星耀紡機(jī)：用戶效益是一切的起點(diǎn)

本刊記者 墨影

星耀推出的XY910高速低能耗噴氣織機(jī)受到客戶青睞。

2021年，浙江星耀紡織機(jī)械有限公司的生產(chǎn)一直在超負(fù)荷運(yùn)行，更為嚴(yán)峻的問題是原材料成本的日益上漲，讓該公司總經(jīng)理?xiàng)铞沃翌H為撓頭?！昂贤押?，成本上漲根本沒辦法傳導(dǎo)給客戶，2021年上半年可謂豐產(chǎn)不豐收?！睘榱舜蚱七@一困局，星耀紡機(jī)加速技術(shù)創(chuàng)新,推出了更加節(jié)能、高效的產(chǎn)品，并成功獲得市場(chǎng)青睞。“每到一個(gè)市場(chǎng)只要設(shè)備一開，整個(gè)節(jié)能效果就會(huì)顛覆客戶原有的認(rèn)知?！边@讓楊鑫忠更堅(jiān)信發(fā)展的思路對(duì)了。

《紡織機(jī)械》：2021年在企業(yè)發(fā)展中讓您印象最深刻的事情是什么？

星耀紡機(jī)：我們推出XY910高速低能耗噴氣織機(jī)受到客戶青睞，每到一個(gè)新的地區(qū)，一定會(huì)在該地區(qū)引起節(jié)能降耗的改造浪潮。

湖北襄陽(yáng)金恒昌紡織2020年上設(shè)備時(shí)，對(duì)于節(jié)能設(shè)備并未太感興趣，也沒太在意節(jié)能設(shè)備所帶來的效益。2021年金源紡織上了一批我們的節(jié)能設(shè)備后，能耗比原有設(shè)備降低近三分之一。金恒昌紡織老總看到效果后，立馬投入了節(jié)能改造?，F(xiàn)在整個(gè)襄陽(yáng)市場(chǎng)各個(gè)主機(jī)廠都在那里給原來的客戶做節(jié)能改造，借用金恒昌紡織老總的一句話，“不管襄陽(yáng)紡織界的客戶是不是買星耀的設(shè)備，但是現(xiàn)在通過改造享受到節(jié)能的成果，應(yīng)該是星耀的功勞?！闭f實(shí)在的，不管我有沒有賺到錢,僅是聽到客戶對(duì)我們這樣的評(píng)價(jià)，心里都是自豪的。

《紡織機(jī)械》：2021年，企業(yè)總體運(yùn)行情況如何？發(fā)生了哪些重要的事件？

星耀紡機(jī)：今年對(duì)星耀紡機(jī)來講是里程碑式的一年，打破了噴氣織機(jī)行業(yè)的很多記錄，首先最大月產(chǎn)量首次超過了1000臺(tái)，其次，銷售在2020年大幅增長(zhǎng)的前提下在2021年又實(shí)現(xiàn)了同比50%以上的增長(zhǎng)。同時(shí)，2021年我們?cè)卺又菔匈?gòu)入60多畝土地，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

《紡織機(jī)械》：企業(yè)在2021年的市場(chǎng)拓展方面有哪些收獲？助力是什么？

星耀紡機(jī)：2021年我們的市場(chǎng)面更廣了，以前我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要在江蘇、浙江、山東，國(guó)外在印度、孟加拉的市場(chǎng)相對(duì)比較集中。2021年，我們調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，國(guó)內(nèi)拓展了新疆、河北、湖北、四川等地市場(chǎng)，目前在這些市場(chǎng)也已形成了較好的口碑。國(guó)外市場(chǎng)則拓展了俄羅斯、烏茲別克斯坦、土耳其、印尼、巴基斯坦等國(guó)家。

分析來看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的助力主要來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，讓本想只在局部地區(qū)建立優(yōu)勢(shì)的星耀紡機(jī)推向更大的圈子，以更全面的企業(yè)發(fā)展，逐鹿全球市場(chǎng)。國(guó)外市場(chǎng)主要是源于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的口碑，很多外貿(mào)公司、代理主動(dòng)聯(lián)系企業(yè)，最后形成海外銷售及市場(chǎng)布局?？梢哉f，企業(yè)的這些市場(chǎng)拓展都是被動(dòng)收獲的。

