真維斯 從未躺平！

4月末，一則有關(guān)真維斯?fàn)渴种輪T張若昀代言合作的消息，迅速在傳媒圈和服裝圈發(fā)酵開(kāi)來(lái)。一邊是扎實(shí)演戲、極少緋聞的青年演員；一邊是低調(diào)務(wù)實(shí)、物超所值的國(guó)民服飾，二者之間有著年代、光環(huán)的碰撞，又有著深入骨子里的相似與契合。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熱潮的襲來(lái)，作為曾經(jīng)休閑服飾的一代王者，一代人青春的記憶和時(shí)尚代名詞，真維斯一度錯(cuò)失了戰(zhàn)機(jī)，也讓其在過(guò)去的十年間經(jīng)歷了品牌經(jīng)營(yíng)的“過(guò)山車”：從2013年巔峰時(shí)刻的全國(guó)3000家門(mén)店，到逐步關(guān)停千余家；從2018年被從上市公司旭日企業(yè)中剝離，到2020年初“澳洲真維斯破產(chǎn)”新聞登上熱搜，一時(shí)間，“敗走”、“垮了”、“危機(jī)”等字眼的標(biāo)題充斥屏幕，真維斯到底怎么了？一度登上微博熱搜，引發(fā)廣泛熱議。

敗也互聯(lián)網(wǎng)，成也數(shù)字化。近三年來(lái)，經(jīng)歷過(guò)至暗時(shí)刻的真維斯，以觸底反彈之勢(shì)，在疫情之下的線上渠道，開(kāi)啟了自我的重塑與蛻變。

四次轉(zhuǎn)型，真維斯從未躺平

上世紀(jì)90年代，大陸服裝銷售還被國(guó)營(yíng)商場(chǎng)所壟斷，在人們著裝被海藍(lán)、軍綠和灰黑一統(tǒng)天下時(shí)，一場(chǎng)悄無(wú)聲息的“服飾革命”正從中國(guó)香港發(fā)起。隨著上海南京路第一家“真維斯”專賣店的開(kāi)張，瞬間引爆了市民的購(gòu)買(mǎi)狂潮。國(guó)外品牌、新潮服飾、繽紛色彩、隨意挑選、價(jià)格昂貴等，每一個(gè)元素的出現(xiàn)，都能打破人們被長(zhǎng)久禁錮的想象力，也給彼時(shí)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)帶了震撼與啟發(fā)。時(shí)代的需求與品牌的進(jìn)駐恰好相契，由真維斯首創(chuàng)的“百市千店”模式也由此拉開(kāi)帷幕。

從真維斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30年的變遷史我們不難發(fā)現(xiàn)，這一路發(fā)展恰恰也是該品牌在商業(yè)模式不斷嘗試創(chuàng)新的30年：從上世紀(jì)90年代開(kāi)始引入品牌實(shí)體店，到2009年嘗試網(wǎng)購(gòu)，再到近年整合線上、線下實(shí)現(xiàn)全渠道運(yùn)營(yíng)模式。正是所始終堅(jiān)持的“名牌大眾化”、“物超所值”的經(jīng)營(yíng)理念，讓真維斯在設(shè)計(jì)上更貼合顧客所需，成為中國(guó)休閑服飾行業(yè)屢創(chuàng)先河的企業(yè)之一，更是行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)展電子商務(wù)的休閑服品牌，并一直積極探索更多渠道經(jīng)營(yíng)之路。

“一直以來(lái)，旭日集團(tuán)一直奉行‘人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)’的經(jīng)營(yíng)策略。就是要迎合市場(chǎng)的變化，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新去重新定位企業(yè)的發(fā)展方向，重構(gòu)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自創(chuàng)立以來(lái)，旭日集團(tuán)服飾板塊已經(jīng)經(jīng)歷了從香港單一產(chǎn)地拓展至內(nèi)地及東南亞設(shè)廠進(jìn)行多產(chǎn)地生產(chǎn)，從生產(chǎn)走向工貿(mào)結(jié)合，從工貿(mào)結(jié)合轉(zhuǎn)型至以零售帶動(dòng)發(fā)展，如今的真維斯正朝著第四次轉(zhuǎn)型大步邁進(jìn)，即以‘品牌經(jīng)營(yíng)’為核心業(yè)務(wù)并布局企業(yè)數(shù)字化管理?！闭婢S斯董事長(zhǎng)楊勛說(shuō)道。

