普娜拉：數(shù)字+技術(shù)打造功能性乳膠內(nèi)衣新風(fēng)尚

“安逸的欲望，可以扼殺靈魂的激情?！比缂o伯倫所說，如果安逸的生活是危險的，那么打破安逸，無疑是冒險。但，人生哪有幾回博。 為了這次“賭博”，2018年，在大學(xué)任教11年的貝仲杰，毅然辭去了讓身邊無數(shù)人引以為傲的教師一職，選擇下海，為夢想一戰(zhàn)。

“早在2015年，我就開始注意到了天然乳膠這一行業(yè)，深感其市場潛力巨大，尤其是在乳膠文胸方面。于是，我在深入走訪調(diào)研的同時，投入大量人力物力著手研發(fā)乳膠杯墊，希望能升級代替?zhèn)鹘y(tǒng)的海綿杯墊，造福女性?！闭憬漳壤徔椏萍加邢薰究偨?jīng)理貝仲杰回憶起初創(chuàng)業(yè)時情景，依然歷歷在目?！澳菚r候身邊的親戚朋友都在‘嘲笑’質(zhì)疑我，但我認準了一件事，就會一條道跑到‘黑’。成功也好，失敗也好，你不試試怎么知道?！?/p>

單身闖泰國只為做不一樣的品牌

“2016年、2017年的兩年間，我只身一人，先后多次遠赴泰國考察天然乳膠市場，因為泰國是全世界天然乳膠最大的生產(chǎn)國和出口國。因為是生平第一次出國，鬧出了不少‘烏龍’。”貝仲杰回憶道，第一次去泰國，由于人生地疏，當他用“蹩腳”英語跟泰國當?shù)厝私涣鲿r，鬧了不少笑話，為此出租車司機沒少拉著他兜圈。因為水土不服，他甚至每天吃不慣、睡不好……

“因為陌生或者別的原因，我還多次被拒絕參觀。但我去泰國，不就是為了考察嗎？所以我想盡辦法，混入旅行團，不僅‘暗訪’了泰國最大的旅游市場，還成功‘偷拍’到了購物中心的乳膠產(chǎn)品，走遍了泰國最大的代購一條街和市場，以游客和代購的身份詳細了解到其中‘內(nèi)幕’。”貝仲杰介紹，為了深入泰國東部山區(qū)，考察天然乳膠最大的種植基地，也就是央視曾報道過的尖竹汶府橡膠園，他在沒有做一點準備的情況下，愣是只身前往，結(jié)果被蚊子叮滿了包?！昂髞砺牣?shù)厝酥v，那里到處是毒蚊子和蛇，要是咬的嚴重，可能會有生命危險，現(xiàn)在想想真有點后怕。”

正是在貝仲杰一次又一次的執(zhí)著與堅持下，他不僅熟悉了從原料橡膠汁到工藝到生產(chǎn)的全過程，還用他的真誠與熱情和泰國最大的天然乳膠生產(chǎn)工廠達成了第一次合作。2019年，在他的帶領(lǐng)下，浙江電視臺《今日長三角》欄目還遠赴泰國為此次活動進行了報道。

如今，普娜拉在貝仲杰的帶領(lǐng)下，已發(fā)展成為一家以紡織新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品為核心，依托泰國天然乳膠工廠、國際紡都和紡織研究院等紡織行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢，以功能性面料和天然乳膠為賣點的專精特新科技型企業(yè)，并先后成為浙江理工大學(xué)紹興柯橋研究院、紹興文理學(xué)院戰(zhàn)略合作單位，設(shè)立紹興市首批博士創(chuàng)新站、浙江省首批博士創(chuàng)新站……相繼開發(fā)出了多款符合現(xiàn)代女性需求的具有完整知識產(chǎn)權(quán)的天然乳膠文胸產(chǎn)品。目前公司已申報6項發(fā)明專利、授權(quán)9項實用新型專利，同時還是《天然乳膠杯墊文胸》T/CNTAC89-2021團體標準起草單位。

普娜拉，已成為行業(yè)極具代表性的高科技功能性內(nèi)衣品牌。

守正創(chuàng)新定位專精特新

“過去我們是賣方市場，是世界品牌的代工廠；現(xiàn)在是買方市場，是國貨崛起的品牌時代，隨著人口紅利消失，各行各業(yè)面臨變革，信息透明導(dǎo)致競爭加劇，技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)業(yè)革命，互聯(lián)網(wǎng)+深刻改變年輕一代，需要我們不斷擁抱變化，不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，用新思維、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新商業(yè)模式實現(xiàn)更大的成就?！必愔俳茉谄髽I(yè)管理、品牌運營方面，有著不一樣的理念，他想為這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)植入更多現(xiàn)代的思維。

