財務(wù)管理在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用
——以空氣源熱泵企業(yè)為例

呂秀玲

（廣州市同益新能源科技有限公司，廣東 廣州 510288）

一、企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略管理概述

1.企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略管理的概念

戰(zhàn)略就是做正確的事。企業(yè)戰(zhàn)略管理是在分析內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，選擇和制定達到企業(yè)目標(biāo)的有效戰(zhàn)略，它包括企業(yè)文化、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略分解及戰(zhàn)略運營四個環(huán)節(jié)，而這四個環(huán)節(jié)是相互聯(lián)系、循環(huán)反復(fù)、不斷完善的一個過程。財務(wù)戰(zhàn)略管理是根據(jù)企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)所制定的用以指導(dǎo)財務(wù)管理發(fā)展的財務(wù)戰(zhàn)略，并將財務(wù)戰(zhàn)略付諸實施、控制與評價的動態(tài)管理過程。

2.企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略管理的原則

（1）目標(biāo)可行性原則

戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，一方面具有前瞻性，且通過努力可以實現(xiàn)的；另一方面，具有一定的挑戰(zhàn)性，并能夠使長期目標(biāo)與短期目標(biāo)有效地銜接起來。

（2）資源匹配性原則

企業(yè)根據(jù)財務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)與各業(yè)務(wù)部門戰(zhàn)略目標(biāo)的匹配程度，相應(yīng)地進行資源配置。

（3）責(zé)任落實原則

企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)落實到具體的責(zé)任部門和責(zé)任人，構(gòu)成不同層級戰(zhàn)略細分目標(biāo)責(zé)任體系。

（4）協(xié)作管理原則

企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，加強不同責(zé)任部門的協(xié)作管理，有效提高資源配置效率和使用效率。

3.財務(wù)管理在企業(yè)戰(zhàn)略管理中應(yīng)用的重要意義

（1）強化財務(wù)管理有助于發(fā)現(xiàn)企業(yè)真實經(jīng)營情況

熱泵企業(yè)建立適合本企業(yè)的經(jīng)營會計核算體系，有利于反映最實際的經(jīng)營情況。根據(jù)“誰使用、誰受益、誰承擔(dān)”的原則，有利于加強各部門成本核算和盈虧意識，并將企業(yè)的費用、成本、資產(chǎn)清晰明確地劃入各部門，明確數(shù)據(jù)背后的責(zé)任歸屬，實現(xiàn)可視化經(jīng)營。讓責(zé)任無可推卸，及時地發(fā)現(xiàn)問題與解決問題，促使企業(yè)不斷提高經(jīng)濟效益，為公司戰(zhàn)略提供決策依據(jù)。

（2）強化財務(wù)管理有助于為企業(yè)經(jīng)營決策提供依據(jù)

對于熱泵企業(yè)來講，若想在激烈的市場競爭中贏得主動，如果沒有財務(wù)規(guī)劃，終將使企業(yè)戰(zhàn)略陷于混亂。在財務(wù)規(guī)劃過程中，以預(yù)算作為控制手段，將業(yè)務(wù)預(yù)算和財務(wù)預(yù)算貫穿于整個企業(yè)的戰(zhàn)略過程中，作為規(guī)范企業(yè)的目標(biāo)和經(jīng)營過程，保證戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

（3）強化財務(wù)管理有助于企業(yè)有效籌集和優(yōu)化配置經(jīng)營資金

有效的財務(wù)管理，有助于預(yù)測企業(yè)資金收入和支出的戰(zhàn)略布局，了解行業(yè)所處的經(jīng)濟周期、銷售旺季、淡季等，用科學(xué)的方法讓資金使用在經(jīng)營活動過程的“刀刃”上，在企業(yè)供、產(chǎn)、銷、人、財、物等方面，協(xié)商一致，實現(xiàn)資金的高效配置和科學(xué)合理的利用，為實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)揮資金配置和資金優(yōu)化的功能。

二、空氣源熱泵企業(yè)的戰(zhàn)略分析現(xiàn)狀

1.空氣源熱泵行業(yè)外部環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析

面對復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢，我國持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加大逆周期調(diào)節(jié)，著力做好“六穩(wěn)”工作，經(jīng)濟總體保持平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。但是，也面臨著經(jīng)濟下行壓力加大、工業(yè)運行穩(wěn)中趨緩、物價水平上漲較快、投資需求不振、消費需求不穩(wěn)、區(qū)域增長不平衡加劇等難題。

