“隱形冠軍”的進階之路

金輪針布（江蘇）有限公司（以下簡稱金輪針布）是中國紡織器材領(lǐng)域“唯一”一家上市公司，全球“唯一”一家生產(chǎn)全系列梳理器材的企業(yè)。金輪針布從事紡織梳理器材的生產(chǎn)已經(jīng)有35年的歷史，盡管針布產(chǎn)品所應(yīng)用的梳理環(huán)節(jié)只是漫長紡織品加工過程中的一環(huán)，但卻是絕不能輕視的一環(huán)，因此看似只是配件的針布其實蘊含著高技術(shù)，支撐了大配套，成就了紡織大事業(yè)。

三十五年來，金輪針布通過聚焦紡織行業(yè)各類應(yīng)用場景的技術(shù)需求，形成了有深度的專注，目前全球產(chǎn)銷量第一，成為行業(yè)名副其實的“隱形冠軍”。

深耕專業(yè)將一米寬的市場做到一百米深

“針布”屬于紡織器材的范疇，是紡紗生產(chǎn)中“梳理”環(huán)節(jié)的一個重要工具，被稱為“紡紗的心臟”?！笆崂怼笔巧a(chǎn)高品質(zhì)紗線的關(guān)鍵工序，也是紡紗成本控制的重要工序。纖維梳理不充分，成紗棉結(jié)高、條干差；纖維梳理過度，成紗強力低、毛羽多，噸紗用棉高。而對于無紡布的“梳理機”來說，“針布”更是核心，無紡布生產(chǎn)所需的纖維分布均勻的纖維網(wǎng)，需要“針布”的分配、調(diào)配。

“針布”品質(zhì)的優(yōu)劣從源頭決定著紡織品質(zhì)量的優(yōu)劣。因此，對于針布的選擇，每個廠家都是慎之又慎，優(yōu)中選優(yōu)。

金輪針布是當前國產(chǎn)針布行業(yè)里產(chǎn)品唯一能夠覆蓋全領(lǐng)域的紡織梳理器材企業(yè)，市場占有率高達50%以上，穩(wěn)居行業(yè)第一。企業(yè)主打產(chǎn)品包括：金屬針布、蓋板針布、起毛帶條針布、固定蓋板、整體錫林及其他附件分梳元件等，滿足各類生產(chǎn)場景所需，其高端產(chǎn)品“藍鉆”系列更是供不應(yīng)求。

近年來，公司針對客戶產(chǎn)品開發(fā)趨勢以及“高速節(jié)能”生產(chǎn)等最新需求不斷進行更新?lián)Q代與產(chǎn)品升級，諸如機采棉高效梳理針布、紡滌綸梳理高產(chǎn)專用針布、高產(chǎn)高速紡粘膠專用配套針布、高速精梳用整體錫林等新產(chǎn)品層出不窮，且從效率提升到使用壽命延長均有突破，應(yīng)用領(lǐng)域更是從紡紗到毛紡、無紡到印染后整理的全覆蓋，產(chǎn)品檔次高中低一應(yīng)俱全……可謂是針布界的“沃爾瑪”。

據(jù)悉，為了拿下行業(yè)‘技術(shù)領(lǐng)頭羊’的地位，早在十年前金輪針布就在行業(yè)內(nèi)外積極利用各種資源，以滿足客戶需求為目標，構(gòu)建了金輪針布、整機企業(yè)、標桿客戶、科研院校的‘四位一體’研發(fā)平臺，并以產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量水平為主線，組建了技術(shù)研發(fā)機構(gòu)，分別與高校、研究院所、整機廠、用戶中的標桿企業(yè)簽署框架合作協(xié)議、成立針對細分領(lǐng)域的產(chǎn)品或技術(shù)研究所，合作進行技術(shù)開發(fā)，同時聘用在相關(guān)行業(yè)技術(shù)卓越的專家作為公司的外聘專家，定期到公司進行技術(shù)指導、培訓、方案評審，使外圍技術(shù)資源為我所用，并實現(xiàn)與客戶共贏發(fā)展……

一個十分細分的紡織器材產(chǎn)品，需要一家企業(yè)孜孜以求、不斷鉆研；深入用戶、聚焦需求、不斷創(chuàng)新，金輪針布硬是將“一米寬的市場做到了一百米深”。

