旭陽集團:旭陽東升，“數(shù)”謀全球

講述人：朱雙單 旭陽集團董事長

有一種物質(zhì)，隨物賦形，灼灼其華，宜于環(huán)保，它就是鋁顏料。20多年前，它的原料配方都掌握在國外企業(yè)手里，市場被壟斷。如今，東方智慧正欲打破格局。有一家企業(yè)，立志彰顯民族力量，書寫中國精彩，它就是旭陽集團（以下簡稱“旭陽”）。

2002年，從兩臺球磨機的小作坊發(fā)軔；2005年，建立第一個現(xiàn)代化工廠；2009年，合肥生產(chǎn)基地投產(chǎn)；2013年，在銅陵建立第二個生產(chǎn)基地；2014年，在安徽六安建立生產(chǎn)工廠；2016年，在山東信發(fā)產(chǎn)業(yè)園建立球形鋁粉工廠；2018年，內(nèi)蒙古生產(chǎn)基地投產(chǎn)……短短20年，旭陽發(fā)展成為國內(nèi)鋁粉和鋁顏料兩大行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，出口歐洲、東南亞、中東、非洲等50 多個國家和地區(qū)。

頭10年，旭陽的生產(chǎn)為發(fā)展打下了堅實基礎(chǔ)；后10年，旭陽上下求索，全面打通產(chǎn)業(yè)鏈，延伸價值鏈；今天，旭陽規(guī)劃下一個10年，更有信心引領(lǐng)行業(yè)，成就偉大公司的夢想。在短短20年內(nèi)，旭陽如何取得如此優(yōu)異的成績？旭陽人又將憑借什么，創(chuàng)造新故事，書寫新精彩？

執(zhí)著行業(yè)，把控上游，布局產(chǎn)業(yè)鏈

執(zhí)著于行業(yè)，把控上游，布局完整的產(chǎn)業(yè)鏈，把鏈條拉長，并在這條鏈條上持續(xù)專注，是旭陽成功的路徑。

作為國內(nèi)球形鋁粉和鋁顏料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，旭陽已深耕20多年。2002年，中國市場對鋁顏料的需求呈爆發(fā)式增長，旭陽踩在行業(yè)爆發(fā)的節(jié)拍上誕生。創(chuàng)業(yè)前4年的銷售經(jīng)驗，讓我充分認識到鋁顏料這種新材料的市場前景，也讓我摸清了市場的真實需求。緊貼市場需求，為客戶解決痛點，成為旭陽人20多年一以貫之的理念。

今天，旭陽有兩大主營產(chǎn)品——鋁顏料和球形鋁粉，球形鋁粉是鋁顏料的主要原材料。這樣的戰(zhàn)略布局，誕生于10多年前旭陽的一次困境破局。10年前，因光伏行業(yè)的興起，國內(nèi)某些規(guī)格的球形鋁粉供應(yīng)突然緊缺，價格暴漲，甚至出現(xiàn)拿錢也買不到貨的窘境。在多次與供應(yīng)商的交涉中，我深刻意識到：要想把鋁顏料事業(yè)做好，一定要將原材料把控在自己手上。2013年，旭陽決定上球形鋁粉生產(chǎn)線，打破原材料供應(yīng)的桎梏。在把控上游的過程中，旭陽還全球首創(chuàng)了直接采用鋁水生產(chǎn)鋁粉的新工藝，打破了從鋁水到鋁錠再到鋁粉的傳統(tǒng)工藝，極大地降低能耗的同時，又提高了生產(chǎn)效率和鋁粉的品質(zhì)，這一創(chuàng)新工藝更加鞏固了旭陽的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

2017 年，胸懷遠大夢想的旭陽再一次揚帆遠航，計劃在內(nèi)蒙古通遼市霍林郭勒鋁工業(yè)園區(qū)投資新建年產(chǎn)20萬噸鋁粉和10萬噸鋁顏料的旭陽產(chǎn)業(yè)園。隨著這一計劃的逐步實施，全世界最大的球形鋁粉和鋁顏料生產(chǎn)基地以及更多的下游衍生產(chǎn)品將在這里誕生，這也是目前該行業(yè)全球最完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

打造偉大的企業(yè)

隨著旭陽持續(xù)且快速的發(fā)展，作為化工新材料行業(yè)細分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，旭陽擁抱更偉大的夢想——成為像杜邦和巴斯夫一樣偉大的企業(yè)，創(chuàng)造世界上從未有過的新材料。

偉大的夢想要有智謀深遠的戰(zhàn)略。為此，旭陽明確并堅定了未來的發(fā)展方向：一是不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈上量的積累，以規(guī)?；档蜕a(chǎn)成本，奪取市場話語權(quán)；二是從鋁粉、鋁顏料到下游應(yīng)用，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈的寬度，延伸產(chǎn)業(yè)鏈的長度，創(chuàng)造更大的商業(yè)空間。

