「匠二代」的紅木新生

文/林萍姍

“紅木對于我而言，是一份童年的樂趣、一份肩上的責任，也是一份對未來的暢想。在大家眼里，紅木也許只是非常貴、非常好的木頭，但在我眼中，每一塊紅木都富有改造的潛力，我們采用專業(yè)的絲翎檀雕技術，為每一件紅木家具披上最精致的‘衣裝’。它不是一件躺在地上的冷冰冰的器物，而是我們心中一個等待發(fā)芽的夢。我希望將來的我能為中國紅木行業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。”莊一凡如是說。

探索年輕人喜歡的紅木家具

莊一凡出生于1997年，是福建省莆田市仙游縣人。仙游縣盛產(chǎn)紅木家具，有著濃厚的紅木文化底蘊。莊一凡的父親莊明芳是莆田非物質(zhì)文化遺產(chǎn)仙作技藝的傳承人，在莊一凡出生那年，他創(chuàng)立了魯藝古典家具有限公司，專注于紅木家具的規(guī)?；a(chǎn)，并招賢納士，聚集了一批能工巧匠，保留了仙作技藝與榫卯結構等優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。莊一凡從小耳濡目染父親對紅木文化的傳承，對由紅木所作、榫卯組裝而成的小玩具愛不釋手，也熱衷于與身邊的同齡人一同分享這份快樂。同時，她深諳父親“讓每個家庭都有一件可傳承的紅木家具”的愿景，又目睹新形勢下紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇上的瓶頸，以及上一代紅木匠人對紅木產(chǎn)業(yè)的堅持，乃至對于紅木文化傳承的殷切期望，她開始由衷思考紅木與時俱進的發(fā)展。

2016年，莊一凡就讀于閩江學院。在校期間，她仍割舍不下?lián)磹鄣募t木，希望通過自身的努力，讓更多新時代的青年感受紅木的魅力。在專業(yè)課教師的指導與幫助下，莊一凡組建了一支由閩江學院各專業(yè)在校大學生組成的創(chuàng)業(yè)團隊，涵蓋設計、會計、工管、國貿(mào)等不同領域的人才。

創(chuàng)業(yè)之初，莊一凡的團隊在仙游當?shù)刈鲞^系統(tǒng)的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)眾多傳統(tǒng)紅木家具企業(yè)均集中于線下的生產(chǎn)銷售，導致市場幾近飽和。莊一凡縱觀市場走向，并基于對線下營銷渠道的分析，認為將紅木家具引至線上銷售或?qū)⒊蔀榇髣菟?。故此，他們開啟了線上營銷之路，力爭線上線下“齊步走”。

2017年，莊一凡注冊成立了福建省魯藝家居有限公司。公司成立初期，由于資源有限、團隊經(jīng)驗不足，加之同行業(yè)內(nèi)設計同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，團隊一度陷入產(chǎn)品設計風格的瓶頸。而作為負責人，莊一凡必須立刻采取有效措施應對困境。

此時，莊一凡正參與閩江學院國際課程合作項目的實踐，受到“一帶一路”倡議的啟發(fā)，她敏銳地認識到：要想讓更多年輕人參與進來，需要打破紅木家具笨重的形象，在家具設計理念上融入現(xiàn)代簡約風格，形成新中式特色。因此，團隊從內(nèi)部出發(fā)，以團隊設計人員為主力，大力弘揚新中式理念，將中式家具的從容典雅與現(xiàn)代設計的簡約實用相融合，同時與學院設計專業(yè)的師生深入交流，探討開發(fā)紅木家具體驗式民宿的可行性，也創(chuàng)新開發(fā)紅木家具更多的應用場景。

漸漸地，莊一凡發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售模式無法打通對外信息傳輸渠道，也無法獲得高流量、高質(zhì)量的客源，于是攜同團隊結合“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺，開發(fā)線上商城，試圖把大型的紅木家具搬入網(wǎng)絡售賣。令他們意想不到的是，實際運營中昂貴的大件家具鮮有人問津，而價格較為低廉的小件花架、掛飾銷售火爆。

“全國有70%的紅木家具產(chǎn)自莆田仙游，仙游紅木企業(yè)數(shù)量占福建省的86.7%，占全國的26%?！啤M、‘云’互動為紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了新的動力。紅木市場得到了拓寬，傳統(tǒng)紅木產(chǎn)業(yè)被賦予了更多創(chuàng)造性。我們面對的主要消費群包括‘80后’的紅木消費大軍以及25至30歲的年輕群體，他們接觸到越來越多的紅木產(chǎn)品，對于紅木產(chǎn)品的認識正逐漸發(fā)生變化，我們應結合他們的喜好，引導紅木產(chǎn)業(yè)迎合時代潮流，推出普通人都用得起的紅木產(chǎn)品?！?/p>

