職業(yè)體育俱樂部財務(wù)管理的關(guān)鍵點

梁銀飛

（寧波世明會計師事務(wù)所有限公司 浙江 寧波 315000）

體育經(jīng)營主體從事包括體育場館的租借維護、體育賽事的組織承辦、體育俱樂部的運作經(jīng)營等業(yè)務(wù)，不同的經(jīng)營范圍其財務(wù)管理也各有側(cè)重。隨著我國體育產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，對如何扎實推進財務(wù)管理工作，實現(xiàn)財務(wù)風(fēng)險控制提出了更高標準、更嚴要求。在不同的體育經(jīng)營主體中，職業(yè)體育俱樂部的經(jīng)營管理有其獨特性。職業(yè)體育俱樂部是具備法人資格的經(jīng)濟組織，俱樂部組建高水平的專業(yè)運動隊伍，運動員不斷提高個人技術(shù)或團隊實力，積極參與到各項賽事中，來實現(xiàn)個人價值的提升。經(jīng)營者則在職業(yè)運動員的專業(yè)技術(shù)、知名度、影響力等的基礎(chǔ)上，尋求有利于運動員和俱樂部共同發(fā)展的更大空間，實現(xiàn)雙方價值的合理最大化。職業(yè)體育俱樂部要想保證健康、可持續(xù)的發(fā)展，財務(wù)管理是其主要內(nèi)容之一，但理論研究則相對較少。職業(yè)體育俱樂部有營利性、非營利性之分，前者一般遵循市場經(jīng)營機制，是以運動員為核心、以競技比賽為手段、以盈利為目的而成立的商業(yè)組織；后者更多的是從業(yè)余體育俱樂部發(fā)展而來，雖然有一支與前者一致的職業(yè)運動隊，運行有更多其他方面的綜合考量，在經(jīng)營管理中市場化的程度偏低。

一、職業(yè)體育俱樂部的管理模式

我國的職業(yè)體育俱樂部有合資、獨資企業(yè)，也有股份公司、有限責(zé)任公司等類型，在經(jīng)濟形式上與歐美國家的俱樂部基本相似，但是，基于我國特色社會主義制度和特殊社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，國內(nèi)職業(yè)體育俱樂部實際更像是社會主義計劃經(jīng)濟體制的“延伸”，大多由政府與事業(yè)、政府與企業(yè)、事業(yè)與企業(yè)聯(lián)辦。因此，我國職業(yè)體育俱樂部的經(jīng)濟管理存在一定的政府意志或者脫離市場法則的運營模式，其內(nèi)部管理基本停留在如何獲得更大經(jīng)濟效益，還沒有升格成一種地方或社區(qū)的共同文化。然而，作為獨立的經(jīng)濟主體，職業(yè)體育俱樂部在組織結(jié)構(gòu)上按一般企業(yè)架構(gòu)進行設(shè)置，以足球俱樂部為例，雖然不同俱樂部規(guī)模有別、層次不同，基本結(jié)構(gòu)也有差異，但組織結(jié)構(gòu)往往較為近似。如北京國安足球俱樂部的組織結(jié)構(gòu)中，董事長、總經(jīng)理和主教練是三個重要人物，其中，董事長擁有絕對權(quán)威，負責(zé)整個俱樂部管理；總經(jīng)理負責(zé)日常事務(wù)和比賽事宜，既需要一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，又要具備專業(yè)足球知識，以保障俱樂部運轉(zhuǎn)和球隊贏球；主教練主管球隊。很多職業(yè)體育俱樂部都實行總經(jīng)理負責(zé)制，總經(jīng)理多為退役運動員或企業(yè)“出資代表”，主要負責(zé)籌集資金、與政府部分打交道、尋求與構(gòu)建合作關(guān)系，雖然在專業(yè)上有一定優(yōu)勢，但基本對企業(yè)經(jīng)營管理，尤其是職業(yè)俱樂部這種專業(yè)性企業(yè)的運營管理、財務(wù)管理把握不夠。我國職業(yè)體育俱樂部一般下設(shè)五個部門，各負責(zé)管理某一方面：體育部主要負責(zé)管理運動隊；市場部主要負責(zé)對外聯(lián)絡(luò)贊助商、廣告等；財務(wù)部主要負責(zé)商店運營、門票銷售、場地與場館租用；會員部主要負責(zé)貫徹俱樂部章程、加強會員管理；法律部主要負責(zé)處理關(guān)于俱樂部的法律風(fēng)險與問題。其中，體育部是最大的機構(gòu)，主教練作為體育部中當(dāng)仁不讓的核心，負責(zé)運動隊的訓(xùn)練、比賽的大事小情，包括物色、遴選運動員，制定和選擇技戰(zhàn)術(shù)，比賽現(xiàn)場的指導(dǎo)等；助理教練需要遵從主教練的安排，完成從場地布置、準備活動，到技戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練的一切具體活動；運動隊的隊醫(yī)、按摩師及其他管理人員，則負責(zé)運動員的一切后勤保障工作。在實踐中，財務(wù)部作為一個輔助部門負責(zé)完成財稅相關(guān)工作，在整個俱樂部中話語權(quán)相對較弱，俱樂部財務(wù)管理相關(guān)工作的開展和籌劃就更依賴于俱樂部高層的判斷和決策。

