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    淺談我國中小企業(yè)市場營銷策略

    2022-02-05 21:31:51博慧
    商展經(jīng)濟(jì) 2022年6期
    關(guān)鍵詞:市場營銷策略產(chǎn)品

    博慧

    (對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 北京 100029)

    1 我國中小企業(yè)市場營銷中存在的問題

    1.1 中小企業(yè)的市場營銷環(huán)境逐漸趨于嚴(yán)峻

    現(xiàn)階段,隨著經(jīng)濟(jì)市場的蓬勃發(fā)展,市場營銷環(huán)境越來越嚴(yán)峻,這是導(dǎo)致中小企業(yè)市場營銷中問題存在的根本原因,其主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:其一,與大中型企業(yè)相較而言,中小企業(yè)在市場營銷中的地位不夠明顯。其二,與大中型企業(yè)相較而言,我國中小企業(yè)的企業(yè)文化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)值觀等有待提高,因此在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中,很難從企業(yè)品牌、企業(yè)文化方面吸引更多的消費(fèi)者。所以,中小企業(yè)的市場營銷工作有待進(jìn)一步加強(qiáng),在市場營銷中表現(xiàn)出的積極性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這也是阻礙中小企業(yè)發(fā)展的重要原因。

    1.2 企業(yè)的技術(shù)水平和設(shè)備條件還有待提高

    對(duì)于中小企業(yè)而言,其資金和規(guī)模都不大,在實(shí)際經(jīng)營過程中,一般不會(huì)引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和高端的設(shè)備,導(dǎo)致中小企業(yè)技術(shù)水平落后,對(duì)于中小企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生一定的阻礙作用。與此同時(shí),中小企業(yè)中落后的技術(shù)水平和設(shè)備,使得中小企業(yè)的產(chǎn)品與市場中的產(chǎn)品存在著差距,從而對(duì)中小企業(yè)的市場營銷工作產(chǎn)生影響。另外,相較大中型企業(yè),中小企業(yè)的存在也有其自身的優(yōu)勢,其靈活性更強(qiáng),填補(bǔ)了市場空缺,具有局部性的優(yōu)勢。

    1.3 缺乏完善的營銷管理體系

    現(xiàn)階段,我國中小企業(yè)市場營銷的過程中,其營銷管理體系有待進(jìn)一步完善和加強(qiáng),以下從六點(diǎn)進(jìn)行簡要闡述:其一,我國中小企業(yè)對(duì)營銷理念的重視度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,企業(yè)只顧一味地營銷,沒有方式方法、沒有理念的加持,因此營銷管理制度的建立也就無從談起,沒有規(guī)矩不成方圓,中小企業(yè)的發(fā)展沒有營銷理念,對(duì)其長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。其二,現(xiàn)階段我國大多數(shù)中小企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中,沒有建立獨(dú)立的營銷部門,營銷工作和其他部門工作混為一談,甚至一人擔(dān)多職,這從根本上降低了營銷的水平。其三,有的中小企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到營銷部門的重要作用,但在實(shí)際工作中,由于缺乏對(duì)營銷的認(rèn)知,對(duì)營銷職位的設(shè)置不夠科學(xué),營銷部門形同虛設(shè)。其四,中小企業(yè)中對(duì)營銷部門沒有進(jìn)行相應(yīng)的權(quán)限設(shè)置,從而限制了營銷部門有效作用的發(fā)揮,營銷部門的形式化較為明顯。其五,目前我國中小企業(yè)中市場營銷人員的綜合素質(zhì)普遍不高,這也無形中影響著營銷工作的高效開展,同時(shí)對(duì)營銷策略的執(zhí)行會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)影響。其六,中小企業(yè)營銷管理制度不夠完善,其科學(xué)性和可操作性嚴(yán)重不足,在企業(yè)開展市場營銷工作中不利于資源的合理分配和有效利用。

    1.4 企業(yè)的市場營銷方式較為單一

    目前,我國中小企業(yè)市場營銷方式存在著單一化、片面化的問題,主要體現(xiàn)在以下五個(gè)方面:其一,在目前我國中小企業(yè)進(jìn)行的市場營銷工作中,往往以降低產(chǎn)品價(jià)格來吸引更多的消費(fèi)者,從而達(dá)到薄利多銷、提高經(jīng)濟(jì)效益的目的,這種營銷方式在短期內(nèi)能夠取得良好的效果,但是長此以往,對(duì)企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益的提升會(huì)產(chǎn)生不良影響,最終會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展。其二,由于中小企業(yè)的規(guī)模小,資金不夠充足,中小企業(yè)提升效益往往會(huì)選擇縮減員工各項(xiàng)福利的方式,而這不利于企業(yè)員工歸屬感的建立,最終造成人才流失,對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常不利。其三,中小企業(yè)單一的市場營銷方式不利于市場正常秩序的維護(hù),市場中極易出現(xiàn)劣質(zhì)產(chǎn)品,導(dǎo)致市場的公平競爭性嚴(yán)重缺失。其四,在過分追求降本增效的過程中,中小企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值也會(huì)因此受到影響,不利于企業(yè)產(chǎn)品品牌的塑造。其五,中小企業(yè)的產(chǎn)品比較單一,由于資金有限,對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新工作不夠重視,而這同樣是導(dǎo)致市場營銷方式單一的重要方面。

