江漢鹽化工做大海外市場(chǎng)份額

2021年，江漢鹽化工在漂粉精和強(qiáng)氯精等消毒劑產(chǎn)品出口銷售中，化危為機(jī)、順勢(shì)突破，克服物流和海運(yùn)困難，充分挖掘現(xiàn)有銷售渠道，完善銷售服務(wù)體系，精心培育客戶忠誠(chéng)度，與老客戶簽訂年度框架協(xié)議，提前鎖定市場(chǎng)，做大海外市場(chǎng)份額。

在漂粉精產(chǎn)品出口上，隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)能擴(kuò)大對(duì)東南亞市場(chǎng)的沖擊，該公司4月初及時(shí)召開(kāi)東南亞客戶座談會(huì)，共商應(yīng)對(duì)措施，調(diào)整價(jià)格策略，市場(chǎng)份額得到有效恢復(fù)。依托武漢國(guó)事平臺(tái)，積極穩(wěn)固澳大利亞、歐洲等地區(qū)老客戶，以及占銷售主力的俄羅斯市場(chǎng)，并取得國(guó)際紅十字會(huì)中東一項(xiàng)目1 680 t的訂單。

他們積極尋求突破，努力開(kāi)發(fā)歐洲、中南美、非洲等地區(qū)新市場(chǎng)，成功與葡萄牙新客戶簽訂1 000多t訂單，成為目前該市場(chǎng)銷量最大的客戶；成功開(kāi)發(fā)巴西新客戶，斬獲第一批400 t訂單，后續(xù)有望達(dá)到1 800 t。截至目前，該公司有1萬(wàn)多t漂粉精訂單等待排產(chǎn)發(fā)運(yùn)，為新裝置產(chǎn)能釋放儲(chǔ)備了市場(chǎng)空間。

在強(qiáng)氯精產(chǎn)品出口上，受國(guó)外強(qiáng)氯精產(chǎn)能下降的影響，該公司把握時(shí)機(jī)，適時(shí)推價(jià)，不斷提升產(chǎn)品盈利能力。針對(duì)武漢港口停運(yùn)的實(shí)際情況，積極與客戶聯(lián)系，通過(guò)沿海港口出運(yùn)渠道，保證產(chǎn)品及時(shí)出運(yùn)。受全球疫情影響，國(guó)際物流鏈條無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)暴漲。該公司及時(shí)捕捉海運(yùn)渠道信息，積極與中遠(yuǎn)海運(yùn)公司協(xié)商，爭(zhēng)取優(yōu)惠運(yùn)價(jià)，保障艙位配給。

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