隨著項目的深入發(fā)展，公司營運趨于穩(wěn)定，莊一凡的團隊大力引入外部資源，通過與福建省工業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦海峽兩岸大學生設計工坊活動，招募了眾多優(yōu)秀的設計型人才與管理型人才，吸納了優(yōu)秀的作品，為其品牌的建設奠定基礎。經(jīng)過約兩年的沉淀，其公司在2019年步入了成長期，團隊架構更加完整、成熟。

2020年，正值莊一凡畢業(yè)之際，全國卻遭遇新冠肺炎疫情，紅木銷售受阻，其公司再一次遇上困難?；谝酝\營線上商城的經(jīng)驗，莊一凡堅定電商營銷戰(zhàn)略，在運營中融入直播帶貨概念，并通過魯藝新零售平臺，加強矩陣式營銷，形成“線上+線下”一體化聯(lián)動發(fā)展的新業(yè)態(tài)，打造讓消費者信任的魯藝品牌。

在線上，他們開設了諸多官方旗艦店，并與眾多電商平臺及媒體達成合作；在線下，他們在高速公路、街道等地投放廣告，參與各級各類行業(yè)展會，誠邀仙游縣領導為魯藝產(chǎn)品代表的仙作品牌代言，也同高校合作共建產(chǎn)學研合作實踐基地，走進仙游縣城鄉(xiāng)，帶動區(qū)域發(fā)展，努力擴大品牌的推廣和影響力。此外，公司構建分紅模式回饋消費者，旨在加強客戶黏性，培養(yǎng)品牌忠誠度，成效顯著。

沉浸式紅木家具家裝體驗

“我的父輩擅長傳統(tǒng)紅木家具的工藝制造，開創(chuàng)了紅木透明式共享展廳。不僅如此，還在紅木廢料利用上有所創(chuàng)新，通過智能開料方式，將紅木的開料率提升了20%～30%，充分利用了紅木的剩余價值，讓其每一寸都發(fā)光發(fā)熱。紅木家具不僅是藝術品，而且是實用器?；诟篙叺慕?jīng)驗，我進一步推出新中式設計理念，即用簡約輕盈、舒緩靈動的線條，具象化地展現(xiàn)出新中式美學的樣貌，更多地迎合當代年輕人的審美?！?/p>

據(jù)莊一凡介紹，公司的紅木家具生產(chǎn)基地位于仙游縣，占地達30萬平方米，主營原材料的采購與儲備、開料處理、木工制作、刮磨與磨光、保養(yǎng)處理、包裝與發(fā)貨。從原料地批量直購木材，也基于C2M的商業(yè)模式，大大縮減中間成本，為顧客提供最優(yōu)性價比?；氐拿课唤橙吮薪承?堅守97道非遺技藝的傳統(tǒng)工序和六大流程,不斷改善工藝，雕琢紅木產(chǎn)品。生產(chǎn)全程無黑箱24小時實時監(jiān)控,上傳云端系統(tǒng),客戶只需掃碼即可觀看開料區(qū)木工車間、油漆車間生產(chǎn)狀況。

公司的園林式家居體驗館超15萬平方米，裝修上引入中式古典園林美學中的經(jīng)典元素，匯集中式家居文化體系與經(jīng)典東方美學，將家具、雕刻、布藝、刺繡、文化等元素全面融入現(xiàn)代家裝，配合行業(yè)的研發(fā)設計、生產(chǎn)定制、物流安裝、裝修施工、售后維護一體化體系，提供一站式、全方位的紅木家裝定制解決方案。

他們還在仙游四大景之一“菜溪巖”風景區(qū)開設了國內(nèi)首家紅木家裝裝修風格的特色民宿主題精品酒店項目—閑云客舍體驗式民宿。民宿內(nèi)所有家具皆由高檔紅木制成，更有價值5千萬的海南黃花梨架子床,讓客戶以最直觀的感受，親身感受紅木文化，以及魯藝紅木家具的優(yōu)良品質(zhì)和精美設計，通過最高級的體驗，選擇心儀家具。民宿提供住宿與餐飲服務，也提供更多的中式生活美學體驗，如香道、茶藝、花藝、琴棋書畫等。莊一凡告訴記者，該項目初衷是通過賦予空間更多元的功能和服務，提升用戶體驗、創(chuàng)造更多價值，讓更多人愛上中式生活。

