電子商務環(huán)境下的農產品網絡營銷策略探索

□陳文行

在互聯(lián)網經濟背景下，電子信息技術與人們的生活實現(xiàn)了極為緊密的聯(lián)系，滲透進了人們生活的方方面面，電子商務環(huán)境直接影響著傳統(tǒng)的網絡營銷模式。在推進農產品網絡營銷工作改革的過程中，許多的工作人員主動抓住時代發(fā)展的契機，采取現(xiàn)代化的營銷方式以及營銷渠道，不斷拓寬自身的營銷領域以及范圍。在這樣的現(xiàn)實背景之下，農村商務環(huán)境對農產品市場帶來了許多的沖擊以及挑戰(zhàn)，農產品市場的運作模式比較復雜，并且存在許多的外部影響因素，網絡營銷工作也受到了間接影響。因此，對于電子商務環(huán)境之下的農產品某種營銷來說，首先需要明確具體的方向定位，關注營銷策略的選擇要求，積極采取正確的營銷策略，將線上與線下銷售相結合，突破傳統(tǒng)營銷模式的束縛以及障礙。全面提升農產品的銷售量，以此來為農村地區(qū)的經濟建設以及發(fā)展營造良好的外部空間和環(huán)境。

一、電子商務環(huán)境與農產品網絡營銷

作為公眾生活以及社會生產中的重要組成部分，電子信息技術的重要性不言而喻。電子信息技術的出現(xiàn)直接改變著人們的生活方式、社會的生產模式以及人們的思想理念，電子商務時代正式到來。目前，電子商務的發(fā)展速度越來越快并且構建了成熟的發(fā)展模式，傳統(tǒng)的銷售方式備受詬病，電子商務直接突破了傳統(tǒng)營銷格局，在電子商務環(huán)境之下，網絡營銷工作發(fā)展迅速。這一工作的模式以及內容更加豐富，直接突破了傳統(tǒng)模式的限制，因此傳統(tǒng)營銷觀念的摒棄最為關鍵。管理工作員需要站在宏觀發(fā)展的角度，積極創(chuàng)新以及改善網絡營銷方式，以推進企業(yè)的穩(wěn)定建設的以及發(fā)展為終極目標。從目前來看，農產品市場的發(fā)展受到了諸多的阻礙，整體的銷量較低，農民無法主動利用各種現(xiàn)代信息技術了解農產品的具體信息。電子商務能夠有效彌補這一不足，改進和創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷方式，真正利用各種電商平臺實現(xiàn)農產品的有效銷售，突破傳統(tǒng)農產品的銷售模式。但是從目前來看，有一部分農產品在網絡營銷的過程之中出現(xiàn)了許多的限制因素。

二、電子商務環(huán)境下農產品網絡營銷的現(xiàn)狀

作為一種現(xiàn)代化的電子交易形式，電子商務活動是時代發(fā)展的產物，符合與時俱進的市場經濟發(fā)展理念。直接在互聯(lián)網平臺中完成整個貿易活動以及銷售行為，主動滿足客戶的個性化發(fā)展需求，傳統(tǒng)的營銷格局直接被打破。電子商務活動所包含的內容以及形式比較復雜，對客戶的了解更加深刻，能夠更好地提供豐富化、多樣化的營銷服務。網絡營銷者側重于互聯(lián)網空間的靈活應用，不斷創(chuàng)新產品，實現(xiàn)市場拓展以及快速銷售。其中營銷手段的靈活利用最為關鍵，因此網絡營銷以及信息傳遞和附帶性價值的分析為依據(jù)。在對企業(yè)的發(fā)展模式進行分析時發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)結合客戶的實際需求來制定針對性的營銷策略，加強對產品的開發(fā)以及定位，以此來保障營銷策略的針對性以及合理性，更好地促進生產資源以及營銷資源的優(yōu)化配置及利用。農產品網絡營銷模式要求企業(yè)結合電子信息技術以及互聯(lián)網，主動獲取有價值有效的農業(yè)信息，以此來實現(xiàn)對癥下藥。但是從目前來看，在電子商務環(huán)境下農產品網絡營銷工作不夠理想，出現(xiàn)了許多的問題及矛盾。

