新時(shí)代曲藝小劇場(chǎng)發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式探析

鐘渠泉

進(jìn)入21世紀(jì)，曲藝小劇場(chǎng)已經(jīng)走進(jìn)全國(guó)大中城市和部分農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走近人民群眾的身邊，成為人們休閑娛樂的最佳去處。經(jīng)過20多年的發(fā)展，在廣大曲藝工作者的共同努力下，曲藝小劇場(chǎng)已經(jīng)成為豐富曲藝演出市場(chǎng)、推動(dòng)曲藝藝術(shù)發(fā)展、為廣大群眾提供精彩曲藝欣賞體驗(yàn)的重要舞臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前全國(guó)大約有500多家曲藝小劇場(chǎng)，各有各的發(fā)展思路，各有各的經(jīng)營(yíng)方式，每一家都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，也面臨著各自不同的困難和問題。那么，究竟怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來并取得發(fā)展？山西大同云海曲藝社立足自身特點(diǎn)，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，走出了一條新時(shí)代曲藝小劇場(chǎng)健康持續(xù)發(fā)展的新路。

云海曲藝社的成立與發(fā)展，從根本上來說主要得益于大同數(shù)來寶這門曲藝藝術(shù)的日益成熟和蓬勃發(fā)展。大同數(shù)來寶是由柴京云、柴京海兄弟二人創(chuàng)立和發(fā)展的一種使用大同方言表演的地方傳統(tǒng)曲藝藝術(shù)，在大同有著深厚的群眾基礎(chǔ)。在兄弟二人的辛勤培育和精心耕耘之下，大同數(shù)來寶成為傳遍三晉大地的一個(gè)新興曲種，扎根百姓之中，受到群眾的廣泛贊譽(yù)，給大同人民帶來了無窮的歡樂。作為大同數(shù)來寶的創(chuàng)始人兼代表性人物，柴京云、柴京海兄弟二人也有了“云中笑星”的美譽(yù)。

大同數(shù)來寶受到當(dāng)?shù)厝罕姷钠毡闅g迎，為老百姓帶來了無窮的歡樂。為了不斷提升大同的城市文化水平、豐富大同人民的文化生活、打造大同城市旅游新的增長(zhǎng)點(diǎn)，大同市委市政府領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)柴京云、柴京海兄弟二人成立一個(gè)民營(yíng)演出團(tuán)體，爭(zhēng)取打造一個(gè)能夠生動(dòng)展示大同本土文化、為本地市民提供休閑去處、為外地游客提供旅游選項(xiàng)的文化樂園。經(jīng)過認(rèn)真地參觀學(xué)習(xí)、調(diào)查研究、現(xiàn)場(chǎng)感受，柴京云、柴京海兄弟二人吸取眾家之長(zhǎng)、揚(yáng)長(zhǎng)避短，確立了曲藝社的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)切入點(diǎn)。經(jīng)過一年多的精心籌備，大同云海曲藝社于2015年12月21日正式掛牌。成立初期，不貪多求大，先凝聚人氣，選擇同本地的一家茶樓合作，聚集起了喜歡大同數(shù)來寶和其他曲種的忠實(shí)觀眾，鼓曲快板聲迅速從茶樓傳遍四面八方。當(dāng)時(shí)主要有14個(gè)演員，相聲、快板和大同數(shù)來寶3個(gè)曲種，每周3場(chǎng)演出，每場(chǎng)觀眾100人左右，有時(shí)候觀眾多，還能賣點(diǎn)加座，大家看著都激動(dòng)，觀眾熱情高漲、演員演出賣力，久而久之就在大同百姓中口口相傳，成為大同人民茶余飯后的必選場(chǎng)所。經(jīng)過3年的發(fā)展，云海曲藝社影響越來越大，喜歡的人越來越多，一個(gè)場(chǎng)館已經(jīng)不能滿足廣大觀眾的需求，很多觀眾反映搶不到票。在此情況下，經(jīng)過認(rèn)真研究，云海曲藝社于2018年決定在大同古城潘家園文化園區(qū)再開第二家曲藝社，依然堅(jiān)持同樣的經(jīng)營(yíng)思路。