    1.5 企業(yè)缺乏品牌意識(shí)

    現(xiàn)階段,中小企業(yè)在發(fā)展中缺乏品牌意識(shí),一味地靠低價(jià)格來占領(lǐng)市場,品牌的集中度嚴(yán)重不足。從消費(fèi)市場中可以看出,同種品牌的商品數(shù)量越來越多,以高檔品牌為例,其產(chǎn)品種類增多,而市場中高檔消費(fèi)群體有限,因此品牌市場的擁擠程度逐漸增高。所以,并不是品牌越多越好,如果一個(gè)產(chǎn)品有了問題,對(duì)品牌會(huì)產(chǎn)生非常不良的影響,而如果沒有精準(zhǔn)的品牌定位,市場營銷也達(dá)不到預(yù)期的效果。從目前的市場大環(huán)境來看,只有少數(shù)的品牌具有競爭優(yōu)勢,而大多數(shù)的品牌競爭優(yōu)勢不明顯。對(duì)于中小企業(yè)而言,更是缺乏品牌意識(shí),雖然能夠意識(shí)到品牌建設(shè)是必由之路,但在實(shí)際的經(jīng)營過程中,較多重視企業(yè)的生存發(fā)展,因?yàn)槠放平⑿枰^長的周期,在各個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入一定量的資金,在投入期內(nèi),又較難看到盈利的具體方向,所以對(duì)于資金不夠充足的中小企業(yè)而言,其樹立品牌的決心容易被動(dòng)搖。

    2 我國中小企業(yè)市場營銷策略

    2.1 建立并完善營銷計(jì)劃

    在市場營銷中,中小企業(yè)要想提升營銷水平,建立科學(xué)合理的營銷計(jì)劃是關(guān)鍵一步。建立完善的營銷計(jì)劃,可以從以下三方面進(jìn)行著手:第一,中小企業(yè)必須首先明確營銷目標(biāo),深入分析企業(yè)產(chǎn)品的各項(xiàng)性能及消費(fèi)者類型等,并明確標(biāo)注在營銷計(jì)劃中,以確保計(jì)劃具有較高的可行性。第二,對(duì)行業(yè)市場進(jìn)行深入調(diào)查分析,企業(yè)營銷計(jì)劃的科學(xué)性與否,與市場需求之間有必然的聯(lián)系,所以營銷計(jì)劃制定的前期,必須進(jìn)行充分的市場調(diào)研,全面掌握同類產(chǎn)品的市場營銷狀況,從而提高營銷計(jì)劃的高效性。第三,要使?fàn)I銷計(jì)劃具有動(dòng)態(tài)性,營銷市場會(huì)因?yàn)楦鞣N因素的調(diào)整發(fā)生一系列變化,因此對(duì)企業(yè)營銷計(jì)劃要進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,以降低由于外界市場變動(dòng)從而對(duì)企業(yè)帶來的不良影響。

    2.2 建立并完善現(xiàn)代化營銷管理組織結(jié)構(gòu)

    企業(yè)在發(fā)展中,必須建立符合自身發(fā)展的管理組織,因此企業(yè)市場營銷組織的建立是非常有必要的,只有成熟完善的營銷組織機(jī)構(gòu),才能更加高效地開展?fàn)I銷工作,從而完成營銷目標(biāo)。企業(yè)在建立現(xiàn)代化營銷組織結(jié)構(gòu)的過程中,可以從以下四個(gè)方面著手:第一,不斷完善決策機(jī)制,保障企業(yè)市場營銷工作具有可行性。第二,組建高效的營銷部門,科學(xué)設(shè)置營銷崗位,確保工作有序開展,從而提升組織的決策水平,為營銷工作的高效開展打下基礎(chǔ)。第三,制定有效的激勵(lì)機(jī)制,完善組織結(jié)構(gòu),為企業(yè)的創(chuàng)新夯實(shí)基礎(chǔ),進(jìn)一步完善現(xiàn)代化企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)。第四,提升企業(yè)營銷工作人員的綜合能力水平,對(duì)其加強(qiáng)管理,為現(xiàn)代化營銷管理組織結(jié)構(gòu)的有序運(yùn)行助力。

