淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用（1）

王萍

摘要：目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平在逐步提高，當(dāng)然對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的管理也有很大的調(diào)整。在這方面，人們的生活質(zhì)量，以及消費(fèi)者的沖動(dòng)和需求，都在逐漸發(fā)生變化。對(duì)此，合理調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷方式，是各行各業(yè)的工作者都應(yīng)該意識(shí)到的。目前市場(chǎng)營(yíng)銷，項(xiàng)目管理是最重要的概念之一。良好的實(shí)施不僅可以提高管理領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量，還可以防范發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目管理;市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐;應(yīng)用

1.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的意義

1.1促進(jìn)企業(yè)形成全員營(yíng)銷的意識(shí)

從目前來看，市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬變。想要形成企業(yè)營(yíng)銷組織就要利用項(xiàng)目管理，將企業(yè)的各個(gè)部門有機(jī)結(jié)合起來，，既各司其職又是一個(gè)統(tǒng)一的整體，逐步使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系更加合理與完善。在其他部門的支持下，營(yíng)銷部門可以更高效地解決問題，因此為全面計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。長(zhǎng)此以往，企業(yè)的營(yíng)銷水平會(huì)大幅提升，它還促進(jìn)了各個(gè)行業(yè)之間的協(xié)作和交流，從而促進(jìn)了企業(yè)文化的發(fā)展，最終幫助企業(yè)在市場(chǎng)上獲得了競(jìng)爭(zhēng)地位，并促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。

1.2能夠有效豐富企業(yè)的文化

對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)的文化就像空氣，但又不可缺失。擁有企業(yè)文化可以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，幫助企業(yè)在轉(zhuǎn)型工作中取得成功。市場(chǎng)營(yíng)銷提升了公司的文化和形象，而不僅僅是業(yè)務(wù)。了解項(xiàng)目管理-市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)可以提高企業(yè)內(nèi)部不同部門之間的互動(dòng)效率，從而提高廣告的效率和效果。這是形成企業(yè)文化和定義企業(yè)的最重要因素。

1.3有利于形成新型的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，提高市場(chǎng)營(yíng)銷的工作水平

項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中起到了刺激和促進(jìn)作用，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響非常好。工作水平直接影響員工參與工作的積極性。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷流程的項(xiàng)目管理形式的引入，不僅可以提高員工企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)，還可以用新型的項(xiàng)目管理理念提高工作人員的參與熱情，改變了現(xiàn)階段部分工作人員工作態(tài)度消極的現(xiàn)狀，提高了市場(chǎng)營(yíng)銷的工作水平。

2.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用策略

項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有重要影響，企業(yè)對(duì)展開的貢獻(xiàn)是獨(dú)立的。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)企業(yè)的發(fā)展起步較晚，發(fā)展程度也較為落后，在項(xiàng)目管理應(yīng)用的實(shí)施帶來了原則不完善、系統(tǒng)集成、員工知識(shí)積累不足等問題。近來，為了糾正這些問題，我國(guó)一直以發(fā)展為重點(diǎn)，開始研究國(guó)外的成功案例，比較和改進(jìn)國(guó)家發(fā)展，也總結(jié)出一些實(shí)現(xiàn)有效發(fā)展的策略。