經(jīng)過6年的發(fā)展，云海曲藝社已經(jīng)成為擁有兩個(gè)小劇場(chǎng)，同時(shí)可容納500名觀眾的曲藝表演場(chǎng)所。目前，曲藝社共有正式簽約演員28人，演出形式以大同數(shù)來寶為主，同時(shí)兼有相聲、快板、二人臺(tái)、小品、太原蓮花落等多個(gè)曲種，并打造了大量觀眾喜歡的、具有代表性的經(jīng)典曲目，創(chuàng)造了連續(xù)演出640多場(chǎng)、場(chǎng)場(chǎng)爆滿的奇跡。云海曲藝社把小園子做成了大舞臺(tái)，成為大同文化旅游的一張鮮亮名片，被山西省文旅廳和大同市文旅局授予“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為大同“大佛”“古城”“數(shù)來寶”的新三寶之一，不僅為曲藝演員創(chuàng)造了生存發(fā)展的空間，豐富了人民群眾的精神文化生活，也為大同古城旅游增加了一抹亮色，更為曲藝小劇場(chǎng)的發(fā)展走出了一條社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益兼顧的新路。

云海曲藝社在成立之初，就設(shè)定了明確的發(fā)展方向，力爭(zhēng)將云海曲藝社打造成為傳承曲藝藝術(shù)、豐富群眾生活、彰顯大同特色、傳播中國(guó)故事的代表性曲藝場(chǎng)所，確保曲藝社做到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并重，既能實(shí)現(xiàn)曲藝社的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，也能為提升大同市民和游客的精神文明程度作出積極貢獻(xiàn)。

（一）始終把創(chuàng)作放在首要位置

云海曲藝社全體創(chuàng)演人員始終牢記創(chuàng)作是文藝工作者的中心任務(wù)，是文藝工作者的立身之本，經(jīng)典節(jié)目是曲藝表演場(chǎng)所的靈魂。作為云海曲藝社的主要負(fù)責(zé)人，柴京云、柴京海兄弟倆始終高度重視曲藝作品創(chuàng)作。他們認(rèn)為那些迎合低級(jí)趣味、賺取廉價(jià)笑聲的時(shí)代早已過去，要更多深入群眾、深入生活，取材大同市民日常生活，緊跟當(dāng)下時(shí)代脈動(dòng)，多排演經(jīng)典的傳統(tǒng)節(jié)目，多創(chuàng)作適合現(xiàn)代審美情趣的節(jié)目，傾力打造了一大批飽含時(shí)代氣息、富有藝術(shù)魅力，有筋骨、有道德、有溫度，深受人民群眾喜愛的經(jīng)典作品。如大同數(shù)來寶《夸大同》《婆媳之間》《望子成龍》《隔輩兒親》《親子鑒定》等，這些作品針對(duì)社會(huì)不良現(xiàn)象進(jìn)行剖析，在幽默中批判和諷刺，讓人在愉悅的環(huán)境中獲得思考，極易產(chǎn)生共鳴，很好地發(fā)揮了寓教于樂的作用，吸引廣大觀眾成為云海曲藝社的忠實(shí)粉絲。目前，云海曲藝社作品原創(chuàng)率達(dá)到70%，這些優(yōu)秀作品為曲藝社的良性發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）確立科學(xué)規(guī)范的管理理念

科學(xué)規(guī)范的管理是經(jīng)營(yíng)主體取得良好發(fā)展的關(guān)鍵因素。管理科學(xué)有效，經(jīng)營(yíng)主體就能良性運(yùn)行、長(zhǎng)足發(fā)展；管理混亂無序，經(jīng)營(yíng)主體就會(huì)矛盾叢生、經(jīng)營(yíng)困難。云海曲藝社以柴京云、柴京海為主導(dǎo)建立起來，演員大多是兄弟二人的徒弟或好友，容易形成“柴家班”的班社式管理。但一開始他們就摒棄了家族式管理的模式，更不搞家長(zhǎng)制、一言堂，而是積極推行“科學(xué)管理、文明管理、民主管理”的管理模式，突出績(jī)效管理，用制度管理人，用效益激勵(lì)人，做到辦事有計(jì)劃、工作有指標(biāo)、行為有規(guī)范、獎(jiǎng)罰有依據(jù)，確保賬務(wù)公開、收入公開，師徒同酬、獎(jiǎng)罰分明。曲藝社形成了“人人頭上有指標(biāo)、個(gè)個(gè)行為有規(guī)范、場(chǎng)場(chǎng)演出有點(diǎn)評(píng)、件件工作有落實(shí)”的良好管理機(jī)制，營(yíng)造了尊師愛徒、比學(xué)趕幫，風(fēng)清氣正、和諧上進(jìn)，不計(jì)名利、甘于奉獻(xiàn)的良好氛圍和發(fā)展趨勢(shì)。