旭陽正沿著新的戰(zhàn)略規(guī)劃不斷完善細節(jié)：為鋁粉、鋁顏料配置全面且專業(yè)的理化分析與檢測設(shè)備的同時，在總部建立有關(guān)涂料、塑料和油墨等各種下游應(yīng)用的檢測中心。

研發(fā)實驗室

作為對產(chǎn)業(yè)鏈的補充和貢獻，同時考慮到第三方檢測對產(chǎn)業(yè)鏈的理解局限，加之人才和技術(shù)方面的壁壘，旭陽親自扮演了服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的角色。更重要的是，一旦基于整條產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用檢測數(shù)據(jù)建立起來，將極大地反哺基礎(chǔ)研發(fā)，并且可以極大地增加客戶黏性，做到想客戶之所想，急客戶之所急，真正為客戶解決問題，為市場解決痛點。

偉大的夢想，還需要擁有一支堅定信念的戰(zhàn)略隊伍。在實現(xiàn)夢想的每一步里，旭陽不僅有“自家人”，還有第三方合作伙伴及重要人才的“加盟”。

客戶對旭陽品牌的認可

很多初創(chuàng)階段的企業(yè)都有過“品牌夢想”，但隨著生存壓力加大，大部分企業(yè)慢慢就放棄了當(dāng)初的品牌夢，30～40年前的中國企業(yè)大抵如此。經(jīng)歷無序的競爭后，中國的商業(yè)秩序在成熟中落成。今天，國家提出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，品牌意識越來越被重視，它被更早地刻在企業(yè)誕生之初。

旭陽的成長是中國很多企業(yè)的縮影。從無到有，從創(chuàng)業(yè)時很小規(guī)模到現(xiàn)在行業(yè)初具規(guī)模，“旭陽”品牌靠著旭陽產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)和旭陽人的服務(wù)精神，一點一滴積累而成。

客戶口碑是品牌美譽度最好的驗證。旭陽關(guān)心客戶的需求，關(guān)注客戶的痛點。奔赴客戶現(xiàn)場，只為更好地了解旭陽產(chǎn)品的真實反饋。當(dāng)客戶的懷疑被消除，剩下的就是信任與依賴。為客戶解決問題后，客戶就成了“旭陽”品牌的忠實粉絲。

身為一名旭陽人，狼性文化被寫進骨子里。旭陽人的“狼性”不是刻意營造的，而是在追求極致的工作中形成的。旭陽有一個口號，“杜絕盡力而為，踐行全力以赴，關(guān)鍵時刻拿出孤注一擲、奮不顧身的精神”，這是旭陽人做事的底線。

旭陽人相信，只要目標(biāo)鎖定、戰(zhàn)略正確、用心堅持，旭陽成為偉大公司的愿景就會越來越近。

數(shù)字化契機結(jié)合碳中和戰(zhàn)略

未來只有兩種企業(yè)，一種是完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)，另一種是在成立時就按照數(shù)字化構(gòu)建的企業(yè)。旭陽不斷擴大投產(chǎn)現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，為推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級提供了絕佳的應(yīng)用場景和充沛的市場機會。

3年前，我參加德國漢諾威工業(yè)博覽會，見識了虛擬增強現(xiàn)實技術(shù)在數(shù)字化工廠的應(yīng)用前景——可以遠程直接實現(xiàn)所有操作指令，自我檢測，自我修復(fù)。這更堅定了我的認知：真正的智能化工業(yè)制造靠數(shù)據(jù)驅(qū)動，未來旭陽的生產(chǎn)制造一定要走數(shù)字化、自動化、智能化之路。

數(shù)字化的核心是數(shù)據(jù)化。為了全面實現(xiàn)數(shù)據(jù)積累，旭陽上線了各大平臺，從前端的理化數(shù)據(jù)到后端的應(yīng)用檢測數(shù)據(jù)，從采購供應(yīng)、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、營銷銷售到售后服務(wù)，形成一個巨大的數(shù)據(jù)閉環(huán)。在這個過程中，數(shù)據(jù)一定要是準(zhǔn)確、及時、詳盡的高質(zhì)量數(shù)據(jù)，一旦積累的數(shù)據(jù)不夠?qū)I(yè)，就會導(dǎo)致指導(dǎo)意義減弱，甚至發(fā)生誤判。旭陽相信，數(shù)據(jù)積累是為了未來更大的戰(zhàn)略，為助推行業(yè)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

