不完全信息下“進(jìn)軍”農(nóng)村建房市場(chǎng)的代建企業(yè)的報(bào)價(jià)策略分析

賈曉康，王林峰，王孝宇，黃玉芳，崔本娜，張小瑾

（1.云南財(cái)經(jīng)大學(xué)信息學(xué)院，云南昆明 650000；2.鄭煤集團(tuán)機(jī)電設(shè)備管理中心，河南鄭州 450000）

0 引言

自建房是指：業(yè)主自行購(gòu)買(mǎi)材料、找施工隊(duì)臨時(shí)設(shè)計(jì)、找鄉(xiāng)村的老建筑工匠憑建筑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行建設(shè)。代建房是指：業(yè)主找到有資質(zhì)的代建企業(yè)由企業(yè)合理化設(shè)計(jì)、正規(guī)化施工，最后“交鑰匙”業(yè)主拎包入住。代建企業(yè)的策略是（低價(jià)，高價(jià)），業(yè)主的策略是（自建，代建）。

1 研究意義

引導(dǎo)城鎮(zhèn)有資質(zhì)的設(shè)計(jì)企業(yè)、施工企業(yè)參與到鄉(xiāng)村振興的大局中去，規(guī)范農(nóng)村地區(qū)房屋建設(shè)的不合理現(xiàn)象，從設(shè)計(jì)、質(zhì)量、安全等方面提高農(nóng)村住房的整體“質(zhì)量”，根本上提高農(nóng)村業(yè)主的住房體驗(yàn)。

2 博弈模型分析

2.1 博弈相關(guān)的基本假設(shè)

2.1.1 業(yè)主對(duì)建房的直接成本的信息是不了解的。往往業(yè)主在選擇代建企業(yè)的時(shí)候，會(huì)咨詢(xún)農(nóng)村施工隊(duì)的價(jià)格信息，則此價(jià)格是業(yè)主接受的最低價(jià)。

2.1.2 企業(yè)對(duì)業(yè)主是絕對(duì)的負(fù)責(zé)任狀態(tài)。代建企業(yè)在保證自身利益的情況下不會(huì)在施工的過(guò)程中完全履行合同。

2.1.3 業(yè)主具有選擇自主權(quán)，在市場(chǎng)行為中業(yè)主是完全理性的。

2.2 業(yè)主和企業(yè)的產(chǎn)生效用因素分析

2.2.1 業(yè)主在建房過(guò)程選擇代建和自建策略的效用因素

1）房屋居住的舒適度和外觀(guān)美觀(guān)度效用c1。

2）質(zhì)量收益c2。據(jù)調(diào)查在我做現(xiàn)階段的農(nóng)村房屋普遍存在質(zhì)量問(wèn)題。C2則是業(yè)主對(duì)自己房屋的質(zhì)量結(jié)果所承受收益表現(xiàn)。

3）安全收益ρ1*c3。業(yè)主在建房過(guò)程中的安全效用，用安全事故發(fā)生的概率ρ1*C3表示。

4）建房收益c4。業(yè)主的成本主要有：除去建房的人工、材料和機(jī)械的直接開(kāi)支，業(yè)主直接參與管理所節(jié)省的管理費(fèi)用開(kāi)支π1，業(yè)主由于投入時(shí)間進(jìn)行管理而失去的機(jī)會(huì)收益-π2，以及選擇自建而節(jié)省的應(yīng)開(kāi)支利潤(rùn)收入π3不考慮稅收。c4則表示除去建房業(yè)主收益π1+π3-π2。

2.2.2 代建企業(yè)在談判中所選擇高價(jià)和低價(jià)策略時(shí)所得到的效用因素

1）營(yíng)業(yè)利潤(rùn)收益d1。除去建房直接開(kāi)支和間接開(kāi)支，合同成交的時(shí)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)的宣傳效益為企業(yè)的機(jī)會(huì)受益γ2，反之不成交時(shí)為-γ2，企業(yè)所得利潤(rùn)γ3，不考慮稅收。

2）質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)收益-ρ2*d2。企業(yè)在履行合同時(shí)發(fā)生質(zhì)量事故的概率為ρ2則企業(yè)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)收益-ρ2*d2。

3）安全風(fēng)險(xiǎn)收益-ρ3*d3。假設(shè)企業(yè)在履行合同時(shí)發(fā)生安全事故的概率為ρ3，則企業(yè)的安全風(fēng)險(xiǎn)收益-ρ3*d3。

2.3 博弈雙方的一般策略分析及模型構(gòu)建與解釋

分別對(duì)構(gòu)成總收益的各自收益進(jìn)行大小或正負(fù)值分析：

1）c1是滿(mǎn)意度的體現(xiàn)。

2）業(yè)主、企業(yè)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)收益c2、d2，選擇代建策略時(shí)企業(yè)的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率為ρ2，則業(yè)主（自建，代建）的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)收益為（-c2，+c2）。企業(yè)代建的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)收益為-ρ2*d2，其中c2=d2，0＜ρ2＜1，ρ2*d2＜c2。

3）業(yè)主、企業(yè)的安全風(fēng)險(xiǎn)收益c3、d3，業(yè)主（自建，代建）的安全風(fēng)險(xiǎn)收益為（-ρ1*c3，ρ1*c3），企業(yè)的安全風(fēng)險(xiǎn)收益-ρ3*d3。設(shè)安全事故給業(yè)主、企業(yè)所帶來(lái)的損益都是一樣的則d3=c3，企業(yè)的專(zhuān)業(yè)性決定其發(fā)生安全事故的概率遠(yuǎn)小于業(yè)主管理現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)生事故的概率，則ρ3＜ρ1。