（三）精心服務(wù)觀眾安排合理檔期

云海曲藝社始終堅(jiān)持觀眾至上的宗旨，把服務(wù)觀眾放在核心地位，在檔期安排上認(rèn)真考慮觀眾的需求。曲藝社充分考慮觀眾的工作生活節(jié)奏，把每周六的休閑時(shí)間作為固定演出時(shí)段，方便觀眾輕松愉悅地觀看演出。在每周的固定演出時(shí)段之外，充分利用好每年的節(jié)日假期，做好銜接服務(wù)。比如，“春節(jié)”“中秋節(jié)”是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，觀眾有團(tuán)聚進(jìn)行文化消費(fèi)的習(xí)慣；“情人節(jié)”“圣誕節(jié)”是年輕人的節(jié)日，到曲社聽相聲也是一種時(shí)尚體驗(yàn)；“三八婦女節(jié)”“五一勞動(dòng)節(jié)”“五四青年節(jié)”“六一兒童節(jié)”“八一建軍節(jié)”“護(hù)士節(jié)”“教師節(jié)”等是特殊人群的節(jié)日，相關(guān)單位有包場(chǎng)需求；“寒假”“暑假”“轉(zhuǎn)山節(jié)”“旅游節(jié)”等是學(xué)生的快樂時(shí)光，絡(luò)繹不絕的學(xué)生、游客都成為曲藝社的潛在觀眾。云海曲藝社提前統(tǒng)籌考慮全年節(jié)假日時(shí)段，根據(jù)單位、個(gè)人的消費(fèi)需求和表達(dá)方式，精準(zhǔn)靈活地安排好演出檔期，抓住文化產(chǎn)業(yè)的鏈條，滿足觀眾需求，推動(dòng)曲藝社更好發(fā)展。

（四）靈活多樣合理統(tǒng)籌票務(wù)銷售

在擁有了精彩的節(jié)目、有效的管理、優(yōu)秀的演員之后，票務(wù)銷售就成了曲藝表演場(chǎng)所是否能夠成功的關(guān)鍵因素。大同市不同于發(fā)達(dá)的大城市，流動(dòng)人口少，消費(fèi)水平低，觀眾買票進(jìn)行文化消費(fèi)還沒有成為習(xí)慣，政府機(jī)關(guān)也缺乏足夠的資金開展文化惠民的購買服務(wù)。因此，單依靠窗口賣票僅夠維持小劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，但是要想保持曲藝社長(zhǎng)期健康發(fā)展就比較困難了。因此，云海曲藝社設(shè)立靈活票價(jià)機(jī)制，在日常窗口售票之外，設(shè)置了“單位團(tuán)體票”“旅游團(tuán)導(dǎo)游票”“親友粉絲推廣票”“宣傳廣告置換票”等，有效開拓觀眾市場(chǎng)，在既不擾亂自己票務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，又在特殊領(lǐng)域發(fā)揮到靈活杠桿的撬動(dòng)作用，擴(kuò)大了觀眾市場(chǎng)。正常情況下，每場(chǎng)演出會(huì)有三五十個(gè)觀眾在窗口購票，基本上保證了曲藝社的穩(wěn)定收入，再加上每場(chǎng)的“團(tuán)體票”，達(dá)到場(chǎng)場(chǎng)爆滿也就輕而易舉了。

（五）注重曲藝藝術(shù)的傳承發(fā)展

云海曲藝社不同于其他曲藝小劇場(chǎng)的地方，在于它依托自身優(yōu)勢(shì)，把曲藝社發(fā)展和大同市曲協(xié)建設(shè)緊密結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)資源共享、聯(lián)合共建，起到了相互促進(jìn)、相得益彰的作用。它在成立之初，就不僅僅是一個(gè)演出場(chǎng)所，更是一個(gè)曲藝傳承培訓(xùn)基地。每場(chǎng)演出結(jié)束后，演員們都要集中在一起進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出演出中存在的不足，找準(zhǔn)進(jìn)一步提高的方向，成為提高年輕演員業(yè)務(wù)水平的重要手段。同時(shí)，云海曲藝社也作為大同市曲協(xié)的活動(dòng)場(chǎng)所，無償為曲協(xié)會(huì)員開辦曲藝班提供場(chǎng)地，云海曲藝社二樓的四個(gè)大教室和露天書場(chǎng)都是孩子們學(xué)板兒、唱曲兒的活動(dòng)場(chǎng)所，曲藝社的舞臺(tái)也為孩子們提供了實(shí)踐的機(jī)會(huì)。云海曲藝社還安排演員到大同一職中、大同職業(yè)教育基地等學(xué)校開辦曲藝班，傳授曲藝知識(shí)，為大同曲藝藝術(shù)的傳承和推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

