在線音樂直播的商業(yè)模式研究

于 琳

一、在線音樂直播的現(xiàn)狀和發(fā)展障礙

1.在線音樂直播的現(xiàn)狀

在線音樂直播是一種全新的音樂演出觀賞模式，這種觀賞模式可以使觀眾能夠隨時隨地收聽或者觀看在線演唱會，并且不用親臨現(xiàn)場，不受門票和場地空間的限制。2000年以后國外就出現(xiàn)了很多在線音樂播放平臺，但是至今也沒有發(fā)展出比較成功的商業(yè)模式。在國內(nèi)真正意義上的在線觀賞音樂演出的第一次嘗試開始于2014年8月2日汪峰的“峰暴來臨”演唱會，樂視網(wǎng)總共銷售了48000張網(wǎng)絡(luò)直播電子票和27000張網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播票，總收入200多萬元，成為我國音樂在線直播首次成功的嘗試。自此以后我國越來越多的音樂藝人甚至音樂家也開始進(jìn)行音樂在線直播的嘗試，各大音樂網(wǎng)站視頻網(wǎng)站和音樂服務(wù)商在音樂在線直播領(lǐng)域嘗試布局。各大直播平臺也開始應(yīng)運而生，很多民間歌手和網(wǎng)紅藝人在這些音樂平臺有了自我展示的空間，比如人們熟悉的漁圈、本兮等。此外，相當(dāng)多的歌星也開通了自己的直播間，嘗試音樂在線直播模式?？梢哉f音樂在線直播現(xiàn)在正處于一個野蠻生長的爆發(fā)階段，各大直播平臺和網(wǎng)紅藝人紛紛進(jìn)行布局和嘗試，但是還沒有探索出一個比較成功的商業(yè)模式，在線音樂直播行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。

2.在線音樂直播發(fā)展中遇到的障礙

在線音樂直播雖然發(fā)展前景廣闊、空間巨大，但是畢竟剛剛起步，各方面還不成熟，在發(fā)展過程中還是有許多阻力和障礙。

首先，傳統(tǒng)的唱片制造商為了保住自己的市場份額，會利用各種手段對音樂在線直播的發(fā)展進(jìn)行限制。例如，由于傳統(tǒng)唱片商掌握了大量音樂資源的版權(quán)，在知識產(chǎn)權(quán)越來越受到重視的前提下，唱片商就會利用高額的版費限制音樂資源的傳播。過高的版費會直接轉(zhuǎn)嫁到在線音樂直播的消費者身上，面對音樂觀賞成本的大幅度增加，很多人就會對在線音樂直播望而卻步。

其次，各大音樂服務(wù)商和網(wǎng)絡(luò)直播平臺的規(guī)則比較混亂，存在著收費不合理的問題。例如，有的音樂服務(wù)商在線收聽音樂需要注冊會員，注冊完會員以后有的曲目還會單獨收費才能收聽，這就出現(xiàn)了重復(fù)收費的問題。還有的音樂資源在不同網(wǎng)站的收費價格不一樣，缺乏統(tǒng)一的收費標(biāo)準(zhǔn)，讓消費者感到疑惑和無所適從。甚至有的網(wǎng)絡(luò)平臺還會出現(xiàn)同一資源給不同人定不同價格的問題，這些都是需要整頓的。

再次，各大在線音樂服務(wù)商和網(wǎng)絡(luò)直播平臺的質(zhì)量參差不齊，甚至有的直播平臺打著在線音樂直播的幌子做一些違法的服務(wù)，而很多網(wǎng)絡(luò)直播平臺在這方面的監(jiān)管力度往往不夠，總是有漏網(wǎng)之魚。此外，直播帶貨的模式也給音樂在線直播造成了一定的沖擊，很多音樂藝人并沒有專心做音樂，而是打著音樂的幌子進(jìn)行資源引流以實現(xiàn)直播賣貨的目的。這些行為都影響了在線音樂直播的健康發(fā)展。

最后，免費的音樂服務(wù)仍然存在并且在繼續(xù)發(fā)展，傳統(tǒng)的免費音樂收聽平臺還在運轉(zhuǎn)，這極大地壓縮了在線音樂直播的市場空間。在經(jīng)濟(jì)社會，成本是一個事物發(fā)展的決定性因素，畢竟在質(zhì)量相同的情況下，群眾更加趨向于免費收聽渠道。而現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的音樂下載平臺的音樂質(zhì)量并不比付費質(zhì)量差，這極大地限制了音樂在線直播的發(fā)展。