在經(jīng)濟運行出現(xiàn)變化的同時，實體經(jīng)濟杠桿率再度升高，居民部門和民營企業(yè)杠桿率上升過快，將面臨較大的債務(wù)風(fēng)險。另外，民營和中小企業(yè)的融資依然存在很大問題，金融機構(gòu)收緊貸款，民營企業(yè)、中小企業(yè)與國企之間的經(jīng)營實力和信用評定等級存在較大的差異，造成民營企業(yè)和中小企業(yè)的貸款阻力加大。

（2）行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

空氣源熱泵按其應(yīng)用類型分為熱水、采暖（戶式水機、戶式熱風(fēng)機、工程采暖）、烘干產(chǎn)品。從國內(nèi)市場的表現(xiàn)看，多種產(chǎn)品的價格出現(xiàn)下滑，其中包括家用熱水、商用熱水、戶式水機采暖以及熱風(fēng)機。戶式零售市場的發(fā)展，在一定程度上調(diào)整了整體戶式采暖市場的結(jié)構(gòu)，從而使得整體戶式采暖的價格有所上升；而商用采暖產(chǎn)品由于大匹數(shù)產(chǎn)品的發(fā)展使得商用采暖的整體單價提升，但是，從單匹數(shù)的價格來看還是呈下滑趨勢。

從空氣源熱泵采暖的季節(jié)特征來看，一方面取決于煤改電招標(biāo)市場的啟動，而另一方面取決于鍋爐拆改以及公建項目的進展實施；從熱水的市場特征來看，總體表現(xiàn)為每年9月以后為市場銷售旺季，但是，伴隨著房地產(chǎn)配套政策對家用熱水的影響，家用熱水市場的啟動節(jié)點也呈現(xiàn)出不規(guī)則變化。

從細分應(yīng)用特征來看，采暖和烘干的占比均有所增長，熱水的占比有所下滑。熱水發(fā)展相對較穩(wěn)定，采暖對政策的影響依然有較大的促進。烘干正逐步突破多應(yīng)用市場的環(huán)境，但由于門檻的限制，一直使得行業(yè)規(guī)模發(fā)展受限，但是在新環(huán)境背景下，卻成為更多企業(yè)關(guān)注的方向，成為一些熱泵企業(yè)試圖進行差異化競爭的避風(fēng)港。烘干市場雖作為空氣源熱泵行業(yè)最小的細分市場，但是它所蘊含的市場潛能很難估量，一旦形成規(guī)?；氖袌鲋螅袌龈窬直厝槐淮蚱浦亟?。

進入2020年以來，隨著整體經(jīng)濟發(fā)展的不確定性，各行各業(yè)都受到了不同程度的沖擊，從而出現(xiàn)下滑。伴隨著疫情的逐漸穩(wěn)定和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的有序進行，各地政府也加快了推出相關(guān)的空氣源熱泵補貼政策，以期推動行業(yè)的發(fā)展。

2.空氣源熱泵企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析

空氣源熱泵企業(yè)的品牌集中度提升，這將是未來幾年內(nèi)市場品牌格局的發(fā)展趨勢。進入 2021 年之后，整個市場環(huán)境更加趨于理性，也更加考驗企業(yè)在市場中的綜合實力，在這樣的環(huán)境背景下，企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢進行定位發(fā)展將成為關(guān)鍵。隨著市場的深度發(fā)展，品牌陣營以及品牌類型更加清晰。

三、空氣源熱泵企業(yè)財務(wù)管理在企業(yè)戰(zhàn)略管理中的應(yīng)用

1.通過產(chǎn)品銷售財務(wù)數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù)