“逼”出來的優(yōu)等生

憑借著在針布領(lǐng)域的技術(shù)實力，金輪針布先后被認定為中國紡織機械行業(yè)針布產(chǎn)品研發(fā)中心、省企業(yè)技術(shù)中心、工程研究中心，建有博士后科研站，獲得上百項專利；金輪針布也是國家行業(yè)標準主要起草者，并獲技術(shù)創(chuàng)新與科技進步獎、省專精特新產(chǎn)品、科技小巨人、全國質(zhì)量獎與全國紡織行業(yè)質(zhì)量獎等多項殊榮。

而深耕“針布”領(lǐng)域也使得金輪針布成為當前行業(yè)里唯一一家上市公司，目前仍是。

但榮譽的桂冠都是由荊棘編織而成的，金輪針布所取得的每一項成績都離不開團隊每一個人的奮斗。

針布這一產(chǎn)品看似只是纖維加工過程中的一環(huán)，但是卻有著極高的技術(shù)要求。如同許多裝備器材一樣，國產(chǎn)針布的發(fā)展也走了一條從引進，消化吸收到再創(chuàng)新的過程，從無到有，從有到優(yōu)，國產(chǎn)針布的發(fā)展，無例外的，亦是一條艱苦的自主創(chuàng)新之路。金輪針布作為國產(chǎn)針布的佼佼者親歷了這一過程，同時在這一過程中也積累了雄厚的技術(shù)實力，沉淀了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗。

一直以來國產(chǎn)針布比不上進口，只能在中低端領(lǐng)域“湊合用用”似乎成了“魔咒”難以打破。直到金輪“鉆石”系列產(chǎn)品成功被“逼出來”。

2009年，由金輪針布自主創(chuàng)新研制開發(fā)的“鉆石”系列高速高產(chǎn)梳棉機用蓋板針布、高速高產(chǎn)梳棉機用齒條的整體技術(shù)達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，標志著我國梳理器材專件打破了國外針布企業(yè)在我國高端市場的壟斷地位，開啟了國產(chǎn)針布替代進口的“逆襲之路”。

今天，“鉆石”系列在不斷應(yīng)用中也不斷升級，已經(jīng)完全可以成功與國內(nèi)外先進的主流主機配套，完整替代國外進口針布，并在國內(nèi)中高端針布中遙遙領(lǐng)先；隨后，公司在“鉆石”基礎(chǔ)上又成功開發(fā)了“藍鉆”品牌，其部分性能達到國際領(lǐng)先水平，關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)與國外同步發(fā)展，成功替代國外進口。

但面對充斥著諸多不確定性的國內(nèi)外市場，面對緊跟的同行競爭和飛速進步的紡紗技術(shù)，金輪針布從上到下整個領(lǐng)導班子和技術(shù)骨干一直以來都有著“居安思?！钡淖杂X和“堅持創(chuàng)新”的慣性。

今天，金輪針布發(fā)展出了一套完整、成熟、有效的創(chuàng)新機制，并在應(yīng)用過程中不斷完善。研發(fā)人員緊緊圍繞公司戰(zhàn)略目標，每年制訂產(chǎn)品和技術(shù)進步規(guī)劃；每個課題以項目形式展開相關(guān)工作，規(guī)范項目管理流程；以結(jié)果為導向，對參與項目的核心成員進行獎勵；注重核心技術(shù)人才培養(yǎng)與激勵，設(shè)計了技術(shù)人員晉升通道以及晉升評定辦法，被晉升人員享受同級管理人員同等待遇并有專項激勵政策。

目前公司擁有專業(yè)的研發(fā)人員近百人，涵蓋了理論研究、產(chǎn)品開發(fā)、工藝開發(fā)、裝備開發(fā)和技術(shù)服務(wù)多個方向，可以滿足客戶全方位的私人定制要求。在此基礎(chǔ)上，金輪針布擁有行業(yè)唯一的博士后流動工作站，多名博士研究生正在進站，通過深度展開產(chǎn)品升級和技術(shù)升級研究課題，金輪針布源源不斷地向行業(yè)推出了超出客戶現(xiàn)有需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