二、在線音樂直播打破現(xiàn)狀突破障礙的方法

在線音樂直播作為一種全新的音樂收聽模式，要想突破瓶頸，改善行業(yè)生態(tài)，獲得健康持久的發(fā)展，就要統(tǒng)籌從音樂制作到傳播的全行業(yè)的生態(tài)的改變。首先，在音樂制作方面唱片公司提供的唱片一定要保證質(zhì)量，甚至在線音樂直播平臺可以培養(yǎng)自己的藝人制作品質(zhì)精良的唱片和高質(zhì)量的演唱會，為消費者提供高質(zhì)量的服務(wù)。其次，在音樂傳播方面，要緊隨市場口味，根據(jù)不同受眾群體的實際情況打造個性化的一對一服務(wù)，讓消費者滿意，從而吸引消費者為服務(wù)付費。最后，作為音樂產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)，在線音樂直播平臺可以分配音樂工業(yè)產(chǎn)生的巨大利潤，在利潤分配的過程中一定要做到合理，兼顧到藝人、音樂制作和傳播等各方的利益，促進(jìn)整個行業(yè)健康發(fā)展。

三、在線音樂直播的商業(yè)模式探討

任何一種商業(yè)活動都是從資本布局到技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)和生產(chǎn)管理最后到銷售變現(xiàn)的一個過程。在線音樂直播的商業(yè)模式也不能脫離這一套商業(yè)流程。本文就通過資本布局、技術(shù)研發(fā)、商業(yè)管理和變現(xiàn)盈利四個方面來探討在線音樂直播的商業(yè)模式。

1.在線音樂直播的資本布局

任何商業(yè)活動在有了項目以后的第一步就是資本的入場進(jìn)行行業(yè)布局，在線音樂直播也不例外，要想在這一領(lǐng)域攫取利潤前期的資本布局是必不可少的。簡單說來就是對在線音樂直播行業(yè)進(jìn)行投資，在線音樂直播行業(yè)有許多的板塊，前期的資本進(jìn)入也有多個方向。比如數(shù)字音樂的制作和銷售渠道的建立與其相關(guān)的硬件的研發(fā)和制造等等。例如，九天音樂的在線音樂服務(wù)商在拿到投資以后就把資本布局在支持其自己研發(fā)數(shù)字音樂播放的相關(guān)硬件的研發(fā)和生產(chǎn)上，由數(shù)字音樂和硬件的特定兼容形成了一個軟硬件之間的發(fā)展閉環(huán)，互相帶動相輔相成共同發(fā)展。還有的在線音樂服務(wù)商在拿到投資以后把資本用來培養(yǎng)藝人錄制唱片，在數(shù)字音樂產(chǎn)品方向進(jìn)行布局。此外還有的資本布局到網(wǎng)絡(luò)直播平臺的建設(shè)等等，都為在線音樂直播行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。總之資本的布局是在線音樂直播商業(yè)模式得以健康發(fā)展的基礎(chǔ)，不管布局到行業(yè)內(nèi)的哪個方向，都是以收回成本并且盈利為最終目的。

2.在線音樂直播的技術(shù)支持模式

音樂收聽方式走過了從線下到線上的發(fā)展歷程，早先由于網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)跟不上，只能通過音頻壓縮的方式實現(xiàn)音頻儲存容量的擴(kuò)大，隨之而來的是MP3等便攜式音樂播放器的誕生和網(wǎng)絡(luò)音樂下載平臺的出現(xiàn)。起初，MP3格式的音頻文件只能用電腦進(jìn)行播放，攜帶起來十分不便，一些廠商從中看到了巨大的商機，可以隨身攜帶的MP3、MP4播放器紛紛投入銷售，但是這些設(shè)備在應(yīng)用方面還是有諸多的不便，比如下載音樂資源的時候必須通過數(shù)據(jù)線連接電腦pc就大大限制了這一類音頻播放器材的長久發(fā)展，隨著通信技術(shù)的發(fā)展，各大手機生產(chǎn)商紛紛把數(shù)字音頻播放器合并到自己的手機器材上，實現(xiàn)了音樂資源下載的便捷化。但是此時的音樂資源下載都是免費的，導(dǎo)致了音樂資源版權(quán)不清晰的后果，很多原創(chuàng)音樂資源的版權(quán)受到了巨大損害。直到蘋果手機創(chuàng)造的蘋果在線音樂商店下載音樂資源才實現(xiàn)了音樂資源下載的收費。蘋果公司把正版數(shù)字音樂和音樂播放器進(jìn)行捆綁銷售，實現(xiàn)了在線音樂直播的初步盈利模式?，F(xiàn)如今各大唱片公司都建立了自己的數(shù)字音樂下載平臺，在新的技術(shù)平臺的加持下加速了音樂產(chǎn)品的傳播，唱片公司擴(kuò)大了自己的銷售量也給在線音樂下載平臺帶來了更多的優(yōu)質(zhì)在線音樂資源。

