被罰13億，薇婭一年到底賺多少？

老刀

事已至此，直播江湖可能再無薇婭這個(gè)頂流主播。

昨夜，薇婭各個(gè)直播間已經(jīng)下架，能否重啟恐怕也不是短期內(nèi)考慮的問題了。

薇婭原名黃薇，1985年生于安徽。沒怎么上學(xué)，十幾歲的時(shí)候就開始出來闖蕩江湖，那時(shí)的她選擇了做服裝行業(yè)，開啟了批發(fā)服裝的生意。

在做服裝生意時(shí)，她認(rèn)識(shí)了董海峰，后來成了她的丈夫。薇婭在與董海峰結(jié)婚后，兩人共同經(jīng)營(yíng)服裝店，在經(jīng)營(yíng)服裝店時(shí)，賺到了人生第一桶金。

做了兩年服裝生意后，喜歡唱歌薇婭嘗試進(jìn)入娛樂圈，2005年薇婭的組合在安徽衛(wèi)視的《超級(jí)偶像》中奪得年度冠軍，薇婭成為環(huán)球唱片的簽約歌手。隨后，她和周杰倫拍過“動(dòng)感地帶”的廣告片，和林俊杰也合拍過廣告。

歌手的身份為薇婭日后成為頂流主播歷練了基本功。

2008年之后，因?yàn)槔砟畈煌?，董海鋒和薇婭離開了唱片公司，用之前的積蓄“重操舊業(yè)”，在西安重新開了一家女裝批發(fā)店并擴(kuò)展到七家店。后來電商興起，兩人決心all in淘寶店鋪，于是用了半個(gè)月時(shí)間，關(guān)掉了七家線下店鋪，來到廣州開了網(wǎng)店。薇婭負(fù)責(zé)開發(fā)設(shè)計(jì)以及模特工作，董海鋒抓生產(chǎn)端以及團(tuán)隊(duì)管理，請(qǐng)了攝影師負(fù)責(zé)拍攝以及店鋪的視覺設(shè)計(jì)。

2015年雙十一，董海鋒和薇婭經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店厚積薄發(fā)，做到一天賣出1000多萬元的成績(jī)，年銷售額也達(dá)到3000多萬元。

到2016年，淘寶直播興起。起初的她也只是簡(jiǎn)單地想為自己的店鋪引流。薇婭開始第一個(gè)直播，居然引來幾千人圍觀。薇婭在這場(chǎng)直播中積累了第一波粉絲，之后每天都進(jìn)行直播。2016年五月，薇婭正式成為一名主播，2017年10月為一家零粉絲的皮草店鋪帶貨，銷售額高達(dá)7000萬元。

2019年，薇婭與淘寶的合作日趨緊密。1月10日，薇婭將直播間搬到了阿里巴巴技術(shù)脫貧大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，幫河北的貧困縣賣雞蛋、山藥、冬棗等等農(nóng)產(chǎn)品。其間，馬云到薇婭的直播間，勉勵(lì)“好好為農(nóng)民賣貨”。

不過，這些年來，作為頂流主播，薇婭在直播中帶貨頻頻踩雷。

2020年1月，意大利輕奢品牌ASH艾熙在微博發(fā)文稱，接到多起消費(fèi)者及銷售渠道投訴，表示“薇婭viya高端定制女鞋”淘寶店鋪存在抄襲（仿冒制作）ASH品牌旗下多款產(chǎn)品的行為并在“薇婭viya直播間”銷售；

2020年3月，服裝品牌squarecircle發(fā)文稱，薇婭在直播中銷售其自有女裝店鋪商品，其中有一款針織開衫毛衣涉嫌抄襲其在某電商平臺(tái)官方店鋪上線售賣的商品……

今年5月份，薇婭推薦一款掛脖風(fēng)扇，聲稱是與國(guó)際大牌聯(lián)名。播出之后，這款號(hào)稱“聯(lián)名款”的小風(fēng)扇被用戶質(zhì)疑是山寨貨。緊接著，薇婭聲明說，這款產(chǎn)品是天貓店小二推薦的。引發(fā)網(wǎng)友的怒意之后，薇婭不得不在微博發(fā)表道歉聲明。

