雷沃推出青貯機：整合行業(yè)散亂格局？

本刊記者

□ 朱禮好

通訊員

□ 王躍生

在10月26—28舉辦的行業(yè)矚目的中國國際農(nóng)機展上，作為龍頭企業(yè)的濰柴雷沃重工展臺成為重要的新品看點。公司不僅大張旗鼓地推出了CVT拖拉機，還展出了甘蔗收獲機、花生收獲機和幾款改進版的輪式或履帶式谷物收獲機。

此外，濰柴雷沃今年剛研發(fā)成功的4QZ—30A1 青貯機也在展臺上精彩亮相。一臺“雷沃紅”圓盤式青貯機似帶著幾分驕傲地收攏起割臺，停立于其甘蔗收獲機和花生撿拾機的邊上向與會觀眾展示自己的風(fēng)采。只是因為此間雷沃重磅推出的CVT拖拉機營造的聲勢過于強大，以致很多人并沒有注意到雷沃這一款國內(nèi)算比較高端的青貯機。

定位高端

筆者了解到，濰柴雷沃這款青貯機產(chǎn)品可用于玉米、高粱、苜蓿及其他作物，滿足中大型養(yǎng)殖企業(yè)、奶業(yè)企業(yè)對高品質(zhì)青貯飼料的需求。產(chǎn)品匹配濰柴WP12平臺的460馬力發(fā)動機，配1000升大容量油箱并配有藥劑箱，作業(yè)一天無須加油，間接增加作業(yè)時間和提高效率；多處采用人機工程設(shè)計，駕駛室配備進口高端座椅、一體式扶手、智能化空調(diào)駕駛室及獨立暖風(fēng)系統(tǒng)，操作輕松、駕乘舒適；擁有金屬探測功能，自動檢測作業(yè)過程中金屬器件并自動停止，對機器充分保護；擁有獨立的高清晰作業(yè)視頻監(jiān)控系統(tǒng)；配置自動磨刀、自動潤滑功能，減少人力勞動。

在比較核心的零部件上，雷沃4QZ—30A1 青貯機配備了德國冠軍445割臺，喂入流暢、割茬低、質(zhì)量可靠，割臺采用液壓升降，適應(yīng)多數(shù)工況玉米作物；進口動刀片，保證切碎質(zhì)量；林德靜液壓行走系統(tǒng)一桿式操控；關(guān)鍵位置的皮帶、軸承、液壓泵/閥組、電控系統(tǒng)部件均采用國際一流品牌。

在作業(yè)質(zhì)量與效果上，進口對輥式籽粒破碎方式可使破碎率大于98%，籽粒破損質(zhì)量高；6級切斷長度可調(diào)、滿足各種工況要求；最小割茬高度不大于100mm；喂入量≥45kg/s，綜合作業(yè)效率可達每小時100噸以上；加長噴筒具備強勁的拋送能力。

不做則已，做則做好。從零件配置和參數(shù)指標看，濰柴雷沃顯然要打造一款定位中高端市場的優(yōu)質(zhì)青貯機產(chǎn)品

生逢其時

進入青貯機，無論從濰柴雷沃的企業(yè)發(fā)展使命還是從適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求與趨勢看，都是一種必然。

從全球看，國際農(nóng)機巨頭約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收（CLAAS）等，在其產(chǎn)品序列內(nèi)，拖拉機、主糧收獲機械和畜牧機械（青貯機、打捆機），都是一種標配?？茦肥盏拇笮颓噘A機械近年來在國內(nèi)更是成為該領(lǐng)域的標桿產(chǎn)品。按濰柴雷沃有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的設(shè)想，要做成國內(nèi)200億甚至500億元級的農(nóng)機企業(yè)，建立寬泛的主流農(nóng)機產(chǎn)品線是其前提要件。

隨著消費快速升級，近年來圓盤式青貯機型漸占主流。前些年，國內(nèi)不少企業(yè)多年來一度沉浸于研發(fā)往復(fù)式青貯機，但因為需求結(jié)構(gòu)、適應(yīng)性和作業(yè)效率等方面的原因，一推出產(chǎn)品就已經(jīng)落后于時代，因此只能重新研發(fā)圓盤式青貯機。

