創(chuàng)業(yè)團隊制勝之道

沈南鵬

我在做創(chuàng)業(yè)者的時候，有兩個心得：首先，要相信自己，相信自己的商業(yè)模式是正確的，是能走出來的。如果創(chuàng)業(yè)者自己都不相信自己，根本沒有機會去說服坐在桌子另外一邊的投資人。其次，要盡可能地努力，也許坐在桌子另外一邊的人只有3%的概率會給出投資，創(chuàng)業(yè)者也要用“有100%的機會對方會投資我們”的心態(tài)來說服對方，每一分努力都不能放棄。

什么是好的創(chuàng)業(yè)方向？“創(chuàng)業(yè)公司要做什么”確實是很重要的事情，這是第一選擇。最理想情況下，有兩個思考的方向：第一，創(chuàng)業(yè)者本身喜歡這件事，這是最重要的;第二，這件事本身有足夠大的空間。

我認識張一鳴的時候，對他即將要做的事也心存疑慮。因為他要做的事沒有人做過，具有巨大的風(fēng)險——他想通過互聯(lián)網(wǎng)把新聞、故事、圖片聚集在一起，根據(jù)每個人的不同喜好推送給用戶。張一鳴認為這樣的產(chǎn)品有它的發(fā)展空間。世界上偉大的思想、能夠影響到人類的思想，無一不是深入思考的結(jié)果。

當(dāng)時我犯了一個巨大的錯誤，在他第一次融資的時候，我沒有投資。作為投資人，我很理性，前期做了很多審慎的調(diào)查工作。在拜訪了很多競爭對手后，我們發(fā)現(xiàn)許多大公司都要做這個產(chǎn)品，所以合伙人討論后，感覺這個市場競爭太激烈，張一鳴和他的初創(chuàng)公司沒有太大的發(fā)展機會。而在后面的九個月里，張一鳴證明了我們當(dāng)時的決定是錯的。

我認為王興、張一鳴、黃崢等新生代企業(yè)家，有很多共性：

第一，他們極其專注市場化驅(qū)動，都是從某一個產(chǎn)品開始聚焦，然后力爭做到極致完美?？赡芩麄兊揭欢ㄒ?guī)模會延展，但首先是把一個產(chǎn)品做到極致，然后再擁有市場化的團隊。

第二，他們是長期主義的實踐者，而且非常有進取心。創(chuàng)業(yè)者有多大的心、有多大的抱負，就能夠成就多大的事業(yè)。

第三，他們尊重商業(yè)規(guī)則，同時，在某種程度上又重塑了很多行業(yè)的規(guī)則，這是非常令人欽佩的。

此外，國際視野也十分重要，這種國際視野和思維會為他們在很多商業(yè)決策上提供決策判斷依據(jù)。

彼得·德魯克曾經(jīng)闡述過“創(chuàng)造性模仿”的企業(yè)戰(zhàn)略。回頭看，我們會發(fā)現(xiàn)攜程、百度、騰訊、阿里巴巴和同時期的一批企業(yè)，都是這一戰(zhàn)略的受益者。這其中隱藏著最根本的企業(yè)家精神：洞察以及創(chuàng)新。

2005年，我們創(chuàng)立紅杉資本中國基金的時候，就非?？春弥袊拈L期發(fā)展?jié)摿?。我們投資的許多企業(yè)，如美團點評、今日頭條、唯品會、大疆創(chuàng)新、貝達藥業(yè)、華大基因、中通快遞、蔚來汽車等，都已經(jīng)是其所在領(lǐng)域的創(chuàng)新典范，并長期活躍在中國經(jīng)濟舞臺的中心，有些公司甚至呈現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)世界產(chǎn)業(yè)格局的實力與潛力。

創(chuàng)新也可以視為實踐企業(yè)家精神的一種工具，它的驅(qū)動力在很多時候源自市場結(jié)構(gòu)的變化與人群的認知變化，這往往是在潛移默化中出現(xiàn)的市場機遇。

真正卓越的企業(yè)往往是另辟蹊徑，創(chuàng)造出一種全新的商業(yè)模式和技術(shù)模式，打造和定義一個全新的行業(yè)?！暗谝恍栽怼奔仁莾?yōu)秀科學(xué)家研究方法論的共同特征，也是成功企業(yè)家思考和處理問題的方法論。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，要找到好的、正確的創(chuàng)業(yè)方向，并在踐行長期主義中積極進取、做出盡可能的每一分努力;在尊重商業(yè)規(guī)則的同時，做出洞察并進行創(chuàng)新，重塑行業(yè)規(guī)則，創(chuàng)造出新的商業(yè)模式，這才是卓越創(chuàng)始團隊的制勝之道。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）