《紡織機(jī)械》：2021年，企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新取得了哪些成果？哪些產(chǎn)品最受市場(chǎng)歡迎？

星耀紡機(jī)：2021年星耀紡機(jī)創(chuàng)新成果很多，主要推出絞織噴氣織機(jī)、打折布噴氣織機(jī)、同時(shí)升級(jí)XY910的引緯系統(tǒng)，使其更加節(jié)能、更能適應(yīng)高速生產(chǎn)。最受歡迎的是XY910引緯系統(tǒng)的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，通過該項(xiàng)技術(shù)可以使目前在運(yùn)行的大部份設(shè)備能耗降低近三分之一。這個(gè)產(chǎn)品到哪里，哪里就會(huì)產(chǎn)生改造升級(jí)的浪潮。

《紡織機(jī)械》：2021年，您聽到客戶最多的反饋是什么？客戶心態(tài)發(fā)生了怎樣的變化？

星耀紡機(jī)：現(xiàn)在我們的客戶很大部分是從有梭與小劍桿轉(zhuǎn)型過來的，這部分客戶最擔(dān)心的是每米布的電費(fèi)比原來高多少，因?yàn)槿斯づc場(chǎng)地?fù)Q成噴氣織機(jī)以后肯定是降低的，很多客戶會(huì)考慮換成噴氣織機(jī)后綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如何？總成本是高了還是低了？這些對(duì)客戶來講都比較模糊，因?yàn)閲?guó)內(nèi)不同的主機(jī)廠表述不同，而且原先在運(yùn)行的噴氣織機(jī)能耗都比較高，因此我們對(duì)客戶講：用我們的噴氣織機(jī)總織造成本相當(dāng)于原來有梭織機(jī)的人工成本。開始，客戶對(duì)我們的講法還將信將疑，但當(dāng)他們用噴氣織機(jī)生產(chǎn)一星期后就明白了，因?yàn)樗麄兊某杀痉浅Ｇ宄?。這時(shí)增加購(gòu)買星耀織機(jī)的數(shù)量與速度就加快了。

得益于產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，星耀產(chǎn)品在多地引起改造升級(jí)的熱潮。

《紡織機(jī)械》：展望2022總體預(yù)期如何？有哪些值得期待的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？

星耀紡機(jī)：從整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來看，2022年的總需求量肯定不如2021年，特別是家紡市場(chǎng)，經(jīng)過2021年的大爆發(fā)需要消化產(chǎn)能。但是我們作為專業(yè)生產(chǎn)噴氣織機(jī)的生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)需求量的大小對(duì)我們影響其實(shí)不是很大，因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)是正常的，我們要做的是不斷創(chuàng)新，開發(fā)新的產(chǎn)品去適應(yīng)市場(chǎng)需求。如果需求量稍微小一點(diǎn)，會(huì)讓公司有更大精力去提升產(chǎn)品性能。2022年國(guó)外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是值得期待的，同時(shí)產(chǎn)業(yè)用紡織品市場(chǎng)也值得我們進(jìn)一步開發(fā)。

《紡織機(jī)械》：新一年，企業(yè)在市場(chǎng)拓展、技術(shù)創(chuàng)新等方面有哪些新的打算？

星耀紡機(jī)：2022年，在市場(chǎng)拓展方面主要是加強(qiáng)外貿(mào)與國(guó)內(nèi)牛仔布市場(chǎng)的發(fā)展。技術(shù)創(chuàng)新方面主要圍繞能為客戶帶來更大效益進(jìn)行，就是要做到以同樣的速度織同樣品種時(shí)，能讓客戶使用成本在同類織機(jī)里最低、損壞率最小，價(jià)格還在同類產(chǎn)品中有競(jìng)爭(zhēng)力，做到讓所有用小劍桿與有梭織機(jī)的客戶都能擁有用得起、用得好，且能提升效益與產(chǎn)品檔次的噴氣織機(jī)。另外，進(jìn)一步拓展噴氣織機(jī)的產(chǎn)品系列，開發(fā)完善毛巾噴氣織機(jī)、牛仔布噴氣織機(jī)、玻璃纖維噴氣織機(jī)、簾子布噴氣織機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品。