4）業(yè)主的建房收益c4。π1+π3-π2。

5）代建企業(yè)的建房的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)收益d1=γ2+γ3。

6）高價(jià)和低價(jià)策略。所謂代建企業(yè)的高價(jià)策略就是建房所產(chǎn)生的利潤(rùn)。假設(shè)業(yè)主自建產(chǎn)生的利潤(rùn)和代價(jià)產(chǎn)生的利潤(rùn)相同。即γ3=π3，γ1=π1。

2.4 業(yè)主不同策略以及其對(duì)應(yīng)的收益

由表2可以得出：C1＞C2，C3＞C4。只需要討論C1和C3的大小即可，（C3，C4）＞0。

a假設(shè)：C3＞C1，C1＞0

由（1）（2）得出：π1-（c1+c2+ρ1*c3）＜π2＜π1+π3-（c1+c2+ρ1*c3）時(shí)，業(yè)主會(huì)選擇代建策略。

b假設(shè)：C3＜C1，C1＞0，C3＞0

由（3）（4）（5）得出：π1-π3-（c1+c2+ρ1*c3）＜π2＜π1-（c1+c2+ρ1*c3）時(shí)，業(yè)主的選擇策略會(huì)是自建。

c當(dāng)c1+c2+ρ1*c3＞π1+π3-π2時(shí)，業(yè)主選擇自建的收益為負(fù)值，則業(yè)主的策略一定是代建。

d由于建房的利潤(rùn)和管理支出質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)收益和安全風(fēng)險(xiǎn)收益（不包括自然災(zāi)害）都是有上限取值且和值為R，那么讓業(yè)主的機(jī)會(huì)受益大于R，那么C1，C2小于零成立。則業(yè)主也會(huì)選擇代建。（5）和（4）的討論基于業(yè)主策略為代建。

表1?基于雙方的不同策略的收益矩陣

表2?業(yè)主策略收益表

2.5 企業(yè)的高價(jià)和低價(jià)策略分析

企業(yè)在報(bào)低價(jià)策略時(shí)，合同更容易成交會(huì)給企業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)受益γ2，業(yè)主報(bào)高價(jià)策略，即喪失合同成交的可能，則γ2=0。

當(dāng)γ2＞γ3時(shí)，D3＞D4。則企業(yè)和業(yè)主收益的那是均衡為（低價(jià)，代建）。當(dāng)γ2＜γ3時(shí)，D3＜D4。則企業(yè)和業(yè)主的收益無(wú)納什均衡。

當(dāng)γ2=γ3時(shí)，設(shè)其企業(yè)選擇低價(jià)策略的概率為P，高價(jià)策略的概率為1-P，則企業(yè)低價(jià)策略的期望收益E3=P（γ2-ρ2*d2-ρ3*d3），高價(jià)策略的期望收益E4=（1-P）*（γ3-ρ2*d2-ρ3*d3）。

令E3＞E4，則得出：P＞（γ2-ρ2*d2-ρ3*d3）/（γ2+γ3-2ρ2*d2-2ρ3*d3）

即當(dāng)γ2=γ3，P＞1/2時(shí)，企業(yè)和業(yè)主收益的納什均衡為（代建，低價(jià)）。在（代建，低價(jià)）策略上并不符合企業(yè)的利益，作為企業(yè)更愿意選擇高價(jià)成交，則需要對(duì)上述博弈模型加以改進(jìn)（表3）。

表3?企業(yè)策略收益表

3 通過(guò)引入政府補(bǔ)助將業(yè)主和代建企業(yè)之間的策略選擇的博弈模型進(jìn)行改進(jìn)

引入第三方補(bǔ)助（國(guó)家補(bǔ)償利潤(rùn)）x。且x＞π3（γ3）（建房所產(chǎn)生的利潤(rùn)）。企業(yè)不僅得到的相應(yīng)的利潤(rùn)，反而在政府補(bǔ)貼的情況下，高價(jià)成交同時(shí)獲得了機(jī)會(huì)效益γ2。則改進(jìn)后基于雙方不同策略博弈的收益矩陣記見(jiàn)表4。

表4?基于雙方不同策略博弈的收益矩陣

通過(guò)對(duì)收益矩陣的分析，業(yè)主在選擇代建和政府愿意將利潤(rùn)補(bǔ)貼給業(yè)主的情況下：業(yè)主的收益C4＞C3＞C2＞C1；企業(yè)的收益：D4＞D3＞D2＞D1。根據(jù)貝葉斯納什均衡，可得到業(yè)主和企業(yè)的最大收益策略（代建，高價(jià)）。

4 結(jié)語(yǔ)

1）在和業(yè)主洽談業(yè)務(wù)時(shí)，企業(yè)可根據(jù)業(yè)主的機(jī)會(huì)收益的大小，以及業(yè)主對(duì)房屋設(shè)計(jì)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和安全風(fēng)險(xiǎn)的重視程度，即可判定該業(yè)主的策略是不是選擇代建類(lèi)型即合同成交的可能性。

2）通過(guò)博弈模型的改進(jìn)，引入第三方補(bǔ)助（政府補(bǔ)助）將企業(yè)的利潤(rùn)補(bǔ)充上來(lái)以后，業(yè)主和企業(yè)雙方的策略博弈收益的納什均衡為（代建，高價(jià)），此時(shí)對(duì)雙方都是最有利的。從而可以促進(jìn)農(nóng)村房屋的整體質(zhì)量水平。