“上山下鄉(xiāng)”，為了一個(gè)夢(mèng)想

她們不是大人物，也沒(méi)有很多錢(qián)。她們懷揣起的只是一個(gè)幫扶窮人的夢(mèng)想，還有一顆冒險(xiǎn)的心。

她要做中國(guó)“蜂王”

她喜歡蜂蜜，或者泡蜂蜜茶，或者把蜂蜜涂在面包上，有時(shí)候，她甚至直接用勺子舀著吃。

希望幫助女性致富

香格里拉農(nóng)場(chǎng)，是艾莉婭在中國(guó)的一個(gè)項(xiàng)目，從去年開(kāi)始，她開(kāi)始跟當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民合作養(yǎng)蜂。春暖花開(kāi)的時(shí)候，她就會(huì)去香格里拉和附近的地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一年要去3到5次，每次呆一個(gè)月。

父親是巴基斯坦人，母親是美國(guó)人，在云南做可持續(xù)發(fā)展的項(xiàng)目。2006年，艾莉婭從劍橋大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)碩士畢業(yè)后，先是到了非洲做可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，在跟隨母親去過(guò)一次云南后，她喜歡上了那里。

“那是個(gè)天然的地方，有山，有水，有花?！卑驄I覺(jué)得，如果在那里生產(chǎn)蜂蜜，品牌就比較容易推廣。而在這之前，當(dāng)?shù)匾灿腥嗽诘秃０蔚牡胤金B(yǎng)蜂，但并不廣泛。

“他們眼神里有懷疑，也有興奮。因?yàn)榭梢再嶅X(qián)?！眲傞_(kāi)始向農(nóng)民們介紹養(yǎng)蜂項(xiàng)目的時(shí)候，這里的山民有些猶疑，但不像她之前想象的那樣閉塞?！八麄兛措娨?，也知道山外很多人在賺錢(qián)。他們也渴望賺錢(qián)?！?/p>

隨后，她的計(jì)劃得到了回應(yīng)，政府機(jī)構(gòu)、養(yǎng)蜂專(zhuān)家跟她一起聯(lián)合，為當(dāng)?shù)厣矫窠榻B養(yǎng)蜂的知識(shí)?！拔易约簩?duì)技術(shù)的東西不了解，我跟當(dāng)?shù)卮髮W(xué)有了合作，解決技術(shù)問(wèn)題。”而她擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?，就是把眾多的資源匯集到一起。

非洲的工作經(jīng)歷，讓她更有務(wù)實(shí)的計(jì)劃。2008年，她在一個(gè)村莊設(shè)立了20個(gè)蜂箱。收獲季節(jié)，看到農(nóng)民們用自己提供的材料生產(chǎn)出蜂蜜，她異常興奮?！爸昂芏嘀虚g商，到山村收購(gòu)東西都?jí)旱蛢r(jià)格，我希望給農(nóng)民很好的價(jià)錢(qián)，公平交易。”

她特別希望能幫助當(dāng)?shù)氐呐?。在她過(guò)去之前，當(dāng)?shù)氐呐藭?huì)采蘑菇賣(mài)錢(qián)，現(xiàn)在做蜂蜜，不僅不用離開(kāi)家，還可以很快換得現(xiàn)金。

不會(huì)放棄創(chuàng)業(yè)

在一個(gè)陌生的國(guó)家，跟農(nóng)民打交道，做的卻是全世界的生意。她知道，有些困難她想不到，也把握不了。

比如蜂蜜的世界價(jià)格如果降低了，自己的價(jià)格必然要降低。再比如環(huán)保問(wèn)題，西方就曾出現(xiàn)蜂群因農(nóng)藥而逃散的事件。還有風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。“我們可以發(fā)展很多的農(nóng)民養(yǎng)蜂，他們也很努力地在做，有主人公的意識(shí)。但出現(xiàn)問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)為他們承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?這都是難題。”艾莉婭說(shuō)。

甚至還有一些小問(wèn)題。比如蜂蜜用玻璃包裝還是塑料包裝?前一種環(huán)保，但易碎，后一種簡(jiǎn)便，但不夠環(huán)保?！澳囊环N更好，我也沒(méi)有定論?！?/p>

