新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)創(chuàng)新

褚湘鳴

摘要：隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式需要進(jìn)行相應(yīng)的更新，以此能夠更好的順應(yīng)現(xiàn)代發(fā)展趨勢(shì)。作為發(fā)展企業(yè)，在此背景下需要做好市場(chǎng)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，為后續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)?；诖?，本文主要就是對(duì)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下如何創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行重點(diǎn)探究和分析。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;策略;創(chuàng)新

對(duì)于企業(yè)而言，合理的營(yíng)銷策略可對(duì)其未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，而在營(yíng)銷策略制定中需要根據(jù)自身發(fā)展情況以及客戶需求等進(jìn)行，以此保證企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)合近幾年我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，傳統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展模式發(fā)生顯著變化，為了能夠更好的適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)必須要對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，切實(shí)保證在市場(chǎng)環(huán)境中的生存能力，只有這樣才能夠更好的順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，為其可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略類別

針對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)影響策略的類別，主要為價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略和分銷影響[1]。

（一）價(jià)格策略

價(jià)格能夠體現(xiàn)出品牌所具有的價(jià)值，而對(duì)于品牌的定位主要是消費(fèi)者為主，因而企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格定制時(shí)，需要考慮到品牌本身定位情況，定位價(jià)格是否合理會(huì)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷效果產(chǎn)生直接影響。數(shù)據(jù)表明，我國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格低廉、實(shí)惠的產(chǎn)品關(guān)注度比較高，且產(chǎn)生的銷售行為更為容易。為此，企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格這一方面需要結(jié)合這方面，考慮消費(fèi)者群體。另外，產(chǎn)品價(jià)格還要與同類型的進(jìn)行比較，確保利潤(rùn)率與其產(chǎn)品相同。

（二）產(chǎn)品策略

所謂的產(chǎn)品策略就是指企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品滿足市場(chǎng)要求，期間需要隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化情況對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)于如何調(diào)整，企業(yè)可通過(guò)對(duì)產(chǎn)品包裝、服務(wù)和價(jià)格進(jìn)行有形組合或無(wú)形組合[2]?？傊?，企業(yè)產(chǎn)品策略會(huì)涉及多個(gè)領(lǐng)域，如舊產(chǎn)品的改造更新、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等。

（三）促銷策略

促銷這種方式，是通過(guò)營(yíng)銷人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推銷的方式，將有關(guān)產(chǎn)品所具有的特性、特征等告知消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品情況進(jìn)行了解，激發(fā)其購(gòu)物興趣，進(jìn)而完成推銷的一種行為。眾所周知，促銷本身就是對(duì)品牌信息進(jìn)行傳播，而品牌具有的獨(dú)特信息是定位產(chǎn)品的重要因素，因而企業(yè)在促銷策略中需要圍繞品牌定位進(jìn)行，將品牌價(jià)值在促銷過(guò)程中的予以體現(xiàn)。

（四）分銷策略

渠道作為企業(yè)聯(lián)系消費(fèi)者的重要通道，在產(chǎn)品和服務(wù)方面都是需要經(jīng)過(guò)此渠道傳遞與消費(fèi)者，因而是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中必不可少的策略。而所謂的分銷渠道就是幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)定位的方式，在產(chǎn)品定位方面必須要采用合適分銷網(wǎng)絡(luò)，利用具有特色的銷售渠道才能夠確保其效果得以發(fā)揮。因而企業(yè)在具體發(fā)展中應(yīng)確保分銷渠道的經(jīng)濟(jì)性和合理性，之后將生產(chǎn)商品送到市場(chǎng)中營(yíng)銷。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

結(jié)合實(shí)際調(diào)查了解到，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的不斷發(fā)展，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的開(kāi)展帶來(lái)一定的影響，具體表現(xiàn)在：經(jīng)濟(jì)全球化的影響、經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)微型化的影響和營(yíng)銷產(chǎn)品多樣化的影響[3]。

（一）經(jīng)濟(jì)全球化的影響

進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代后，各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐漸處于穩(wěn)定狀態(tài)。我國(guó)不少企業(yè)為了能夠獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，則開(kāi)始逐漸走向國(guó)際市場(chǎng)。隨著近幾年網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，不僅推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還在企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)揮重要作用。特別是在現(xiàn)階段新經(jīng)濟(jì)背景下，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，而在此過(guò)程中也面臨更多的挑戰(zhàn)。比如在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新中經(jīng)常出現(xiàn)多個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這種現(xiàn)象，則需要企業(yè)管理者結(jié)合自身發(fā)展模式，不斷調(diào)整和優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷管理制度。