受疫情影響，讓許多品牌當(dāng)前處境艱難，面對(duì)“618電商大促”，部分品牌選擇“躺平”。當(dāng)被問(wèn)及真維斯面對(duì)困境是否會(huì)“躺平”時(shí)，楊勛爽朗而堅(jiān)定地說(shuō)道：“真維斯從未躺平，也不會(huì)躺平?！?/p>

一切從品牌出發(fā)

2013年，彼時(shí)的真維斯，銷售額還高達(dá)47億元，門(mén)店近3000家。由于電商的興起，以及年輕一代消費(fèi)者的崛起，讓隨后的幾年間，真維斯遭遇了銷售額下滑、門(mén)店關(guān)停等一系列棘手問(wèn)題。特別是經(jīng)歷了2019年的“至暗時(shí)刻”后，人們不禁感慨：曾經(jīng)引領(lǐng)潮流的真維斯已變得無(wú)法獲取小鎮(zhèn)青年的芳心。

面對(duì)外界的質(zhì)疑，掌舵人楊勛也在進(jìn)行大刀闊斧的戰(zhàn)略調(diào)整。在其大力支持下，真維斯的電商團(tuán)隊(duì)也開(kāi)啟了一場(chǎng)關(guān)乎品牌未來(lái)與生死的大膽嘗試?！罢婢S斯穩(wěn)住了”，在2020年初的一次采訪中，對(duì)于品牌的自我革新與陣痛，楊勛如是說(shuō)?！霸诮?jīng)歷一段維穩(wěn)期后，在整體市場(chǎng)走勢(shì)不甚明朗的情況下，真維斯經(jīng)過(guò)深度調(diào)整，品牌的運(yùn)行已經(jīng)進(jìn)入了良性發(fā)展?！碑?dāng)時(shí)的楊勛評(píng)價(jià)道。

事實(shí)證明，在接下來(lái)的兩年多，真維斯的第四次轉(zhuǎn)型成效初見(jiàn)：從2020年銷售額不到13億元，到2021年真維斯銷售額恢復(fù)至15億元，預(yù)計(jì)今年將達(dá)到25億元。從曾經(jīng)依靠實(shí)體店，到如今線上銷售占比八成以上；從重金鋪設(shè)線下渠道，到主要集中在社區(qū)和大型商超的600余家門(mén)店，真維斯的輕裝上陣，全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈模式，也讓曾經(jīng)一度風(fēng)雨飄搖的“古早”品牌，開(kāi)始重?zé)ㄇ啻海饺肓诵乱惠啺l(fā)展的快車道。

回首外界的質(zhì)疑，以及真維斯的低調(diào)反應(yīng)，楊勛顯得十分淡然。“其實(shí)無(wú)論是真維斯業(yè)務(wù)從上市公司的剝離，還是澳洲真維斯通過(guò)破產(chǎn)清算流程的業(yè)務(wù)重組，我們行動(dòng)的核心都是為了品牌能夠更加穩(wěn)健長(zhǎng)久地發(fā)展。隨著這幾年務(wù)實(shí)的改革轉(zhuǎn)型，如今大環(huán)境下真維斯銷量不降反升，就是對(duì)傳聞最有力的回應(yīng)?！?/p>

數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的品牌生態(tài)圈

近年來(lái)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為引領(lǐng)全球經(jīng)濟(jì)變革、驅(qū)動(dòng)時(shí)尚高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎，特別是新冠肺炎疫情爆發(fā)以來(lái)，數(shù)字技術(shù)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)在抗擊新冠肺炎疫情和恢復(fù)生產(chǎn)生活方面發(fā)揮著重要作用。