她認(rèn)為目前最緊要的，是要管理好提供蜂蜜的人，要保證自然的、純粹的蜂蜜。然后，她需要完善分銷(xiāo)渠道?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，先賣(mài)外國(guó)人，香格里拉蜂蜜的價(jià)格比國(guó)內(nèi)稍高，但比國(guó)際價(jià)格低，還是有競(jìng)爭(zhēng)力的。之后再賣(mài)給國(guó)內(nèi)的有機(jī)食品店?！?/p>

艾莉婭的目標(biāo)是，2010到2011年，向中國(guó)城市的中產(chǎn)階級(jí)人群銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。她還有個(gè)大大的夢(mèng)想，想來(lái)自己都覺(jué)得很“狂妄”——希望在中國(guó)盛產(chǎn)蜂蜜的地區(qū)，每戶(hù)人家都有她的10個(gè)蜂箱，向她的農(nóng)場(chǎng)提供蜂蜜。

她周?chē)呐笥言u(píng)價(jià)她：有創(chuàng)造力，有社會(huì)責(zé)任感，有決心。

哈佛女孩的牦牛帝國(guó)

喬琬珊折疊式的名片上寫(xiě)著：Shokay，世界上第一家牦牛生活創(chuàng)意店。在美國(guó)出生，7歲回到中國(guó)臺(tái)灣，然后又去美國(guó)念書(shū)，到中國(guó)創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)任Shokay公司的CEO。這是喬琬珊目前的人生足跡。

她現(xiàn)在最苦惱的是，一種沒(méi)被世界認(rèn)知的東西，如何被別人認(rèn)同?很多時(shí)候，她耐心地將“牦牛絨”的來(lái)歷介紹給客戶(hù)。但對(duì)方聽(tīng)完之后，摸著手中溫滑的衣服，驚奇地問(wèn)：這個(gè)是從羊身上剪下來(lái)的嗎?

雖然牦牛被說(shuō)成“一身都是寶”，但很少有人認(rèn)識(shí)到牦牛絨的價(jià)值。在國(guó)外，人們對(duì)牦牛絨幾乎一無(wú)所知。

“要做MADE IN CHINA的東西”

2006年，正在哈佛大學(xué)念公共管理與國(guó)際發(fā)展專(zhuān)業(yè)的喬琬珊，用了六周的時(shí)間，和同學(xué)到云南做考察。在那里，她第一次看到了牦牛。“世界上有1.4億頭牦牛，大部分在中國(guó)?！彪S后，她看到了聯(lián)合國(guó)出版的一本書(shū)中有這樣一句話(huà)：“牦牛身上的毛很軟，可以與羊毛媲美?！?/p>

如果是這樣，為什么市場(chǎng)上看不到?調(diào)查中，她發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)紡織廠(chǎng)家并不擅長(zhǎng)產(chǎn)品的拓展，基本是國(guó)外市場(chǎng)需要什么，廠(chǎng)家就做什么?！暗珖?guó)外的設(shè)計(jì)師，不知道中國(guó)有牦牛絨這種材料，當(dāng)然也不會(huì)有訂單?！?/p>

喬琬珊決定試一試。

從小她就喜歡嘗試。比如到餐廳點(diǎn)東西，很多人都愛(ài)固定點(diǎn)一種。但她每次都點(diǎn)不一樣的食品，她想要嘗遍各種口味?！拔沂请p子星座，喜歡嘗試。”

那次考察結(jié)束后，她逐步確定了自己的方向：用牦牛絨做衣服、做飾品，創(chuàng)建自己的品牌。

“除了理念和品牌，我一無(wú)所有。如果賣(mài)原料，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們不是販賣(mài)者。我們也沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，必須跟加工廠(chǎng)合作。”

牦牛的英文是Yak，在英文中，這個(gè)單詞還有“饒舌，廢話(huà)”的意思。顯然，這個(gè)單詞不合適。于是，就有了Shokay。

有朋友向她建議，既然你要做奢侈品牌，那就要把最后一個(gè)制造步驟放在意大利，這樣，就可以打上MADE IN ITALY的標(biāo)志?！暗覀兙褪且鯩ADE INCHINA的東西。我們不會(huì)違背自己的理想?！?/p>