(一)網絡基礎建設非常薄弱。農產品營銷過程比較復雜以及多元，網絡基礎建設工作不容忽略。但是目前來看，農村地區(qū)的網絡基礎建設工作質量不夠理想，難以確保農產品信息的及時發(fā)布以及有效獲取各個行業(yè)的信息并實現(xiàn)共享整體的農產品利益。信息利用率相對偏低，因此后期的農產品營銷工作備受阻礙。有一部分企業(yè)過于注重廣告宣傳，無視信息的及時發(fā)布，嚴重影響了資質的穩(wěn)定發(fā)展。

(二)缺乏完善的網絡營銷服務機制。與城市相比，農村地區(qū)的經濟發(fā)展速度較慢，對于農產品市場來說，在生產以及運營的過程中難以更好地利用自身的優(yōu)勢積極獲取和搜集不同的信息，網絡營銷服務機制的建設工作直接被無視，難以更好地體現(xiàn)農產品信息服務體系建設的相關要求。無法及時了解用戶的實質需求，同時數(shù)據(jù)信息的更新周期比較長，很難真正把握新技術的具體內容以及要求，進而針對性地提供相應的服務。這一點導致后期的農產品生產工作缺乏必要的數(shù)據(jù)信息支撐，嚴重影響了企業(yè)的穩(wěn)定建設以及發(fā)展，后期的網絡營銷活動也受到了阻礙。

(三)農產品標準化程度偏低。在生產以及加工農產品的過程中，工作人員需要嚴格按照國家的相關標準以及質量、包裝需求，確保農產品的標準化生產，更好地實現(xiàn)農產品的順利銷售。但是從目前來看，有一部分農產品單位以個體經營為主，整體的發(fā)展速度相對偏慢，經營規(guī)模較小。不同地區(qū)的農產品生產方式存在明顯的差異性，因此生產比較分散，種類繁多，這一點嚴重影響了農產品標準化程度以及營業(yè)發(fā)展水平。因此，在參與市場競爭的過程中缺乏一定的競爭優(yōu)勢，很難實現(xiàn)順利的銷售，農產品網絡營銷工作備受阻礙。

三、電子商務環(huán)境下農產品網絡營銷的策略

在新的商務環(huán)境之下，我國必須要著眼于農產品網絡營銷工作的相關要求，主動調整工作思路以及工作路徑，積極實現(xiàn)管理資源的優(yōu)化配置以及利用。將現(xiàn)代化的管理理念以及網絡營銷策略融入其中，確保對癥下藥，真正實現(xiàn)不同管理資源以及生產資源的合理配置及利用。

(一)構建完善的網絡營銷模式。農產品網絡營銷工作的系統(tǒng)性比較明顯，包含的工作要求以及標準比較多，在虛擬農產品批發(fā)市場的過程中以網絡營銷模式為依據(jù)，了解電子商務平臺的運作要求，分析農產品網絡營銷模式的建立情況。以基礎平臺建設為依據(jù)，確保信息資源的有效獲取，加強不同省市以及產地之間的聯(lián)系，真正促進農產品信息資源的有效利用以及共享。其中信息交互中心的構建尤為關鍵，這一點能夠更好地更新農產品的基礎信息，促進不同區(qū)域的農產品交易以及合作，全面推進農產品網絡營銷工作的有效改進，讓農產品能夠在全新的電子商務環(huán)境下實現(xiàn)全面發(fā)展。