在直播界，李佳琦跟薇婭已經(jīng)成為一姐和一哥，其他主播試圖超越但至今也僅僅是接近。而頭部主播所掌控的流量資源，也成就了其商業(yè)談判上的重要籌碼以及直播間的變現(xiàn)武器。

今年雙十一期間，10月20日單日直播，據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，李佳琦直播間累計(jì)觀看量為2.48億人次，共帶貨439件商品，薇婭直播間累計(jì)觀看量為2.39億人次，共帶貨499件商品。李佳琦直播間累計(jì)交易額106億，薇婭直播間累計(jì)交易額82億。

不過，直播在熱鬧之時(shí)也會(huì)帶來一些副作用。今年10月10日，雕爺牛腩創(chuàng)始人孟醒寫文章說《李佳琦殺死雙11》，文中表達(dá)的主要觀點(diǎn)是：

一方面，被主播們?nèi)諒?fù)一日的最低價(jià)洗禮之后，消費(fèi)者對(duì)雙十一期間的促銷力度已經(jīng)無感。

另一方面，在直播間里推銷的每一件商品，很多是在賠本賺吆喝，對(duì)商家來說，僅僅圖個(gè)品牌曝光度而已，是當(dāng)成廣告在用，而非當(dāng)渠道在用。

主播賺真金白銀，消費(fèi)者薅羊毛，品牌商賺個(gè)曝光度，平臺(tái)們反正是穩(wěn)賺不賠抽傭金。

10月20日，歐萊雅跟李佳琦和薇婭的硬扛，從另一個(gè)側(cè)面也被解讀為品牌商對(duì)頭部主播流量把控的反抗行為。

頭部品牌們不斷拓展渠道、自行試水直播，都是為了降低對(duì)頭部主播的依賴。歐萊雅事件讓全網(wǎng)都知道品牌自營(yíng)店鋪才是最低價(jià)，以后品牌與頭部主播合作的價(jià)格未必是最低價(jià)，頭部主播應(yīng)該要靠自己賺出利潤(rùn)，而非純靠最低價(jià)來吸引銷量。

薇婭個(gè)人收入多少？

12月20日，薇婭被杭州稅務(wù)部門重罰13.41億的新聞刷爆了大大小小的媒體。

北京日?qǐng)?bào)報(bào)道了杭州稅務(wù)部門的答記者提問。有幾個(gè)點(diǎn)值得關(guān)注：

一、浙江省杭州市稅務(wù)部門經(jīng)稅收大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)主播黃薇（薇婭）涉嫌偷逃稅款。對(duì)黃薇追繳稅款、加收滯納金并處罰款，共計(jì)13.41億元。

二、黃薇在2019年至2020年期間，通過隱匿個(gè)人收入、虛構(gòu)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換收入性質(zhì)虛假申報(bào)等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。在稅務(wù)調(diào)查過程中，黃薇能夠配合并主動(dòng)補(bǔ)繳稅款5億元（占查實(shí)偷逃稅款的78%），同時(shí)主動(dòng)報(bào)告稅務(wù)機(jī)關(guān)尚未掌握的涉稅違法行為。

薇婭是如何偷稅漏稅的？杭州稅務(wù)部門的回答是：通過設(shè)立上海蔚賀企業(yè)管理咨詢中心、上海獨(dú)蘇企業(yè)管理咨詢合伙企業(yè)等多家個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)虛構(gòu)業(yè)務(wù)，將其個(gè)人從事直播帶貨取得的傭金、坑位費(fèi)等勞務(wù)報(bào)酬所得轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得進(jìn)行虛假申報(bào)偷逃稅款。