3.在線音樂直播的行業(yè)管理模式

在線音樂直播是一個涉及多個部門的復(fù)雜產(chǎn)業(yè)鏈。藝人，唱片制作商，電信供應(yīng)商，網(wǎng)絡(luò)直播平臺，音樂下載網(wǎng)站，終端設(shè)備制造商，技術(shù)服務(wù)商等組織和團(tuán)體都在這個產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)合作，只有科學(xué)合理的管理模式才能把這些組織有機地結(jié)合起來，謀求共同發(fā)展，打造良好的在線音樂管理模式，這一產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展離不開行業(yè)中各個公司的協(xié)調(diào)發(fā)展。詞曲作者和音樂藝人共同創(chuàng)作出音樂作品由音樂出版公司進(jìn)行出版把這些作品商品化，唱片公司等內(nèi)容提供商對這些音樂商品進(jìn)行打包和包裝使得這些音樂商品可以直接出售，網(wǎng)絡(luò)直播平臺和音樂下載網(wǎng)站為音樂產(chǎn)品的銷售提供了場所，電信服務(wù)公司為音樂產(chǎn)品的銷售和傳播提供技術(shù)支持，最后消費者通過終端設(shè)備購買音樂產(chǎn)品獲得音樂服務(wù)。這是一個整體的系統(tǒng)缺一不可。

只有把這些部門有機地結(jié)合起來并且做好協(xié)調(diào)工作，才能保證各方利益使得這個行業(yè)健康發(fā)展。比如免費音樂下載網(wǎng)站為了降低版權(quán)成本勢必會使用一些盜版資源侵害版權(quán)所有者的利益，也會壓縮正版音樂下載網(wǎng)站的市場空間。此外電信供應(yīng)商在提供音樂下載服務(wù)的時候會收取額外的費用，這也會增加消費者的音樂資源下載成本，這些都不利于在線音樂直播的健康發(fā)展。為了擺脫這些限制各部門企業(yè)之間的協(xié)調(diào)合作是十分必要的，甚至各企業(yè)之間的合并和收購也在業(yè)內(nèi)達(dá)成了一致認(rèn)識，這樣能把整個行業(yè)協(xié)調(diào)成一個有機的整體更容易協(xié)調(diào)和管理，降低了管理成本，避免了資源浪費，最終會消除行業(yè)內(nèi)耗。

4.在線音樂直播的盈利模式

音樂產(chǎn)品經(jīng)過了生產(chǎn)制作，包裝傳播的過程最終是銷售到消費者的手中達(dá)到盈利的目的。當(dāng)前在線音樂直播有以下三種主要的盈利變現(xiàn)模式。第一就是音樂下載網(wǎng)站的付費音樂下載，這可以說是初級粗放的盈利模式，把音樂產(chǎn)品上傳到音樂下載網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，一首歌幾塊錢，并沒有經(jīng)過產(chǎn)品的深加工，利潤率不是很高但是市場巨大。第二是通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺音樂主播演唱的方式，可以通過消費者注冊會員打賞主播的方式實現(xiàn)音樂產(chǎn)品的變現(xiàn)和盈利，這是一種初級加工的盈利模式，比直接下載銷售盈利稍有進(jìn)步。最后是歌星演唱會網(wǎng)絡(luò)直播售票的盈利模式，可以說是音樂產(chǎn)品的深加工。傳統(tǒng)演唱會由于受到時間和場地的限制，市場十分有限，盈利能力不是很強，但是在線音樂直播的應(yīng)用解決了這一難題，消費者通過設(shè)備終端可以隨時隨地購買電子票觀賞演唱會，擴(kuò)大了演唱會的盈利能力。

四、結(jié)語

隨著物質(zhì)生活得到極大的豐富，人們對精神生活的需求也越來越大。音樂欣賞是滿足人們精神生活的重要手段。在線音樂直播在很大程度上滿足了人們對欣賞音樂的需求，這一行業(yè)具有巨大的經(jīng)濟(jì)價值和廣闊的市場空間。我國的企業(yè)家應(yīng)該抓住這一巨大的商機，提前布局認(rèn)真總結(jié)研發(fā)出有利于在線音樂直播行業(yè)健康發(fā)展的商業(yè)模式，積極開拓音樂市場，既能促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也能滿足人們對音樂欣賞的需求，加強人們的精神文明建設(shè)。