(二)構建完善的網絡營銷服務體系。農產品網絡營銷工作直接影響著農村地區(qū)的經濟建設以及發(fā)展，為了實現(xiàn)與時俱進，農村地區(qū)需要始終堅持正確的發(fā)展理念，不斷豐富網絡營銷的模式。以提供優(yōu)質的網絡營銷服務為基礎，著眼于農產品的生產、運輸、加工以及消費等環(huán)節(jié)，通過對顧客個性化需求的分析以及研究來更好地梳理整個服務流程，確保服務工作的高效性。網絡貿易以及網絡交易形式的分析最為關鍵，網絡營銷服務工作與這兩個形式存在密切的聯(lián)系并且比較相似，能夠更好地體現(xiàn)農產品安全快速的交易。農村地區(qū)需要以建立健全農產品網絡營銷服務體系為依據(jù)，加強對農產品生產、市場、組織、信息等不同環(huán)節(jié)的有效聯(lián)系以及互動，以網絡服務平臺的信息化以及標準化運作為依據(jù)，積極加強對農產品的標準化生產以及科學管理，全面提升農產品的生產質量。其中農產品市場離不開市場的穩(wěn)定運作，農村需要以多元化的網絡營銷活動為依據(jù)，積極形成農產品組織或者是大型批發(fā)市場，確保農產品的順利銷售，全面提升市場水平。另外，農產品生產加工以及銷售的流通中介比較龐大，農產品組織形式最為關鍵，通過這種形式來實現(xiàn)有效的產品銷售。在信息化時代之下，農產品的網絡信息系統(tǒng)建設工作不容忽略，這一工作有助于對不同地區(qū)的農產品和信息進行有效的資源共享，促進網絡營銷活動的全面開展。

(三)加強對農產品網絡營銷的物流配送。作為農產品網絡營銷工作中的重要組成部分，物流配送工作不容忽略，配送環(huán)節(jié)會直接影響整個營銷工作的穩(wěn)定落實。因此，在推進農村地區(qū)的電子商務發(fā)展時，管理工作人員需要注重理論分析與實踐研究之間的結合，了解目前的農產品網絡銷售現(xiàn)狀，抓住農產品的具體發(fā)展要求，確保配送的安全性以及及時性。其中物流配送主渠道的豐富化以及多元化非常關鍵，這一點對農村地區(qū)的經濟實力是一個較大的挑戰(zhàn)及考驗。相關管理工作人員需要始終堅持實事求是的工作原則，積極加強對配送成本的有效控制以及管理，以構建現(xiàn)代化的物流體系以及信息平臺為依據(jù)，加強對信息管理平臺的有效投入，不斷豐富農產品信息以及數(shù)據(jù)的獲取途徑。加強對農產品銷售渠道的有效整合，采取統(tǒng)一配送以及管理的形式來構建成熟的物流服務體系，確保組織形式的規(guī)?；l(fā)展，真正實現(xiàn)配送方式的共享，確保整體配送質量以及水準的穩(wěn)定提升，實現(xiàn)不同生產資源以及管理資源的合理配置及利用。從目前來看，農村地區(qū)的經濟發(fā)展面貌有了明確的改善，生產速度以及發(fā)展速度有了進一步的提升，農村地區(qū)的管理工作人員需要注意不同管理資源的合理配置以及利用，真正實現(xiàn)配送資源的合理配置，確保配送成本的高效控制，以此來確保自身獲得更多的經濟利潤空間。

四、結語

在電子商務環(huán)境之下，農產品網絡營銷工作備受關注，這一工作直接影響著農村經濟的穩(wěn)定建設以及發(fā)展，我國需要根據(jù)農產品網絡營銷工作的現(xiàn)實問題，深入分析電子商務所帶來的各種挑戰(zhàn)以及壓力，積極構建完善的網絡營銷模式。突破傳統(tǒng)網絡營銷工作的束縛以及影響，采取與之對應的營銷策略，真正實現(xiàn)綜合營銷質量以及水平的穩(wěn)定提升，更好的解決三農問題，全面提升農村地區(qū)的經濟發(fā)展水平。