經(jīng)過6年多的發(fā)展運(yùn)營(yíng)，云海曲藝社不僅給觀眾帶來了精神上的享受，也創(chuàng)作出了一大批經(jīng)典曲藝節(jié)目，培養(yǎng)了眾多忠誠(chéng)的曲藝愛好者，取得的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。我們希望在總結(jié)分析云海曲藝社發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，認(rèn)真歸納梳理其取得成功的經(jīng)驗(yàn)做法，為全國(guó)曲藝小劇場(chǎng)的健康有序發(fā)展提供可以借鑒的模式和方法。

（一）堅(jiān)持社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并重，贏得政府機(jī)關(guān)和市民游客的高度認(rèn)同

云海曲藝社始終把處理好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益關(guān)系放在首位，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為前提，以社會(huì)效益為核心，著力打造弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化、宣傳精神文明、塑造城市形象的城市文化新地標(biāo)，以綠色文明、風(fēng)趣幽默的演出形成了獨(dú)特風(fēng)格，絕不因一時(shí)的經(jīng)濟(jì)利益犧牲作品品位格調(diào)，得到了大同市委市政府的高度肯定和大力支持，市委市政府領(lǐng)導(dǎo)多次到云海曲藝社進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)，組織全市干部職工到云海曲藝社觀看節(jié)目，在干部職工中廣泛推廣優(yōu)秀傳統(tǒng)曲藝節(jié)目；也得到市民游客的廣泛贊譽(yù)，贏得了良好口碑和高度認(rèn)同，成為了大同市新三寶“大佛”“古城”“數(shù)來寶”等靚麗城市名片的重要組成部分。

（二）堅(jiān)持曲社經(jīng)營(yíng)和協(xié)會(huì)發(fā)展共建，發(fā)揮資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的特殊作用

云海曲藝社把做好自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展，帶動(dòng)大同整體曲藝事業(yè)發(fā)展作為己任，堅(jiān)持曲藝社經(jīng)營(yíng)和協(xié)會(huì)發(fā)展一體共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互促進(jìn)。大同市曲協(xié)無資金、無編制、無場(chǎng)地，開展活動(dòng)困難，曲藝社僅僅依靠小劇場(chǎng)不能廣泛開展工作，兩者一體共建就很好地解決了這個(gè)問題。曲藝社就是曲協(xié)所在地，也是曲協(xié)會(huì)員活動(dòng)場(chǎng)所，大同曲協(xié)會(huì)員有了共同的家。曲藝社從營(yíng)利中拿出相應(yīng)資金支持曲協(xié)開展活動(dòng)，舉辦會(huì)員學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、交流、展演、比賽等，有效推動(dòng)了曲協(xié)活動(dòng)開展；曲協(xié)則發(fā)揮了團(tuán)結(jié)引領(lǐng)作用，吸引更多優(yōu)秀的曲藝工作者加入曲藝社的表演實(shí)踐，也可以更好地組織兄弟省市的曲藝名家到曲藝社進(jìn)行交流演出，有效地?cái)U(kuò)大了曲藝社的影響力和覆蓋面，兩者相輔相成、相得益彰，發(fā)揮了資源共享的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)作用。

（三）堅(jiān)持曲藝演出和傳承培養(yǎng)并行，實(shí)現(xiàn)舞臺(tái)實(shí)踐和人才培養(yǎng)的良性互動(dòng)

云海曲藝社在著力提高舞臺(tái)演出水平的同時(shí)，也投入很大精力進(jìn)行曲藝的傳承培養(yǎng)。他們始終把提高曲藝社演出質(zhì)量作為中心任務(wù)，一方面強(qiáng)化作品創(chuàng)作，提高作品質(zhì)量，另一方面根據(jù)演出情況不斷總結(jié)提高，每場(chǎng)演出后都總結(jié)得失，討論節(jié)目中存在的問題，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)觀眾反應(yīng)對(duì)演出節(jié)目進(jìn)行修改完善。為了進(jìn)一步傳承發(fā)展曲藝藝術(shù)，培養(yǎng)優(yōu)秀曲藝人才，云海曲藝社分5批招收37名徒弟進(jìn)行曲藝藝術(shù)傳承。無償為曲協(xié)會(huì)員開辦曲藝班提供場(chǎng)地，在周末白天曲藝社沒有演出的時(shí)候，進(jìn)行曲藝人才培養(yǎng)，其中培養(yǎng)相對(duì)成熟的人才可以登上曲藝社的舞臺(tái)演出，實(shí)現(xiàn)了舞臺(tái)實(shí)踐和人才培養(yǎng)的良性發(fā)展，既推動(dòng)了曲藝社的舞臺(tái)演出水平，也為曲藝社提供了源源不斷的人才隊(duì)伍。