（二）經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)微型化的影響

隨著近幾年我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，科技水平顯著提升，人們生活質(zhì)量也得到相應(yīng)的提高。在此環(huán)境下，人們?cè)谙M(fèi)能力和需求方面也隨之提升。在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，市場(chǎng)開(kāi)始以微型化趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展。作為發(fā)展中企業(yè)則需要結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行深入研究和分析，期間還要注重消費(fèi)者需求，以此對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)方向進(jìn)行準(zhǔn)確定位[4]。因各個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求不同，所以企業(yè)在營(yíng)銷策略制定方面也會(huì)存在較大的差異。針對(duì)這種情況需要企業(yè)切實(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查工作，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者需求分析后，制定出符合市場(chǎng)發(fā)展要求的營(yíng)銷策略。這樣做主要目的就是擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

（三）營(yíng)銷產(chǎn)品多樣化的影響

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)微型化發(fā)展背景下，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中為了能夠吸引更多的消費(fèi)群體，會(huì)以大眾消費(fèi)理念為主，生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品。而在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷中，可能有些產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)比較大的反響，從而引發(fā)模仿現(xiàn)象的出現(xiàn)。在過(guò)去經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)主要圍繞大眾群體提供服務(wù)，對(duì)涉及到的特色性服務(wù)并不滿足消費(fèi)者需求。隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)品也開(kāi)始逐漸被替換，促使更多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品多樣化發(fā)展。為了能夠更好的滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)需要對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)策略進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，進(jìn)而為其可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)[5]。

三、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新策略

隨著近幾年我國(guó)生活經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們生活質(zhì)量和水平相應(yīng)提升，因而對(duì)產(chǎn)品要求也更多。在此環(huán)境下，企業(yè)則要注重這一點(diǎn)，做好現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新工作。在創(chuàng)新方面，企業(yè)可結(jié)合：開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷新思維、注重個(gè)性化營(yíng)銷、柔性營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷模式等進(jìn)行。下文就對(duì)這幾點(diǎn)創(chuàng)新策略進(jìn)行深入探究[6]。

（一）開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷新思維

處于新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)，在營(yíng)銷實(shí)施方面并不會(huì)受到區(qū)域和環(huán)境方面帶來(lái)的制約影響。在實(shí)際中，不少企業(yè)的營(yíng)銷區(qū)域已經(jīng)開(kāi)始逐漸拓展國(guó)際市場(chǎng)中。在此背景下，跨國(guó)產(chǎn)品和交易量明顯增加。為此，企業(yè)要想能夠獲得更好的發(fā)展，首先要結(jié)合當(dāng)前時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求，加強(qiáng)與跨國(guó)企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，積極開(kāi)拓營(yíng)銷思維，不斷探索符合企業(yè)自身發(fā)展的營(yíng)銷模式。

（二）注重個(gè)性化營(yíng)銷

在新經(jīng)濟(jì)背景下的發(fā)展企業(yè)，在營(yíng)銷中應(yīng)更加注重與客戶之間的關(guān)系維護(hù)，充分認(rèn)識(shí)到擴(kuò)大客戶數(shù)量的重要性，在與客戶合作和交流期間需要注重方式的選擇，以此能夠更好的維護(hù)雙方之間良好合作關(guān)系。結(jié)合實(shí)際發(fā)現(xiàn)，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)影營(yíng)銷手段主要以規(guī)模性營(yíng)銷，而在當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，更加注重自身的個(gè)性化需求。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是結(jié)合客戶的個(gè)性化需求，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷方案。最后在營(yíng)銷手段上充分體現(xiàn)出一對(duì)一的營(yíng)銷戰(zhàn)略[7]。

（三）柔性營(yíng)銷

在過(guò)去企業(yè)發(fā)展中所采用的硬性營(yíng)銷模式，就是在按照要求必須完成的工作任務(wù)，實(shí)施多個(gè)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷工作。實(shí)踐證明，這種營(yíng)銷模式應(yīng)用效果甚微，且對(duì)工作人員工作熱情產(chǎn)生較大的影響。為此，企業(yè)在現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)背景下，應(yīng)及時(shí)調(diào)整影響方式，按照“以人為本”的原則進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)還要充分認(rèn)識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)的重要性。

（四）采用互動(dòng)營(yíng)銷模式

隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支撐技術(shù)。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新過(guò)程中，則要加大科技力量的投入，以此能夠構(gòu)建出互動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)了解可知，在過(guò)去市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，消費(fèi)者處于被動(dòng)位置，且獲取商品信息渠道比較單一。而在現(xiàn)階段社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，消費(fèi)者可在互聯(lián)網(wǎng)的使用下，與企業(yè)進(jìn)行交流互動(dòng)。與此同時(shí)，企業(yè)也利用互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者建立良好的互動(dòng)模式，針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題能夠及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行訪問(wèn)。通過(guò)這種方式能夠幫助企業(yè)更好的了解消費(fèi)者意向情況，進(jìn)而提高其產(chǎn)品營(yíng)銷有效性。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，為了能夠獲得穩(wěn)定且長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，則必須對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。在市場(chǎng)營(yíng)銷期間需要考慮到消費(fèi)者需求和市場(chǎng)變化情況，以此保證市場(chǎng)營(yíng)銷策略的針對(duì)性，滿足自身發(fā)展需求。

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