外闖市場(chǎng)產(chǎn)值4.7億元，以50%的增幅持續(xù)攀升河南油田名聲在“外”

文／常換芳

外闖市場(chǎng)產(chǎn)值4.7億元，以50%的增幅持續(xù)攀升。其中，國(guó)內(nèi)外部市場(chǎng)產(chǎn)值4.5億元，同比增幅53%，用工人數(shù)2245人次，同比增加250人次；海外市場(chǎng)新簽合同額1424萬元，增長(zhǎng)幅度100.56%，完成合同額492萬元，用工人數(shù)66人次，同比增加23人次。

近日，河南油田公布了今年前10個(gè)月取得的外闖市場(chǎng)成績(jī)單。這一可喜勢(shì)頭與河南油田著力提升市場(chǎng)盈利能力密不可分。

勇敢闖出去

河南油田礦權(quán)區(qū)塊面積小。勘探開發(fā)50年來，礦權(quán)區(qū)塊內(nèi)的資源潛力日益萎縮，找到優(yōu)質(zhì)儲(chǔ)量的難度越來越大，油少人多的矛盾日益突出。

“要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，必須拓展生存發(fā)展空間?！边@是痛定思痛后得出的結(jié)論。

2015年以來，河南油田把外闖市場(chǎng)當(dāng)作生命工程，號(hào)召全員走出去闖市場(chǎng)。通過市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，為員工創(chuàng)造了更多就業(yè)崗位，既緩解了油少人多的壓力，又增收增效，夯實(shí)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基。

6年來，河南油田外闖的市場(chǎng)從幾個(gè)增加到30多個(gè)，外闖市場(chǎng)人數(shù)從幾百人增加到2000多人，外闖市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。但是，隨著國(guó)內(nèi)油氣行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，外闖市場(chǎng)的難度越來越大。河南油田不斷總結(jié)外闖市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)優(yōu)劣情況。

“今年年初，我們根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀明確規(guī)定，要做大礦權(quán)區(qū)塊拓展、國(guó)內(nèi)油氣合作、海外油氣市場(chǎng)三個(gè)增量，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和價(jià)值創(chuàng)造能力。”河南油田經(jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人說。

打造特色品牌

“要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須打造自己的特色品牌?！边@是河南油田總結(jié)出的一條重要經(jīng)驗(yàn)。

開拓市場(chǎng)之初，河南油田的外部市場(chǎng)絕大多數(shù)是勞務(wù)輸出，市場(chǎng)規(guī)模小、市場(chǎng)出路窄?！敖?jīng)過分析研判，我們認(rèn)為發(fā)揮特色品牌優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)空間?！焙幽嫌吞锝?jīng)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)人說。

持續(xù)整合優(yōu)勢(shì)資源，積極探索“輕資產(chǎn)、重技術(shù)、中高端”的外闖市場(chǎng)模式，努力利用水電、環(huán)境監(jiān)測(cè)、消防保衛(wèi)等特色品牌，開拓技術(shù)支撐、業(yè)務(wù)承攬、區(qū)塊管理等具有高端技術(shù)、高附加值的市場(chǎng)，河南油田推動(dòng)外闖市場(chǎng)由勞務(wù)輸出向高附加值技術(shù)、管理、服務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。

在開拓西北市場(chǎng)的過程中，河南油田利用黨建特色品牌摸索出整體承包黨建工作模式，一舉贏得了甲方的認(rèn)可，市場(chǎng)份額不斷攀升。這一成功經(jīng)驗(yàn)，為河南油田打開了新的思路。

河南油田號(hào)召各單位利用自己的特色品牌，推廣整建制承包模式，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

物資供銷中心利用倉儲(chǔ)服務(wù)品牌，整建制承包了寧夏倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)；消保中心利用特色消防品牌，持續(xù)開拓出新疆、內(nèi)蒙、中安聯(lián)合等市場(chǎng)；工程院利用環(huán)境監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)、節(jié)能監(jiān)測(cè)與評(píng)價(jià)等核心技術(shù)開拓出東北、四川等市場(chǎng)……

一年來，河南油田利用特色技術(shù)開拓的技術(shù)工程服務(wù)類市場(chǎng)產(chǎn)值、利潤(rùn)逐年遞增。工程技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目92項(xiàng)、合同額9810萬元，工程技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)值同比增幅39%。

做強(qiáng)盈利市場(chǎng)

“在目前形勢(shì)下，必須做強(qiáng)盈利市場(chǎng)，逐步退出虧損市場(chǎng)，才能提升市場(chǎng)整體盈利能力?！?1月29日，河南油田經(jīng)營(yíng)管理部在總結(jié)外闖市場(chǎng)整體情況時(shí)，特別提出這一要求。