所以在團隊建設(shè)上，他更傾向年輕化。他表示，企業(yè)要想在現(xiàn)代市場競爭中獲勝，需要年輕人的力量，要打造一支年輕的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理團隊，但同時更要做好傳承與創(chuàng)新，要堅持初心、使命、價值觀不動搖，應(yīng)對市場的變化，穩(wěn)中求變，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

“現(xiàn)在中小企業(yè)都普遍面臨著一個很大的挑戰(zhàn)，除了缺乏完善的企業(yè)管理制度和合適的人才外，輕資產(chǎn)的民營中小企業(yè)大多融資難，沒有廠房、設(shè)備和資產(chǎn)的抵押，缺乏完善的產(chǎn)業(yè)扶持基金和風(fēng)險投資基金，為中小企業(yè)保駕護航?！?談及企業(yè)目前的發(fā)展環(huán)境，貝仲杰憂心道，當前受疫情反復(fù)、原材料漲價、物流不暢等諸多不利因素的疊加影響，中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展面臨諸多挑戰(zhàn)，他呼吁政府有關(guān)部門能加大政策扶持和資金支持。

“目前各行各業(yè)都很內(nèi)卷，傳統(tǒng)行業(yè)成本越來越高，利潤越來越低，都在進行優(yōu)勝劣汰、重新洗牌。在產(chǎn)品過剩，紅利消失的背景下，誰堅持創(chuàng)新，誰擁有技術(shù)核心，誰就容易在競爭中脫穎而出?！必愔俳鼙硎荆窈髮＞匦聦⑹瞧漳壤陌l(fā)展新定位，而這也是今后中小企業(yè)發(fā)展的大趨勢。

數(shù)字賦能助力品牌出海

“企業(yè)最難做的就是品牌，當下國貨崛起給國內(nèi)品牌帶來了新機遇，但要想把品牌做大，更需要技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品力，市場營銷帶來的渠道力，企業(yè)文化品牌理念帶來的品牌力，是資金、技術(shù)、人才同時發(fā)揮最大作用才能成功。”貝仲杰表示，當前科技紅利時代已經(jīng)來臨，品牌紅利時代即將來臨，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)正在從制造大國向智造強國，從世界工廠向世界品牌加速邁進，對此，普娜拉有責(zé)任更要有擔當，來講好中國故事，做好中國品牌。

為了實現(xiàn)品牌引領(lǐng)，多年來，普娜拉十分重視產(chǎn)品研發(fā)，先后和紹興文理學(xué)院鄒專勇博士共建省級博士創(chuàng)新站，開發(fā)功能性內(nèi)衣。目前，普娜拉已入駐在浙江理工大學(xué)紹興柯橋研究院，并和研究院院士專家合作，相繼開發(fā)出乳膠文胸、家居服、瑜伽服等全品類內(nèi)衣。2021年，普娜拉在杭州商場開設(shè)了第一家品牌體驗店，產(chǎn)品復(fù)購率高達30%，深受消費者喜愛，并積累了一大批忠實粉絲。

“身處短視頻紅利期，做品牌的更應(yīng)充分利用抖音的平臺規(guī)則和流量推算機制來做好內(nèi)容運營，進行品宣?，F(xiàn)在，直播帶貨已經(jīng)成為企業(yè)營銷的標配。”貝仲杰介紹，為應(yīng)對疫情，2021年普娜拉在杭州組建了直播團隊，并與頭部主播達成合作意向，通過抖音平臺進行直播帶貨，線上線下同時發(fā)力，成效顯著。

談及未來發(fā)展，貝仲杰表示，今后普娜拉在朝著“專精特新”目標努力的同時，一手抓研發(fā)，充分利用紡織研究院高校等專家資源，省級博士創(chuàng)新站等平臺，開展天然乳膠發(fā)泡工藝和內(nèi)衣面料核心技術(shù)攻關(guān)，依托新材料、新技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，建立省市級企業(yè)研發(fā)中心，構(gòu)建品牌研發(fā)高地，建立技術(shù)壁壘；一手抓銷售，在杭州成立品牌運營中心，通過N家內(nèi)衣店、N個品牌直播間、一個品牌微信商城（私域）、一套新零售連鎖加盟商業(yè)模式，通過資本賦能，做大做強普娜拉品牌，實現(xiàn)品牌出海。

自信人生二百年，會當擊流三千里。貝仲杰表示：“盡管現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展受到了一定沖擊，消費也不是太景氣，但我相信，只要我們堅定信心，苦練內(nèi)功，做好自己的優(yōu)勢，一定會蓄勢勃發(fā)。特別是天然乳膠，一定會成為健康消費的新選擇?！?/p>