從這份通報(bào)可以看出：

第一，薇婭偷稅不是被舉報(bào)，而是稅務(wù)部門通過大數(shù)據(jù)分析獲得的。如此看來，稅務(wù)部門的大數(shù)據(jù)分析布局已經(jīng)逐步成熟，既然可以應(yīng)用于薇婭，當(dāng)然也就可以應(yīng)用于其他任何主播。而且只要涉嫌偷稅漏稅的行為，被發(fā)現(xiàn)只是早晚的事。

第二，薇婭所涉及的逃漏稅問題，主要集中在其收入是按需自行繳納的5%經(jīng)營(yíng)所得稅還是公司預(yù)扣的45%個(gè)人所得稅進(jìn)行結(jié)算。

那么，薇婭此次事件偷稅漏稅的個(gè)人收入有多少？

先看看薇婭個(gè)人的帶貨數(shù)據(jù)：

而這次偷稅漏稅的年份主要是指2019年到2020年11月，因?yàn)檗眿I老公董海峰已公開道歉，表示自2020年11月至今，我們終止了所謂的稅務(wù)規(guī)劃統(tǒng)籌，按照45%個(gè)人所得稅率全額繳納薇婭相關(guān)稅款，并主動(dòng)補(bǔ)繳在此之前的不合規(guī)的相關(guān)稅款。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，李佳琦國(guó)產(chǎn)品牌的傭金為30%至45%，國(guó)外品牌為20%到35%。而薇婭的傭金水平是國(guó)產(chǎn)美妝30%，國(guó)際美妝10%，其他15%。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)，假設(shè)薇婭在上述時(shí)間段內(nèi)的銷售額約為450億元左右，那么以保守的10%傭金+5%左右的坑位費(fèi)，薇婭所在的謙尋文化獲得的收入應(yīng)該在67.5億。

67.5億收入扣除運(yùn)營(yíng)成本20%后獲得的毛利，將有25%的企業(yè)所得稅，將有40億左右的凈利，而因?yàn)楣具€有其他股東，所以假設(shè)分紅到薇婭個(gè)人估計(jì)會(huì)在15-20億。

而此次偷逃稅在7億元左右，偷逃稅率為（45% -5%=40%），倒推出這期間薇婭個(gè)人實(shí)際分紅在17.5億元左右，與上述我們假設(shè)的15-20億元區(qū)間吻合。

在今年5月新財(cái)富發(fā)布的《2021新財(cái)富500富人榜》上，薇婭和董海鋒夫婦以90億身家成功登榜，位列第490名，與“風(fēng)投女王”今日資本創(chuàng)始人徐新、餓了么創(chuàng)始人張旭豪，以及老干媽創(chuàng)始人陶華碧并列。

早在2020年11月，就有人爆料稱薇婭年入50億元。不過，薇婭隨后在接受《封面》專訪時(shí)做出了回應(yīng)。她稱自己2019年確實(shí)賣了100多億，但年入50億，月賺幾個(gè)億的說法真的夸張了。薇婭稱錢都是老公在管，但真的沒那么多。

天眼查顯示，薇婭目前在8家公司擔(dān)任法定代表人，在11家企業(yè)擔(dān)任高管，是13家公司的股東，控股了14家企業(yè)。薇婭的丈夫董海峰則擔(dān)任了19家公司的法定代表人，23家公司高管，控股企業(yè)達(dá)38家。

一直以來，直播行業(yè)問題就是中國(guó)多年來消費(fèi)行業(yè)問題的縮影。假貨、以次充好、山寨是較為普遍現(xiàn)象。另外，售后服務(wù)難，退貨難也屢見不鮮。數(shù)據(jù)造假，水軍圍觀、虛假下單更是被一再揭黑。但是，即便如此，直播帶貨的力量依然很大。主要的魅力來自于三方面：

第一，平臺(tái)流量的大量導(dǎo)入。李佳琦和薇婭都是淘寶直播培養(yǎng)起來的紅人，他們直播帶貨，淘寶系自然是不遺余力給予支持；

第二，進(jìn)入頭部主播直播間的品牌商讓利幅度很大；

第三，李佳琦、薇婭等主播們的個(gè)人天賦，努力以及其背后團(tuán)隊(duì)從選品到直播整個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)化運(yùn)作。