十年來(lái)，真維斯電商板塊也在摸索中迅速成長(zhǎng)。從2017年成立之初的9人，到如今擴(kuò)展成200余人，并在天貓、微信小程序、唯品會(huì)、拼多多、淘寶網(wǎng)、抖音、快手、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、云貨優(yōu)選、云集網(wǎng)等均已開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，建立了全面打通在線上線下的全渠道經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)M2B經(jīng)營(yíng)模式、O2O銷售模式、聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)、直播帶貨等電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，全面推動(dòng)了真維斯在區(qū)域電商數(shù)字化、信息化、產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新發(fā)展。

數(shù)據(jù)表明，銷售占比超八成以上的電商板塊已成為支撐真維斯得以前行的新引擎：在2020、2021年電商板塊分別增速為50%及85%，并且今年有望保持翻倍的增長(zhǎng)。

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)以前所未有的速度及力度在顛覆市場(chǎng)既有的“游戲規(guī)則”，從早年對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道布局上的沖擊，即網(wǎng)購(gòu)的火速興起；轉(zhuǎn)而延伸至產(chǎn)業(yè)的上游，即供應(yīng)鏈的改革上。為此，2019年伊始，真維斯也開(kāi)始在經(jīng)營(yíng)模式上引入平臺(tái)思維，積極發(fā)展聯(lián)營(yíng)銷售新模式經(jīng)營(yíng)。此項(xiàng)業(yè)務(wù)是凌駕在電子商務(wù)上的一種新型交易模式，是一種以節(jié)省廠商銷售成本和幫助下游經(jīng)銷商采購(gòu)鏈資源整合的運(yùn)作模式。真維斯電商發(fā)揮多年來(lái)在線上線下已建立的品牌優(yōu)勢(shì)及顧客基礎(chǔ)，與外界服裝供應(yīng)鏈生產(chǎn)商協(xié)同發(fā)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，除常規(guī)采購(gòu)?fù)?，輔以聯(lián)營(yíng)銷售模式，以快速產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及快速補(bǔ)貨機(jī)制捕捉市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，務(wù)求以最高的時(shí)效向顧客提供物超所值的時(shí)尚產(chǎn)品。

對(duì)于這種“品牌生態(tài)圈”模式，楊勛給出的描述是：針對(duì)傳統(tǒng)“單線供應(yīng)鏈模式”中供方導(dǎo)向訊息不暢、決策遲延等痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心，透過(guò)數(shù)據(jù)分享系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)訊息共享、決策下放，由品牌方、平臺(tái)方、供應(yīng)鏈合作方三方直接分享供需信息，并以聯(lián)合營(yíng)銷、利潤(rùn)分享機(jī)制，激發(fā)三方主動(dòng)性。

時(shí)隔七年 再簽代言人

4月29日，真維斯對(duì)外官宣演員張若昀成為品牌代言人。在真維斯官方微博和張若昀的微博賬號(hào)共同打出“真維斯，真的更精彩”的slogan后，迅速“引爆”社交媒體。截至目前，真維斯代言人官宣微博話題“張若昀全新精彩之旅”的閱讀量更是達(dá)到1.1億次。通過(guò)一個(gè)月的牽手，真維斯的銷售額也得到大幅增長(zhǎng)，線上店銷售的漲幅近30%。

此舉距離真維斯上一次選擇代言人，還是2015年邀請(qǐng)韓國(guó)明星WINNER組合代言。時(shí)隔七年再次選擇代言人，對(duì)于低調(diào)的真維斯，以及掌舵人楊勛而言又是出于怎樣的考慮？

面對(duì)記者的提問(wèn)，楊勛表示，此次合作代言可以視為是真維斯品牌形象、品牌調(diào)性的再次升級(jí)。品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，需要不斷維護(hù)和拓展品牌的知名度。受疫情影響，對(duì)于各渠道生態(tài)圈的戰(zhàn)略合作伙伴而言，更需要品牌方的支持與品牌的不斷曝光。

