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    “躺”著收錢,賠個精光的寵物醫(yī)院

    2022-02-08 15:09:28那子
    東方企業(yè)家 2022年2期

    那子

    “關(guān)于養(yǎng)寵物,你的煩惱是什么呢?”調(diào)查結(jié)果顯示,近半數(shù)人選擇了“看病難,看病貴”。高昂的收費標準、私營醫(yī)院的性質(zhì),讓每一個去過寵物醫(yī)院的愛寵人士自然而然地將寵物醫(yī)院與暴利行業(yè)等同起來。

    甚至有媒體將其評價為一門“商人穿上白大褂”的生意,但寵物醫(yī)院真的那么賺嗎?賺來的錢進到了誰的口袋?

    600元,能做多少事?

    2個月的早餐、3件李寧休閑衛(wèi)衣、9個泡泡瑪特盲盒、15支完美日記口紅、20杯星巴克咖啡……還可以只是去一次寵物醫(yī)院的價錢。若后續(xù)涉及住院手術(shù),則要花費更多,有的甚至高達上萬元。高昂的收費標準,讓每一個去過寵物醫(yī)院的愛寵人士,自然而然地將寵物醫(yī)院與暴利行業(yè)等同起來。

    實際上,看似“躺”著收錢的寵物醫(yī)院,卻沒那么光鮮,賠個精光甚至也是常態(tài)。

    01?

    “躺”著收錢

    因為家里的“小祖宗”米可生病,在北京某家互聯(lián)網(wǎng)公司就職的劉婧特意請了一天事假,陪貓咪跑了兩家醫(yī)院,花費近6000元。

    某個工作日的晚上,劉婧察覺出米可狀態(tài)不對,“窩在沙發(fā)一角,半瞇著眼,似睡非睡”。因為經(jīng)常去的寵物店沒有檢查設(shè)備,劉婧在大眾點評上搜索了一家評分靠前且距離適當?shù)?4小時營業(yè)寵物醫(yī)院。

    先是全身檢查,再是住院,前前后后花了大概2000多元。兩個星期后,米可病情并未好轉(zhuǎn),劉婧便將它轉(zhuǎn)到一家由朋友介紹的醫(yī)院。

    在新醫(yī)院醫(yī)生的“建議”下,手握所有檢查結(jié)果的劉婧,又帶著米可把所有檢查重新做了一遍。“根本沒有拒絕的權(quán)利,除非你不治”。

    無法拒絕的還有同為“貓奴”的宋璇。為了找個伴兒,宋璇領(lǐng)養(yǎng)回來一只英短藍貓“丸子”。有次,宋璇無意間發(fā)現(xiàn)丸子便血,二話不說直接“殺”進寵物醫(yī)院,又是驗血又是驗便。醫(yī)生看了幾頁化驗單說了句,“可能是吃多了”。

    為了一句“可能是吃多了”,宋璇花了400多塊錢。

    400多元的價格放在整個寵物醫(yī)療行業(yè)并不算高價?!?020年中國寵物消費市場報告》顯示,2020年中國人均單只寵物的年消費金額約為6653元,同比增長19.6%。

    其中,高定價的寵物醫(yī)療項目占據(jù)寵物消費的最大一部分?!?020年中國寵物消費市場分析報告》顯示,2020年年均貓狗醫(yī)療消費約合1501.65元。

    在北京通州經(jīng)營著一家寵物醫(yī)院的老李表示,店面目前客單價在500元左右。

    宋璇也并不覺得400多元有多貴,只是“這錢花得有些委屈”?,F(xiàn)在領(lǐng)養(yǎng)丸子快四年了,如今的她根據(jù)經(jīng)驗,能判斷出丸子狀態(tài)不對的大致原因?!氨任腋薪?jīng)驗的醫(yī)生為何看不出來?非得做檢查?”宋璇也只能用“400塊買個教訓”來安慰自己。

    02

    前期至少需投入百萬元

    收費高就真的賺嗎?《2019中國寵物醫(yī)院發(fā)展報告》(以下簡稱《報告》)顯示,高達14.2%的寵物醫(yī)院處于虧損狀態(tài)。

    寵物醫(yī)院“躺”著收來的錢,都進了誰的口袋?

    走進老李位于北京通州的寵物醫(yī)院,前臺右側(cè)擺放著各類寵物食品和用品。再往里走,兩側(cè)空間被做成了一個個隔間,分別用來做診療室、藥房、化驗室和X光室。觀察室、手術(shù)室則安排在了二樓。

    上下兩層,共計200平方米的經(jīng)營面積,已經(jīng)超過了半數(shù)同行。據(jù)悉,目前市場上多以100平方米~199平方米的中小型寵物醫(yī)院為主。

    再寬敞的空間,一旦擺上驗血儀器、顯微鏡、氧氣瓶、手術(shù)臺等各類基本診療儀器后,每個隔間都顯得狹小擁擠。

    要想一步到位配齊所有器材,老李估算了下,至少需要投入60萬元。

    認證為寵物醫(yī)生的知乎網(wǎng)友@墨跡的趙先森 分享了一份更為詳細的價目表:“生化40000+,耗材2000+,血常規(guī)18000+,呼吸麻醉機20000+,顯微鏡2000+,電腦5000+,二手超聲13000+和一臺師傅送的X光”。結(jié)合評論區(qū)補充內(nèi)容,即便其中不乏一些二手器材,前期采購設(shè)備至少需要投入15萬元左右。

