在线观看| 精品久久久久久电影网| 久久人人爽人人片av| 大陆偷拍与自拍| 免费大片18禁| 青春草视频在线免费观看| 最黄视频免费看| 国产成人aa在线观看| 久久久久久久久久久免费av| 久久ye,这里只有精品| 97在线人人人人妻| 在线观看免费日韩欧美大片 | 日韩精品有码人妻一区| 欧美成人精品欧美一级黄| 日本av免费视频播放| 婷婷色av中文字幕| 最新中文字幕久久久久| 新久久久久国产一级毛片| 久久久久久伊人网av| 新久久久久国产一级毛片| 国产成人免费观看mmmm| 亚洲av成人精品一区久久| av又黄又爽大尺度在线免费看| 成人美女网站在线观看视频| 免费久久久久久久精品成人欧美视频 | 欧美三级亚洲精品| 下体分泌物呈黄色| 亚洲av国产av综合av卡| 超碰97精品在线观看| 亚洲伊人久久精品综合| 精品99又大又爽又粗少妇毛片| 99热国产这里只有精品6| 蜜桃久久精品国产亚洲av| 搡女人真爽免费视频火全软件| 直男gayav资源| 久久久久久久久大av| 在线观看人妻少妇| 国产男女内射视频| 熟女av电影| 视频中文字幕在线观看| 女性生殖器流出的白浆| 亚洲精品国产av成人精品| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 毛片女人毛片| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产 精品1| 亚洲一区二区三区欧美精品| 成人二区视频| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 精品人妻一区二区三区麻豆| 国产一区亚洲一区在线观看| 国产av一区二区精品久久 | 久久婷婷青草| 青春草亚洲视频在线观看| 中国美白少妇内射xxxbb| 偷拍熟女少妇极品色| 不卡视频在线观看欧美| 美女内射精品一级片tv| 成年美女黄网站色视频大全免费 | 日韩免费高清中文字幕av| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | 亚洲欧美成人精品一区二区| 国产高清有码在线观看视频| 欧美日韩综合久久久久久| 毛片女人毛片| 亚洲精品自拍成人| 久热久热在线精品观看| 美女国产视频在线观看| 精品视频人人做人人爽| 中国国产av一级| 十八禁网站网址无遮挡 | 伊人久久国产一区二区| 精品午夜福利在线看| 联通29元200g的流量卡| 日韩强制内射视频| 国产一区二区三区综合在线观看 | av视频免费观看在线观看| 亚洲精品国产成人久久av| 欧美日本视频| 校园人妻丝袜中文字幕| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 亚洲高清免费不卡视频| 天堂中文最新版在线下载| 亚洲av免费高清在线观看| 午夜福利网站1000一区二区三区| 99热6这里只有精品| 国产精品福利在线免费观看| 香蕉精品网在线| 男女下面进入的视频免费午夜| 老熟女久久久| 一本色道久久久久久精品综合| 亚洲第一av免费看| 成人特级av手机在线观看| 日韩成人伦理影院| 日日摸夜夜添夜夜爱| 夫妻性生交免费视频一级片| 99久久精品国产国产毛片| 男人添女人高潮全过程视频| 亚洲国产欧美人成| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 最近中文字幕高清免费大全6| 五月开心婷婷网| 观看美女的网站| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 黄片wwwwww| 又大又黄又爽视频免费| 国产在视频线精品| 国产在线免费精品| 精品一区在线观看国产| 午夜免费观看性视频| 少妇的逼好多水| 中文字幕久久专区| 久久99热这里只有精品18| 国产亚洲一区二区精品| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 亚州av有码| 在线观看人妻少妇| 国产成人91sexporn| 一个人看的www免费观看视频| 在线精品无人区一区二区三 | 边亲边吃奶的免费视频| av女优亚洲男人天堂| 国产黄色免费在线视频| 欧美高清性xxxxhd video| 黑人高潮一二区| 国产精品人妻久久久久久| 啦啦啦视频在线资源免费观看| 免费观看av网站的网址| 亚洲精品成人av观看孕妇| 精品国产乱码久久久久久小说| av在线老鸭窝| 