（四）堅(jiān)持名人效應(yīng)和企業(yè)效益共贏，促進(jìn)曲社發(fā)展和社會(huì)企業(yè)的戰(zhàn)略合作

云海曲藝社注重發(fā)揮曲藝名家的名人效應(yīng)，全方位尋求戰(zhàn)略合作伙伴，為曲藝社的發(fā)展尋求支撐和助力。柴京云、柴京海是大同市家喻戶曉的曲藝名家，在當(dāng)?shù)鼐哂休^大的社會(huì)影響力。兄弟二人利用自身優(yōu)勢(shì)，同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家開展廣泛合作，積極為企業(yè)商戶進(jìn)行策劃、宣傳、代言等，也積極擔(dān)任稅務(wù)、消防、戒毒、預(yù)防艾滋病等政府公共單位的“形象大使”，不僅為企業(yè)商戶的發(fā)展起到廣泛的宣傳和促進(jìn)作用，也進(jìn)一步擴(kuò)大了曲藝社的知名度和影響力。這種合作很好地實(shí)現(xiàn)了雙贏，既為企業(yè)商戶帶來利益，也有效解決了曲藝社場(chǎng)地租金和基本觀眾保障問題，保證了曲藝社的營(yíng)利能力，提高了演員待遇，也增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

關(guān)于云海曲藝社進(jìn)一步發(fā)展提高的啟示：

（一）加強(qiáng)橫向交流

同行之間進(jìn)行交流觀摩是促進(jìn)小劇場(chǎng)深入發(fā)展的一個(gè)重要手段。曲藝藝術(shù)的特點(diǎn)決定了不同地域小劇場(chǎng)演出的多樣性，各地域不同的小劇場(chǎng)開展觀摩交流，能夠給當(dāng)?shù)赜^眾帶來新鮮感，也能激發(fā)不同地域不同小劇場(chǎng)演員的較勁心理，在舞臺(tái)上更好地發(fā)揮、提高技藝，同樣也能吸引更多的觀眾，擴(kuò)大市場(chǎng)。今后云海曲藝社要進(jìn)一步加強(qiáng)同全國(guó)各小劇場(chǎng)的交流聯(lián)系，推動(dòng)云海曲藝社和其他小劇場(chǎng)相互促進(jìn)、共同發(fā)展。

（二）擴(kuò)大對(duì)外宣傳

云海曲藝社目前在大同有了一定的知名度和影響力，但是在做強(qiáng)云海曲藝社品牌上還不夠，同時(shí)在全國(guó)的影響力也需要進(jìn)一步擴(kuò)大。今后要充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，以抖音視頻等形式，制作特色鮮明、韻味十足、群眾喜歡、易于傳播的宣傳視頻，擴(kuò)大辨識(shí)度和傳播力，讓云海曲藝社成為大同新三寶“大佛”“古城”“數(shù)來寶”等文化名片的有效載體，同時(shí)延伸自己的產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，如卡通的面人形象、能留作紀(jì)念的曲藝道具等。

（三）深化有機(jī)融合

曲藝要發(fā)展壯大，必須借力借勢(shì)，拓展與旅游、文創(chuàng)等的融合。云海曲藝社的演員通過現(xiàn)編、現(xiàn)演、現(xiàn)掛等方式，在靈丘縣的花塔村，面對(duì)全市30多家官媒和自媒體，介紹鄉(xiāng)村旅游，推銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品，取得了一些實(shí)效，也引起了較大的反響。今后要進(jìn)一步開拓思路，同相關(guān)地區(qū)部門合作，深化有機(jī)融合，取得共贏。對(duì)小劇場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，通過與職業(yè)高中聯(lián)辦的形式，使教學(xué)與演出兼容，為學(xué)生提供舞臺(tái)，以演促教、以教帶演、教演相長(zhǎng)，擴(kuò)大云海曲藝社的活動(dòng)空間。

當(dāng)前，全國(guó)曲藝小劇場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)大浪淘沙的關(guān)鍵時(shí)期，民營(yíng)曲藝小劇場(chǎng)如何才能經(jīng)得住市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來；同時(shí)，又如何在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中不迷失方向，不做市場(chǎng)的奴隸，做到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一，云海曲藝社經(jīng)過幾年的發(fā)展，形成了自身的獨(dú)特模式，不僅成為大同古城的一道亮麗風(fēng)景和文化名片，也為全國(guó)小劇場(chǎng)的建設(shè)發(fā)展作出了初步探索。

（責(zé)任編輯/鄧科）