    2.3 選擇正確的產(chǎn)品營銷策略

    隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國中小企業(yè)的數(shù)量呈逐年增長趨勢,無形中加劇了企業(yè)之間的競爭,所以中小企業(yè)的發(fā)展面臨著諸多挑戰(zhàn)。企業(yè)選擇正確的產(chǎn)品營銷策略,提升企業(yè)競爭實(shí)力,提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益,是中小企業(yè)發(fā)展的有效手段。中小企業(yè)在發(fā)展中,要積極借鑒優(yōu)秀企業(yè)的產(chǎn)品營銷案例,并以自身發(fā)展實(shí)際為基礎(chǔ),選擇適宜的營銷手段,由此來提升中小企業(yè)的營銷水平,鑒于此,以下提出了幾種營銷策略,供同行研究者探討。

    2.3.1 實(shí)行產(chǎn)品差別化的營銷策略

    中小企業(yè)營銷的目標(biāo)即銷售產(chǎn)品,并完成銷售預(yù)期效果。結(jié)合中小企業(yè)自身的發(fā)展特點(diǎn)來看,中小企業(yè)進(jìn)行大批量生產(chǎn)的可能性小,但是可以從增加產(chǎn)品種類來著手,使產(chǎn)品更加多樣化,而展現(xiàn)不同產(chǎn)品的特點(diǎn),不失為一種高效的營銷策略。

    2.3.2 實(shí)行夾縫經(jīng)營策略

    由于中小企業(yè)自身的條件限制,與大型企業(yè)直接競爭根本無法實(shí)現(xiàn),所以中小企業(yè)在市場營銷中實(shí)行夾縫經(jīng)營策略是很有必要的。具體而言,中小企業(yè)應(yīng)該不斷尋找市場空缺,尋找市場中沒有被大企業(yè)大面積生產(chǎn)的產(chǎn)品,這樣既避免了和大企業(yè)直接競爭,又獲得了生存空間,因?yàn)榻?jīng)營市場空缺所以可以提高中小企業(yè)的效益。中小企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營中,對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā),要以做足充分的市場調(diào)研工作為根本基礎(chǔ),分析產(chǎn)品價(jià)值及消費(fèi)者的接受度,從而確保產(chǎn)品研發(fā)的可行性。

    2.3.3 實(shí)行“寄生”營銷策略

    現(xiàn)階段,我國中小企業(yè)在發(fā)展中,實(shí)行“寄生”營銷策略也是非常有效的市場營銷策略,即“寄生”于大企業(yè),借助大企業(yè)力量。中小企業(yè)的發(fā)展要加強(qiáng)與大企業(yè)的合作,立足中小企業(yè)的發(fā)展,承包大企業(yè)的部分生產(chǎn)業(yè)務(wù),逐漸擴(kuò)大中小企業(yè)的人脈,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí),中小企業(yè)與大企業(yè)開展合作,對(duì)于中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、質(zhì)量監(jiān)督等都能起到很好的作用,以大企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求中小企業(yè),從根本上提升中小企業(yè)的管理水平,通過借助大企業(yè)的品牌效應(yīng)來助推中小企業(yè)發(fā)展。

    2.4 做好品牌建設(shè)工作

    中小企業(yè)在發(fā)展中,要不斷拓寬市場范圍,有了市場企業(yè)的發(fā)展才能得以繼續(xù),而企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展必須創(chuàng)建屬于自身的品牌,并做好品牌建設(shè)工作,通過良好的品牌來打開市場,并走入市場。在現(xiàn)代化社會(huì)發(fā)展中,人們的需求比較多樣,面對(duì)市場中琳瑯滿目的商品,消費(fèi)者也會(huì)貨比三家,并對(duì)商品進(jìn)行深入了解,消費(fèi)者選擇商品也更加嚴(yán)格,這就對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及營銷提出了較高的要求。企業(yè)如何提高產(chǎn)品在市場中的認(rèn)可度,做好品牌建設(shè)工作是至關(guān)重要的,可以結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r,在不同發(fā)展階段制定階段性目標(biāo),最終完成品牌建設(shè)工作。

    3 結(jié)語

    總而言之,在現(xiàn)代化社會(huì)中,中小企業(yè)的發(fā)展有其自身的優(yōu)勢,但是劣勢也同樣存在,中小企業(yè)可通過市場營銷不斷獲得競爭優(yōu)勢,從而贏得市場,并得到消費(fèi)者的認(rèn)同,所以要不斷加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)市場營銷的深入研究,進(jìn)而保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益,促進(jìn)我國中小企業(yè)的發(fā)展。

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