二、職業(yè)體育俱樂部財務(wù)管理的關(guān)鍵點

隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，各俱樂部在尋求發(fā)展和轉(zhuǎn)變的過程中，對職業(yè)體育俱樂部財務(wù)管理也提出了更高標準、更嚴要求。

（一）職業(yè)體育俱樂部的收入

體育運動在過去半個世紀中由業(yè)余體育向職業(yè)體育、商業(yè)體育不斷演進，在這一過程中，每個俱樂部和協(xié)會形成了各自的產(chǎn)品和服務(wù)的提供和管理方式，甚至同一聯(lián)賽中的俱樂部都存在收入結(jié)構(gòu)差異。那么是什么因素對俱樂部的盈利造成了影響？第一個因素是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行為。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)之所以重要，是因為其包含了產(chǎn)品和服務(wù)的需求，影響俱樂部的成本和收入，同時也影響行業(yè)壁壘。群眾對體育運動的需求具有多變性，當(dāng)需求越多的時候，俱樂部收入渠道就越豐富。于是，俱樂部更熱衷于結(jié)成聯(lián)盟，共同制定規(guī)則。通過體育聯(lián)盟，俱樂部將擴大收入和財富創(chuàng)造達成一致，例如美國橄欖球聯(lián)盟，在工資、轉(zhuǎn)會費、門票、利益分配等方面設(shè)置了嚴格的限制措施，實現(xiàn)了集中性平衡與中心化控制，進而促使卡特爾商業(yè)行為——限制供給，增加價格和利潤。第二個因素是公司戰(zhàn)略。職業(yè)體育俱樂部在以下幾個戰(zhàn)略關(guān)鍵點發(fā)力能夠擴大競爭優(yōu)勢：在管理創(chuàng)新方面，要通過引進先進科學(xué)技術(shù)，合理提升管理能力，利用更科學(xué)的訓(xùn)練方式，不斷提升運動員的競技水平；在戰(zhàn)略制定層面，形成以教練員和運動員為核心的人才團隊，注重教練比賽戰(zhàn)術(shù)控制和人員配置能力，如以戰(zhàn)術(shù)的能力高低作為引進教練員的標準，注重運動員的個人能力和市場潛力，如從技術(shù)和價值兩個層面挑選運動員；在品牌創(chuàng)建方面，要在提高俱樂部聲望、增加球迷數(shù)量和贊助商支持上共同發(fā)力，加強公眾溝通，著力提高俱樂部和運動員的影響力；在管理體系上，要厘清俱樂部內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，對俱樂部各部門進行明確的職責(zé)劃分，包含經(jīng)理層、教練團隊以及財務(wù)、人事等部門的職責(zé)。

（二）職業(yè)體育俱樂部的資產(chǎn)