2.1項(xiàng)目營(yíng)銷在營(yíng)銷組織環(huán)節(jié)的應(yīng)用

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，您需要綜合研究復(fù)雜的市場(chǎng)情況，分析大量的信息和數(shù)據(jù)，進(jìn)行準(zhǔn)確的計(jì)算，并根據(jù)實(shí)際情況做出最優(yōu)決策。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作之前，企業(yè)相關(guān)部門必須做好對(duì)接市場(chǎng)營(yíng)銷組織與企業(yè)的廣泛準(zhǔn)備。需要對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)和配備，以確保后續(xù)工作的順利執(zhí)行。一般來說，將項(xiàng)目管理引入市場(chǎng)營(yíng)銷的組織環(huán)境應(yīng)滿足以下要求：（1）站在宏觀的角度對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行分析，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)的需求，科學(xué)地制定發(fā)展目標(biāo)。（2）嚴(yán)格按照制定好的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，從宏觀戰(zhàn)略分析實(shí)際情況，精心制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。（3）積極發(fā)揮規(guī)劃作用，收集相關(guān)市場(chǎng)信息和市場(chǎng)，進(jìn)行綜合分析操作你最強(qiáng)大的武器所必需的.（4）實(shí)施計(jì)劃應(yīng)包括適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)防范和管理措施，以跟上最新趨勢(shì)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，解決對(duì)變化的恐懼，減少該環(huán)節(jié)出現(xiàn)的損失。（5）總結(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷期末獲得的經(jīng)濟(jì)效益，以及營(yíng)銷過程中的諸多問題和經(jīng)驗(yàn)，用于確定下個(gè)季度的市場(chǎng)營(yíng)銷。

2.2啟動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目方案

在確定營(yíng)銷項(xiàng)目之后，企業(yè)就會(huì)科學(xué)地引導(dǎo)項(xiàng)目管理的順序及目標(biāo)所設(shè)定的方向，進(jìn)入下一階段的進(jìn)行。在這個(gè)階段，企業(yè)屏應(yīng)該綜合評(píng)估生成項(xiàng)目面和實(shí)踐值的可行性和科學(xué)性，在這個(gè)階段，分析的有效性應(yīng)該基于企業(yè)屏本身的實(shí)際性能。獲得的結(jié)果和營(yíng)銷研究的數(shù)據(jù)構(gòu)成了主要的參考資料，客觀、仔細(xì)地分析了當(dāng)前市場(chǎng)上呈現(xiàn)的信息。一旦目標(biāo)營(yíng)銷被確定為營(yíng)銷計(jì)劃，就必須制定適當(dāng)?shù)男袆?dòng)并嚴(yán)格遵守P計(jì)劃的要求和規(guī)則，以確保各項(xiàng)目標(biāo)得到有效執(zhí)行。項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施后，我們將在各級(jí)和職能部門部署員工，確保員工具備強(qiáng)大的管理和領(lǐng)導(dǎo)能力以及嚴(yán)格的質(zhì)量控制。這部分人員也應(yīng)該能夠?qū)I(yíng)銷發(fā)展計(jì)劃的各種事件及時(shí)做出反應(yīng)，依靠相對(duì)豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以減少問題對(duì)營(yíng)銷發(fā)展的影響。保證營(yíng)銷發(fā)展的穩(wěn)定性。

2.3細(xì)化項(xiàng)目的具體職責(zé)

為了提高項(xiàng)目管理的質(zhì)量，企業(yè)管理層需要逐步落實(shí)各項(xiàng)單一任務(wù)。按照市場(chǎng)營(yíng)銷方法，企業(yè)要逐步完善項(xiàng)目的小任務(wù)，項(xiàng)目管理要說明過程中管理者和員工的職責(zé)，提高效率，無阻礙地執(zhí)行營(yíng)銷動(dòng)作。必須實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。管理層應(yīng)在市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行歸納總結(jié)，描述產(chǎn)品群，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)和不同的客戶群，并將這些信息與市場(chǎng)研究和質(zhì)量分析相結(jié)合。建立您的產(chǎn)品銷售組合，重新分配產(chǎn)品類型，增加產(chǎn)品銷售計(jì)劃的重要性并提高您的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。除了定位產(chǎn)品客戶群體，企業(yè)還應(yīng)嚴(yán)格把控產(chǎn)品價(jià)格。上述工作完成后，她在沒有開始組建銷售團(tuán)隊(duì)的情況下，實(shí)現(xiàn)了銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性、團(tuán)結(jié)性和整體性，使銷售工作更有效率。領(lǐng)導(dǎo)要重視建立銷售團(tuán)隊(duì)，完成工作任務(wù)營(yíng)銷，科學(xué)安排每項(xiàng)任務(wù)的完成時(shí)間。之后，項(xiàng)目管理應(yīng)該清楚職責(zé)和細(xì)節(jié)。市場(chǎng)營(yíng)銷的工作是不同的。多元化的企業(yè)團(tuán)隊(duì)需要對(duì)每個(gè)職位的每個(gè)專家的管理和有效性充滿信心。為了更有效地執(zhí)行不同的職能，不同的運(yùn)營(yíng)部門必須共同努力，解釋每個(gè)要素的職責(zé)，并對(duì)每個(gè)職能做出回應(yīng)。為良好的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.4項(xiàng)目管理在制定營(yíng)銷計(jì)劃中的應(yīng)用

