王學(xué)峰：多措并舉抓好對公存款營銷

中國農(nóng)業(yè)銀行山東德州分行營業(yè)部王學(xué)峰2021年2月22日來稿指出，商業(yè)銀行應(yīng)多措并舉抓好對公存款營銷。

一是做好“流量經(jīng)營”文章，著力抓好低成本資金組織。第一，聚焦三級核心客戶群及其上下游企業(yè)，以現(xiàn)金管理和銀企直聯(lián)等業(yè)務(wù)為抓手，強化資金體內(nèi)循環(huán)，提升貨款歸行量和資金沉淀量。第二，推動“結(jié)算+”業(yè)務(wù)發(fā)展，加大各類對公場景營銷建設(shè)力度，提升結(jié)算業(yè)務(wù)競爭能力，爭取客戶更多資金向農(nóng)行傾斜，增加低成本資金沉淀。第三，主動抓好有貸戶的存款引流，從貸款投放后銷售貨款回籠方向推動“貸款+”落地，認(rèn)真抓好貸款投放、資金歸集和流出三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提高貸款資金一手、二手承接率，提升信貸客戶在農(nóng)行結(jié)算份額和貨款歸行份額，確保與貸款份額相匹配，不斷提高有貸戶存貸比。

二是“擴戶”“提質(zhì)”“增效”協(xié)調(diào)推進，筑牢對公業(yè)務(wù)的客戶與賬戶的“兩戶”基礎(chǔ)，聚焦重點客戶、重點市場、重點業(yè)務(wù)，著力抓好大額資金組織。第一，進一步提升獲客能力。用好用活數(shù)字賬戶平臺、CMM潛在客戶推送信息等各類科技平臺和功能，提高客戶開戶率、產(chǎn)品簽約率和用戶轉(zhuǎn)化率。第二，深挖存量客戶潛力。立足零余額戶、低效戶盤活提檔，開展存量客戶提質(zhì)增效專項活動，實現(xiàn)“擴戶—提質(zhì)—增效”的良性循環(huán)。第三，搶抓源頭性資金營銷機遇，圍繞央企、核心客戶、新經(jīng)濟領(lǐng)域龍頭企業(yè)等資金富集客戶需求，加大公司存款營銷力度。第四，強化機構(gòu)業(yè)務(wù)重點領(lǐng)域營銷合作，加快機構(gòu)存款回升補位，重點營銷“財管社保、專項資金、鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政、發(fā)債資金、國庫定期、預(yù)算外”六類財政社保存款，積極構(gòu)建長期穩(wěn)固的機構(gòu)存款組織渠道。第五，主動調(diào)整同業(yè)存款結(jié)構(gòu)，大力拓展低成本銀行類和基金公司類存款，擇優(yōu)營銷券商類存款，合理營銷高息期貨類和財務(wù)公司存款。第六，持續(xù)強化地方債全流程營銷，緊盯落地項目資金，爭取發(fā)債資金在農(nóng)行實現(xiàn)最大體內(nèi)循環(huán)。

三是用好主動負(fù)債產(chǎn)品，著力優(yōu)化對公存款結(jié)構(gòu)?；鶎有袘?yīng)主動應(yīng)對“強監(jiān)管”的存款大環(huán)境，在全行結(jié)構(gòu)性存款額度逐步壓縮、大額存單額度總量控制的總體要求下，努力改變過度依靠價格手段的競爭方式，強化綜合營銷理念和上臺階意識，加強主動負(fù)債產(chǎn)品臺賬管理和網(wǎng)格化管理，把主動負(fù)債產(chǎn)品資源集中用于拓展性客戶和增量競爭性資金，最大程度搶挖行外資金。