要做強(qiáng)盈利市場(chǎng)，必須清楚地把握各類市場(chǎng)的盈利能力。河南油田外闖市場(chǎng)項(xiàng)目可以分為工程技術(shù)服務(wù)類、產(chǎn)品銷售類、勞務(wù)輸出類、社會(huì)服務(wù)類。其中，工程技術(shù)服務(wù)類產(chǎn)值占比約15%，利潤(rùn)占比約42%；產(chǎn)品銷售類產(chǎn)值占比約21%，利潤(rùn)占比約4%；勞務(wù)輸出類產(chǎn)值占比約28%，賬面利潤(rùn)為負(fù)值。

分析報(bào)表可以看出，工程技術(shù)服務(wù)類市場(chǎng)2019年較2016年產(chǎn)值增加6321.69萬元，增幅132.07%；產(chǎn)品銷售類市場(chǎng)2020年較2016年產(chǎn)值增加5075.81萬元，利潤(rùn)增加697.03萬元；勞務(wù)輸出類市場(chǎng)2020年較2016年產(chǎn)值雖增加9040.22萬元，但因人工成本上漲等因素，未能實(shí)現(xiàn)減虧。

根據(jù)各類市場(chǎng)的盈利情況，河南油田牢牢把握“效益創(chuàng)市場(chǎng)”這條主線，加強(qiáng)外闖市場(chǎng)項(xiàng)目分類管理。各單位根據(jù)相關(guān)要求積極加強(qiáng)外闖市場(chǎng)項(xiàng)目管理，優(yōu)化用工結(jié)構(gòu)，推進(jìn)外闖市場(chǎng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型，控制低效無效市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)扭虧無望的市場(chǎng)擇機(jī)退出。

今年年初以來，河南油田部分單位開始重點(diǎn)拓展產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，新增材料銷售、易捷、明珠電力、轉(zhuǎn)供電等市場(chǎng)。經(jīng)過近一年的發(fā)展，產(chǎn)品銷售類市場(chǎng)平均利潤(rùn)率4%，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值、利潤(rùn)雙增。

加大激勵(lì)力度

●大步“走出去”，河南油田找到了新的生存發(fā)展空間。 攝影/危 偉

“出來闖市場(chǎng)既可以增加個(gè)人收入，又可以為企業(yè)創(chuàng)效，是一舉兩得的事。兄弟們，好好干，多為企業(yè)創(chuàng)收！”在廣東惠州大亞灣中海殼牌大修項(xiàng)目，河南油田水電廠員工趙占奎一邊認(rèn)真檢修線路，一邊鼓勵(lì)著項(xiàng)目部的其他員工。

“要切實(shí)讓在外部市場(chǎng)打拼的員工名利雙收，激發(fā)全員闖市場(chǎng)的積極性?！痹陂_拓市場(chǎng)的過程中，河南油田始終本著這樣的原則，遵循“獎(jiǎng)勵(lì)成功，包容失敗”，實(shí)施“河南油田補(bǔ)一塊”的托底保障政策，引導(dǎo)員工走向市場(chǎng)“自己掙一塊”。

外闖市場(chǎng)有盈有虧，河南油田對(duì)不同市場(chǎng)采取不同的激勵(lì)方式。

采取外部市場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制形式，賦予項(xiàng)目經(jīng)理管理權(quán)、選人權(quán)、考核權(quán)等，調(diào)動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理積極性。加大盈利市場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)力度，鼓勵(lì)員工通過拓市場(chǎng)增收創(chuàng)效，既為油田開拓了新的增收渠道，又大大提升了員工闖市場(chǎng)的積極性。

對(duì)超額完成外闖市場(chǎng)任務(wù)的單位，根據(jù)收入、利潤(rùn)等情況給予不同程度的獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)完不成外闖市場(chǎng)任務(wù)的單位，在月度、季度例會(huì)上進(jìn)行通報(bào)并分析原因，激勵(lì)、幫助各單位完成外闖市場(chǎng)任務(wù)。

一年來，河南油田獎(jiǎng)勵(lì)超額完成外闖市場(chǎng)任務(wù)的單位有十幾家，物資供銷中心、工程院、技術(shù)監(jiān)測(cè)中心等單位經(jīng)常“榜上有名”。讓干得好的、創(chuàng)造價(jià)值的人享受相應(yīng)待遇，外闖市場(chǎng)業(yè)績(jī)突出的員工收入有了明顯提升。

持續(xù)打造外闖市場(chǎng)特色品牌，逐步做強(qiáng)做大盈利市場(chǎng)，加大對(duì)外闖市場(chǎng)的激勵(lì)力度，河南油田實(shí)現(xiàn)了外闖市場(chǎng)的量質(zhì)齊升，為扭虧脫困做出了突出貢獻(xiàn)。