計(jì)劃營(yíng)銷是通過與市場(chǎng)需求和其他特定條件相比較評(píng)估其自身的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力而創(chuàng)建的，并用于其活動(dòng)的理論指導(dǎo)和專家支持。因此，在規(guī)劃階段，管理層應(yīng)根據(jù)總體發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)將過程劃分為營(yíng)銷作為主要標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)劃分結(jié)果系統(tǒng)地分析每個(gè)組成部分，并鏈接營(yíng)銷以包含、需求、物力、人力、財(cái)力，通過資源的合理配置，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況加以利用。

2.5預(yù)估實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力

潛在的風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，企業(yè)家要深知這一點(diǎn)，提前進(jìn)行預(yù)估，才能在發(fā)生危機(jī)時(shí)刻時(shí)果斷地進(jìn)行抉擇。例如，在運(yùn)營(yíng)過程中引起競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的價(jià)格。大多數(shù)人使用某種形式的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來提高他們的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣的不良競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上，都在損害著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益，得不償失。因此，必須在整個(gè)項(xiàng)目管理實(shí)施過程中預(yù)測(cè)潛在的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，并讓企業(yè)及時(shí)無縫地應(yīng)對(duì)任何問題。

同時(shí)，由于企業(yè)應(yīng)用實(shí)踐可以有效評(píng)估實(shí)施結(jié)果，可以更好地提升項(xiàng)目管理的能力和水平。應(yīng)該使用兩個(gè)方面來評(píng)估實(shí)施的結(jié)果項(xiàng)目。一個(gè)評(píng)估項(xiàng)目結(jié)果，另一個(gè)評(píng)估和總結(jié)的問題和弱點(diǎn)。根據(jù)分析結(jié)果，需要尋找其他優(yōu)勢(shì)來提高項(xiàng)目管理，提高項(xiàng)目在整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.6項(xiàng)目管理在營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用

提升市場(chǎng)營(yíng)銷的過程與企業(yè)的收益息息相關(guān)，因此如何在營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施過程中利用項(xiàng)目管理為企業(yè)謀取利益是現(xiàn)階段企業(yè)相關(guān)部門需要解決的首要問題。通過對(duì)以往案例進(jìn)行分析和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，筆者認(rèn)為，在企業(yè)管理的過程中，要調(diào)動(dòng)多個(gè)部門進(jìn)行協(xié)作，采取新穎、有效的促銷手段，將營(yíng)銷的利益最大化。在上述過程中，不同類型要注意項(xiàng)目管理的協(xié)調(diào)，最大限度地發(fā)揮項(xiàng)目管理的作用。通過積極參與營(yíng)銷的活動(dòng)和共享資源來發(fā)揮項(xiàng)目管理的作用。組織和管理人員必須根據(jù)每個(gè)部門的能力和特點(diǎn)采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，并分配資源，以最大限度地減少資源浪費(fèi)。同時(shí)，相關(guān)人員必須及時(shí)溝通各種業(yè)務(wù)問題，分析所有營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理。

2.7項(xiàng)目管理在營(yíng)銷結(jié)果分析中的應(yīng)用

在一個(gè)季度的市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)束后，并制定明年的計(jì)劃。這不僅能讓員工獲得經(jīng)驗(yàn)，還能提高生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目管理企業(yè)應(yīng)用允許消費(fèi)者提供多種功能，為未來的就業(yè)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.結(jié)語

換言之，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步改善，相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)展必然導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律的調(diào)整。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，項(xiàng)目管理融入市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐不僅是新的成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，也是一大挑戰(zhàn)。借此真正發(fā)揮出項(xiàng)目管理的應(yīng)用價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的順利運(yùn)行。

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