“牽著牦牛走出哈佛”

現(xiàn)在Shokay的品牌LOGO就是一頭牦牛的剪影，牛背上有傳統(tǒng)的中國(guó)結(jié)。

喬琬珊的嘗試讓朋友和父母感到擔(dān)心。她的同學(xué)畢業(yè)后大部分去了銀行?！拔腋改杆臀胰ス鹱x書(shū)的時(shí)候，沒(méi)想到女兒是牽著一頭牦牛走出哈佛大門(mén)的?！闭f(shuō)起這，她忍不住大笑。

在藏民中間，她會(huì)被感動(dòng)?！凹词顾麄円粺o(wú)所有，他們也要熱情地給客人倒酥油茶?！碑?dāng)然，懷疑也是有的。

第一次，面對(duì)幾個(gè)號(hào)稱(chēng)收購(gòu)牦牛絨的陌生年輕人，當(dāng)?shù)夭孛癫恢浪麄兊木有?。第一天，沒(méi)有人出售，第二天，依然沒(méi)有。幾天后，才有一個(gè)人試探性地拿了一袋子牛絨過(guò)來(lái)?？催^(guò)后，她說(shuō)：“你這些毛太粗糙了，請(qǐng)分梳好了再拿回來(lái)?！敝?，這位藏民又拿著分梳好了的細(xì)牛絨過(guò)來(lái)，雙方成交。

在收購(gòu)的第一袋牛絨上，喬琬珊鄭重寫(xiě)上了“Shokay”這個(gè)詞。

這個(gè)過(guò)程中，很多藏民始終在看著，然后，收購(gòu)的生意慢慢做起來(lái)了。信任，也一點(diǎn)點(diǎn)在累積。

那一次，喬婉珊一共收購(gòu)了1噸多的牛絨。喬婉珊和伙伴們從哈佛拿到的1.5萬(wàn)美元的獎(jiǎng)學(xué)金，大部分都花在這上面。當(dāng)把一袋袋的牛絨扔上卡車(chē)的時(shí)候，喬琬珊心里不斷地翻騰：全部家當(dāng)都在這里了，我們到底能做成什么?

這是一種冒險(xiǎn)。直到現(xiàn)在，冒險(xiǎn)也一直存在，比如與紡織廠(chǎng)家合作?！叭绻龀鰜?lái)的效果不夠好，跟設(shè)想的不一樣，那我們就得自己把產(chǎn)品消化掉。”她曾經(jīng)有數(shù)次失敗，將牛絨跟絲，羊毛混紡，結(jié)果都不理想。讓她感到欣慰的是，她終于跟當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打成一片。去年，跟她合作的農(nóng)民有3000多戶(hù)，今年，規(guī)模計(jì)劃

擴(kuò)大到1萬(wàn)多戶(hù)。目前，她已經(jīng)有了100多家門(mén)店，產(chǎn)品出口10多個(gè)國(guó)家，出產(chǎn)紗線(xiàn)，家居、成人飾品、小孩玩具等產(chǎn)品。

但一頭牦牛每年僅能提供100克牛絨，達(dá)到喬琬珊今年收購(gòu)10噸的目標(biāo)，就需要從10萬(wàn)頭牦牛身上采集。

這也決定了Shokay只能走奢侈品的路線(xiàn)。在她隨身帶的幾件飾品中，一頭小牛飾品市場(chǎng)價(jià)為220元，而一條圍巾市場(chǎng)價(jià)為770元?！捌鋵?shí)，這個(gè)價(jià)格也不是極奢侈?！彼f(shuō)。

她的夢(mèng)想是：以后人們想到牦牛絨，就想到Shokay。在更遠(yuǎn)的未來(lái)，人們一想到來(lái)自中國(guó)的奢侈品牌，就會(huì)想到Shokay。

貧民窟的“百萬(wàn)寶貝”