除此之外，莊一凡的團隊推出的閑云客舍系列紅木家具也令他們引以為傲。

閑云客舍系列紅木家具產(chǎn)品主要包括閑云客舍廳柜三件套、閑云客舍五斗柜和閑云客舍掛衣架。材質(zhì)皆選用贊比亞紫檀進行生產(chǎn)，采用古典榫卯結構，外用環(huán)保生漆工藝，內(nèi)屬典型的新中式設計風格，造型簡潔、古樸典雅、藝術設計感強，符合紅木市場中高端人群走向。

較受市場歡迎的閑云系列家具

“因過竹院逢僧話，偷得浮生半日閑。我們希望將閑云野鶴的向往搬進家居，以實現(xiàn)生活藝術的升華。為了更好地呈現(xiàn)紅木家具的效果，我們還與知名工藝美術大師深入探討，汲取設計經(jīng)驗，并由我反復地進行圖案初步設計。我們以品質(zhì)為核心，以金融、‘互聯(lián)網(wǎng)+’、平臺、大數(shù)據(jù)商業(yè)思維為主導，日復一日、年復一年地深耕紅木家具的創(chuàng)新，只因懷揣著讓紅木家具重新煥發(fā)生機的初心?！?/p>

記者了解到，莊一凡帶領其團隊已經(jīng)成功申請了208項作品登記證書，公司獲“中國紅木家具優(yōu)秀企業(yè)”“全國版權示范單位”等多項榮譽。

引領紅木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

這些年，莊一凡的團隊獲得了許多賽事的獎項，例如，第六屆福建省“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽金獎；入圍第六屆中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽。目前，莊一凡正和團隊緊鑼密鼓地籌備第七屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（此前，團隊已獲該賽事福建省賽區(qū)的金獎）。

莊一凡一邊備賽，一邊心系市場，持續(xù)關注著中國紅木行業(yè)發(fā)展的動向以及公司的運營狀況，指導團隊直面市場的變化，保持動態(tài)調(diào)整，保持最好的狀態(tài)。

“創(chuàng)業(yè)五年，一路走來最大的感觸是創(chuàng)業(yè)之路是艱難的，女性創(chuàng)業(yè)更加不易，大大小小的挫折不在少數(shù)。面對壓力時，只有堅持創(chuàng)新、敢闖敢拼、迎難而上，才能渡過難關。單槍匹馬固然很酷，但走不遠創(chuàng)新路，一群人、一條心，一起奔赴，才能無限接近理想目標。創(chuàng)業(yè)之初，我不過是一名普通的大學生，學著基礎的專業(yè)知識，過著平凡的大學生活。憑借著對紅木的熱愛，以及紅木文化傳承的責任感，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。但正是這份簡單的初心，讓我實現(xiàn)人生路上的一次蛻變。創(chuàng)立公司后，我親身參與到各個部門的工作中，財務、管理、運營均有涉及，我成長為更好的管理者，更有信心帶領團隊踏實地走好創(chuàng)業(yè)征途?！?/p>

莊一凡告訴記者，其創(chuàng)業(yè)理念的核心是守正創(chuàng)新，這些年她在奮斗的過程中始終堅守初心，致力于紅木文化傳承和線上營銷建設。她希望通過新零售平臺的搭建，融入“互聯(lián)網(wǎng)+”的元素，開拓挖掘潛在的新消費者，繼續(xù)在產(chǎn)品策略、商業(yè)模式、組織管理等多方面對企業(yè)進行創(chuàng)新發(fā)展，為傳統(tǒng)行業(yè)注入新鮮血液，打造全新的仙作紅木品牌，引領中國紅木產(chǎn)業(yè)走上數(shù)字化的創(chuàng)新發(fā)展之路。

未來的三年，莊一凡的團隊將繼續(xù)完善升級紅木新零售平臺，整合多方資源，將線下體驗和線上購買相融合，面向客戶，構建起一體化服務鏈；在20余座城市打造紅木家具體驗式民宿，進一步推廣項目線下全場景體驗式銷售，全方位提升消費者體驗感，提升產(chǎn)品實際吸引力；繼續(xù)發(fā)展魯藝品牌，創(chuàng)新研發(fā)更多爆款系列產(chǎn)品，在此基礎上，嘗試進軍國際市場，將開拓的焦點放在消費能力高、對家具有要求的西歐，通過調(diào)研進一步了解當?shù)叵M偏好，對產(chǎn)品進行地域性改良。

“用新中式美學為紅木帶來新生，讓紅木成為普通人觸手可及之物，是一種非常美好的有價值的革新。通過一次次宣講、宣傳，以及產(chǎn)品為客戶提供沉浸式體驗，已經(jīng)使越來越多人認識紅木、關注紅木并了解紅木。紅木是有溫度的，文化是有生命力的，我相信中國源遠流長的紅木文化定能生生不息地延續(xù)下去?！?/p>