    “設(shè)備折舊年限一般按5~8年計算”,老李所說的理論數(shù)據(jù),哪里能應(yīng)對得了日趨激烈的市場競爭。從事寵物醫(yī)院前臺行政工作的王衫奇告訴記者,他所在的連鎖醫(yī)院每年都會更新設(shè)備?!盀榱藸幦「嗟目驮?,大家都在努力更新設(shè)備和技術(shù)?!?/p>

    算上店面裝修,現(xiàn)在想在北京辦一家和老李同規(guī)模的寵物醫(yī)院,至少需要投入百萬元。除了這些,日常的人力、房租和藥品采購同樣是一筆不小的開銷。

    寵物醫(yī)院的前期采購設(shè)備至少需要投入15萬元左右 圖/視覺中國

    據(jù)老李估算,日常經(jīng)營成本中,人力成本是最大的一筆支出,占比約為45%,其次是占比25%的藥品和20%的房租。

    “這還沒有算上器材的折舊成本,從財務(wù)角度來講,還是賠錢的?!崩侠钛a充說。

    03

    熬到賺錢

    走出老李的寵物醫(yī)院,一直往右走,不到500米的距離,至少有兩家以提供寄養(yǎng)、售賣寵物食品和用品為主業(yè)的寵物店,還有一家是和老李完全“撞型”的寵物醫(yī)院。

    “現(xiàn)在寵物醫(yī)院競爭也挺大的?!北灰晃挥兄?0年經(jīng)驗的寵物醫(yī)生邀請一起創(chuàng)業(yè)時,張池已經(jīng)做了3年的助理醫(yī)師?!氨洗笸葎?chuàng)業(yè)”的亢奮情緒還沒來得及渲染,張池便發(fā)現(xiàn),和他一樣,越來越多的人自立門戶創(chuàng)辦寵物醫(yī)院,行業(yè)競爭變得激烈。

    寵物經(jīng)濟有多火?試問誰的身邊沒幾個“吸貓擼狗”的朋友。相關(guān)行業(yè)報告顯示,從2013年至今,寵物主數(shù)量逐年持續(xù)增長,截至2020年,養(yǎng)寵人數(shù)達6294萬人,較2019年足足增加了174萬人。

    據(jù)《2020年中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》顯示,截至2020年5月,我國寵物診療機構(gòu)數(shù)量超過1.6萬家。而且,數(shù)量還在以每年4000家的速度增長。老李分析說,其中一半是市場擴張下的自然增速,另一半則是被資本“催熟”的。

    就這樣,寵物醫(yī)院如雨后春筍般涌現(xiàn)。供給側(cè)增速大于需求側(cè)增速的行業(yè)隱患一直存在,同區(qū)域的寵物醫(yī)院競爭變得尤為激烈,王衫奇甚至遇到過同行故意抹黑的情況。

    優(yōu)勝劣汰的商業(yè)法則似乎不適用于寵物醫(yī)院行業(yè),無法盈利的從業(yè)者并不甘心就此退場。疫情以來,王衫奇對行業(yè)最直觀的感受是,沒有新企業(yè)加入,舊玩家則在“努力撐著”。

    截至2020年,養(yǎng)寵人數(shù)達6294萬人,較2019年足足增加了174萬人 圖/視覺中國

    因為前期投入巨大,從業(yè)者只能“努力撐著”,熬到賺錢回本。“一年,收支平衡;三年,回本?!崩侠羁偨Y(jié)的行業(yè)規(guī)律決定因素是時間,背后更深層的原因是,通過時間積累下的客源。

    開業(yè)前兩個月,張池因為沒有客戶,愁到“沒心情吃飯”。最終,另一位合伙人動用往日客戶資源,問題才得以解決。王衫奇所在的這家寵物醫(yī)院是一家有著十年歷史的老店,客源穩(wěn)定,每天接診量大概在25個左右。

    每日25個接診量已屬行業(yè)天花板級別?!秷蟾妗凤@示,我國超半數(shù)的寵物醫(yī)院每日接診量在10個以內(nèi)。

    老李的醫(yī)院需要每天6~10個接診量才能勉強保證收支平衡,25個接診量能夠讓王衫奇就職的寵物醫(yī)院在淡季也有利潤保證。

    對普通消費者來講,關(guān)于接診量的行業(yè)門道很遙遠,可其中的運作規(guī)律影響著每次的消費體驗。

    已經(jīng)成為行業(yè)“老兵”的老李經(jīng)常會被邀請給同行授課,其中一門課程便是應(yīng)對客戶投訴的溝通技巧。在老李看來,寵物主之所以覺得收費貴,是與人的項目比較出來的落差感。

    例如,寵物的核磁共振需要3000元~4000元不等;相比之下,根據(jù)北京市醫(yī)療保障局公示的信息,根據(jù)掃描部位不同,人體的每次檢查價格不足千元。

    假設(shè)一臺機器每天檢查100人次,才能實現(xiàn)收支平衡,按照客單價15元計算,這臺機器每天收入1500元。而按照寵物醫(yī)院的日診量,寵物醫(yī)院要想達到同樣的收入水平,卻比登天還難。據(jù)老李介紹,寵物醫(yī)院檢查一項的費用毛利大概在50%。

    因為器材使用頻次低,平均攤到每次檢查的費用也隨之變高,落到每個寵物主賬單上便是“暴利行業(yè)”的假面。

    前期投入高,回報周期長,行業(yè)特性決定了在創(chuàng)業(yè)初期的很長一段時間里,從業(yè)者必須解決生存問題。

    就在外界通過營收、毛利等財務(wù)指標去評價寵物醫(yī)院是不是一門好生意時,從業(yè)者想著的是,自己能不能活下來。

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