濰柴雷沃之所以推出青貯機較晚，并沒有隨大流，意在突出一定的差異化成分。雷沃作為國內(nèi)大企業(yè)，如果也推出一款較低端的跟河北、山東省內(nèi)的一些小型企業(yè)類似的同質(zhì)化產(chǎn)品，似乎并沒多大意義，即不契合企業(yè)形象，也不能產(chǎn)生多大溢價，因此，雷沃重工從一開始就著眼于研發(fā)一款較高端的青貯機型。

濰柴雷沃當下推出青貯機，也算是一個不錯的時點。當前我國正迎來畜牧業(yè)和畜牧業(yè)機械化蓬勃發(fā)展的時間窗。去年9月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于促進畜牧業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也印發(fā)《關(guān)于加快畜牧業(yè)機械化發(fā)展的意見》和《關(guān)于加快推進設(shè)施種植機械化發(fā)展的意見》，著力推動畜牧機械化加快發(fā)展。前不久農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在答復(fù)全國政協(xié)委員提案時亦表示，將制定實施《全國現(xiàn)代飼草產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2021—2030年）》，圍繞育良種、優(yōu)布局、壯主體、強支撐，加快建立規(guī)模化種植、標準化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的現(xiàn)代飼草產(chǎn)業(yè)體系，推動飼草產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

這些，對于青貯機企業(yè)都是不錯的政策利好。國家要發(fā)展畜牧業(yè)、飼草產(chǎn)業(yè)，機械化是基礎(chǔ)、前提與保障。實際上，近三年來，國內(nèi)農(nóng)機領(lǐng)域的莖穗兼收型玉米收獲機和“順邦型”秸稈粉碎收集打捆機的火爆，也是畜牧養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展拉動牧草需求大幅提升并進而引發(fā)對機械旺盛需求的有力投射。近年來，畜牧機械市場大幅度增長，以2021年的數(shù)字看，國內(nèi)累計銷售各種畜牧機械16.62萬臺，同比增長100.97%，其中飼料收獲機械銷售63670臺，實現(xiàn)銷售額54.65億元，同比分別大幅增長25.55%、14.23%。

格局整合

隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，大型畜牧場、農(nóng)服組織、農(nóng)機大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)和農(nóng)機合作組織等新型主體的迅速崛起，大型高端青飼料收獲機成為這類消費群體的首選，并拉動了大型青貯市場的增長，行業(yè)內(nèi)屢傳有山東及東北有青貯機用戶通過提供社會化服務(wù)一年就掙一兩百萬元的消息。

在產(chǎn)業(yè)與消費升級的背景下，青貯機的大型化趨勢也日漸增強。在主要玉米和牧草種植區(qū)域，需求多聚焦于280—500馬力的中大型青飼料收獲機。而隨著奶牛場的發(fā)展對青貯飼料要求越來越高，對青貯機的可靠性、作業(yè)性能等也提出了更高要求。一上場就推出這款460馬力和高端配置的青貯機，濰柴雷沃顯然也是做足了前期市場功課。

從市場格局看，目前國內(nèi)畜牧機械和青貯機領(lǐng)域仍是一盤散沙的局面，較有名的僅中機美諾、河北元正、美迪、山東犇牛等少數(shù)企業(yè)，而且多數(shù)同類企業(yè)產(chǎn)品偏向于中小型化。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國各類青貯飼料收獲機械生產(chǎn)企業(yè)達到450余家，而銷量前10名的品牌僅占比32.44%，最多的石家莊某企業(yè)銷售的圓盤式青貯機也僅325臺。

筆者預(yù)計，濰柴雷沃前期將會目標定位于國外一線大牌和國內(nèi)知名青貯機品牌之間的細分市場卡位者，以其制造、渠道、服務(wù)、金融、品牌等實力優(yōu)勢，突出優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的競爭策略，如果發(fā)展順利，可在某種程度上整合當前青貯機這一農(nóng)機細分領(lǐng)域散亂的發(fā)展格局，并有望成為國內(nèi)青貯機領(lǐng)域后來居上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。