同時，中國作為負責(zé)任大國也明確了2030年“碳達峰”和2060年“碳中和”的承諾，而這些都與旭陽的發(fā)展愿景高度吻合。

旭陽清醒地認識到，現(xiàn)在發(fā)達市場采購有限制條件，祭出了“限制采購”的手段；歐盟的碳關(guān)稅開征腳步越來越臨近。未來的方向，一定是用低能耗、高效能創(chuàng)造更美好的世界。

“數(shù)”謀海外市場，旭陽東升會有時！

從2009年首單出口，今時今日，旭陽已經(jīng)出口50多個國家和地區(qū)，但旭陽的目標(biāo)是產(chǎn)品覆蓋全球每一個角落。

2009年，旭陽第一次出國參展，加深了對國際市場的認知。至此，每年只要有國際行業(yè)展會，旭陽都積極參展。旭陽堅信，只有實地考察，才能獲得海外市場的真實需求，制定出切實可行的攻克戰(zhàn)略。未來，旭陽會在海外重點區(qū)域設(shè)立辦事處和銷售中心，在全球織網(wǎng)布局。

在中國，做到行業(yè)規(guī)模全球第一的地位并不難，但是要做到行業(yè)水平全球第一的位置，仍待我輩奮斗。比如，在新材料領(lǐng)域，國內(nèi)企業(yè)與國際巨頭相比仍有一定的差距。

合肥生產(chǎn)基地

六安生產(chǎn)基地

銅陵生產(chǎn)基地

山東生產(chǎn)基地

內(nèi)蒙古生產(chǎn)基地

鋁粉生產(chǎn)車間

鋁顏料生產(chǎn)車間

榮獲2020年“安徽省科技進步”獎二等獎

被評為“中國涂料工業(yè)百年百強企業(yè)”

國際行業(yè)巨頭對新材料的功能性研究時間較長，積累的數(shù)據(jù)比國內(nèi)企業(yè)更豐富，應(yīng)用數(shù)據(jù)也更多；與客戶建立了長期互認，黏度更緊，解決方案經(jīng)驗比國內(nèi)企業(yè)更足；針對中高端產(chǎn)品，制造流程和原材料比國內(nèi)更優(yōu)。一言以蔽之，差距來自細節(jié)與數(shù)據(jù)的積累。

不過，隨著中國企業(yè)擁有越來越豐富的工具、具備了數(shù)字化意識，并且愿意付出多倍的努力，我們與國外巨頭的距離拉得越來越近?，F(xiàn)在，中國80%～90%的產(chǎn)品可以與國際水平無縫對接，但仍有10%～20%的產(chǎn)品還處于“形似神不似”的水平。國外企業(yè)正是靠著對高端產(chǎn)品的壟斷賺得盆滿缽滿，但只要中國企業(yè)一腳伸進去，價格立刻就能“攔腰砍”。

以前，跨國公司手握數(shù)據(jù)情報優(yōu)勢，占領(lǐng)市場如魚得水；現(xiàn)在，中國正在打造數(shù)據(jù)強國，豐富的數(shù)字化手段疊加中國制造和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，中國企業(yè)完全有能力走向全球，引領(lǐng)世界。未來5～10年，中國將迎來搶占國際中高端市場的窗口期，中國企業(yè)將迎接翻天覆地的變化。

東方既出，誰與爭鋒！我們相信，品牌的力量、先進制造的能力，再加上貿(mào)易數(shù)字化賦能，旭陽東升會有時，世界將因旭陽而更精彩！

鏈接：

旭陽集團

旭陽集團創(chuàng)立于2002 年，是國內(nèi)大型鋁粉、鋁顏料研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)機構(gòu)。集團旗下有5 大生產(chǎn)基地、1 個行業(yè)工程研究中心、1 個省級工程技術(shù)研究中心、1個功能性金屬漿料研發(fā)及技術(shù)服務(wù)平臺、2 家進出口貿(mào)易公司和5 個直屬大區(qū)辦事處，綜合實力在全國同行業(yè)中位居第一。

集團各種漿狀、粉狀、條狀鋁顏料產(chǎn)品年產(chǎn)能力達2 萬噸，廣泛應(yīng)用于汽車、家電、“3C 產(chǎn)品”、船舶、印刷、皮革等行業(yè)；球形鋁粉年產(chǎn)能力達5 萬噸，主要應(yīng)用于航天、工程機械、粉末冶金、3D 打印、新型建材、耐火材料等領(lǐng)域。

集團擁有專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團隊，并長期依托中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、北京化工大學(xué)等高精尖研究平臺，堅持以技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新為客戶不斷創(chuàng)造價值。目前，旭陽已服務(wù)全球50 多個國家和地區(qū)，且憑借突出的靈活定制能力、日趨完善的交付能力，贏得全球越來越多客戶的信任與合作。