金輪針布孤注一擲做大做強，做精做尖“針布”產(chǎn)品的決心與野心，虔誠且堅定。

“十四五”：高端化、品牌化、服務(wù)化

專注于一個價值創(chuàng)造鏈的一環(huán)，給出有深度的獨特解決方案，金輪針布在紡織梳理器材市場上數(shù)十年如一日的貼近客戶，與客戶保持緊密的關(guān)系，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

據(jù)悉，“十三五”期間，金輪針布響應(yīng)號召，實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，公司新材料、新工藝的研發(fā)和應(yīng)用在國內(nèi)同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，形成了一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。面對“十四五”新階段的發(fā)展，金輪針布確定了“高端化、品牌化、服務(wù)化”的發(fā)展戰(zhàn)略。

一方面公司及時分析外部環(huán)境的重大變化，深挖“雙循環(huán)”經(jīng)濟、國內(nèi)統(tǒng)一大市場下的新發(fā)展機遇。另一方面跟隨 “一帶一路”步伐積極開發(fā)新的市場，在沿線國家積極扶持和發(fā)展貿(mào)易合作伙伴，通過拓展各個主要紡織國家的市場，努力做到服務(wù)本土化，以及對接國際環(huán)境不穩(wěn)定帶來的風險。2021年金輪針布海外市場銷售同比上升超50%。

高端化是所有“隱形冠軍”企業(yè)一直在堅持的發(fā)展戰(zhàn)略，金輪針布也不例外。

公司近年來持續(xù)提升的各細分市場高端產(chǎn)品正在成為新的業(yè)務(wù)增長點。當前，金輪的高端化產(chǎn)品不斷成熟，棉紡藍鉆產(chǎn)品已有良好的客戶基礎(chǔ)，且不斷應(yīng)用在客戶的各類產(chǎn)品生產(chǎn)場景中；無紡鉆石產(chǎn)品也在水刺、熱風等無紡細分領(lǐng)域形成更多配套；起毛鉆石產(chǎn)品隨著絨類產(chǎn)品的需求更多向高端類別發(fā)展而迎來更多的機會。對于高端市場的重視，金輪針布未來必然是只增不減。

而品牌化的理解則更為具象。近年來，在國際性的專業(yè)展會上金輪針布已經(jīng)以“GERON”的純英文品牌標識參展，這無疑是企業(yè)品牌形象自信及市場地位的彰顯；而且，據(jù)悉，金輪針布每一年都會與專業(yè)的品牌評估機構(gòu)合作，對下游客戶進行滿意度調(diào)研，通過評估結(jié)果的縱向?qū)Ρ瓤梢钥闯?，金輪品牌在客戶心中的美譽度也是逐年遞增。

當代商業(yè)的發(fā)展，不僅要求產(chǎn)品好，好的產(chǎn)品還要保證客戶用好，尤其是針布產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)是客戶尤為看重的一個方面，這對金輪針布的技術(shù)服務(wù)團隊的現(xiàn)場服務(wù)能力提出了更高要求。據(jù)悉，金輪針布在全球設(shè)立有六個技術(shù)服務(wù)中心，用于第一時間對客戶進行技術(shù)指導和加工服務(wù)。未來金輪針布還將繼續(xù)加大技術(shù)服務(wù)板塊的創(chuàng)新與優(yōu)化。

2021年是“十四五”開局之年，雖然內(nèi)外部形勢依嚴峻，但金輪針布在全體員工的共同努力下實現(xiàn)了銷售和利潤均創(chuàng)歷史新高的可喜成績，這是市場對金輪針布產(chǎn)品與服務(wù)能力的認可。

這一年公司獲多項發(fā)明專利，廣大員工積極參與改進創(chuàng)新工作，其中群眾性改進與創(chuàng)新完成QC課題近百個，提案采納數(shù)近三百個，策劃與構(gòu)建營銷人員能力素質(zhì)模型，設(shè)立首席技師、企業(yè)“新型學徒制”培訓、職級評定，系統(tǒng)推進關(guān)鍵崗位技能提升，優(yōu)化指標管理體系完善公司績效管理，夯實生產(chǎn)系統(tǒng)基礎(chǔ)管理，提升信息化水平， SAP系統(tǒng)成功上線……

盡管已經(jīng)取得了一定的成績，但是未來金輪針布還有很長的路要走。引領(lǐng)梳理器材行業(yè)發(fā)展，助力全球紡織產(chǎn)業(yè)進步，這是金輪針布矢志不渝的奮斗目標。