指尖陀螺東山再起沖入熱榜

本刊記者 陳 誠

在2021 年度收官行情中，積木產(chǎn)品在多個榜單上熱銷，4 款粘土玩具榮登淘寶歲末電商熱榜席位。另外竹蜻蜓等經(jīng)典玩具也出現(xiàn)在本期榜單中，常規(guī)類玩具再次贏得了市場的青睞。

值得注意的是，指尖機械陀螺通過造型優(yōu)化和玩法創(chuàng)新榮登電商熱榜，按其銷售的爆發(fā)力看，將有可能成為歲末行情中的一匹黑馬。

以變形為噱頭再戰(zhàn)電商

指尖陀螺在電商市場中有著一段曲折的發(fā)展歷程。曾經(jīng)在2016 年風(fēng)靡北美，2017 年從電商市場傳入中國，英文名稱為Hand spinner 的指尖陀螺，通過數(shù)控機床打造的金屬外觀以及便攜小巧的體積，其兩葉和三葉造型的基本款產(chǎn)品曾在市場成功掀起過一輪熱潮。

可惜的是，由于產(chǎn)品高速轉(zhuǎn)動存在安全隱患問題，隨后不少跨境電商平臺發(fā)出公告，指出指尖陀螺被部分國家列為禁止進口產(chǎn)品，眾多指尖陀螺轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。然而，由于競爭壓力加大及產(chǎn)品口碑度下降，最后國內(nèi)線上市場的銷售形勢也逐漸萎靡。

直到最近，融合“折疊”“變形”等元素的新款指尖機械陀螺，強勢再襲電商市場。從本期新上榜的折疊變形指尖陀螺及指尖機械陀螺可以發(fā)現(xiàn)，如今新登場的新款指尖陀螺冠以DIY 隨心變形的新玩法，產(chǎn)品能變成站立的機器人形態(tài)，四肢關(guān)節(jié)可隨意擺動。在變成陀螺形態(tài)的同時，也可以根據(jù)自身喜好做出不規(guī)則的形態(tài)，從而在轉(zhuǎn)動時呈現(xiàn)出形狀各異的圖案，并衍生出燈光款、夜光款等系列產(chǎn)品。在安全性維度上，如指尖機械陀螺的外形更貼近常見的兒童陀螺產(chǎn)品，加上新品體積變大導(dǎo)致轉(zhuǎn)速較慢，以及多數(shù)部件主要使用塑料制造，指尖機械陀螺在玩耍時候的安全性大有提高。

指尖機械陀螺

借短視頻實現(xiàn)快速營銷

披上“變形玩具”外衣的指尖機械陀螺，不僅在材質(zhì)和玩法上有所創(chuàng)新，成功搶灘電商市場，其主攻的目標(biāo)消費群也發(fā)生了明顯的變化。過往指尖陀螺走金屬風(fēng)造型，定位為“解壓神器”的小體積潮流產(chǎn)品，主攻青少年市場；而在當(dāng)下電商走紅的指尖機械陀螺則以3 歲以上的兒童市場為主導(dǎo)，定位為DIY 創(chuàng)意產(chǎn)品，拓寬了產(chǎn)品的受眾人群。

另一方面，作為市場新興產(chǎn)品，指尖機械陀螺的崛起讓我們看到了另一種營銷路徑：就過往而言，實體商家推出新品按照消費趨勢、渠道優(yōu)勢去選擇重點區(qū)域城市造勢，并慣性將資源傾斜在一二線省會城市上。而指尖機械陀螺自去年11 月開始，便有不少玩家在短視頻平臺里進行宣傳。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰，玩法鮮明，其普通款價格集中在20 元以下，燈光款單價在30 元左右，性價比較高。所以在短短兩個月的時間內(nèi)，迅速得到了廣大電商消費者的追捧和支持。

在實體渠道庫存積壓，缺乏有效新品刺激消費的同時，電商渠道頻現(xiàn)高性價比的走紅新品。相信隨著指尖機械陀螺的進一步走紅，未來將會有更多商家推出同類型新品，助推電商市場翹尾行情。