99九九线精品视频在线观看视频| av天堂中文字幕网| a 毛片基地| 精华霜和精华液先用哪个| 老师上课跳d突然被开到最大视频| 夫妻午夜视频| 少妇高潮的动态图| 亚洲国产色片| 亚洲熟女精品中文字幕| 99热这里只有是精品50| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 国产精品一区www在线观看| 久久国产乱子免费精品| 国产一区有黄有色的免费视频| 久久久久人妻精品一区果冻| 成人亚洲精品一区在线观看 | 全区人妻精品视频| 国产视频内射| 色吧在线观看| 国产精品人妻久久久久久| 91精品伊人久久大香线蕉| 成人毛片60女人毛片免费| 国产精品久久久久久精品古装| 男女下面进入的视频免费午夜| 国产91av在线免费观看| 精品人妻视频免费看| 蜜桃亚洲精品一区二区三区| 亚洲av中文av极速乱| 国产 精品1| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 97精品久久久久久久久久精品| 成人毛片a级毛片在线播放| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 91久久精品国产一区二区三区| 青春草视频在线免费观看| 大片电影免费在线观看免费| 精品一区二区三卡| 九色成人免费人妻av| 成人午夜精彩视频在线观看| 国产视频首页在线观看| 国产精品国产av在线观看| 亚洲国产精品一区三区| 91狼人影院| 日本爱情动作片www.在线观看| 亚洲欧美日韩东京热| 91久久精品国产一区二区成人| 大香蕉久久网| 欧美成人a在线观看| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| videossex国产| 亚洲电影在线观看av| 五月天丁香电影| 国产永久视频网站| 国产乱来视频区| 日本色播在线视频| 久久久久久人妻| 日日撸夜夜添| 成人综合一区亚洲| 黑人猛操日本美女一级片| 免费看不卡的av| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 欧美+日韩+精品| 一二三四中文在线观看免费高清| 国产成人freesex在线| 色婷婷久久久亚洲欧美| 黄片wwwwww| 国产伦精品一区二区三区四那| 美女福利国产在线 | 热99国产精品久久久久久7| 一区在线观看完整版| 国产淫语在线视频| 亚洲成人手机| av在线观看视频网站免费| tube8黄色片| 国产黄片视频在线免费观看| 国产高潮美女av| 亚洲不卡免费看| 成人影院久久| 免费观看av网站的网址| 极品教师在线视频| 夫妻午夜视频| 最近中文字幕2019免费版| 成年免费大片在线观看| 777米奇影视久久| 少妇高潮的动态图| 亚洲精品成人av观看孕妇| 日韩大片免费观看网站| 国产在线视频一区二区| 欧美精品亚洲一区二区| 国产成人91sexporn| 麻豆成人av视频| 精品一区二区三区视频在线| 少妇人妻 视频| 91精品一卡2卡3卡4卡| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 欧美日韩在线观看h| 精品一区二区三卡| 欧美成人a在线观看| av在线观看视频网站免费| 成人美女网站在线观看视频| 久久国产亚洲av麻豆专区| 午夜福利在线在线| 国产成人精品一,二区| 高清不卡的av网站| 日日啪夜夜撸| 免费少妇av软件| 91精品伊人久久大香线蕉| 蜜臀久久99精品久久宅男| 亚洲第一av免费看| 毛片一级片免费看久久久久| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 国产色婷婷99| 91精品国产国语对白视频| 午夜福利高清视频| 精品亚洲成国产av| 高清不卡的av网站| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| av在线老鸭窝| 在线观看免费高清a一片| 一区二区三区精品91| 联通29元200g的流量卡| 国模一区二区三区四区视频| 亚洲欧美精品专区久久| 国产欧美日韩精品一区二区| 最后的刺客免费高清国语| 免费观看a级毛片全部| 另类亚洲欧美激情| 99久国产av精品国产电影| 搡女人真爽免费视频火全软件| 国产伦在线观看视频一区| 国产 精品1| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看|