但因?yàn)檫@個(gè)群體的收入已經(jīng)大大超過當(dāng)初的預(yù)期，所以查稅是早晚的事情。

11月22日，同樣是淘寶旗下的一線主播，朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計(jì)6555.31萬元和2767.25萬元。

20日17：18，薇婭在其微博致歉，稱“我愿意為我的錯(cuò)誤承擔(dān)一切后果”。據(jù)中國(guó)新聞網(wǎng)消息，目前淘寶APP已經(jīng)找不到薇婭直播間。對(duì)此，淘寶客服表示，因違反相關(guān)規(guī)定，該主播賬號(hào)已被凍結(jié)，但店鋪沒有被封。

雪梨出事之后，淘寶店鋪下架，雪梨的名號(hào)幾乎徹底退出了電商江湖。但，從薇婭的致歉信來看，薇婭的淘寶店鋪似乎尚有一線生機(jī)，但可以預(yù)判的事實(shí)是，作為帶有污點(diǎn)的網(wǎng)紅，薇婭再回頂流主播的可能性已經(jīng)微乎其微。

因?yàn)檗眿I事件，很多網(wǎng)友特別關(guān)注另外一位主播李佳琦。

20日下午，李佳琦的美one公司負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)稱“我們老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，本本分分直播，公司一切經(jīng)營(yíng)正常?！?/p>

據(jù)報(bào)道，今年9月，國(guó)家稅務(wù)總局專門印發(fā)通知，明確網(wǎng)絡(luò)主播2021年底前能夠主動(dòng)報(bào)告并及時(shí)糾正涉稅問題的，可以依法從輕、減輕或免予處罰。據(jù)媒體報(bào)道已有上千人主動(dòng)自查補(bǔ)繳稅款。

13.41億，作為國(guó)內(nèi)史上對(duì)個(gè)人最高額度的罰單，不僅僅是砸向薇婭一個(gè)人的重錘，從雪梨到薇婭，對(duì)整個(gè)直播帶貨行業(yè)的影響，甚至可能是重塑性的。

第一， 直播帶貨納稅規(guī)則更加明確化：知名個(gè)人直播間帶貨所得收入在實(shí)際分配時(shí)被定性為個(gè)人收入，適用于個(gè)人所得稅稅法，最高為45%，而不能通過個(gè)人獨(dú)資，合伙等企業(yè)進(jìn)行避稅，相關(guān)的稅務(wù)籌劃也將終止。

而其他掛在MCN機(jī)構(gòu)下的普通直播網(wǎng)紅們，據(jù)首席了解，很多本來就是和公司簽的勞動(dòng)合同并依法繳納個(gè)人所得稅，所以目前并不會(huì)有太大的影響。

第二，除了規(guī)范納稅之外，帶貨金額肯定不敢虛報(bào)水份，如果刷單，不僅要付刷單的費(fèi)用，還可能要為因此產(chǎn)生的銷售額支付額外產(chǎn)生的企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅，刷單的成本和風(fēng)險(xiǎn)急劇上升。

第三，雪梨翻車，薇婭翻車，平臺(tái)一定會(huì)控制對(duì)頂流主播的扶植力度，需要重新考慮和規(guī)劃，對(duì)主播流量分發(fā)的公平性、均衡。同時(shí)MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)降低對(duì)個(gè)別主播的倚賴程度，盡可能的培養(yǎng)更多主播，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

砸向薇婭的天價(jià)罰單，再一次讓吃瓜群眾看到了直播帶貨這個(gè)行業(yè)的水有多深。

同時(shí)，規(guī)范與整頓，讓老板與主播同為一體獨(dú)享紅利的直播時(shí)代結(jié)束了，我們將持續(xù)觀察行業(yè)后續(xù)的發(fā)展。（來源：首席商業(yè)評(píng)論）

責(zé)任編輯/李雪曼