而對(duì)于之所以選擇張若昀，楊勛表示，“張若昀真實(shí)真誠(chéng)，對(duì)自己認(rèn)知清晰，堅(jiān)持夢(mèng)想，不隨波逐流，不標(biāo)新立異，扎扎實(shí)實(shí)演戲。所以張若昀自身形象及大眾對(duì)其的印象，可以總結(jié)為‘自在隨性、真實(shí)自我’，他的這一核心標(biāo)簽與真維斯積極向上、真實(shí)隨性、不做作的品牌態(tài)度是十分吻合的”。而官宣后張若昀也曾向媒體表示，“真維斯是一個(gè)很有活力的品牌，衣服很百搭，穿起來(lái)很舒服，性價(jià)比非常高”。

面對(duì)是否會(huì)乘勝追擊，擴(kuò)大旗下品牌的代言合作時(shí)，楊勛表示：當(dāng)前市場(chǎng)的反饋?zhàn)C明了此次合作的成功的，未來(lái)我們會(huì)進(jìn)一步探索跨界聯(lián)名等營(yíng)銷手段，對(duì)于主品牌或子品牌更多代言人的選擇，我們也在考量推進(jìn)之中，希望與代言人共生共榮，為品牌升級(jí)賦能。

國(guó)民品牌不是喊出來(lái)的

通過(guò)聯(lián)營(yíng)合作及代運(yùn)營(yíng)等新模式進(jìn)行多平臺(tái)、多品牌擴(kuò)張，今天的真維斯已不再是過(guò)去的傳統(tǒng)模樣：除了真維斯主品牌外，包括趣味潮牌“真維斯CLUB”、大碼服裝品牌“真維斯蓋爾”、無(wú)性別服裝品牌“真維斯LIFE”、戶外城市服裝品牌“真維斯BODY”、“Z世代”潮流品牌“真維斯Z+”、運(yùn)動(dòng)品牌“運(yùn)動(dòng)真維斯”等6個(gè)子品牌，“MOFEEL”“JSW/ JEANS”“JSWCo”以及“PINBALL”等4個(gè)少淑及輕潮副品牌和童裝品牌“JEANSWEAR JNR”。

“我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)，服裝作為衣食住行的基礎(chǔ)，這個(gè)生意就有得做。打造國(guó)民品牌不是靠喊出來(lái)的，而是要靠我們一代代服裝人腳踏實(shí)地的打拼出來(lái)。20多年前經(jīng)營(yíng)真維斯是以經(jīng)濟(jì)效益為首要目的，但是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益已經(jīng)不是第一位置?！睏顒渍f(shuō)，出于這種想法，經(jīng)營(yíng)的包袱也就變輕了，對(duì)于社會(huì)的責(zé)任，對(duì)于行業(yè)擔(dān)當(dāng)，成為這位七旬了創(chuàng)業(yè)者的當(dāng)前最大的奮斗目標(biāo)。而這也與楊勛一直倡導(dǎo)的“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”的理念相契合。

正是源于對(duì)于“衣”的熱愛(ài)，讓真維斯斥資連續(xù)31年舉辦中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽，致力于挖掘?qū)Ψb事業(yè)充滿熱情的年輕人。盡管面對(duì)疫情帶來(lái)的種種不利因素，但賽事仍舊持續(xù)舉行通過(guò)線上、線下相結(jié)合的方式舉行。今年3月，第31屆真維斯杯如期啟動(dòng)?！安怀鲆馔猓覀冇?jì)劃將賽事恢復(fù)到從前的規(guī)模，并且恢復(fù)T臺(tái)走秀。人才是一個(gè)產(chǎn)業(yè)、國(guó)家未來(lái)的希望，為中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)掘培養(yǎng)人才，也是真維斯職責(zé)所在?！睏顒渍f(shuō)道。