與喬琬珊，艾莉婭截然不同，21歲的金百利夢(mèng)想不是為窮人賺錢(qián)，而是為窮人省錢(qián)。

“我是菲律賓華僑。每次放學(xué)回家，都會(huì)看到?jīng)]穿衣服的小孩到處亂跑。我從小就接觸過(guò)貧窮，營(yíng)養(yǎng)不良和死亡?！彼貌惶炀毜钠胀ㄔ?huà)，努力介紹自己。她在菲律賓最好的學(xué)校讀書(shū)，又到法國(guó)留學(xué)。

“我周?chē)暮芏嘈『⒍嫉昧说鞍踪|(zhì)缺乏病，以及引起的并發(fā)癥。我慢慢知道螺旋藻含有很多蛋白質(zhì)，是大豆的三倍，而且容易吸收。我就有一個(gè)想法，用螺旋藻改變這種營(yíng)養(yǎng)狀況?！边@是她的創(chuàng)業(yè)初衷。同時(shí)，螺旋藻低廉的價(jià)格也讓她認(rèn)為是解決這個(gè)問(wèn)題的最好途徑?！艾F(xiàn)在也有很多人制造螺旋藻，都是以藥片的形式出現(xiàn)，價(jià)格很高，普通人根本消費(fèi)不起，但恰恰他們是最需要的人?！苯鸢倮退耐聦⒙菪遄龀闪朔勰┨砑觿?，成本很低，僅僅是市場(chǎng)價(jià)的三分之一。她甚至希望，能把這種廉價(jià)的營(yíng)養(yǎng)品推向全世界，因?yàn)檫@種病不僅存在于菲律賓。她并不怕別的公司來(lái)?yè)屨歼@個(gè)市場(chǎng)?！拔覀兪菫楦F人服務(wù)的，用最低的成本來(lái)做這件事。技術(shù)可以偷，但理想與商業(yè)計(jì)劃是偷不了的。因?yàn)椴粫?huì)有人拿錢(qián)來(lái)為窮人做事?！痹诜坡少e，由于傳統(tǒng)文化的原因，女孩大部分做了家庭主婦。她卻比較倔強(qiáng)：“我不愿墨守成規(guī)，去做一份平庸的工作?！?/p>

用海藻制造營(yíng)養(yǎng)品，是金百利一直努力的方向。上大學(xué)的時(shí)候，她就開(kāi)始在自己家的后院里種海藻，為了給海藻更多的養(yǎng)分，她甚至買(mǎi)了很多動(dòng)物的內(nèi)臟，把自己的家搞成了一個(gè)“實(shí)驗(yàn)室”。

她的父母一邊感到驚奇，一邊默默地支持她。他們是從福建過(guò)去的移民，也是創(chuàng)業(yè)者，母親早年生產(chǎn)內(nèi)衣，現(xiàn)在已經(jīng)與當(dāng)?shù)刈畲蟮募徔棌S(chǎng)有了合作。她還有一個(gè)哥哥，一個(gè)姐姐，姐姐在波士頓經(jīng)營(yíng)一家自己的公司?！拔覀兗宜坪跤袆?chuàng)業(yè)的血統(tǒng)。”

早年，金百利一家生活在菲律賓馬尼拉的貧民窟?！坝泻芏嗯飸?hù)區(qū)，堆積著很多垃圾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，經(jīng)常冒煙，那個(gè)地方也被稱(chēng)為煙山?！?/p>

她看過(guò)《貧民窟里的百萬(wàn)富翁》，覺(jué)得很寫(xiě)實(shí)，里面的很多場(chǎng)景，比如棚戶(hù)區(qū)，比如電話(huà)中心，都讓她想起自己的童年。

她當(dāng)然也希望成為百萬(wàn)富翁?！敖?jīng)濟(jì)是衡量的一個(gè)硬指標(biāo)。但更重要的是，我要跟很多庸庸碌碌的人區(qū)別開(kāi)來(lái)。比如某天早上出門(mén)，你會(huì)看到很多撿垃圾的孩子。如果能改變他們的生活，那我就會(huì)覺(jué)得自己不再平庸。這就是成功?！?/p>

編輯趙萍