（1）按產(chǎn)品種類進行分析，通過對每個產(chǎn)品的銷售量、銷售金額、毛利率、銷售增長率、市場占有率等進行分析，可分為：一是明星產(chǎn)品，該類具有高增長、強競爭，處于迅速增長的市場，其增長和獲利有著長期機會，企業(yè)應(yīng)對此產(chǎn)品進行資源傾斜；二是問題產(chǎn)品，該類具有高增長、低競爭地位，處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)，企業(yè)應(yīng)進一步分析，判斷向明星業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化所需要的投入額及其未來的盈利能力；三是金牛產(chǎn)品，該類具有低增長、低競爭地位，處于成熟的低速增長市場，盈利率高，能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流，用以支持其他業(yè)務(wù)發(fā)展；四是瘦狗產(chǎn)品，該類具有低增長、弱競爭地位，市場飽和，盈利率低，若能自我維持則應(yīng)收縮經(jīng)營范圍，若是難以為繼則應(yīng)果斷清理。

（2）按區(qū)域進行分析（市場定位），按照省份、市、區(qū)的銷售額和對應(yīng)的產(chǎn)品型號及貢獻利潤進行分析，確定定出主打市場的區(qū)域，點對點逐個擊破，上到縣市，下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在主打市場區(qū)域規(guī)劃大規(guī)模招商。

（3）按客戶進行分析，根據(jù)客戶信息和對應(yīng)的銷售額及貢獻利潤、增長率進行分析，分析出客戶銷售增長或下降的原因，了解客戶需求，分析客戶特征，評估客戶價值，進行客戶等級，不同的客戶等級制訂相應(yīng)的營銷策略和資源置計劃，使運營策略得到最大化的規(guī)劃。

2.通過利益共享思路，激發(fā)組織活力

企業(yè)通過有效合理的資源分配，與員工共享公司的成果，合理分配收益，并不斷優(yōu)化完善利潤分配結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)互利共贏，共生發(fā)展。在制定財務(wù)管理目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略過程中，不能僅僅只考慮股東的利益，應(yīng)通過引入共同治理的架構(gòu)，更加重視員工的利益，這樣更加可以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化，并有利于達成戰(zhàn)略共識和員工的長期持續(xù)合作。遵循股東財富最大化或者股東至上的思路，只能獲得短期的發(fā)展，而員工則普遍存在不關(guān)注中長期發(fā)展的情況，每年如有新的活要干，大多數(shù)人都會推脫，“跟我沒關(guān)系，誰傻誰干”，缺乏員工長期成功和短期利益的協(xié)同，就會缺乏中長期戰(zhàn)略執(zhí)行的動力。所以，共同治理的財務(wù)管理方式才是理想的選擇，讓員工主動參與企業(yè)經(jīng)營，激發(fā)員工圍繞利潤目標(biāo)，主動、自發(fā)地提高工作效率，讓業(yè)績持續(xù)增長。

3.提升企業(yè)信用，不斷優(yōu)化融資方式

因各熱泵企業(yè)信用等級存在較大差異，所以，融資存在的問題依然是很突出，國家倡導(dǎo)為企業(yè)減負，四大銀行雖然貸款利率低，但是，許多企業(yè)卻由于缺乏現(xiàn)代經(jīng)營管理理念、經(jīng)營風(fēng)險高、缺少可供擔(dān)保抵押的財產(chǎn)而融不到資金。資金是企業(yè)的血液，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，能否融資到資金也影響著各企業(yè)的發(fā)展方向。為此，企業(yè)應(yīng)結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)和實際的財務(wù)情況開展融資工作，明確在不同時期所需要的資金，明確各時期融資的變化趨勢，完善對企業(yè)的資金管理，確保企業(yè)有充足的資金進行經(jīng)營。在經(jīng)營過程中充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，將提升企業(yè)信用等級作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之一，通過各種途徑提升企業(yè)的信用，不斷拓展融資渠道，優(yōu)化融資方式，防止資金鏈斷裂，在為企業(yè)籌集資金的同時，將成本與風(fēng)險降到最低。

4.通過有效的財務(wù)管理，提高資金使用效率

有效的財務(wù)管理，能夠優(yōu)化企業(yè)各項有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)問題，能夠促進企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)和生產(chǎn)經(jīng)營的順利開展，提升運營管理的效果。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，運營資金直接關(guān)系企業(yè)的發(fā)展水平，財務(wù)管理人員與企業(yè)管理人員需要基于對市場和企業(yè)發(fā)展的分析，綜合各方面的財務(wù)數(shù)據(jù)和信息數(shù)據(jù)來支配資金，實現(xiàn)高效的資源配置，提高資金使用效率，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升。