職業(yè)體育俱樂部的資產(chǎn)非常特殊，其資產(chǎn)是以運動員為核心的，其他資產(chǎn)包括冠名權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)等。運動員作為一種無形資產(chǎn)，主要體現(xiàn)為技術(shù)使用權(quán)，俱樂部購買運動員，最重要的是看重其技術(shù)實力，運動員為俱樂部效力，利用其個人能力、與其他人協(xié)作比賽，或通過代言廣告、出讓姓名權(quán)等為俱樂部創(chuàng)造收益和價值，薪水則是運動員作為俱樂部人力資本對價的體現(xiàn)；運動員的交易價值，體現(xiàn)在其技戰(zhàn)術(shù)水平及個人品牌對俱樂部的影響。那么，在運動員轉(zhuǎn)會交易市場如此興盛的背景下，如何對運動員進行資產(chǎn)計量及評估呢？會計核算中，俱樂部一般把運動員永久轉(zhuǎn)會的會費作為的無形資產(chǎn)確認價值，在合同的存續(xù)期間通過直線法進行折舊，將球員轉(zhuǎn)會費分攤到每年可以減少要繳納的稅，而運動員不斷提高技術(shù)、聲譽或影響力則無形中同時提升了運動員和俱樂部的價值，作為俱樂部的無形資產(chǎn)的增值。相對的，運動員臨時轉(zhuǎn)會則類似于資產(chǎn)租賃的手續(xù)費等，可以一次性全部費用化。冠名權(quán)作為職業(yè)體育俱樂部資產(chǎn)經(jīng)營的重要組成，從本質(zhì)上看，冠名經(jīng)營是體育俱樂部不斷尋找、確定冠名贊助商的過程，通過資源合作共贏，利用運動員和俱樂部的影響力為冠名商帶來廣告效益。但值得注意的是，我國職業(yè)體育俱樂部冠名贊助商開發(fā)要同時考慮市場規(guī)律和非市場因素，特別要重視政府的引介和牽線搭橋工作，而且當(dāng)運動員個人冠名贊助商與俱樂部或者當(dāng)個人作為國家隊成員與國家隊贊助商不一致時，就需要在協(xié)議中明確冠名的場合和優(yōu)先順序，避免引起法律糾紛。轉(zhuǎn)播權(quán)收入是歐美國家職業(yè)體育俱樂部收入的重要組成，在其俱樂部總收入中占比可達40%。然而，在我國，受自身聯(lián)賽水平低下、關(guān)注度低、經(jīng)營開發(fā)有限、電視轉(zhuǎn)播壟斷等多方面的因素制約，職業(yè)體育俱樂部轉(zhuǎn)播權(quán)收入極低。首先，要轉(zhuǎn)變思想，把轉(zhuǎn)播權(quán)作為一種商品，真正認識到其在俱樂部無形資產(chǎn)中的重要地位與價值，并設(shè)置專門機構(gòu)和人員進行開發(fā)與利用；其次，要更新方法，緊跟時代變化，充分利用微信、微博等網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，做好主場賽事轉(zhuǎn)播權(quán)的營銷工作；最后，強化售后服務(wù)環(huán)節(jié)，為購買方的轉(zhuǎn)播權(quán)開發(fā)提供有益的幫助，以建立長期的互利合作關(guān)系，同時樹立自身良好形象與信譽。

（三）職業(yè)體育俱樂部的融資

縱觀我國職業(yè)體育俱樂部，即便是廣為人知的足球俱樂部，一旦資金不足，俱樂部發(fā)展就難以維系。為了保證俱樂部的長遠發(fā)展，需要有意識地開拓融資渠道，借助外部資本市場融資補足資金缺口、打通發(fā)展瓶頸。

1.銀團貸款

即由多家銀行構(gòu)成銀團，聯(lián)合對職業(yè)體育俱樂部提供貸款，能夠在短期內(nèi)籌措到大額長期資金。由于貸款數(shù)額較大，大大超過了單一俱樂部的需求量，因此，會先以職業(yè)體育聯(lián)盟為代表進行貸款，再將轉(zhuǎn)給各俱樂部。

2.資產(chǎn)債券化貸款

其前提是職業(yè)體育俱樂部擁有穩(wěn)定、長期且數(shù)額較大的現(xiàn)金流，而歐美職業(yè)體育俱樂部能夠通過門票、商店、冠名權(quán)、轉(zhuǎn)播權(quán)等帶來持續(xù)、穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

3.信用貸款

俱樂部通過延期付款、預(yù)收賬款等途徑加快現(xiàn)金流入、延緩現(xiàn)金流出，或者利用分期付款、出售套票的形式，以分期付款購買球員為例，在轉(zhuǎn)入俱樂部簽訂轉(zhuǎn)會協(xié)議時，先行支付一定比例的轉(zhuǎn)會費，剩余部分則在雙方約定日內(nèi)清償。由此，實現(xiàn)了“融物”與“融資”結(jié)合，同時也降低了財務(wù)風(fēng)險。

結(jié)束語：

職業(yè)體育俱樂部財務(wù)管理水平和質(zhì)量關(guān)乎職業(yè)運動隊競技成績，關(guān)乎俱樂部的前途命運，也是關(guān)乎我國體育發(fā)展的重要命題。以職業(yè)體育俱樂部的收支、職業(yè)體育俱樂部的資產(chǎn)、職業(yè)體育俱樂部的融資三者為切入點，分析體育俱樂部財務(wù)管理所面臨的難點和關(guān)鍵，有助于作為企業(yè)的職業(yè)俱樂部加強財務(wù)管理，為俱樂部創(chuàng)造更多的收入，提高經(jīng)營性現(xiàn)金流，促進俱樂部的健康發(fā)展。